2016酒店營銷策劃方案例一】 因孔祖大酒店新店開業(yè)， 來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn) “僧多粥少 ”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整： 一、活動時間： 20月 20月 二、活動地點： 三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選 ; 四、活動目的：在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化 ; 五、促銷對象：住店散客 ; 六、活動宗旨：完善酒 店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務 ; 七、活動內容： 1)午夜房：從 7月 施午夜房 (當日凌晨 1點入住 當日中午 12點退房 )，僅限酒店商務單、標間，房價為： 99元 /間 /晚，酒店將視行情定活動終止日期 ; 2)特價標間：從 7月 店每天推出特價房 (108元 /間 )，每天推出 5間，如當日滿房或房量較緊則停止。 3)打折金卡：從 7月 出酒店打折金卡，金卡售價 30元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠，如原房價 168/間變?yōu)?138/間，每張卡每天可開房 3間 。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 4)會員充值卡：從 7月 出會員充值卡， 2000元起充，充值 2000元贈送 1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打 6。 6折。 八、宣傳推廣： 1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗 ; 2、媒介推廣：大堂易拉寶海報 1個、電梯廣告 1個、巨幅噴繪 1幅，大力宣傳本次活動內容， 廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選 ;廣告內容： 活動時間： 20月 活動地點： 1)午夜房 (僅限商務單、標間 ) 當日凌晨 1點入住 當日中午 12點退房，房價為： 99元 /間 /晚 ; 2)特價房 酒店每天推出特價房 (108元 /間 )，每天推出 5間 ; 3)打折金卡 從 7月 出酒店打折金卡，金卡售價 30元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。 4)會員充值卡： 從 7月 出會員充值卡， 2000元起充，充值 2000元贈送 1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打 6。6折。 注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解 釋權歸本酒店所有。 【 2016酒店營銷策劃方案例二】 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。 一、活動目的 1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。 2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 終提高酒店的銷售額。 二、活動時間 20月 1日至 20月 1日 三、涉及的部門 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動主題 暖春狂歡季，有禮相迎。 五、活動方案 (1)多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。 具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金 5元錢，當天現(xiàn)金結算。 方式二：與各旅 游景點做好結盟工作，互惠互利。 具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。 (代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。 )或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠 (視各景點協(xié)議不同而定 )。 方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。 具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主 10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即 兌現(xiàn)。 (2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃 優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住 8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標 1間?；蜻B續(xù)入住 3晚的社會散客，贈送 2瓶礦泉水。 優(yōu)惠二：凡提前 2個月預定 20月、 7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的 6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定 ) 優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券 1張。 優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。 (用店前的 六、廣告宣傳 1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金 券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。 2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。 3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。 4、酒店前的噴繪或 七、廣告費用預算 廣告預算的分配如下： 1、代金券的制作費用控制為：元。 2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。