1、項(xiàng)目管理培訓(xùn)課件,美林銀谷 項(xiàng)目專題報(bào)告 向 超QQ-22534170,美林銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告,市場(chǎng)調(diào)研 消費(fèi)者研究 項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì)及比例 下步工作計(jì)劃,美林銀谷項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,目的： 1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆 2、提出合理化建議 3、為項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備 4、為今后營(yíng)銷做準(zhǔn)備,美林銀谷項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研,項(xiàng)目SWTO分析,項(xiàng)目SWOT分析,優(yōu)勢(shì)S 1、自然環(huán)境 2、項(xiàng)目周邊設(shè)施配套完善， 生活便利,項(xiàng)目SWOT分析,劣勢(shì)W 1、城市配套 2、發(fā)展商品牌 3、交通狀況,項(xiàng)目SWOT分析,機(jī)會(huì)點(diǎn)O： 1、河西高品質(zhì)樓盤的斷代 2、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素 3、地理區(qū)

2、位優(yōu)勢(shì) 4、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣,項(xiàng)目SWOT分析,風(fēng)險(xiǎn)T： 1、市場(chǎng)因素 、項(xiàng)目自身因素,綜合分析,本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。最好的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給-需求”的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。,河西樓盤市場(chǎng)調(diào)研,河西現(xiàn)有樓盤： 陽(yáng)光100 楓林綠洲 沁園春 景秀江山 雄海花園 時(shí)代帝景 陽(yáng)明山莊 E彩天地 麓谷雅園 麓谷e家人 咸嘉新村,河西樓盤市場(chǎng)調(diào)研,河西即將出現(xiàn)的樓盤 美林銀谷 贊佳新城 西城灣,河

3、西樓盤市場(chǎng)調(diào)研,銷售率達(dá)90%以上的樓盤： 楓林綠洲 沁園春 時(shí)代帝景 咸嘉新村,河西樓盤市場(chǎng)調(diào)研,美林銀谷的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 陽(yáng)光100 景秀江山 雄海花園 陽(yáng)明山莊 麓谷雅園 麓谷e家人 贊佳新城 西城灣 深圳集團(tuán)某樓盤,美林銀谷與各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大比拼,美林銀谷在交通、周邊環(huán)境、位置、園林景觀上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要推廣合理，美林銀谷將從眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房名單中的前三名，很有可能進(jìn)入到第二名，僅次于陽(yáng)光100。,消費(fèi)者研究,消費(fèi)者研究,圖一：有效問卷具體情況數(shù)量圖,消費(fèi)者研究,圖二：目標(biāo)客戶群?jiǎn)柧砺?lián)系方式數(shù)量圖,消費(fèi)者研究,圖三：購(gòu)房用途情況圖,消費(fèi)者研究,圖四：消費(fèi)者承

4、受單價(jià)能力圖,消費(fèi)者研究,圖五：消費(fèi)者承受總價(jià)能力圖,消費(fèi)者研究,圖六：住宅戶型需求情況圖,消費(fèi)者研究,圖七：住宅面積需求情況圖,消費(fèi)者研究,圖八：報(bào)紙閱讀情況圖,消費(fèi)者研究,圖九：電視收看情況圖,消費(fèi)者研究,十、家庭（含64個(gè)獨(dú)身）收入調(diào)查統(tǒng)計(jì) 家庭年收入2萬(wàn)元以內(nèi)的為113位，占18.62%，年收入在4萬(wàn)元以內(nèi)的231位，占38.06%，年收入在6萬(wàn)元以內(nèi)的共111位，占18.29%，年收入在8萬(wàn)元以內(nèi)的60位，占9.88%，年收入在8萬(wàn)元以上的共40位，占6.59%,項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì),項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì),客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 產(chǎn)品概念建議,客戶結(jié)構(gòu)分析和目

5、標(biāo)市場(chǎng)選擇,對(duì)美林銀谷項(xiàng)目而言，目標(biāo)客戶群具有如下共性： 1、企事業(yè)中層管理人員或?qū)I(yè)技術(shù)人員，教育程度較高； 2、收入：個(gè)人月收入3000元以上；家庭月收入在5000元以上； 3、人生態(tài)度：有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮，對(duì)待生活有較高要求； 4、 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者； 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店文化場(chǎng)所。,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,具體可供選擇的目標(biāo)客戶有以下6類： 1、項(xiàng)目周邊企、事業(yè)單位中文化素質(zhì)高、收入也較高的高 素質(zhì)人群。 2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)日益成熟，規(guī)模是日趨擴(kuò)大，在高新區(qū) 工作的一批

6、企業(yè)中高層管理人員和高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員。 3、高校區(qū)域中文化很高、收入也高的知識(shí)性人群。 4、河西區(qū)域及麗臣路鄰近湘江段內(nèi)的成功人士和私營(yíng)企業(yè) 主層次。 5、對(duì)岳麓山優(yōu)美風(fēng)景十分向往的長(zhǎng)沙成功人士。 6、周邊城市人群。,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,目標(biāo)人群的再界定 傷其十指，不如斷其一指。六種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“美林銀谷”的核心營(yíng)銷主張。 目標(biāo)人群的再界定：河西一次置業(yè)者、長(zhǎng)沙富足人群、益常人群,客戶結(jié)構(gòu)分析和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,預(yù)期客戶比例： 河西一次置業(yè)者占50% 長(zhǎng)沙富足人群占30% 益、常人群占20%。,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目綜合定位 新生活主義 長(zhǎng)沙首家全智能文化社區(qū) 美林健身地產(chǎn)第二盤 新

7、中心，新生活,項(xiàng)目定位,知識(shí)改變命運(yùn)，品位成就人生 沒有新科技，就沒新生活 世界在悄悄改變，有一天您會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)： 在盡情享受山水景之時(shí)，生活已駛?cè)脒b控時(shí)代 新生活主義 長(zhǎng)沙首家全智能文化社區(qū) 美林健身地產(chǎn)第二盤,項(xiàng)目營(yíng)銷定位,項(xiàng)目核心營(yíng)銷主題 不識(shí)“麓山”真面目，只緣身在“銀谷”中！,產(chǎn)品概念建議,產(chǎn)品概念根據(jù)營(yíng)銷主題，目標(biāo)客戶群需要和項(xiàng)目地塊客觀條件確定。用于連接營(yíng)銷策略和建筑設(shè)計(jì)思路。美林銀谷的產(chǎn)品概念建議為： 長(zhǎng)沙首家全智能化景觀社區(qū) 美林健身地產(chǎn)系列第二盤 高尚文化住宅,戶型設(shè)計(jì)及比例,戶型設(shè)計(jì)及比例,戶型設(shè)計(jì) a:一居室，50-60平方米； b:二居室，60-80平方米； c:小三居室，90-115平方米； d:三居室，115-130平方米； e:四居室：130-150平方米； f：空中別墅（五室以上），150平方米以上。,戶型設(shè)計(jì)及比例,建議戶型比例為 ： a:b:c:d:e:f =1:3:6：15：12：3,戶型設(shè)計(jì)及比例,建議戶型數(shù)量 一居室（50-60平方米）約為15套 二居室（60-80平方米）約為45套 小三居室（90-115平方米）約為90套