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文檔簡介

1、新產品的營銷策略，了解產品的核心要素，了解市場，市場的核心要素，產品營銷的主要內容，使消費者愿意購買(促銷)，有效地交付(銷售)，產品規(guī)劃，渠道銷售管理，廣告，促銷，產品促銷過程，并從操作過程中了解。誰是買家？對誰、年齡、職業(yè)、財務能力、性別、了解我們的產品、產品的品牌價格、產品的概念、包裝服務、產品是消費者購買與否的主要條件，尋找產品利益，將產品利益與消費者需求聯(lián)系起來(實體定位)，注意：營銷人員不能創(chuàng)造需求，定位策略在產品階段，從產品概念到品牌形象。產品概念的時效性：促銷績效的要點必須符合產品階段。每個階段的推廣目標和重點是不同的。應注意確定促銷策略。推廣目標是與時俱進。促銷中的促銷是有節(jié)

2、奏的。確定距離市場的距離，確定工具的使用，并找出人群的位置。電視廣告、廣播廣告、報紙廣告等常用推廣工具，了解推廣工具的功能、常用推廣工具的重點、街道標志和店鋪(工具組合)，通過媒體的組合使用達到最佳效果。產品、促銷、專業(yè)銷售、A、地空合作、空中媒體、地面攻勢，聯(lián)合使用空中媒體的原則是鎖定目標，而不是讓目標群體在相應的時間內收到產品信息的頻率是我們的媒體組合原則，消費者是否成熟，取決于需求被激發(fā)的程度，供求關系，供求是否平衡，促銷理念是否準確，產品促銷的時間理念，以及促銷控制的關鍵點。產品在市場上所處的階段不同，促銷形式應考慮其市場接受能力。市場作為一個整體受到控制。這不是一個單一的商店讓消費者感受產品，這可以在一件事情上感受到。廣告時間控制，例如，年度促銷時間控制、促銷時間控制、旺季前促銷、更廣泛的產品和品牌的通知和促銷，為促銷年度銷售、產品的季節(jié)性銷售曲線、促使消費者購買商品并引起經銷商的興趣以及淡季促銷奠定基礎。為了延長旺季的購買時間，減緩淡季銷量的下降，少量的廣告投入可以讓經銷商建立信心，為第二年的市場合作、產品的季節(jié)性銷售曲線、促銷的時間控制、促銷的重點奠定基礎，讓消費者了解產品概念，了解品牌，引發(fā)需求。通過以下形

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