1、進(jìn)軍電子商務(wù)有我“必賣”,目錄,BIMC介紹,網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模,1,1,互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活,我們都是網(wǎng)民,中國互聯(lián)網(wǎng)普及率首次超過世界平均水平，離發(fā)達(dá)國家還有很大差距。,網(wǎng)民規(guī)模還有很大的空間,不是我們要做電子商務(wù)，而是我們的客戶都在網(wǎng)上！,消費(fèi)主力都是網(wǎng)民,Growth,Start,Jump,2015 2011,2010 2001,2000 1995,1998年3月：中國銀行和世紀(jì)互聯(lián)宣布國內(nèi)第一家電子交易成功 完成 1995年：美國網(wǎng)上書店亞馬遜開業(yè)全球電子商務(wù)的起點(diǎn),2012年-2015年： - 預(yù)計(jì)我國電子商務(wù)網(wǎng)站總量將達(dá)2.8萬家-4.5萬家 - 電子商務(wù)市場交易額突破10萬億元,

2、2009年12月： -我國規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已達(dá)1.75萬家 -電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收達(dá)到163.5億元人民幣 -國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的用戶規(guī)模已經(jīng)突破1250萬 -中國網(wǎng)購用戶的規(guī)模已經(jīng)突破了1.5億人 -電子商務(wù)市場交易額達(dá)到3.54萬億元,比爾蓋茨：我為什么能成為世界首富？ 因?yàn)槲叶聪げ肀Я粟厔荨?電子商務(wù)發(fā)展迅猛,電子商務(wù)的幾種模式,網(wǎng)絡(luò)購物的渠道,網(wǎng)絡(luò)購物勢不可擋,網(wǎng)絡(luò)購物規(guī)模開始井噴,網(wǎng)購數(shù)據(jù),網(wǎng)購數(shù)據(jù),網(wǎng)購數(shù)據(jù),網(wǎng)購數(shù)據(jù),電子商務(wù)現(xiàn)狀,1,2,今年兩會(huì)政府工作報(bào)告首次提出“積極發(fā)展電子商務(wù)”： 國家相關(guān)部門正在針對網(wǎng)絡(luò)購物制定相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見，符合條件的電子商

3、務(wù)企業(yè)將有望獲得一定的財(cái)政支持。商務(wù)部提出目標(biāo)，到“十二五”末，我國電子商務(wù)的市場規(guī)模將有望占到GDP的5%。 3月16日商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)在舉行的商務(wù)部例行發(fā)布會(huì)稱： 鑒于電子商務(wù)近幾年高速的發(fā)展，現(xiàn)已向國務(wù)院做了關(guān)于電子商務(wù)的匯報(bào)，并表示，商務(wù)部的工作當(dāng)前重點(diǎn)之一即進(jìn)一步支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)，推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，推進(jìn)實(shí)體市場和網(wǎng)上市場的結(jié)合，推動(dòng)商業(yè)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動(dòng)門店銷售。商務(wù)部將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺的支付手段、誠信體系建設(shè)方面，給予傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更多的關(guān)注和政策指導(dǎo)。,溫家寶：積極發(fā)展電子商務(wù),政策優(yōu)勢,天時(shí) 地利 人和,企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的好處,企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的市場環(huán)境,劣勢,專業(yè)人才稀缺（招

4、聘周期長） 管理成本高（動(dòng)輒數(shù)十萬年 薪，流動(dòng)性大） 工作效率低（團(tuán)隊(duì)需要磨合）,優(yōu)勢,專業(yè)、高效 省時(shí)、省心 省錢 按需外包，靈活主動(dòng),外包服務(wù),自建團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目成功率低，性價(jià)比低,項(xiàng)目成功率高，性價(jià)比高,企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的選擇,電子商務(wù)外包,外包服務(wù)內(nèi)容,電子商務(wù)解決的是傳統(tǒng)商務(wù)中的四流“商流、物流、信息流、資金流”問題，每一個(gè)環(huán)節(jié)中都需要有專業(yè)的公司提供服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，整合現(xiàn)有的商務(wù)流程，完成整個(gè)商務(wù)流程的改造，我們可以稱之為電子商務(wù)外包。,電子商務(wù)外包包括企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，行業(yè)研究，品牌建設(shè)，以及網(wǎng)站建設(shè)，品牌策劃，品牌

5、推廣，日常維護(hù)運(yùn)營，客戶分析，數(shù)據(jù)挖掘，還包括倉儲(chǔ)、物流、資金結(jié)算、CRM等一系列問題。最重要的，外包商將從電子商務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程管理、管理體系整改等提出戰(zhàn)略解決方案。,外包服務(wù)概念,專業(yè)的事交給專業(yè)的人！,BIMC企業(yè)介紹,1,3,創(chuàng)辦于2005年，隸屬相如傳媒旗下，由上海釋能市場營銷策劃有限公司負(fù)責(zé)中國市場運(yùn)營。 始終專注于電子商務(wù)之整體解決方案的運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)研究，特別是在把互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)有機(jī)地整合到品牌營銷，并且有效地結(jié)合事件營銷的手段這個(gè)領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在品牌營銷界得到廣泛的認(rèn)同和贊譽(yù)。 2009年推出BIMC（必賣）電子商務(wù)外包托管業(yè)務(wù)， 這是目前國內(nèi)

6、最大、最專業(yè)的電子商務(wù)外包機(jī)構(gòu)。,品牌整合營銷傳播網(wǎng)（www.BrandIMC.cn） “品牌營銷+電子商務(wù)+網(wǎng)絡(luò)營銷”的整體解決方案提供商,BIMC企業(yè)介紹,BIMC企業(yè)文化,價(jià)值觀,BIMC提出的電子商務(wù)七大核心,BIMC專業(yè)化團(tuán)隊(duì),問題解決,實(shí)戰(zhàn)能力,工作經(jīng)驗(yàn),BIMC電子商務(wù)外包團(tuán)隊(duì)核心成員均有八年以上電子商務(wù)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),BIMC電子商務(wù)外包團(tuán)隊(duì)是一只執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，充滿活力的集體。,BIMC電子商務(wù)外包團(tuán)隊(duì)核心成員具備多年管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟電子商務(wù)市場、銷售、運(yùn)行、推廣等環(huán)節(jié)。,指導(dǎo)單位： 技術(shù)支持： 運(yùn)營支持： 培訓(xùn)支持： 支付支持： 物流支持： 媒體支持：,BIMC的合作機(jī)構(gòu),

7、規(guī)劃,整合,推廣,托管,從企業(yè)的實(shí)際狀況出發(fā)，幫助企業(yè)規(guī)劃電子商務(wù)戰(zhàn)略，包括品牌、產(chǎn)品、整體解決方案等,采用事件營銷、數(shù)據(jù)營銷、精準(zhǔn)營銷等多種手段；采用軟文、SEO、DM、EDM等多種方式進(jìn)行,物流解決 支付解決 客服CRM解決 進(jìn)銷存解決等,網(wǎng)站（網(wǎng)店）托管 客服托管,BIMC,BIMC的核心服務(wù),網(wǎng)絡(luò)假貨已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，更是電子商務(wù)行業(yè)的毒瘤；,打假，打售假的銷售渠道勝于打制假窩點(diǎn),企業(yè)要普及應(yīng)用電子商務(wù) 必須肅清網(wǎng)絡(luò)假貨，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷售渠道！,BIMC特色服務(wù),網(wǎng)絡(luò)打假團(tuán)介紹：由BIMC公司牽頭，集合了專業(yè)市場調(diào)查公司、知名電商領(lǐng)域律師和專家學(xué)者組成的網(wǎng)絡(luò)打假團(tuán)，能有效幫

8、助企業(yè)解決假貨猖獗的問題，目前已服務(wù)于皮爾卡丹等名企。,“網(wǎng)絡(luò)打假團(tuán)”是目前國內(nèi)唯一的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)打假的民間公益團(tuán)體，受到政府和媒體的高度重視，掀起了一股全民網(wǎng)絡(luò)打假熱。,央視視頻截圖,BIMC特色服務(wù),BIMC總裁黃相如先生擔(dān)任“網(wǎng)絡(luò)打假團(tuán)”團(tuán)長,電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢 電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 電子商務(wù)網(wǎng)站推廣 電子商務(wù)營銷策劃,電子商務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo) 電子商務(wù)運(yùn)營托管 電子商務(wù)ERP改造 電子商務(wù)CRM改造,網(wǎng)絡(luò)打假 網(wǎng)絡(luò)渠道管控,BIMC的外包服務(wù),BIMC外包服務(wù)體系,企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的戰(zhàn)略思考： 是先做淘寶還是先做官網(wǎng)商城？ 是使用線下品牌還是創(chuàng)建網(wǎng)上新品牌？ 是先做品牌還是先做銷量？ 是只做B2C還

9、是兼做B2B？ 是做讓客戶喜歡的產(chǎn)品還是尋找適合產(chǎn)品的客戶？ 是順應(yīng)潮流還是另辟蹊徑？ 如何平衡網(wǎng)店與門店的價(jià)格沖突？ 如何處理線上線下渠道沖突？ ,BIMC幫您一一解答！,BIMC幫助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,與BIMC合作流程,咨詢,填調(diào)查問卷,提交方案初稿,簽訂意向協(xié)議,方案實(shí)施,提交方案細(xì)稿,確定方案,簽訂合同,BIMC外包服務(wù)的三要點(diǎn),無資金風(fēng)險(xiǎn)：客戶負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),01,無貨物風(fēng)險(xiǎn)：客戶負(fù)責(zé)倉儲(chǔ),02,利益捆綁：BIMC的利潤均來自銷售提成,03,電子商務(wù)外包案例分享,1,4,案例分享 李寧,案例分享 李寧,案例分享 李寧,案例分享 李寧,案例分享 李寧,TOTOBAY淘淘貝 馬克買客-馬克華菲

10、旗下 佐丹奴,JAMY韓國服飾購物網(wǎng) 正品鞋城-搜鞋網(wǎng)旗下 HomeVV原國際家居網(wǎng),娜圣莎(La SENZA)- 加拿大Suzy Shier旗下,優(yōu)衣派服飾,BIMC客戶,韓國服飾購物網(wǎng)站前三強(qiáng) Jamy 網(wǎng)址： 企業(yè)建立于2006年7月，從2008年11月21日開始把網(wǎng)站給BIMC整體運(yùn)營托管，直到現(xiàn)在雙方建立良好合作關(guān)系。 效果：自從把網(wǎng)站托管給BIMC之后，效果非常明顯。銷售額上升2倍以上（托管前運(yùn)營額520萬/月，如今運(yùn)營額1200萬/月）、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站價(jià)值，網(wǎng)站訪問量，粘度，網(wǎng)站發(fā)展都是直線上升。09年6月拿到1600萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，正準(zhǔn)備IPO.目前以已成為了進(jìn)入中國市場

11、中最出色的韓國企業(yè)之一。,案例分享,中國時(shí)尚服裝新銳 優(yōu)衣派 網(wǎng)址： 由法派集團(tuán)聯(lián)合多家浙江著名時(shí)尚服鞋包類企業(yè)于2009年7月成立優(yōu)衣派，以西班牙的ZARA模式意圖打造世界名牌。2009年8月與BIMC展開合作，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營其電子商務(wù)平臺。 效果：BIMC于09年8月完成有啊、淘寶及拍拍渠道的鋪設(shè)；并11月完成優(yōu)衣派官方網(wǎng)站，28日與30家實(shí)體旗艦店同時(shí)上線。目前正處于品牌培育及渠道建設(shè)階段，銷售額正穩(wěn)步上升、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，網(wǎng)站價(jià)值，網(wǎng)站訪問量，粘度，網(wǎng)站發(fā)展都是也逐步上升。,案例分享,初級創(chuàng)新產(chǎn)品外銷平臺 淘淘貝 網(wǎng)址： 中國專門運(yùn)營外銷的3C電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)購物門戶型平臺，通過搜索引擎及其他渠道，為深圳初級創(chuàng)新產(chǎn)品外銷提供強(qiáng)有力平臺。 效果：08年10月聘請BIMC運(yùn)營顧問，組建運(yùn)營部及整體內(nèi)部調(diào)配后，09年1月銷售額已經(jīng)突破1000萬（08年10月僅30萬）。如今已成為與敦煌網(wǎng)齊名的3C產(chǎn)品網(wǎng)上外銷/貿(mào)易平臺。,案例分享,提供時(shí)尚著衣的全面解決方案 馬克買客 網(wǎng)址： 致力于為15-28歲的目標(biāo)客戶群提供時(shí)尚著衣的全面解決方案，并支持B2C商場、DM購物目錄和電話中心。 效果：08年11月正式上線，09年金融危機(jī)時(shí)，其銷售業(yè)績在原有基礎(chǔ)上仍保持了同比20%以上的增長，再加上新增店鋪，去年馬克華菲銷售業(yè)績同比增長高達(dá)67% 。,案例分享,供應(yīng)鏈整合 線上線下