高度強 法律服務如何 “ 標準化 ” 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 “LTT” ：站在律師生態(tài)鏈的最高端 10 月 12 日，第一屆總裁律師高峰論壇在北京人民大會堂舉辦。與會的 500 余名律師均是 LTT（總裁律師特訓營）的學員代表，也是各專業(yè)精英， 33 歲的高度強站在演講臺上侃侃而談。臺下的舊相識都有點驚訝。作為中顧法務集團的董事長，高度強自然不憚在人前講話，但像現在這樣自信流暢，倒也沒有過。 十天以后，中央明確提出要在全國企事業(yè)單位中 普遍建立 “ 總法律顧問制度 ” ，人們對于中顧法務集團承辦的 LTT訓練營由最初的質疑變成了關注。 “ 總裁律師 ” 是高度強提出的創(chuàng)新名詞。從業(yè)多年，高度強發(fā)現，人們對于律師始終有一種疏離感，對律師最愛最恨的則是大型企業(yè)的老總們，經營企業(yè)就是在經營風險，法律風險是最核心最致命的那一種，如果沒有法律專業(yè)人士保駕護航，企業(yè)像是在裸奔，但有冷心冷面的律師在跟前，又覺得略有局促。 “ 這是思維習慣的定式。 ” 在高度強看來，律師從來不局限于法律咨詢和承接訴訟，真正高端的律師應該懂經營、會管理、通市場。他進一步提煉 出 “ 總裁律師 ” 的概念，即 “ 總裁身邊的律師、總裁型的律師、專為總裁服務的律師 ” ，認為這種律師才是適應現今市場需求的法律服務人才。 據高度強測算，我國至少有 5 至 10 萬總裁律師的巨大缺口，為了滿足市場需求，他借鑒國外廣為流行的經驗，在國內成立了 “LTT （ lawyer Trainer of Training）訓練營 ” ，即律師培訓師培訓。自 2014 年 4 月以來， LTT 已成功開辦十八期精華班，三期策略班，參訓學員一千五百余人。 “ 律師以往的培訓多以專業(yè)知識和訴訟技巧為主， LTT則注重培養(yǎng)律師的思維模式 、溝通能力、自我營銷技巧、禮儀素養(yǎng)等能力技巧，打造既能與企業(yè)董事長面談的心靈調解員，又能在千人會場內 HOLD 住全場的律師培訓師。 ” 高度強說。 成為 “ 律師培訓師的培訓師 ” ，站在律師生態(tài)鏈的最高端？這是 33 歲的高度強在創(chuàng)業(yè)之初沒有想到的。 “ 觸電 ” 是用互聯(lián)網思維改變行業(yè)秩序 2005 年，年輕律師高度強出于興趣創(chuàng)辦了一家法律咨詢網站 “ 中顧網 ” 。此后數年，中顧網乘著互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的狂歡氣氛一路高歌，到創(chuàng)辦 9 周年時，高度強和他的員工已經搬過五次家：從最初的兩室一廳到創(chuàng)業(yè)基地的兩層辦公室，再到 如今高新區(qū)美聯(lián)廣場一整層寫字樓，員工的快速增加使辦公地點像中了哈利波特的縮小魔咒。 與之對應的是中顧網的發(fā)展，目前中國有 20 萬律師，其中四分之三是中顧網在線會員，每天五萬人次的咨詢量中，有來討論離婚賠償的圍城男女，有想要回拖欠工錢的農民工，也有申請法律援助的特殊人群。 讓法律 “ 觸電 ” 的高度強改變了傳統(tǒng)律師行業(yè)的生態(tài)，使電商式律師模式引來效仿無數。只不過，許多法律網站同時開辦律師事務所，有案源先讓自己人挑，其次才輪到其他會員，最終被舉報變成了丑聞。 “ 有個朋友曾半試探的笑著問我是 否也開了類似事務所，又當運動員又當裁判。 ” 為了洗脫質疑，高度強吊銷了自己的法律執(zhí)業(yè)資格證書。別人都覺得可惜，當年高度強可是以全省第七的成績通過了司法考試。高度強卻非常篤定，“ 但中顧網不以事務所為后盾，是真正的 法律電商 ，其他人都只能算 網商 而已。 ” 同時，高度強致力于 “ 中顧 ” 的品牌探索和提升。這幾年，中顧法務集團舉辦 “ 中國百強大律師 ” 評選，開發(fā)“ 中顧保鏢 ” 等手機客戶端 APP，希望用互聯(lián)網精神改變整個行業(yè)生態(tài)。他坦承互聯(lián)網并非賺錢的方法論，而是一種涉及價值觀的思維方式， “ 觸電 ” 的實質恰恰是用互聯(lián) 網思維不斷更新行業(yè)生態(tài)。 在 “ 被放棄的市場 ” 中掘金 數據顯示，中國有 5000 萬中小企業(yè)， 99%沒有常年法律顧問，而每年因為法律糾紛造成的損失則高達千億元，正常企業(yè)也許因為一次糾紛而破產倒閉。 在濟南，聘請一年期的法律顧問需要兩到三萬元，而現實是，中小企業(yè)比較差錢，大律師們又愿意服務國企?！?大家習慣于等著客戶上門，很少主動出擊尋找客戶，而中小企業(yè)恰是被許多同行放棄的市場。 ” 高度強希望借助法律服務的標準化來解決中小企業(yè)與律師行業(yè)對接的不平等狀態(tài)。他和中顧團隊通過大量調研 ，憑借先進的研發(fā)技術和電子商務優(yōu)勢開發(fā)出一系列標準化法律服務產品。以 “ 創(chuàng)業(yè)易 ” 為例，這款產品適合初創(chuàng)期的小微企業(yè)，產品價格 9800 元，有 10 位不同領域的律師提供服務，針對股權、招聘、商標、員工持股激勵與合同鏈等五方面制作模板，將不規(guī)范和不合法的苗頭扼殺在襁褓中。 “ 目前人們的思路是找律師打官司，但實際上真正的律師應該像扁鵲他大哥，治未病，在源頭上阻斷有可能發(fā)生的問題。 ” 同時，高度強利用微信強大的入口級資源，建立強大的客源池與客戶關系管理系統(tǒng)，他開發(fā)出案源包服務，由中顧直接給予案源的分配， LTT 在各 地的學員按各自專業(yè)直接接洽，由于 LTT 學員都經過了系統(tǒng)的接案能