企業(yè)研究論文-關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)處理好的收入關(guān)系問(wèn)題摘要：商業(yè)企業(yè)應(yīng)怎樣處理好企業(yè)的收入關(guān)系，文中從三個(gè)方面加以詳述。關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入關(guān)系1關(guān)于經(jīng)營(yíng)收入與利潤(rùn)的關(guān)系問(wèn)題對(duì)于收入與利潤(rùn)的關(guān)系，不同的人有不同的理解，不同的企業(yè)有不同的重視程度，企業(yè)不同的發(fā)展階段則其側(cè)重點(diǎn)也不一樣。作為商業(yè)企業(yè)應(yīng)怎樣處理好這個(gè)關(guān)系問(wèn)題？1.1經(jīng)營(yíng)收入與利潤(rùn)哪個(gè)更重要？收入與利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)都重要，這對(duì)任何從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)理們來(lái)講是無(wú)庸質(zhì)疑的。但是，在不同的企業(yè)、不同的地區(qū)、不同的企業(yè)商品、企業(yè)不同的發(fā)展階段、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)發(fā)展采取的不同戰(zhàn)略以及企業(yè)所處的環(huán)境不同，兩個(gè)指標(biāo)的重要性是有差別的。在一個(gè)企業(yè)的初期發(fā)展階段，如果企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)得市場(chǎng)的一席之地或取得市場(chǎng)的霸主地位；企業(yè)的產(chǎn)品是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的商品，企業(yè)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是商品的低價(jià)傾銷(xiāo)策略，以商品的低價(jià)格來(lái)吸引用戶(hù)，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。這時(shí)，收入的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大是最重要的，利潤(rùn)的地位可能要退居其次，這一時(shí)期的利潤(rùn)有可能甚至是負(fù)數(shù)，這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要。在企業(yè)正常發(fā)展階段，該階段是指企業(yè)已在市場(chǎng)上占有一席之地，用戶(hù)對(duì)企業(yè)或商品有一定的認(rèn)知度。但是，如要企業(yè)或商品擴(kuò)大在該地的市場(chǎng)份額，可能要付出一定的代價(jià)，且不會(huì)有快的增長(zhǎng)。在這種情況下，企業(yè)要想獲得持久健康發(fā)展，保持甚至繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，沒(méi)有足夠的獲利能力是不行的。這時(shí)，如何提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力就顯得尤為重要。在企業(yè)處于市場(chǎng)霸主地位或領(lǐng)導(dǎo)者的角色時(shí)，市場(chǎng)占有率比較高，顧客對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)有比較好的口碑，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。在這種情況下，企業(yè)如要在現(xiàn)有的市場(chǎng)范圍內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售規(guī)模，難度較大，付出的代價(jià)較高，甚至可能是得不償失。在此情況下，節(jié)約費(fèi)用支出、提高經(jīng)營(yíng)商品的毛利率，增加企業(yè)的盈利水平就成為的首要任務(wù)。因此，保持企業(yè)一定的盈利水平，是保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，保證在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力、有能力與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。1.2經(jīng)營(yíng)收入與利潤(rùn)的關(guān)系收入與利潤(rùn)是衡量一個(gè)企業(yè)好壞、一個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿Φ膬蓚€(gè)重要指標(biāo)。收入的大小體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模，收入的增長(zhǎng)快慢體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的快慢。在與收入有關(guān)的指標(biāo)中，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷(xiāo)售收入總額是衡量企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快慢、企業(yè)是否具備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模的重要指標(biāo)。與利潤(rùn)有關(guān)的指標(biāo)中，凈資產(chǎn)收益率、每股收益等則是反映一個(gè)企業(yè)的盈利能力，衡量一個(gè)企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿统掷m(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)。與收入和利潤(rùn)均有關(guān)系的指標(biāo)如毛利率、銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率等，則反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品的盈利能力和整個(gè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力。因此，兩個(gè)指標(biāo)既相互獨(dú)立，又相互聯(lián)系，構(gòu)成了評(píng)價(jià)企業(yè)的一個(gè)重要體系。就一個(gè)企業(yè)成立和經(jīng)營(yíng)的目的來(lái)講，其主要目的就是為了獲得利潤(rùn)，該利潤(rùn)無(wú)論是現(xiàn)實(shí)的還是未來(lái)的。因此，追求利潤(rùn)最大化、追求企業(yè)價(jià)值最大化是每個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)，也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)。當(dāng)然，收入和利潤(rùn)又是密不可分的。一個(gè)企業(yè)如要增加收入，就需要一定的投入，花費(fèi)一定的成本，就需要有一定的資金支撐；企業(yè)如要取得較高的利潤(rùn)水平，就需要在生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)的商品上維持一定的價(jià)格水平，就需要一定的收入規(guī)模。但是，如果商品價(jià)格過(guò)高，就會(huì)影響收入的增加和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大；價(jià)格過(guò)低，則會(huì)影響企業(yè)的盈利水平；同理，企業(yè)收入規(guī)模超過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模，企業(yè)可能會(huì)有一個(gè)較高的盈利水平；企業(yè)收入低于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)模，則可能要發(fā)生虧損。因此，兩個(gè)指標(biāo)既相互獨(dú)立，又相互依存。沒(méi)有收入就不會(huì)有利潤(rùn)；沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)如何生存、談何發(fā)展。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，就是要使兩者的結(jié)合達(dá)到有機(jī)統(tǒng)一，通過(guò)采取適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)措施，達(dá)到兩者的最大化。因此，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)工作中，不要一強(qiáng)調(diào)收入指標(biāo)就以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)；一強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)指標(biāo)就以犧牲收入為代價(jià)，不要把兩者完全對(duì)立起來(lái)。2廣告、促銷(xiāo)投入與經(jīng)營(yíng)收入的關(guān)系問(wèn)題對(duì)廣告、促銷(xiāo)投入與收入的關(guān)系問(wèn)題，很多人可能認(rèn)為，廣告、促銷(xiāo)投入越多，收入增長(zhǎng)就越快。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)可能并非如此，對(duì)此可以下兩個(gè)方面予以說(shuō)明：2.1廣告、促銷(xiāo)投入對(duì)經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng)的正面拉動(dòng)作用企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng)，一個(gè)必須采用的手段就是加大對(duì)企業(yè)商品廣告促銷(xiāo)的力度，增加廣告促銷(xiāo)的投入。但是，廣告促銷(xiāo)投入是否越多越好呢？答案自然是否定的。廣告、促銷(xiāo)投入的正面拉動(dòng)效應(yīng)，在企業(yè)不同的歷史發(fā)展階段、在產(chǎn)品壽命周期的不同階段是不同的，是由其自身規(guī)律的。在企業(yè)初始發(fā)展階段、在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期階段，企業(yè)投入大量的廣告，舉辦大量的促銷(xiāo)活動(dòng)是非常必要的。它能使社會(huì)迅速認(rèn)識(shí)該企業(yè)，使顧客迅速認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品，增加顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，這些投入是必須的，也是非常必要的，它的作用也是現(xiàn)而易見(jiàn)的。這時(shí)，廣告促銷(xiāo)投入的產(chǎn)出比例最高，效果最好，正面拉動(dòng)效應(yīng)最強(qiáng)。在企業(yè)的正常發(fā)展階段和產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常性的適時(shí)地投入一定數(shù)量的廣告，以使顧客不要淡化對(duì)企業(yè)及所經(jīng)銷(xiāo)的商品的印象；舉辦形式多樣、富有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以經(jīng)常吸引顧客的眼球和購(gòu)買(mǎi)欲望。在這種情況下，企業(yè)投入的廣告、促銷(xiāo)不易太多，要選擇最能吸引顧客注意力的宣傳媒體和促銷(xiāo)活動(dòng)，在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，慢慢蠶食其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，不能寄希望于一夜之間打跨現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.2廣告費(fèi)使用效果分析圖當(dāng)廣告費(fèi)投入為0C元時(shí)，收入基本呈直線上升趨勢(shì)，把K點(diǎn)稱(chēng)為廣告投入直線臨界點(diǎn)。這個(gè)階段廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比例最高，效果最好。當(dāng)廣告費(fèi)投入大于C元但小于A元時(shí)，收入呈快速上升趨勢(shì)，把廣告費(fèi)投入P點(diǎn)稱(chēng)為廣告投入曲線臨界點(diǎn)。這個(gè)階段廣告費(fèi)投入產(chǎn)出比例較高，效果較好。當(dāng)廣告費(fèi)投入大于A元時(shí)，收入呈緩慢上升趨勢(shì)。這個(gè)階段的投入產(chǎn)出效果較差。因此，在做廣告費(fèi)投入計(jì)劃時(shí)，要充分考慮K、P這兩個(gè)臨界點(diǎn)，不要盲目投入。但是，K、P這兩個(gè)點(diǎn)到底是多大，主要受以下幾個(gè)方面因素的影響：當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量；消費(fèi)者對(duì)該商品的認(rèn)知度和喜愛(ài)程度；收入水平及消費(fèi)水平。根據(jù)廣告費(fèi)的以上特性，在進(jìn)行廣告宣傳和投入時(shí)，要經(jīng)常分析投入與產(chǎn)出情況，及時(shí)掌握投入產(chǎn)出效益比。3經(jīng)營(yíng)收入與商品庫(kù)存的關(guān)系問(wèn)題收入的快速增長(zhǎng)需要有必要的商品庫(kù)存來(lái)保證，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但是，對(duì)保障收入快速增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是否意味著商品庫(kù)存越大越好呢？答案自然是否定的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，要有整體和全面的成本觀念，具體講，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：3.1商品庫(kù)存占用是要有成本的這里講的庫(kù)存商品占用成本是一個(gè)大概念，它既包括商品采購(gòu)成本，也包括儲(chǔ)存這些商品所付出的儲(chǔ)存成本；既包括因商品資金占用所付出的資金成本，也包括因庫(kù)存占用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致商品貶值和壞貨所帶來(lái)的削價(jià)成本。3.1.1采購(gòu)成本：包括采購(gòu)商品的運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)人員的工資費(fèi)用及差旅費(fèi)等。另外還要包括因商品積壓或不能適銷(xiāo)而帶來(lái)的退貨費(fèi)用。3.1.2儲(chǔ)存成本：包括倉(cāng)庫(kù)及有關(guān)設(shè)備折舊、維修費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)人員工資費(fèi)用、辦公費(fèi)用、保管商品所必須的設(shè)施費(fèi)用。3.1.3商品資金占用成本：商品庫(kù)存的資金占用是要付出資金成本的，正常情況下，應(yīng)按1年期貸款利率來(lái)衡量。3.1.4庫(kù)存商品貶值和壞貨帶來(lái)的成本：由于家電行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，對(duì)超過(guò)退貨期或價(jià)保期的商品，其貶值損失是最可怕的。其次，有些商品由于積壓時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，商品出現(xiàn)使用故障或已報(bào)廢，許多已不能銷(xiāo)售或需削價(jià)銷(xiāo)售，這部分成本也是不可忽視的。從以上四種成本的情況看，采購(gòu)成本與儲(chǔ)存成本在一定情況下是固定不變的，目前不是關(guān)注的重點(diǎn)；對(duì)于資金使用成本，可根據(jù)庫(kù)存占用情況直接計(jì)算出來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)也是比較