1、zz地產(chǎn)合作項(xiàng)目投資管理實(shí)施細(xì)則為更好地指導(dǎo)zz地產(chǎn)合作項(xiàng)目投資工作，提高合作項(xiàng)目推進(jìn)效率，規(guī)避合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)，保障zz地產(chǎn)合作權(quán)益，按照zz地產(chǎn)合作項(xiàng)目管理辦法的相關(guān)規(guī)定，特制定本實(shí)施細(xì)則。1、基本原則1.1 公平原則：合作項(xiàng)目應(yīng)本著“同股同權(quán)”的指導(dǎo)原則，合作各方對(duì)等投入，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；1.2 規(guī)模原則：鼓勵(lì)置業(yè)公司加強(qiáng)項(xiàng)目合作，尤其對(duì)于土地投資額在 20 億元以上的項(xiàng)目，應(yīng)有合作伙伴；1.3 利潤(rùn)原則：擬合作項(xiàng)目的利潤(rùn)額應(yīng)在 1 億元以上。2、 合作前提與合作方展開合作應(yīng)基于以下前提條件：（1） 戰(zhàn)略合作，即集團(tuán)（地產(chǎn)）層面的基于戰(zhàn)略考慮的合作；（2） 降低土地成本，即能夠通過合

2、作降低項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，從而能夠有效降低土地成本；（3） 提高開發(fā)能力，即能夠通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)公司的項(xiàng)目開發(fā)能力；（4） 突破陌生市場(chǎng)，即能夠借助合作方的當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，配合公司快速熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；（5） 其他需通過合作才能完成，且能夠有效降低公司開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的條件。3、合作方選擇各置業(yè)公司應(yīng)加強(qiáng)與（潛在）合作方的的溝通，就合作方的選擇應(yīng)優(yōu)先考慮以下因素：（1） 開發(fā)理念和戰(zhàn)略導(dǎo)向與我司相似； （2） 與我司關(guān)系，且能夠切實(shí)推動(dòng)合作； （3） 產(chǎn)品開發(fā)能力與我司形成互補(bǔ)； （4） 之前有過項(xiàng)目合作且合作狀況評(píng)估優(yōu)良； （5） 優(yōu)先選擇前端融資的企業(yè)。 4、合作模式選擇4.1 合作項(xiàng)目分類根據(jù)公司就合作模式的分類

3、，合作按照我公司操盤情況，分為以下四類：（1） 主導(dǎo)操盤項(xiàng)目：由我司全權(quán)組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)，并行使項(xiàng)目操盤決策權(quán)的項(xiàng)目； （2） 聯(lián)席操盤項(xiàng)目：股東各方聯(lián)合組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我司擁有聯(lián)席項(xiàng)目總席位，行使對(duì)等操盤權(quán)利的合作項(xiàng)目； （3） 協(xié)助操盤項(xiàng)目：股東各方聯(lián)合組建開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我司負(fù)責(zé)部分部門組建，但無聯(lián)席項(xiàng)目總席位的合作項(xiàng)目； （4） 不參與操盤項(xiàng)目：我司不負(fù)責(zé)任何部門組建，且不參與項(xiàng)目日常管理的合作項(xiàng)目。 4.2 合作模式選擇項(xiàng)目合作上應(yīng)首選由我司摘牌、操盤并表，如達(dá)不到要求的，參考以下原則： 4.2.1 摘牌 （1） 公司新城市進(jìn)駐的，原則要求由我方摘牌； （2） 在我方放棄摘牌的情況下，摘牌方的優(yōu)

4、選順序依次是：我方的戰(zhàn)略合作企業(yè)、我方合作情況良好的企業(yè)、品牌房企、其他企業(yè)，不建議國(guó)企摘牌。 4.2.2 操盤 原則上由我司操盤或主導(dǎo)操盤的：（1） 我公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有明顯優(yōu)勢(shì)的；（2） 我公司在當(dāng)?shù)厝藛T建制齊全，且操盤項(xiàng)目明顯不足的；（3） 合作方不具備開發(fā)能力，或開發(fā)能力、知名度明顯低于我公司的； 原則上我司可以輔助操盤或不操盤的：（1） 我公司未進(jìn)駐的城市，且缺少人員儲(chǔ)備的；（2） 項(xiàng)目非傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的，且我公司短期內(nèi)缺乏此類項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)的；（3） 合作方的開發(fā)能力、品牌優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于我公司，且能夠明顯提高項(xiàng)目收益的。4.2.3 并表參見zz地產(chǎn)合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則5、 合作項(xiàng)目落

5、地5.1 框架協(xié)議由總部投資發(fā)展部及置業(yè)公司總經(jīng)理牽頭，與潛在合作方洽談合作意向書/框架協(xié)議，明確項(xiàng)目合作基本原則、目標(biāo)合作地塊、摘牌方、股權(quán)比例、操盤方案等原則性條款，報(bào)公司審批。經(jīng)公司批準(zhǔn)后，推動(dòng)合作意向書/框架協(xié)議的簽署。5.2 合作協(xié)議由置業(yè)公司總經(jīng)理牽頭，與合作方展開項(xiàng)目合作開發(fā)協(xié)議的談判，30 天內(nèi)完成項(xiàng)目合作開發(fā)協(xié)議的簽訂。協(xié)議中應(yīng)明確項(xiàng)目公司成立、股權(quán)比例、股轉(zhuǎn)方案、股東會(huì)董事會(huì)表決機(jī)制、董監(jiān)高的委派、項(xiàng)目操盤方案、項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)管理（含人員委派、資金管理、章證管理、流程制度管理、營(yíng)銷費(fèi)用管理費(fèi)用、品牌使用、物業(yè)服務(wù)等）、利潤(rùn)分配、違約責(zé)任等事宜，并按照協(xié)議約定完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。 項(xiàng)目合作中如采用分職能操盤的，我方在職能專業(yè)的選擇上應(yīng)堅(jiān)持“優(yōu)勢(shì)專業(yè)優(yōu)先”、“公司需求優(yōu)先”兩個(gè)原則，根據(jù)不同項(xiàng)目具體情況一事一議。 5.3 合作方維護(hù)置業(yè)公司應(yīng)加強(qiáng)與合作方的日常溝通，根據(jù)合作情況，適時(shí)推動(dòng)高層互訪，提高合作關(guān)系等級(jí)。6、 其他6.1 合資企業(yè)原則上不鼓勵(lì)再拿地。6.2 如確需以合資企業(yè)名義再投資的，按照zz地產(chǎn)現(xiàn)有的流程