1、珈鼎國際項目整合推廣策略案,達觀整合推廣機構(gòu) 2008.10 知識產(chǎn)權(quán)敬請保護,在湘春路這條長沙歷史最厚重的土地上 在芙蓉中路這條長沙最繁榮的金融商務(wù)中心(CBD中軸上) 投資600億的長沙金融城 正式確立以此為中心 長沙第一個真正意義上的現(xiàn)代城市綜合體 將誕生于此,我們認(rèn)為 本項目與之比肩的是,紐約的曼哈頓,東京的六本目,法國的拉德方斯,英國倫敦的金融城,北京的國貿(mào),廣州的天河北,因為珈鼎國際 長沙第一次有了 與世界比肩的高度,正式進入本案,這是一塊上天厚愛的土地， 在城市的中心， 金融、商務(wù)、居住、購物、文化娛樂一應(yīng)俱全 時尚潮流與歷史文化完美交融！,地段給我們的靈感,這是7棟絕對高檔的建

2、筑， 地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境， 而集5A甲級寫字樓、商業(yè)、商務(wù)公寓、高檔住宅于一體的 規(guī)劃設(shè)計賦予它生命與靈魂！,產(chǎn)品給我們的靈感,A 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,CBD中央商務(wù)區(qū)高端,位于芙蓉CBD核心圈北側(cè)， 長沙金融街上， 緊鄰CBD核心，商務(wù)氛圍濃郁。,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,CGD中央政務(wù)區(qū)高檔,臨近省委、省政協(xié)、省衛(wèi)生廳、 省體育局等政務(wù)機構(gòu)， 是長沙的權(quán)力中心；,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,CCD中央文化區(qū)高知,占據(jù)湘春路千年文脈， 緊依湖南日報、省新聞出版局、湘雅醫(yī)學(xué)院、長沙市電子工業(yè)學(xué)校、長沙市一中、周南中學(xué)、明德中學(xué)等 十多個教育機構(gòu)，

3、人文氛圍濃郁；,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,CLD中央居住區(qū)高成熟度,瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場， 更近金色大帝KTV、錢柜等三十多家餐飲娛樂機構(gòu)； 喜來登、南方明珠、留芳賓館等二十三家酒店； 湘雅一醫(yī)院、長沙市第一醫(yī)院、湖南省婦幼保健院等十一所醫(yī)療機構(gòu)； 家樂福、東方百聯(lián)、美美百貨、國美電器等大型購物商場， 共同構(gòu)成10分鐘生活圈；,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,交通核心區(qū)高速,位于長沙中軸芙蓉中路上， 將于2015年投入運營的長沙地鐵1號線， 分站距離項目僅400米， 將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,區(qū)域未來規(guī)劃高發(fā)

4、展,按照長沙市政府戰(zhàn)略構(gòu)想，未來510年， 芙蓉CBD將成為長沙的金融中心、商務(wù)管理中心、數(shù)字化中心、 購物中心與文化娛樂中心。 而新河三角洲也將成為以居住及文化娛樂用地為主、 融合配套商業(yè)金融等服務(wù)設(shè)施的文化居住片區(qū)。 隨著新區(qū)陸續(xù)建成，芙蓉CBD影響力北擴， 項目地段具備巨大升值潛力。,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,整體規(guī)劃高端復(fù)合型,項目業(yè)態(tài)豐富， 規(guī)劃有超高層寫字樓、高層商務(wù)公寓、高層住宅、臨街商業(yè)、 裙樓商業(yè)、地下超市、地下商鋪等多種業(yè)態(tài)； 整體規(guī)劃設(shè)計為點式錯落式布局；,產(chǎn)品分類與國際高度接軌,寫字

5、樓及酒店：長沙商務(wù)，第一次比肩世界之巔 三湘第一高樓，即將鼎立于此 住宅：長沙人居，第一次占據(jù)世界之心 央?yún)^(qū)高尚住宅，現(xiàn)正筑巢于此 商業(yè)：長沙商業(yè)，第一次邁向世界之林 園林式商業(yè)街，現(xiàn)正聚能于此 商務(wù)公寓：長沙人文，第一次領(lǐng)跑世界之先 創(chuàng)意文化區(qū)，現(xiàn)正孕育于此,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,建筑設(shè)計超高建筑群,7棟建筑均為超高層設(shè)計， 寫字樓設(shè)計218M，為長沙最高寫字樓； 高層公寓設(shè)計31層， 5棟住宅均為32層， 超高的建筑群，現(xiàn)代的立面設(shè)計， 為長沙CBD核心圈樹立又一形象標(biāo)桿。,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,硬件分析,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,外圍環(huán)境,自身

6、產(chǎn)品,6高成就項目,2高成就項目,高檔次,高格調(diào),結(jié)論,B 硬件分析：外圍環(huán)境 / 自身產(chǎn)品,本項目完全具備成為 長沙CBD，首席城市綜合體,定論：目標(biāo)客戶群定位 / 項目定位,A 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,私私營企業(yè)主、個體工商戶、黨政機關(guān)干部、公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員是區(qū)域的中高檔洋房的購房活躍群體。 在中高檔洋房中，其樓王單位的購買者絕大部分為私營企業(yè)主及個體工商戶。 因城市配套及交通比較完善，長沙及周邊高端客戶呈現(xiàn)置業(yè)城市化的趨勢。,目標(biāo)客戶群推導(dǎo),從目前市場上在售項目的客戶群來看，一般而言：,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,

7、目標(biāo)客戶群定位,就項目所處區(qū)位、檔次定位，以及目前市場在售中高端項目的客戶群范圍進行推導(dǎo)，我們認(rèn)為，我們的目標(biāo)客戶群是：,核心群體,公務(wù)員、企業(yè)中高層管理人員、高端投資客戶,機構(gòu)投資者、長沙市內(nèi)私營企業(yè)主、個體工商戶,補充群體,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,周邊城市的私營企業(yè)主、政府官員、以及高端投資客戶,輻射群體,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群身份特征,私私營企業(yè)主 個個體工商戶 機機構(gòu)投資者 外外來資本 政政府高級官員 外外來投資客戶 社社會知名人士等,他們處于社會金字塔的高端，主要是：,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 /

8、 共性,目標(biāo)客戶群娛樂消遣,職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時追求同質(zhì)而居的社區(qū)氛圍，他們既會進行高爾夫球等高雅的娛樂，亦會進行品茶、家庭聚樂等大眾的消遣。,他們具有比較傳統(tǒng)的家庭觀念，重視子女的教育，雖然擁有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的區(qū)域置業(yè)，使子女教育得到保障。,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群家庭教育,他們大都擁有小汽車，甚至多輛。置業(yè)受區(qū)域限制性因素少，置業(yè)半徑大，對住宅可承受的路程約30分鐘車程。,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群區(qū)域交通,他們關(guān)注時事變化，關(guān)注經(jīng)濟形勢； 他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報紙、戶外廣告， 行業(yè)內(nèi)

9、信息則主要通過內(nèi)部刊物 而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報紙及戶外之外， 更多的是依靠口碑傳播：,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群信息渠道,他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產(chǎn)品有自己獨特的認(rèn)知； 他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們； 他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達到保值增值的需求； 他們希望項目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群購房特征,他們實際就是一群：,社會上峰人士,居住與事業(yè)同步，身份

10、與享受兼?zhèn)?他們追求：,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群定義,他們善于：,經(jīng)營,形象,地位,財富,人際關(guān)系,B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 / 共性,目標(biāo)客戶群定義,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,要令項目成為高端項目，就必須： “打破度量衡，改變參照物” 強調(diào)“以我為主”，進入無競爭狀態(tài),訂立世界級城市綜合體樣板， 以領(lǐng)跑者的角色樹立“以我為主”的獨特競爭模式,物理定位推導(dǎo),C 形象定位：物理定位 / 形象定位,芙蓉CBD核心圈北側(cè)，長沙金融街上，緊鄰CBD核心,瞰烈士公園，眺沿江風(fēng)光，觀省體育場,長沙首席革命性超高層創(chuàng)新產(chǎn)品，注重

11、舒適性，全城矚目,占據(jù)湘春路千年文脈，緊依湖南日報、長沙市一中、周南中學(xué)等十多個教育機構(gòu),三十多家餐飲娛樂機構(gòu)，二十三家酒店，十一所醫(yī)療機構(gòu)，多家大型購物商場,位于中央商務(wù)區(qū)、中央政務(wù)區(qū)、中央文化區(qū)、中央居住區(qū)，高端形象呼之欲出,區(qū)位,景觀,產(chǎn)品,人文,配套,形象,新都市豪宅六大標(biāo)桿,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,物理定位推導(dǎo),樹立長沙“第一城市地標(biāo)”,打造長沙CBD首席城市綜合體,建立標(biāo)桿,項目目標(biāo),物理定位推導(dǎo),C 形象定位：物理定位 / 形象定位,CBD核心 烈士公園旁 首席城市綜合體,區(qū)位起點角度奠定物業(yè)形象高度,芙蓉CBD核心圈,身份象征，形象標(biāo)簽,臨近省委、省政協(xié),打造都市

12、豪宅新標(biāo)準(zhǔn)，確立市場領(lǐng)導(dǎo)地位,新標(biāo)桿,自身擁有5A級甲級寫字樓、高級公寓、高級住宅、商業(yè)廣場等專享配套,復(fù)合型豪宅,物理定位,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,項目產(chǎn)品特點,高端定位,珈鼎品牌,命名建議,珈鼎世界城,主推：,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,珈鼎228 珈鼎御天城 珈鼎盤古天地 珈鼎萬和中心 珈鼎凱悅國際 珈鼎九門紅街 珈鼎興漢時代 珈鼎傲城,備選：,輔推：,珈鼎第一國際 CBD首府,命名建議,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,長沙CBD尖峰價值聚合體,形象定位,C 形象定位：物理定位 / 形象定位,主推：鑒賞世界的高度,廣告語,C 形象定位：物理定位 / 形象定位

13、,扼據(jù)中央，問鼎巔峰 最長沙的長沙，最世界的視界 以世界級地標(biāo)，代言長沙,備選：,執(zhí)行：推廣策略 / 媒體策略,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契機，聯(lián)合并協(xié)助政府有關(guān)部門宣傳、炒作市政建設(shè)事件,迅速提升珈鼎置業(yè)的品牌形象，短時間讓長沙人知道了解珈鼎置業(yè),通過點面結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項目城市地標(biāo)頂峰領(lǐng)域的超高端形象,通過較長時間全城聚焦造勢，分批滾動式推貨，拉升樓價，進一步提升項目形象的高端性，促進階段銷售,總體思路,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,原則一：整合營銷、立體宣

14、傳,利用項目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標(biāo)志，引起市場關(guān)注。,由于項目集5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。,推廣原則,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,原則二：點面結(jié)合、重點突破,全城矚目的效應(yīng)有助于影響窄眾的決定。所以在大眾推廣的鋪墊下，進行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項目巔峰形象。,根據(jù)長沙消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。,推廣原則,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,原則三：概念先行、硬件支撐,本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項目超高端概念，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引

15、其產(chǎn)生購買行為。,因應(yīng)長沙富豪、金領(lǐng)等上流階層擁有物實的特性，產(chǎn)品開售時需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標(biāo)客戶群購買項目行為的發(fā)生時間。,推廣原則,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,傳播重點 住宅 公寓 寫字樓 商業(yè),傳播核心 項目形象推動 開發(fā)商品牌建立,傳播次重點 項目、規(guī)劃、 配套等 具體利益點,目標(biāo)客戶群行業(yè)背景 “共贏并進”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn) 2009行業(yè)發(fā)展年會 “CEO國際公寓”示范層開放,目標(biāo)客戶群生活喜好 世界城高爾夫球賽 “衣香鬢影”LV時裝發(fā)布會 “名仕之翼”名車匯展,立體傳播架構(gòu)樹,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,區(qū)位及項目品牌傳播 城市C

16、BD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 “世界城元旦千燈會” “璀璨煙花夜，珈鼎世界城” “財富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界500強企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城新春酒會,整體推廣思路闡述： “地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關(guān)鍵。珈鼎國際項目從一開始就圍繞“區(qū)位發(fā)展”進行推廣闡述，確立其在長沙的中心豪宅概念。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。 在第三、四階段，借助項目價值的建立，公寓、寫字樓、商業(yè)廣場的投入使用，附加其復(fù)合增值概念，為項目注入源源不斷的生命力。到了尾期，運用最后綻放的成熟之美為項目劃上完美的句號！,推廣思路,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,高度

17、 中心 第一地標(biāo),名仕 專屬 財智階層,中軸 復(fù)合 投資典范,珍稀 成熟 尚層生活,商業(yè) 商務(wù) 城市引擎,2010年1月-4月,2010年10月-12月,09年10月-12月,2010年5月-9月,2011年1月-4月,09年12月,持續(xù)強銷期,區(qū)加推提升期,形象導(dǎo)入期,區(qū)開盤引爆期,區(qū)加推提升期,尾貨促銷期,推廣主線：鑒賞世界的高度,推廣階段劃分,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,概念導(dǎo)入,名仕 專屬 財智階層,品牌升華,階段推廣目的,階段推廣主題,亮點活動,概念深化,概念延展,高度 中心 第一地標(biāo),中軸 復(fù)合 投資典范,商業(yè) 商務(wù) 城市引擎,項目形象導(dǎo)入,炒作 主題,地標(biāo)建筑

18、 震撼世界,名仕社區(qū) 財智比鄰,地標(biāo)升值典范 超越居住價值,財富聚會 會聚財富,成就高峰 居住上峰,品牌升華,珍貴席位 最后專享,城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇,璀璨煙花夜，珈鼎世界城,“衣香鬢影”LV時裝發(fā)布會 “名仕之翼”名車匯展,世界城新春酒會,“CEO國際樣板房”傾情呈現(xiàn),珍稀 成熟 尚層生活,世界城高爾夫球賽,“共贏并進”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn),2009行業(yè)發(fā)展年會,“財富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式 世界500強企業(yè)入駐國際中心歡慶儀式 世界城元旦千燈會,各階段推廣部署,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,2010年1月-4月,2010年10月-12月,09年10月-12

19、月,2010年5月-9月,2011年1月-4月,09年12月,持續(xù)強銷期,區(qū)加推提升期,形象導(dǎo)入期,區(qū)開盤引爆期,區(qū)加推提升期,尾貨促銷期,目 的：通過項目區(qū)位炒作，配合公關(guān)活動，建立項目都市豪宅標(biāo)桿的市場地 位，使全城關(guān)注項目動態(tài)及區(qū)位發(fā)展，同時提升開發(fā)商知名度。 時 間：09年10月-12月 推廣訴求點：項目區(qū)位、形象、景觀、配套、設(shè)計、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，宣揚長 沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標(biāo)的行業(yè)高度。 活動配合： 1、城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 2、“珈鼎國際項目外立面”海選活動 4、世界城高爾夫球賽 6、聯(lián)系行業(yè)商會，爭取刊物承印及廣告發(fā)布權(quán) 媒體配合：報紙、戶外、電臺、

20、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單張,形象導(dǎo)入期：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,形象炒作：對項目品牌進行炒作，樹立項目長沙首席城市綜合體的形象，同時提升開發(fā)商品牌形象。 報廣主題：記住這個地標(biāo)，不久將震撼世界 注視這片空白，不久將改寫歷史 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目，間接地塑造項目形象。 活動炒作：配合活動開展進行炒作。,形象導(dǎo)入期：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,形象導(dǎo)入期 平面表現(xiàn)主推方案,硬廣風(fēng)格參考 記住篇1,硬廣風(fēng)格參考 記住篇2,戶外表現(xiàn),戶外風(fēng)格參考,物料表現(xiàn),刀旗風(fēng)格參考,指示系統(tǒng)風(fēng)格參考,指示系統(tǒng)風(fēng)格參考,其他物

21、料風(fēng)格參考,城市CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇,珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙規(guī)劃局合辦； 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及名企領(lǐng)導(dǎo)等參與；共同探討城市規(guī)劃及如何建設(shè)都市高端住宅。,借助政府力量召集行業(yè)協(xié)會及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)； 借助“城市標(biāo)志性建筑物”話題對項目進行嫁接，快速提升項目形象，并在探討過程中滲透項目信息，令其成為代言長沙的城市標(biāo)志； 在論壇舉行期間，進行項目外立面的海選活動，借助專家、政府、媒體的共同關(guān)注，提升項目形象。,形式：,活動時間：09年10月,目的：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎世界城的宣傳資料；,宣傳滲透方式

22、：,在講座現(xiàn)場布置珈鼎世界城的模型與咨詢點； 現(xiàn)場以橫幅、海報等形式展示珈鼎世界城對活動的冠名，同時宣傳珈鼎形象；,每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標(biāo)客戶資源。 邀請各大媒體參與，進行新聞炒作。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,“珈鼎世界城外立面”海選活動,珈鼎地產(chǎn)以主辦方形式，聯(lián)動各媒體（電視臺、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)）面向全社會進行外立面海選活動，建立客戶信心； 邀請長沙規(guī)劃局、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)共同對市民的意見進行點評，并選出“熱心市民獎”及“最具創(chuàng)意獎”，并舉辦相關(guān)的頒獎儀式，提升項目品牌；,利用媒體力量，發(fā)動全社會對項目進行關(guān)

23、注； 通過媒體的大力宣傳，聯(lián)合政府力量，和建筑界、學(xué)者一起進行外立面評選活動，為項目在前期鋪墊已經(jīng)引起不斷的話題；,形式：,活動時間：09年10月,目的：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,在海選評選過程中滲透珈鼎世界城的項目資料；,宣傳滲透方式：,每位參與海選的人士均需留下個人資料，以儲備更大量的客戶資源； 聯(lián)合各媒體，以滾動式進行對品牌、項目滲透宣傳，并在城市規(guī)劃高峰論壇會上進行外立面的探討，并引發(fā)社會話題，進行全社會的海選活動； 在海選結(jié)果頒布后，在賀龍體育館或其他高檔酒店舉辦頒獎儀式，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)界人士及部分參與評選的市民參加，現(xiàn)場配合橫幅及宣傳短片；,A 推廣策略

24、：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,珈鼎世界城高爾夫球賽,活動時間：09年11月,高端，是項目一再強調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進一步鎖定目標(biāo)消費群，強化項目的高端形象； 高爾夫球賽的方式不但符合項目的高端形象，更能與目標(biāo)消費群互動，富于參與性和趣味性。,活動地點（初步建議）：,青竹湖高爾夫球場 龍湖高爾夫球場,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,通過前期儲備資料點對點邀請誠意客戶及媒體記者； 邀請國內(nèi)高爾夫運動員與長沙市內(nèi)商會人員、前期積累的誠意客戶一起切磋技藝，分享推桿技巧； 在大酒店會議廳舉辦頒獎典禮； 頒獎結(jié)束后舉辦雞尾酒會。,媒體配合：,邀請記者進行活動及項目形象炒作。 在高

25、爾夫球場入口側(cè)放置項目模型，會議廳內(nèi)懸掛大幅形象廣告、展架、樓書等資料。,活動流程：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,“共贏并進”行業(yè)刊物承印爭取戰(zhàn),活動時間：09年10月起,與各大行業(yè)商會負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系，爭取以承印行業(yè)內(nèi)刊物，獲得廣告發(fā)布權(quán)的方式，全面滲透到各大行業(yè)中,形式：,目的：,與行業(yè)建立良好關(guān)系，通過行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層力量影響更多消費者； 高度集中的針對目標(biāo)消費群傳播無干擾廣告信息，達到廣告效率最大化； 在行業(yè)內(nèi)形成一定影響力，促進人脈傳播方式的形成。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目 的：通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立“高度”與“中心”是城市 地標(biāo)的標(biāo)

26、準(zhǔn)的觀點，確立項目長沙首席城市綜合體形象；配合轟動 性公關(guān)活動，充分聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動效果。 時 間： 09年12月 階段推廣主題：高度中心第一地標(biāo) 報廣主題：長沙，終于有了世界的標(biāo)桿 長沙，終于被世界仰望的高度 一個世界的高度，一個城市的名片,開盤引爆期：高度中心首席豪宅,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,活動配合：“璀璨煙花夜，珈鼎世界城” 媒體配合：電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張,形象炒作：配合平面廣告，進行深入傳播，樹立項目高度形象。炒作主題如： 思想已與國際接軌，居住呢？ 事業(yè)已與國際接軌，居住呢？ 成就已與國際接軌，居

27、住呢？ 成就在世界，居住在長沙！ 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項目及珈鼎置業(yè)，間接地塑造項目及開發(fā)商形象。 活動炒作：配合活動開展進行炒作。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,開盤引爆期 平面表現(xiàn)第一方案,硬廣風(fēng)格參考 標(biāo)桿篇,硬廣風(fēng)格參考 仰望篇,硬廣風(fēng)格參考 名片篇,目的： “珈鼎會”的成立，將成為長沙名仕階層的身份標(biāo)簽，不但能將項目形象進一 步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應(yīng)，使之渴求加入，從而提高銷售。 通過論壇、講座、酒會等活動攏聚業(yè)主，通過口碑傳播或人脈傳播提升銷 售，同時提升項目及珈鼎的品牌形象，對以后的發(fā)展和項目開展提供幫助。 形

28、式： 凡購買珈鼎世界城的業(yè)主自動成為“珈鼎會”會員。 “珈鼎會”定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實實在在為業(yè)主之間提供 交流學(xué)習(xí)的平臺，提供更多商機，讓他們喜歡并重視“珈鼎會” 。,特別營銷手段：成立名仕階層交流會“珈鼎會”,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 建議在開盤前一晚，在湘江邊舉辦大型的煙花盛放活動，其大場面和熱烈效果必定能夠轟動全城，引起全城矚目。 在達到大眾傳播目的的同時，通過設(shè)置貴賓席邀請目標(biāo)消費群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營銷的新途徑。 將參與者吸引到售樓部和湘江邊，完美嫁接項目臨近湘江的優(yōu)勢資源，讓

29、參與者親臨感受項目的區(qū)位、景觀、形象等優(yōu)勢，以及項目的升值潛力； 大型煙花活動本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，最大限度引爆市場。,璀璨煙花夜，珈鼎世界城,活動時間：09年12月,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,活動流程： 全城張貼海報，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時配合報紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息； 邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票； 布置湘江邊煙花場地，附近路段廣告路牌、活動現(xiàn)場項目形象廣告、售樓部現(xiàn)場、圍墻的包裝，安全設(shè)施等設(shè)置； 入場，煙花活動正式開始。出場時在出場口派發(fā)項目宣傳資料。,媒體

30、配合：,在媒體上報道珈鼎世界城舉辦“璀璨煙花夜，珈鼎世界城”的活動，并預(yù)先在報紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取欣賞煙花門票的信息。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目 的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標(biāo)消費群感受到其高端的 定位與純粹的居住環(huán)境，在目標(biāo)消費群心中形成不可替代的“專 屬”形象，讓“財智階層”對號入座，其他階層熱切向往。 時 間： 2010年1月-4月 階段推廣主題：名仕專屬財智階層 推廣訴求點：名仕生活圈層文化。,持續(xù)強銷期：名仕專屬財智階層,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,活動配合：2009行業(yè)發(fā)展年會 “霓裳麗影”LV春裝發(fā)布會 “名仕之翼”名車

31、匯展 媒體配合：報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張、海報,形象炒作：配合平面廣告，以人物訪談形式進行深入傳播，樹立項目高度形象。炒作主題如：名仕社區(qū)，財智比鄰 新聞炒作：通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、景觀、交通等外因的炒作，帶出本項目和珈鼎置業(yè)，間接地塑造項目及開發(fā)商形象。 活動炒作：配合活動開展進行炒作。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,2009行業(yè)發(fā)展年會,以贊助行業(yè)年會的形式滲透到各行業(yè)內(nèi)部，在維系與行業(yè)間良好關(guān)系的同時，進一步升華項目形象； 行業(yè)年會是行業(yè)內(nèi)的盛事，贊助年會能讓項目最大范圍的接觸到目標(biāo)消費群； 無干擾的項目信息傳播，能將廣告效果

32、擴大到最大限度。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,珈鼎置業(yè)以贊助商形式與行會合辦； 邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請媒體記者參與。,借助行會力量召集行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與； 在現(xiàn)場包裝上滲透項目信息； 邀請媒體進行相關(guān)新聞炒作，滲透項目信息。,形式：,活動時間：2010年2月,目的：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 在長沙發(fā)布國際名牌時裝SHOW，不但能夠提升項目國際豪宅的形象，更能夠提升城市的時尚文化品位； 名模靚衫的活動模式最具煽動性，能夠充分調(diào)動目標(biāo)消費群的獵奇心理，聚集人氣； 通過LV的品牌地位，界定目標(biāo)消費群，傳達項目名仕專屬的高端定位。

33、國際品牌在長沙召開夏裝發(fā)布會本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，炒熱市場。,“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會,活動時間：2010年3月,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,全城張貼海報，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時配合報紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息； 預(yù)留1000張貴賓票，邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票； 布置場地，國際名模走秀； 出場時在出場口派發(fā)項目宣傳資料。,媒體配合：,在媒體上報道珈鼎世界城舉辦“霓裳麗影”LV夏裝發(fā)布會活動，并預(yù)先在報紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取門票的信息。,活動流程：,A 推廣策略：推廣

34、階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 舉辦頂級名車展，不但能夠提升項目國際豪宅的形象，更能夠提升城市地位； 名車展非常吻合目標(biāo)消費群的地位和喜好，能夠聚集有效客戶群體； 通過名車的品牌地位，界定目標(biāo)消費群，傳達項目名仕專屬的高端定位。 大型名車展極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，炒熱市場。,“名仕之翼”名車展,活動時間：2010年4月,珈鼎置業(yè)以贊助商形式與車行合辦； 邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與并試駕，邀請媒體記者參與。,形式：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,全城張貼海報，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時配合報紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動

35、信息； 預(yù)留1000張貴賓票，邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，其余參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票； 布置展覽場地，在展臺旁布置樓盤模型； 出場時在出場口派發(fā)項目宣傳資料。,媒體配合：,在媒體上報道珈鼎世界城舉辦“名仕之翼”名車展活動的信息，并預(yù)先在報紙上輸出在銷售現(xiàn)場領(lǐng)取參觀門票的信息。,活動流程：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目 的：通過對5A級甲級寫字樓、商業(yè)廣場的宣傳，以及“CEO城”的炒作，將項目的的升值潛力展現(xiàn)出來，體現(xiàn)項目的區(qū)位優(yōu)勢和居住優(yōu)勢，提升項目地位及價值。 時 間：2010年5月-9月 階段推廣主題：價值提升投資典范 推廣訴求點：項目的升值潛力。,加

36、推拉升期：中軸復(fù)合投資典范,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,活動配合：“CEO”國際樣板房開放儀式 媒體配合：電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張,形象炒作：配合平面廣告，進行深入傳播，樹立項目高度形象。 新聞炒作：通過媒體對高級公寓、寫字樓和商業(yè)廣場等的炒作，突出項目高端復(fù)合型物業(yè)的價值感。 活動炒作：配合“CEO”國際樣板房開放儀式的開展進行炒作。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 推出“為CEO度身打造的城市國際樣板房”。 以CEO概念進行炒作，進一步提升項目檔次及價值。 加快銷售速度，同時進行價格拉升。,活動時間：2010年

37、5月,形式： 選取高級公寓頂部單位整層包裝，定位為“CEO國際樣板房”；以國際頂尖牌 進行打造，并邀請知名外企CEO進行剪彩試住，強調(diào)區(qū)位升值及國際尖端典 范，并通過新聞發(fā)布會的召開進行新聞炒作。,“CEO國際樣板房”開放儀式,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,媒體配合：電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng),活動內(nèi)容： 炒作長沙都市型經(jīng)濟的發(fā)展及對長沙CEO進行采訪，引出CEO居住話題。 邀請政府有關(guān)官員、長沙旅游局、長沙房管局/房協(xié)等嘉賓，會同珈鼎置業(yè)、駐長沙外企高級官員，外國媒體等召開對外新聞發(fā)布會 邀請CEO及國際知名人士進行國際樣板房試住，并由媒體撰寫居住心得，將國際化生活感受推向高潮。,

38、A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目 的：憑借5A級甲級寫字樓的高檔地位，以及商業(yè)廣場的凝聚力，將項目地位提升到城市向心力的引擎地位，充分展示出項目的區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢，傳達出珈鼎世界城既是財富階層的聚會，更能匯聚財富的觀點。 時 間：2010年10月-12月 階段推廣主題：商業(yè)商務(wù)城市引擎 推廣訴求點：住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)廣場四合一式的復(fù)合產(chǎn)業(yè)群對城市的凝聚力，項目對城市格局的轉(zhuǎn)變及地位提升的作用。,穩(wěn)定銷售期：商業(yè)商務(wù)城市引擎,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,活動配合：皇冠假日酒店開幕儀式 “財富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式 媒體配合：電視、報紙、雜志、電臺、網(wǎng)

39、絡(luò)、行業(yè)內(nèi)刊、戶外、樓書、宣傳單張,形象炒作：配合平面廣告，進行深入傳播，樹立項目高度形象。 炒作主題如：珈鼎世界城：財富聚會，會聚財富 新聞炒作：通過媒體對寫字樓及商業(yè)廣場動態(tài)的炒作，進一步提升項目高檔形象。 活動炒作：配合活動開展進行炒作。,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 通過對各大品牌入駐商業(yè)廣場的新聞炒作，提升項目區(qū)位價值和市場熱度； 短時間密集型簽約儀式形成脈動式?jīng)_擊波，將項目的市場關(guān)注度步步提升，達到最高點； 各大品牌在市場上的高端地位，能夠提升項目高尚社區(qū)的形象； 大品牌入駐商業(yè)廣場的簽約儀式極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，炒熱市

40、場。,“財富動力”商業(yè)廣場系列簽約儀式,活動時間：2010年10月,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,珈鼎置業(yè)與政府、入駐品牌合辦； 邀請行會領(lǐng)導(dǎo)及各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與，邀請媒體記者參與。,形式：,電視：地區(qū)新聞重點播放簽約儀式； 報紙：晨報、晚報跟蹤報道商業(yè)廣場所有簽約活動，在所有簽約儀式結(jié)束后，報道“珈鼎世界城商業(yè)廣場簽約大事記”，同時對項目進行炒作；,媒體宣傳：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的： 通過邀請國內(nèi)、市內(nèi)有影響的各界人士任儀式特邀嘉賓的方式，在各行業(yè)內(nèi)造成轟動效應(yīng)，體現(xiàn)項目對城市凝聚力提升的重要作用； 通過世界500強企業(yè)簽約入駐這一時間將項目地位提升到最高點； 利用特邀嘉賓在行業(yè)內(nèi)的影響力提升項目形象，并對其它到場人群產(chǎn)生趨優(yōu)影響； 世界500強企業(yè)落戶珈鼎國際中心這一事件本身極具新聞炒作性，邀請各媒體記者參與，在短期內(nèi)進行立體報道，炒熱市場。,世界500強企業(yè) 入駐珈鼎國際中心歡慶儀式,活動時間：2010年11月,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,世界500強企業(yè)與珈鼎置業(yè)聯(lián)合主辦； 邀請市政府領(lǐng)導(dǎo)、各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參與。,形式：,電視：地區(qū)新聞重點播放簽約儀式； 報紙：各大報紙集中炒作活動情況。,媒體宣傳：,A 推廣策略：推廣階段劃分 / 各階段推廣部署,目的：以烈士公園作背景，再次凸顯項目特殊區(qū)位優(yōu)勢