1、,成長歷程： 1994年7月畢業(yè)于華僑大學(xué)外語系 1994.07-1997.05于泉州外貿(mào)企業(yè)從事文秘工作 1997年6月加入平安 1998年4月晉升業(yè)務(wù)主任 1999年10月晉升營業(yè)部經(jīng)理 個人榮譽： 1998年泉州首屆入圍全國高峰會議（全省共九名） 1998年中國大陸首屆入圍美國百萬圓桌會議（MDRT） 2000年7月泉州電視臺個人專訪 2007年7月中國大陸首批入圍美國CIAM國際認(rèn)證壽險經(jīng)理人 2007年9月福建分公司優(yōu)秀導(dǎo)師獎 2008年榮獲分公司“超白金壽險大師”獎 2009年榮獲分公司高峰會“明星會員” 2009年個人富貴銷售20余件，個人富貴銷售達(dá)130多萬 團隊榮譽： 200

2、4年7月榮獲全系統(tǒng)“500強營業(yè)部” 20022008年榮獲省市高峰會營業(yè)部經(jīng)理精英獎 2008年榮獲鯉城區(qū)杰出營業(yè)部經(jīng)理、團隊建設(shè)獎、五大杰出主管獎、十大優(yōu)秀組織建設(shè)獎 2008-2009年分公司營業(yè)部富貴活動率第一，富貴人均規(guī)模第一（08年部門富貴活動率達(dá)34%；09年開門紅富貴活動率高達(dá)43%，規(guī)模保費占比84%，其中2月份富貴人均規(guī)模4萬） 2009年10月份世紀(jì)贏家部門當(dāng)月活動率達(dá)35%,黃玉卿,中國國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份消費者價格指數(shù)(CPI)為7.7%超過了一年期定期存款利率目前剛調(diào)整為2.25，以致出現(xiàn)負(fù)利率現(xiàn)象。 負(fù)利率首先影響到的是老百姓的錢包，對消費也將產(chǎn)生

3、不利影響。在負(fù)利率情況下，儲蓄實際收益為負(fù)，引起財富縮水和購買力降低。 摘自新浪財經(jīng),10萬元存一年，到年底實際只剩下 5450元莫名其妙的蒸發(fā)了！ 【1000001+（7.7-2.25%)=5450元】,中國已經(jīng)進(jìn)入負(fù)利率時代,銀行存款仍然虧損,按08年5月份的CPI同比漲幅7.7%計算，現(xiàn)在銀行1年期的利率為2.25%，所以實際利率仍為負(fù)5.45%,100000元 20年后,21450元,41550元,55370元,-8%,學(xué)會如何科學(xué)理財,財富保值增值 解決人生問題,那人生會遇上什么問題呢？,四個問題 兩個是一定發(fā)生的 兩個是不知何時發(fā)生的,養(yǎng)老 教育,意外 疾病,算算我們的吃飯錢 25

4、元*365天*20年18萬2500*2人36萬5000 沒有穿衣錢 不算看病錢 沒加交通費 沒有補品錢 ,養(yǎng)老需要多少錢？,沒有算通貨膨脹 購買力下降的因素,建國初平均壽命52.8歲 福建目前平均壽命達(dá)到78.6歲 2010福建平均壽命女性達(dá)到83歲 中國每10年壽命增加2.5-3歲 2050年福建平均壽命女性達(dá)到100歲,摘福建日報2005年11月,養(yǎng)老問題,2020年中國家庭基本進(jìn)入421結(jié)構(gòu) 資料：中國通訊社,2人養(yǎng)活 13人,3歲,30歲,55歲,75歲,傳統(tǒng)的養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戰(zhàn),-晚年生活的品質(zhì) 由自己決定! 由年輕時的自己決定!,養(yǎng)老問題,人生航行有風(fēng)險：,一、 疾病風(fēng)險,二、意

5、外風(fēng)險,這個世界上一定會發(fā)生的事是身體機能衰退。疾病成為絕大多數(shù)人必然會發(fā)生的人生經(jīng)歷 疾病風(fēng)險不是疾病會不會發(fā)生是不知道發(fā)生在何時 疾病風(fēng)險是不知道面臨怎樣品質(zhì)的醫(yī)療條件,深刻認(rèn)識疾病的風(fēng)險,想想我們身邊有多少親人朋友被疾病奪去了生命,眾多因素使我們身受重大疾病的威脅,過量飲酒,飲食問題,疾病遺傳,壓力過重,環(huán)境污染,過度抽煙,健康身體,重疾分析,據(jù)統(tǒng)計：人一生患重疾的機率高達(dá)72%，得病不可怕，可怕的是沒錢治病。提前準(zhǔn)備，不給家人添負(fù)擔(dān)才是對自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，常見重疾的治療費用在8-10萬元左右。,龐大的醫(yī)藥費,病,疾病誠可怕 治病價更高 若為健康故 萬財皆可拋,人們擔(dān)心的并不是疾病本身，因

6、為現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)可以醫(yī)治大多數(shù)疾病，人們最擔(dān)心的是- 沒錢治?。?我國每年有70萬人（平均每天近2000人）死于意外傷害，占死亡率的11%。意外傷害已成為我國繼癌癥、心腦血管病、呼吸系統(tǒng)疾病后的第四大死亡原因。 意外，不僅意味著自己身心所遭到的巨大的創(chuàng)傷，而且對家庭經(jīng)濟往往造成致命的損害！,家庭失去經(jīng)濟支柱 家人生活費用無著落 未來的子女教育存在問題,意外風(fēng)險無處不在！,必須轉(zhuǎn)移 意外、重疾風(fēng)險,智盈人生 隆重上市,智盈人生,一張保單 雙重保障,有病治病,無病養(yǎng)老,生息不斷 盈利年年,一重驚喜,每月生息 月月復(fù)利,上不封頂 下有保底,智盈人生是穩(wěn)健的理財產(chǎn)品,年結(jié)算利率不低于1.75 前三年按期

7、交費，從第四個保單年度起，如以后能按期交費，獎勵當(dāng)期保費的2%。,哇，每年都有錢賺！,持續(xù)交費 獎勵多多,每月公布的收益都能自動結(jié)算至客戶帳戶，非常透明，客戶無須轉(zhuǎn)存，自動受益,截至到08年7月萬能險結(jié)算利率走勢圖,8.25%，這是中國平安給分紅險客戶交出的2007年答卷。記者近日獲悉，從今年6 月份開始，中國平安將為其分紅險客戶派發(fā)巨額紅包，平安的分紅險最終回報或在8.25%至8.75%之間。,平安特別分紅計劃 體現(xiàn)在具體保單上 帶來巨大利益變化,按國際財務(wù)報告準(zhǔn)則，平安在2008年第一季度實現(xiàn)凈利潤72.21億元，較2007年同期增長22.9；每股收益0.97元。,近日，2008福布斯全球

8、上市公司2000強出爐，中國平安憑借優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績、強勁的利潤增長再次進(jìn)入500強，在151家上榜的中國企業(yè)中，排名第9，蟬聯(lián)非國有企業(yè)第一名。同時，在全球102家上榜保險公司中位居第28位。,平安綜合指標(biāo)世界排名,中國平安架構(gòu),綜合金融服務(wù)集團的組織模式 可以滿足客戶綜合金融需求,國務(wù)院批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資,三峽水利工程投資額1700億 年收益 11.2% 西氣東輸投資額53億 年收益 8% 黃河小浪底工程投資額50億 年收益 9.3% 華東電網(wǎng)投資37億 年收益 9% 大亞灣核電站投資9億 年收益 12% 京滬高速鐵路建設(shè)投資2200億 年收益 8%12%,二重驚喜,高額保障 低廉保費,同等

9、交費，保障更高,三重驚喜,自由靈活 人性關(guān)懷,存多少,存幾年,何時取,取多少,萬能險如何靈活,四重驚喜,人生風(fēng)險 輕松應(yīng)對,可以調(diào)整保額，有效應(yīng)對醫(yī)療成本上升,形成期,成長期,成熟期,養(yǎng)老期,責(zé)任,18歲,30歲,40歲,55歲,5萬,10萬,20萬,30萬,保額自選 因需賦型,運作規(guī)范 透明公開,五重驚喜,每月公開資金收益,王薇薇小姐，24歲，剛踏入社會，經(jīng)濟收入比較低而且花銷大。這個時期是未來家庭資金積累期，年輕人的意外風(fēng)險也相對較大，不可不考慮因意外導(dǎo)致的收入減少或中斷后的負(fù)擔(dān)。而且父母對自己的養(yǎng)育之恩也是每個人必須不能不考慮的。 (年存6000元，存20年),快樂單身安心保障計劃,保單

10、利益總結(jié),人身保障 終身享受,養(yǎng)老金 如果身體一直健康，賬戶的錢可用于養(yǎng)老或者其他生活開支 60歲 31萬 70歲 47萬 80歲 71萬,養(yǎng)老投資+重疾保障+人身保障的三合一,重疾保障 保底15萬 并且水漲船高 60歲時保障32.3萬 70歲時重疾保障49.2萬 80歲時重疾保障73.9萬,享受公費醫(yī)療（公務(wù)員的待遇） 住院費用最高可報銷保險金額：6000 門診最高可報銷：600 非器官移植手術(shù)費用：3000 器官移植手術(shù)費用：20000,智盈人生計劃：,兩大利益,萬能健康計劃特色,“生存返本”的重疾險 “不會失效”的重疾險 （ 保單價值夠支付保障成本） 可以短期交費的重疾險 可以調(diào)整保額的

11、重疾險 市場領(lǐng)先的可以靈活交費的重疾險 可以分享保險公司投資收益的重疾險,保險保障,現(xiàn)金理財,意外與身故保障,重 疾 保 障,保單價值水漲船高,靈活支取的現(xiàn)金流,智盈人生計劃：,保障理財能兼顧 治病養(yǎng)老兩不誤,活有品質(zhì) 老有尊嚴(yán) 病有所醫(yī) 急有所需,擁有智盈人生“定”、“活”兩用存折,鑫利單身貴族儲蓄計劃,銷售企劃部 2009.10,五大 賣點,滿期金,返還快,能豁免,保額增,保障足,每兩年領(lǐng)取基本保額的 7%,返還 快，可分紅,還有享有分紅和累積生息 如不領(lǐng)取生存保險金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為4 。,分享平安經(jīng)營成果，獲得意外驚喜！,平安的分紅保險由2000年開辦以

12、來，可分配盈余穩(wěn)步增長。,如不領(lǐng)取生存保險金和紅利，則以公司公布的累積生息利率復(fù)利累積，目前為4 。,十八周歲保單周年日后： 2倍基本保險金額,保障 足 ，能保本,八十周歲保單周年日仍然生存： 2倍基本保險金額 給付“滿期生存保險金”,滿期 金 ，可養(yǎng)老,保證承諾看得見的愛,保額 增 ，收益多,如紅利領(lǐng)取選擇交清增額方式，則無須體檢，保額每年增加;隨著保額的增加，生存金及現(xiàn)金價值也會更高。,讓收益逐年增加，關(guān)愛更全面！,客戶資料： 陳小姐，現(xiàn)年25歲，為某企業(yè)銷售顧問，單身貴族 需求分析： 作為創(chuàng)業(yè)初期，陳小姐希望能夠每月有計劃儲蓄，進(jìn)行安全的保值增值的儲蓄計劃。 保險推薦： 陳小姐，25歲，女性 鑫利3萬， 年存保費3579元（存20年）， 總投資71580元,每天只要9.8元,五大利益輕松擁有,一大利益 生存保險金 二大利益 滿期生存保險金 三大利益 身故保險金 四大利益 享受分紅及生生有息 五大利益 投保人保費豁免,帳戶余額 4.7萬,固定收益： 每二周年返還2100元至80周歲,生 生 有 息