1、2020/8/28,行業(yè)分析提綱 -應(yīng)用于咨詢(xún)銷(xiāo)售工作,國(guó)內(nèi)某著名咨詢(xún)公司 北京 上海 廣州 2020年8月28日,2020/8/28,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案,2020/8/28,XX市場(chǎng)發(fā)展迅速,年均增長(zhǎng)率38.6%,連續(xù)15年高于

2、國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，“七五”、“八五”、“九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)百分點(diǎn),資料來(lái)源：,2020/8/28,各種XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同,2020/8/28,XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化,19941998年前20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較,（萬(wàn)噸）,年均增長(zhǎng)率,1994,1995,1996,1997,1998,1200,1080,883,949,629,181,226,317,441,505,17.53%,29.24%,前20強(qiáng)產(chǎn)量,全國(guó)總產(chǎn)量,2020/8/28,XX行業(yè)的SCP分析,S 結(jié)構(gòu),C 行為,P 績(jī)效,XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局,國(guó)家政策逐漸開(kāi)放

3、,WTO,XX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格 眾多的各種類(lèi)型的公司開(kāi)始蜂擁而入XX產(chǎn)業(yè),行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖,外部沖擊,資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析,2020/8/28,XX行業(yè)的五力分析,供應(yīng)者力量,酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視,潛在進(jìn)入者,受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,替代品,洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng),購(gòu)買(mǎi)力,近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者,各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),造酒受到一定限制,潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇,原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割,白酒的消費(fèi)在

4、減少,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,狀況,后果,資料來(lái)源：KFJ營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)報(bào)告,2020/8/28,產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),2020/8/28,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案,2020/8/28,A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu),2020/8/28,A公司經(jīng)營(yíng)狀況,銷(xiāo)

5、售額（億元）,A公司歷年銷(xiāo)售額變化,1988,在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒,樹(shù)立起A公司的品牌形象,1992,1992年以一則“A公司酒,讓人想家”的廣告,成為家喻戶(hù)曉的品牌,1996年白酒市場(chǎng)走向成熟并開(kāi)始萎縮,A公司的銷(xiāo)售受到影響,整體效益下滑,隨著低度酒，大陶A公司的推出，A公司的銷(xiāo)售達(dá)到歷史頂峰,1997年開(kāi)始白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,品牌效應(yīng)下降，A公司銷(xiāo)售繼續(xù)下滑,2020/8/28,A公司財(cái)務(wù)狀況,業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合,2020/8/28,各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn),資料來(lái)源：內(nèi)部分析,2020/8/28,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)

6、業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù)/產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額/利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問(wèn)題與解決方案,2020/8/28,XX市場(chǎng)構(gòu)成-主要XX廠家,Gaining share,30%,30%,15%,15%,各廠家XX增長(zhǎng)速度,XX產(chǎn)量增長(zhǎng)率,Losing share,D(16%),B(5%),各公司的增長(zhǎng)率比較,E,C(11%),A(1%),2020/8/28,說(shuō)明：權(quán)數(shù)合計(jì)100；評(píng)分：優(yōu)

7、為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分,企 業(yè),比較項(xiàng),權(quán) 重,A 公司,B 公司,C 公司,D 公司,生產(chǎn)能力,營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）能力,財(cái)務(wù)（融資）能力,研發(fā)能力,質(zhì)保能力,合 計(jì),30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,5,4,評(píng)分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,100,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,評(píng)分,評(píng)分,評(píng)分,(1)*(5),150,90,100,50,40,

8、運(yùn)用KSFs衡量各公司的實(shí)力（KSFs不應(yīng)超過(guò)四個(gè)）,2020/8/28,XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,資料來(lái)源：(圓圈大小代表銷(xiāo)售額）,0%,30%,60%,90%,0,4,6,8,10,市場(chǎng)份額,企業(yè)實(shí)力,B,A,G,F,C,D,2020/8/28,各公司滿足客戶(hù)需求程度分析,客戶(hù)關(guān)注程度,C,B,A,資料來(lái)源：內(nèi)部分析,2020/8/28,運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公司的發(fā)展趨勢(shì),5,10,15,20,25,30,35,40,45,市場(chǎng)份額,#3,#2,#1,企業(yè)實(shí)力,三個(gè)生存者,三個(gè)贏利者,掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者,MS（#1）=4 * MS（#3）,資料來(lái)源：內(nèi)部分析,2020/8/28,產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì),主要公司（行業(yè)前10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況