1、廣安電信公司天翼終端分銷權整合方案為進一步理順天翼終端供應鏈條，保證天翼終端供貨渠道順暢，規(guī)范各級代理商天翼終端進貨渠道，提升末端代理商終端上柜率及終端品質，改善末端代理商售后服務難的問題。同時引導代理商與上游供貨商建立起穩(wěn)定的合作關系，由供貨商為下級代理商提供營銷、培訓、終端售后等全方位的支撐服務，逐步壯大下級代理商實力，共同做強做大當地市場。公司決定將全市天翼終端分銷權予以整合，整合方案如下：一、總體原則1、具有分銷權的代理商原則上列為廣安電信核心代理商，全市具備分銷權的核心代理商不超過六家；(1)、入圍條件：注冊資金10萬以上，至少擁有一家廣安市轄區(qū)通信核心商圈專營店、兩家廣安市轄區(qū)電信

2、營銷網格社區(qū)廳或農村支局合作營業(yè)廳；2011年確定入圍時條件不具備的代理商可繳納貳萬保證金參與入圍評審，入圍后須在一年內達到以上要求，否則解除核心代理商資格，不退還保證金。（2）、供貨終端管理參見廣安電信活動機管理辦法；（3）、評審條件：見入圍評審表；根據入圍評審表成績前六名入圍；2、供貨方式（1）采取入圍供貨商與本地代理商配對供貨的方式，通過現場比選確定供貨商?，F業(yè)公客、農客、各縣公司統(tǒng)一在入圍六家供貨商中選擇，協調組織本地代理商與選定的供貨商進行配對，簽訂相應的供貨協議。（2）由入圍供貨商為配對的代理商提供營銷、培訓、售后等全方位支撐工作。（3）為保證終端進貨渠道的規(guī)范，配對以后，代理商只

3、能在選定的供貨商處進貨，不得再在其他渠道購進終端。（4）所有終端串號掃描由入圍供貨商完成。3、供貨商選擇范圍（1）為規(guī)范供貨渠道，保證終端質量和終端售后服務可管控，現業(yè)公客、農客，選擇到本轄區(qū)配對的供貨商只能在六家市級核心代理商之中選擇。（2）現業(yè)公客、農客在規(guī)定范圍內通過比選確定與本轄區(qū)代理商配對的供貨商數量不作限制。（3）為降低上游供貨成本，確保規(guī)模效應，最終確定配對的上游供貨商，縣公司不超過兩家。4、供貨商選擇方式（1）各單位對供貨商的選擇必須堅持公開、公平、公正的原則，給予各家市級代理商平等參與競爭的機會。（2）各單位不得硬性規(guī)定或強制要求本轄區(qū)代理商選擇某家供貨商，必須組織轄區(qū)內代理

4、商與上游供貨商的見面會，通過現場比選的方式，由代理商自主選擇供貨商。具體的比選操作方式由各單位自行確定，但必須保證過程公開，方式公正，結果公平。（3）縣公司可先對六家市級代理商進行初步篩選，但組織到本地比選的市級代理商數量不得低于5家。（4）各單位代理商選擇配對的上游供貨商建議為一家，原則上不超過兩家。（5）比選結束，確定配對供貨商后，比選過程和結果必須在公司廠務公開信息中進行公示。5、配對供貨中供貨商應承擔的責任1）必須對配對代理商進行營銷方面的支撐，定期在當地開展一定規(guī)模營銷活動。2）必須對配對代理商進行終端應用和銷售技巧的培訓。3）堅持誰供貨誰負責售后的原則，供貨商為配對代理商提供售后支

5、撐，包括配對前代理商銷售的所有終端。4）完成供貨終端的串碼實物掃描。6、配對供貨中代理商應承擔的責任1）只能在簽訂協議的供貨商處進貨。2）按照協議中規(guī)定的次數，配合供貨商在本地進行營銷活動。3）及時支付終端貨款。二、其他相關要求1、落實供貨協議簽訂各單位必須督促和協調本轄區(qū)代理商與上游供貨商簽訂供貨協議。協議具體內容可根據當地情況由供需雙方友好協商確定，但須包含下列內容：1）配對供貨后，終端的配送方式及供貨的時限。2）本地代理商終端買斷及上游供貨商終端鋪貨的比例。3）上游供貨商對代理商的營銷支撐方式，以及每月（季度）的支撐次數。4）上游供貨商對代理商的終端銷售、終端應用培訓方式及次數。5）上游供貨商對代理商的售后服務支撐，包括提供維修備用機的數量。6）尾貨機的處理方式，退（換）貨細節(jié)。7）代理商向上級供貨商支付終端貨款時限。2、供貨協議備案各單位組織完成供貨協議簽署后，協議副本送市公司市場部備案。3、制定管理考核辦法各單位要建立對供貨商和本轄區(qū)代理商的管理辦法，特別是