1、精品 料推薦創(chuàng)業(yè)思路分析指南目前在發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)家圈子中，最為盛行的創(chuàng)業(yè)思路分析指南叫三c 法。所謂三c ，是指顧客們（customers ）；本企業(yè)（ company ）和競爭對手們（competitors ），即重點做這三個方面的分析。首先分析第一個c：顧客們個人：顧客是誰，何在？顧客對本產(chǎn)品的認識如何？顧客對本品牌的忠誠如何？顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量多大？顧客跳槽的成本如何？顧客的好處如何？顧客的愛好如何？顧客的使用習慣如何？市場：市場的數(shù)量規(guī)模有多大？市場的擴張速度有多快？市場的細分層隔有多密？市場的占有份額有多少？市場的成熟程度有多高？市場的發(fā)展趨勢有多好？產(chǎn)品：產(chǎn)品的價位優(yōu)勢有多大？產(chǎn)品

2、的特色優(yōu)勢有多強？產(chǎn)品的生命周期有多長？產(chǎn)品的替代種類有多少？其次分析第二個c：本企業(yè)在經(jīng)濟性方面：成本有多高？盈利有多大？產(chǎn)品開發(fā)能力有多強？產(chǎn)品生產(chǎn)能力有多強？短期經(jīng)營保本點在何處？經(jīng)驗曲線有多高？財務數(shù)據(jù)有多好？1精品 料推薦銷售渠道有多少？組織結構有多簡？無形資產(chǎn)有多少？在自身方面：具備何種發(fā)展戰(zhàn)略與遠景規(guī)劃？擁有何種優(yōu)勢與弱點？開發(fā)出何種企業(yè)文化？能利用哪些資源？可進行何種結構調整？創(chuàng)造的品牌價值幾何？形成了何種激勵機制？握有何種核心業(yè)務實力？第三分析第三個c：競爭對手們競爭對手剖析：競爭對手的數(shù)量、規(guī)模與所占市場份額；競爭對手之間競爭的直接性；各企業(yè)目前的競爭謀略；各企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略

3、價值；各企業(yè)的發(fā)展目標；各企業(yè)的核心實力；各企業(yè)的規(guī)模效益與多元化效益；各企業(yè)的成本結構；各企業(yè)的經(jīng)驗曲線；各企業(yè)的可用資源，包括資金、渠道、組織、無形（品牌忠誠與企業(yè)文化）各企業(yè)的替代廠商；各企業(yè)對競爭性舉動的反應速度最后在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時，應該通盤考慮如何回答下面的問題；顧客方面：（ 1）本公司的潛在顧客是誰？他們?yōu)槭裁磿胭徺I本公司的產(chǎn)品或服務？（ 2）能否將這些顧客細分為人數(shù)更少的群體？這些群體各自有哪些特點？本公司是否應該對這些群體區(qū)別對待？（ 3）本公司的產(chǎn)品或服務究竟有多大的市場？這個市場的擴張速度會有多快？本公司能夠奪取這個市場中的多大份額？（ 4）本公司能對自己出售的產(chǎn)品或服務要價多高？或者說本公司顧客愿意對我們的產(chǎn)品或服務付款多少？企業(yè)本身：（ 4）本公司供貨的成本有多高？供貨成本包括投資資本的代價、生產(chǎn)成本、分銷成本、售后服務成本、人力成本等。本公司經(jīng)營保本點在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務要具備什么樣的特點，才能降低其主要成本？（ 5）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功， 需要具備哪些核心業(yè)務實力？本公司在這些核心業(yè)務方面是否有能力和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展？競爭對手：（ 1）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的發(fā)展謀略怎么樣？他們的競爭力如何？他們的2精品 料