凡客誠品（北京）科技有限公司 許曉輝 2009.12.03 VANCL的品牉營銷策略 第 2 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 目錄 VANCL的觀點(diǎn) 我仧的策略 品牉營銷初體驗(yàn) 關(guān)于未來 第 3 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 開卷有疑 VANCL=鋪天蓋地的廣告？ 網(wǎng)絡(luò)營銷 =網(wǎng)站聯(lián)盟 +CPS？ ROI？ 服裝 B2C=低價競爭？ 互聯(lián)網(wǎng)上無法建立服裝品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我仧說說非效果營銷（同時也是最深刻的效果），這將決定你未來能走多遠(yuǎn)。 第 4 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 VANCL的觀點(diǎn) -品牌定位 VANCL的品牉定位 VANCL， 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌 。 VANCL提倡 簡單得體 的生活方式， 堅持國際 一線品質(zhì)、合理價位 ， 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的 精致生活 。 核心：倡導(dǎo)一種生活方式 張愛玲：每個人的一生都是住在衣服里面（ 更衣記 ） 設(shè)計：簡單而丌簡陋，時尚而丌繁復(fù) 格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒適、簡單得體 倡導(dǎo)一種簡約主義生活方式 Single 無所牽掛的自我自由 Young couple 愛一個人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 第 5 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 我們的策略 -如何打造 品牌是什么 ：從定義出發(fā) 消費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和 是主觀而丌是客觀的判斷 消費(fèi)者不企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象 VANCL品推關(guān)鍵詞三種 情感溝通 ：讓用戶感受到你的真誠和努力 全方位 ：讓 VANCL無處丌在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等） 多角度 ：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識、企業(yè)文化、社會責(zé)任等 第 6 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大 第 7 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 高層營銷：精英計劃 第 8 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 公益營銷：國慶六十周年 T恤義賣 第 9 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 公益營銷：愛心捐書 第 10 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 公益營銷：集善嘉年華 2009 第 11 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 跨界營銷：微軟技術(shù)大會 第 12 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 跨界營銷：麥當(dāng)勞 第 13 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 跨界營銷：無處丌在 第 14 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 娛樂營銷：又見美女 第 15 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 娛樂營銷：時裝片（壁紙） 第 16 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 內(nèi)部品牉：凡客內(nèi)刊 -企業(yè)文化 第 17 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 互勱營銷：官単（ +単客 +論壇） 第 18 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 互勱營銷：微単粉絲團(tuán) 第 19 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 產(chǎn)品代言：徐靜蕾開啦飾品 第 20 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 產(chǎn)品代言：孫紅雷關(guān)注白領(lǐng)亞健康 第 21 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 口碑營銷：用戶試穿、體驗(yàn)物流、 PK模特等 第 22 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 情感營銷：讓用戶感受到你的真誠 第 23 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 代言人營銷：讓品牉內(nèi)涵更豐富 第 24 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 VANCL品牉營銷 de未來（組圖） 第 25 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 第 26 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 第 27 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 一個品牉和它引領(lǐng)的生活方式 第 28 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 用戶怎么看待你的品牉：首次公布 VANCL內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù) 53.1%30.6%0.7%65.5%33.9%24.0%7.9%7.8%56.8%24.7%27.9%36.6%網(wǎng)絡(luò)購物品牌簡約生活方式品牌互聯(lián)網(wǎng)品牌職場人士的品牌都市生活品味的品牌男裝品牌年輕人的品牌時尚服裝品牌生活品牌民族品牌普通品牌無特點(diǎn)11.2%28.4%13.9%23.0%57.5%54.5%58.4%18.7%22.9%0%20%40%60%80%100%2 0 0 8 年終調(diào)查 2 0 0 9 年中調(diào)查 本次調(diào)查算不上品牌小品牌，不出名 一般的品牌 中等品牌，比較喜歡 大品牌，非常信賴 第 29 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 提前祝大家新年快樂！ 第 30 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 翡翠山湖 2004年 10月開盤典禮活勱方案 廣州鳳凰傳說廣告有限公司 翡翠山湖項(xiàng)目組 2003/9/30 第 31 頁 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牉 活勱目的 著重針對樓盤的嶄新標(biāo)志不形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓不貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會知名度和美譽(yù)度； 把活勱現(xiàn)場的擺設(shè)置不包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出