1、1,Module und Variations_E,Modules and variations New graphics guidelinesDesign proposalsRoland Berger Hamburg, November 2001,2,Module und Variations_E,ContentsPage,A.Standard slides3 B.Lists (1) Factors, no specific number7 C.Lists (2) Factors, specific number13 D.Matrix Factors, comparisons24 E.Pro

2、cess (1) Factors, steps35 F.Process (2) Factors, impact49 G.Process (3) Factors, interlinked67 Annex: Nine key changes compared to the old standards73,3,Module und Variations_E,A. Standard slides,4,Module und Variations_E,Methodological competence,Key projects,Industry competence,Professional experi

3、ence,Languages,Education,Consultant profile: first name, last name,xxxx-xxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,Position: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,German xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxx-xxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,Born: xxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

4、xxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,Nationality: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,Updated: mm/year,5,Module und Variations_E,Organizational chart,6,Module und Variations_E,Organizational chart (including headcount),7,Module und Variations_E,B. Lists (1) Factors, no specific number,8,Module und Variat

5、ions_E,Lists horizontal (variations),Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,Heading,Details,1,2,3,4,9,Module und Variations_E,Lists vertical (variations),.,.,.,.,.

6、,1,2,3,4,10,Module und Variations_E,Schedule,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,Month 1,Month 2,Month 3,Activities,A.,B.,C.,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,Month 1,Month 2,Month 3,Activities,A.,B.,C.,1,2,11,Module und Variations_E,Sets of guidelines,2,3,4,5,Guidelines 1,Guidelines 2,Guidelines 3,Guidelines 4,Gui

7、delines 5,Comments 1,Comments 2,Comments 3,Comments 4,Comments 5,1,12,Module und Variations_E,13,Module und Variations_E,C.Lists (2) Factors, specific number,14,Module und Variations_E,Pyramid (3 or 4 levels),15,Module und Variations_E,Pyramid (5 levels/centered),16,Module und Variations_E,3 factors

8、 (interwoven),.,.,.,1,2,3,17,Module und Variations_E,Common ground,18,Module und Variations_E,4 factors (1),19,Module und Variations_E,4 factors (2),20,Module und Variations_E,4 factors (3),1,2,3,4,Factor 1,Factor 2,Factor 3,Factor 4,21,Module und Variations_E,4 factors (3a weighted),2,3,4,Factor 1,

9、Factor 2,Factor 3,Factor 4,22,Module und Variations_E,4 factors (3b dynamic),1,2,3,4,Factor 1,Factor 2,Factor 3,Factor 4,Four dynamic factors,23,Module und Variations_E,6 factors (variation),24,Module und Variations_E,D.Matrix Factors, comparisons,25,Module und Variations_E,Matrix/table (Horizontal/

10、vertical comparison of data variations),1,2,3,4,26,Module und Variations_E,Special types of matrix opportunities/threats,Opportunities,Threats,Opportunities,Threats,Opportunities,Threats,Opportunities,Threats,1,2,3,4,27,Module und Variations_E,Special types of matrix pros and cons,1,2,3,28,Module un

11、d Variations_E,Special types of matrix controversy,1,2,3,4,29,Module und Variations_E,Special types of matrix conflict/tension (1),30,Module und Variations_E,Special types of matrix conflict/tension (2),31,Module und Variations_E,Special types of matrix bottom up/top down (1),BOTTOM UP,TOP DOWN,.,.,

12、32,Module und Variations_E,Special types of matrix bottom up/top down (2),.,.,BOTTOM,UP,TOP,DOWN,1,2,33,Module und Variations_E,Special types of matrix equilibrium,34,Module und Variations_E,Special types of matrix imbalance,35,Module und Variations_E,E.Process (1) Factors, steps,36,Module und Varia

13、tions_E,Processes,1,2,3,37,Module und Variations_E,Process/phases,1,2,3,4,5,Phase 1,Phase 2,Phase 3,Phase 1,Phase 2,Phase 3,Phase 1,Phase 2,Phase 3,1,2,3,4,38,Module und Variations_E,Cycles (1) (color presentation),39,Module und Variations_E,Cycles (2),40,Module und Variations_E,Spirals (orthogonal)

14、,1,2,41,Module und Variations_E,Hurdles,42,Module und Variations_E,Resistance/obstacles,1,2,5,7,3,4,6,43,Module und Variations_E,Filters,1,2,4,5,3,6,44,Module und Variations_E,Change of mindset/direction,1,2,3,4,45,Module und Variations_E,Nodes/interfaces,1,4,3,7,5,6,8,9,2,46,Module und Variations_E

15、,Pressure,1,2,47,Module und Variations_E,Increase/decrease,1,2,3,4,5,6,7,8,48,Module und Variations_E,Various types of brackets (to be used instead of block arrows),1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,49,Module und Variations_E,F.Process 2 Factors, impact,50,Module und Variations_E,Consequences (1),.,.,.,.,.,.,

16、51,Module und Variations_E,Consequences (1a),.,.,.,.,.,.,52,Module und Variations_E,Consequences (2),53,Module und Variations_E,Consequences (3),.,.,.,.,54,Module und Variations_E,Consequences (4),.,.,.,.,1,2,55,Module und Variations_E,Impact (3 factors),QUALITY,TIME,COST,56,Module und Variations_E,

17、Impact (4 and 6 factors),57,Module und Variations_E,Impact (4 factors),Factor 3,Factor 2,Factor 4,Factor 1,Generic description of the 4 factors,58,Module und Variations_E,Impact (5 factors),Factor 3,Factor 2,Factor 4,Factor 5,Generic description of the 5 factors,Factor 1,59,Module und Variations_E,I

18、mpact (6 factors),Factor 2,Generic description of the 6 factors,Factor 3,Factor 1,Factor 5,Factor 4,Factor 6,60,Module und Variations_E,Impact (7 factors),Factor 3,Generic description of the 7 factors,Factor 2,Factor 6,Factor 4,Factor 5,Factor 7,Factor 1,61,Module und Variations_E,Impact (8 factors)

19、,Factor 3,Generic description of the 8 factors,Factor 2,Factor 6,Factor 7,Factor 4,Factor 5,Factor 1,Factor 8,62,Module und Variations_E,6 success factors,Impact and result (1),63,Module und Variations_E,Impact and result (2),5 success factors,64,Module und Variations_E,Vision,Vision,65,Module und V

20、ariations_E,Action/reaction,66,Module und Variations_E,Value chain,Customer,Supplier,Development,Production,Sales,Distribution,Company,67,Module und Variations_E,G.Process 3 Factors, interlinked,68,Module und Variations_E,Action/reaction (1),69,Module und Variations_E,Action/reaction (2) (transparen

21、t color presentation),70,Module und Variations_E,Interaction,1,2,3,71,Module und Variations_E,Jigsaw puzzle,72,Module und Variations_E,Spiral,73,Module und Variations_E,Annex: Nine key changes compared to the old standards,74,Module und Variations_E,Do not use block arrows,Use variations instead,1,2

22、,3,4,1,2,3,4,BACKUP,New Content design Key changes regarding lean, linear, literal,Do not use shading or borders,Instead, use unframed colored shapes in shades of key blue, for emphasis only,Do not use ovals,Instead, use AutoShapes with corners completely rounded off,Do not use stickers with lines,I

23、nstead, use upper case stickers (13 point), (key blue shade 1), positioned in the header area,Do not put numbers in circles,Instead, put them in squares (key blue shade 1), white lettering, bold,If boxes are used,75,Module und Variations_E,Do not position text behind graphics,Position text to the si

24、de of graphics instead,Arrow function can be switched on and off/ positioned to the side,Text is easy to read if not positioned behind graphics,Do not use speech bubbles,Instead, use AutoShapes/callouts/third row (you can use the arrow function!),Do not use big multicolored cartoons/ Clip Art,Instea

25、d, use pictograms (if not available: convert Clip Art to linear monochrome versions),Do not use miniature charts as navigators,Instead, use mathematical navigators (key blue shade 1), white lettering, bold, 13 point,1,2,3,4,New Content design Key changes regarding lean, linear, literal,76,Module und

26、 Variations_E,ERP系統(tǒng),變更管理,流程重組,供應(yīng)鏈管理,電子商務(wù),支持功能 角色的轉(zhuǎn)變,性能管理,不考慮業(yè)務(wù)影響的ERP系統(tǒng)實施方案將會僅僅覆蓋“冰山的一角”,77,Module und Variations_E,ERP系統(tǒng)實施方法,概念性設(shè)計,解決方案設(shè)計,系統(tǒng)開發(fā)與配置,系統(tǒng)上線與切換,系統(tǒng)運行及維護,企業(yè)流程優(yōu)化,企業(yè)管理信息系統(tǒng)實施,流程實施及改進,系統(tǒng)實施推廣,流程推廣,詳細設(shè)計,需求與軟件匹配,轉(zhuǎn)變促成,項目管理/協(xié)調(diào)管理/質(zhì)量保障,培訓(xùn)與知識轉(zhuǎn)移,系統(tǒng)需求調(diào)研,流程現(xiàn)狀分析,78,Module und Variations_E,ERP系統(tǒng)實施方法一體化的項目管理,

27、確保項目依時完成 確保交付品質(zhì)量 確保設(shè)計及系統(tǒng)的認受性 確保能實現(xiàn)項目投資的回報,79,Module und Variations_E,波士頓咨詢公司戰(zhàn)略制定培訓(xùn)第一部分：增長/份額矩陣模型二OO二年，上海,THE BOSTON CONSULTING GROUP,80,Module und Variations_E,投資組合規(guī)劃：四要素,資源分配 擬定業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 制定績效目標 投資組合平衡分析 資金流 可持續(xù)性 風(fēng)險,81,Module und Variations_E,BCG增長/份額矩陣,相對市場份額,明星,問號,瘦狗,現(xiàn)金牛,高 市場增長率 低,小,大,82,Module und V

28、ariations_E,BCG矩陣的四種主要戰(zhàn)略,增加市場份額 維持市場份額 收獲 放棄,83,Module und Variations_E,BCG矩陣的象限特性,明星,利潤：高、穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：中 戰(zhàn)略：維持增長率或投資以增加增長率,問號,金牛,瘦狗,30% 市場增長率 -10%,10 0.1,相對市場份額,利潤：低、不穩(wěn)定、增長中 現(xiàn)金流：負 戰(zhàn)略：增加市場份額或收獲/放棄,利潤：高、穩(wěn)定 現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定 戰(zhàn)略：維持或增加市場份額,利潤：低、不穩(wěn)定 現(xiàn)金流：中或負 戰(zhàn)略：收獲/放棄,84,Module und Variations_E,BCG矩陣模型使用的圖例,產(chǎn)品A市場較大 但

29、企業(yè)占的市場 份額較小,產(chǎn)品B市場較小 但企業(yè)占的市場 份額較大,產(chǎn)品 A,產(chǎn)品 B,企業(yè)占有的市場份額,企業(yè)占有的市場份額,85,Module und Variations_E,標出你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,相對市場份額,明星,問號,瘦狗,金牛,30% 市場增長率 -10%,0.1,10,86,Module und Variations_E,傳統(tǒng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（SBU）或產(chǎn)品軌跡,相對市場份額,明星,問號,瘦狗,金牛,30% 市場增長率 -10%,.1,10,1,87,Module und Variations_E,高層領(lǐng)導(dǎo)以事實及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃的各個方面提出質(zhì)詢,XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

30、規(guī)劃,他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？,這個業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？,他對其業(yè)務(wù)單元短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？,他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？,他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？,這個業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來實施這個方案？,他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？,他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！,88,Module und Variations_E,成功的戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要素,1.以經(jīng)營單位為中心 效益驅(qū)動 高層領(lǐng)導(dǎo)的重視 4.

31、由負責(zé)實施的人來領(lǐng)導(dǎo) 5.滲透到組織的各個級別之中 6.集中于良好的信息/事實基礎(chǔ) 7.通過真正的對話來進行,資料來源：麥肯錫對銷售增長穩(wěn)定、利潤業(yè)績驕人的十大跨國公司的調(diào)查,89,Module und Variations_E,研討會的內(nèi)容,戰(zhàn)略規(guī)劃與價值管理的關(guān)系 戰(zhàn)略規(guī)劃的要素 戰(zhàn)略規(guī)劃程序 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工具,90,Module und Variations_E,內(nèi)部競爭力分析,戰(zhàn)略制訂,財務(wù)預(yù)測,市場環(huán)境分析,組織結(jié)構(gòu)及能力,三個戰(zhàn)略分析方法分別用于戰(zhàn)略規(guī)劃中的三個重要環(huán)節(jié),“五種力量對比”理論,“SWOT”分析,基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型,戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,91,Modul

32、e und Variations_E,對市場環(huán)境分析的十分有用的“五種力量”理論,決定供應(yīng)商力量大小的主要因素 所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度 供應(yīng)商變更成本 是否存在替代品 供應(yīng)商的市場份額 采購量對于供應(yīng)商是否重要 該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例 該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響 行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢,決定替代威脅性的主要因素 替代品的價格 轉(zhuǎn)換成本 買家對替代品的接受程度,決定進入壁壘強弱的主要因素 規(guī)模經(jīng)濟 技術(shù)專長的多少 品牌的強弱 顧客轉(zhuǎn)變成本 是否資本密集 獲得分銷渠道的難易 成本優(yōu)勢的堅固程度 現(xiàn)有廠家的行為特點,決定買方力量大小的主要因素 討價還價能力 相對市場份額

33、 數(shù)量 轉(zhuǎn)換成本 信息 豎向一體化的能力 替代產(chǎn)品 價格敏感性 采購總量 產(chǎn)品差異性 品牌 對質(zhì)量感受的影響 買方的利潤 決策者的動機,決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素 行業(yè)增長速度 固定成本/附加價值 能力利用率 產(chǎn)品差異程度 品牌認知度 轉(zhuǎn)換成本 市場份額的集中與平衡 信息復(fù)雜度 競爭者的背景 退出成本,2. 新玩家,3. 買家,4. 替代產(chǎn)品,1. 供應(yīng)商,5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度,92,機會/挑戰(zhàn) 供與求各將如何變化？ 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化 造成行業(yè)劇變的潛在契機有那些？ 競爭對手將有什么舉動？,中糧公司,SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來,利用機會,發(fā)揮優(yōu)勢,對付威脅,彌補弱點,優(yōu)勢/弱