1、如何安排示范現(xiàn)場及組織召開農(nóng)民會,示范現(xiàn)場農(nóng)民會店面廣告,基層推廣三步曲,我們長期的推廣策略！,中化國際（控股）股份有限公司,示范現(xiàn)場會,農(nóng)民會,店面展牌,重要性：,1：效果好，農(nóng)民樂于接受 2：示范現(xiàn)場效果明顯，第一時間打動農(nóng)民 3：示范地、農(nóng)民會-基層推廣重頭戲,那么如何開好農(nóng)民會！組織更多的農(nóng)民，提高農(nóng)民的聽課激情？,人，最重要的因素,演員：推廣人員 幫手：零售商、村干部、基地種植大戶 聽眾：農(nóng)民,中化國際（控股）股份有限公司,演員：臺上一分鐘，臺下十年功,事前做好充足準備，是必勝的法寶 1：PPT文件準備，要根據(jù)當季，當?shù)貙嶋H 情況設(shè)計。 2：會場布置，橫副，宣傳畫，資料單頁， 彩頁、

2、技術(shù)明白紙 目的：刺激參會者的每根感覺神經(jīng),抓基地,大戶,了解當?shù)刈魑锴闆r,提前與當?shù)亓闶凵獭⑥r(nóng)戶溝通，了解當?shù)胤N植習(xí)慣，講課目標明確，切合當?shù)貙嶋H，易引起共鳴,2：會場布置要求,1. 橫幅 掛在最顯眼位置，最好是主席臺正中上方 2. 掛圖 貼在最顯眼位置，高度與眼齊平 例：門兩側(cè)，過道兩側(cè)，主席臺兩側(cè) 3. 彩頁、技術(shù)明白紙 會議后發(fā)放！ 4. 投影儀 會前接好電源，掛好白幕，試機備用 目的：刺激參會者的每根感覺神經(jīng) . 培訓(xùn)會的目的：聽到、看到、做到,幫手：,獲得當?shù)亓闶凵痰闹С纸M織作用 1；當?shù)厝耸煜で闆r，選擇區(qū)域，開有必要的農(nóng)民會。 2；組織農(nóng)戶更快，更多，更有效 村干部號召力作用 抓

3、基地，重視大戶的作用帶頭作用 使用過我們產(chǎn)品的農(nóng)戶！,聽眾：,如何提高農(nóng)民的聽課興趣： 1：內(nèi)容要求：技術(shù)結(jié)合實踐，多結(jié)合當前即將用到的，最感興趣的內(nèi)容 2：語言要求：做到通俗易懂，變專業(yè)術(shù)語為自己的語言。 3：技術(shù)要求：多結(jié)合示范效果圖片，讓大家切實看看產(chǎn)品效果。,頭腦風暴1：除了我，還有誰去開會？,充分利用好各方面資源，包括： 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員 當?shù)貙＜?公司專家指導(dǎo) 媒體宣傳片 能調(diào)動各方面資源的業(yè)務(wù)員，事半功倍,經(jīng)銷商，好樣的！,老師帶徒弟,重慶益豐小王，出師了！,頭腦風暴2：什么時候開？如果下雨怎么辦？,白天可以，晚上更好,頭腦風暴2：什么時候開？如果下雨怎么辦？,找避雨的地方

4、找雨傘 改為門市講解或充當技術(shù)性營業(yè)員,頭腦風暴3：農(nóng)民會，想怎樣開，就怎樣開？,必須要有計劃性禾耐斯推廣行動小組.xls 必須排出日程表，4個W Who When What How,不斷提高農(nóng)民會演講技巧,1：語言/肢體語言/演示工具2：場地/環(huán)境3：如何進行演講準備？確立目標：明確、精簡聽眾分析：誰/層次/人數(shù)/態(tài)度等材料收集：盡可能多/有趣/邏輯性內(nèi)容組織： 情景演練：內(nèi)容/方式/改進臨場準備：儀表/自信,不斷提高農(nóng)民會演講技巧,語言：大眾化！ 語速：慢！再慢！再慢！ 身體語言：手勢/眼神/移動 如何控制局面：引起聽眾興趣/化解搗亂,不斷提高農(nóng)民會演講技巧,技術(shù)導(dǎo)向 切入點 共鳴 在農(nóng)民

5、眼里，您是專家！ 禁忌：江湖賣打藥！,成功關(guān)鍵,1: 事前溝通： 1、跟縣級客戶溝通好 2、跟開會的零售商溝通（開會的細節(jié)問題） 3、如何跟來開會的農(nóng)戶溝通（開會信息的傳達） 2: 合理的時間與日程安排,配合示范更好，更直觀,西昌禮洲使用禾耐斯15天,以實際效果打動農(nóng)民！,使用禾耐斯1.5元/桶水,提高興趣的一些小竅門：,切實從農(nóng)民角度出發(fā)，關(guān)心農(nóng)民的需求，如：配合一些購藥常識，施藥常識 分析農(nóng)民的節(jié)約心理，又省錢，效果又好，幫助農(nóng)戶省錢，省勞動力，農(nóng)民沒有理由不接受！ 獎品：產(chǎn)品樣本，贈送產(chǎn)品，讓農(nóng)民看到、聽到、回去還可以用到我們的產(chǎn)品，加深印象。真正做到聽，看，做！,讓農(nóng)民馬上使用,感受效果,示范地要求：,1：示范，就是做給人看的當?shù)溃?2：田塊易于施藥，效果突出。 3：示范牌：高、穩(wěn)。 文字說明：簡單明了 4：有效結(jié)合農(nóng)民會，擴大受眾面，引起轟動效應(yīng)！,文字說明,簡單明了,3：示范牌：高、穩(wěn)。,示范地現(xiàn)場會議，農(nóng)民聽課認真,用好我們的資源、資料,用好我們的資源、資料 禾耐斯、歐麥思在玉米上使用技術(shù).doc,注意收集反面教材，對比效果更好！,注意：,1：為農(nóng)民創(chuàng)造價值，而不是忽悠農(nóng)民的幼稚和信息不對稱。 2：“為了賣農(nóng)藥而賣農(nóng)藥” 3：溝通不到位，準備工作不充分,到了就開講 4：農(nóng)民會不是給基層零售商的待遇，要有必要才去開 5：開會不等于促銷 “寧可錯賣一包藥