1、產(chǎn)品目錄、公司介紹、發(fā)展簡史、產(chǎn)品定位、流通渠道、2、韓都衣舍()創(chuàng)建于2001年，是首批鉆石級超市賣家之一。 山東漢都衣舍電子商務(wù)有限公司出資經(jīng)營，專注于網(wǎng)絡(luò)時尚品牌的運(yùn)營，可謂韓風(fēng)快速時尚第一品牌，已成為國內(nèi)著名的時尚品牌。 2010年，韓都衣舍被評為“全國十大網(wǎng)絡(luò)品牌”、“最佳全球?qū)嵺`網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。 創(chuàng)業(yè)者趙迎光榮獲“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”榮譽(yù)稱號。 公司、概況、3、韓都服裝有限公司現(xiàn)有市場營銷部、技術(shù)部、流通部、客服部、物流部、產(chǎn)品部(一部、二部、三部、四部、五部)、會計部、韓國部、人事部、行政部、韓都大學(xué)、生產(chǎn)部、質(zhì)量檢查部、攝影部、韓國支部、總經(jīng)理部、產(chǎn)品企劃部等共計27個部門，截止2013年3月，有員工1，600馀人2009年在韓國首爾設(shè)立分公司，調(diào)整了與韓國的進(jìn)一步相關(guān)事務(wù)。 各部門有部門經(jīng)理、副總經(jīng)理，其下有業(yè)務(wù)主管，主管下有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，是細(xì)致的組織管理框架下其最核心的“采購團(tuán)隊”部門管理方法。 但是，集團(tuán)單位的放權(quán)管理并非孤立，而是擁有韓國全國獨(dú)自開發(fā)的ERP系統(tǒng)。 該系統(tǒng)的研發(fā)投資數(shù)百萬人，技術(shù)部門經(jīng)過一年多的開發(fā)，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時不斷完善，各環(huán)節(jié)的一切動向，都可以由公司相應(yīng)的各級經(jīng)營管理層看到。 公司體制，韓都衣舍有自己的完整生產(chǎn)線，有代購、購買、生產(chǎn)，大部分以代購的形式進(jìn)行測試，設(shè)計師的篩選和加工改造13件，認(rèn)為可以從韓國購買數(shù)十件，100件銷售，經(jīng)常銷售才能量化生產(chǎn)，4件，1件優(yōu)質(zhì)服務(wù)，4日光誠實(shí)， 兩隊精神、三開拓創(chuàng)新、五勤奮敬業(yè)、六積極成長、核心價值觀、五快時尚時尚界以“快、冷、準(zhǔn)”為主要特征的快時尚迅速崛起。 快裝服裝總是隨著季節(jié)的流逝，新產(chǎn)品到達(dá)商店的速度驚人地快，櫥窗陳列的頻率更是每周2次。 與速食時代“求速度”的特征相同。 時間的速度快，超高頻率更新快的時尚，總是跟隨趨勢的特征，追求流行的人不斷增加，采購。 品牌定位：網(wǎng)絡(luò)韓風(fēng)快速時尚品牌的主要風(fēng)格：韓風(fēng)目標(biāo)客戶： 1835歲城市時尚集團(tuán)經(jīng)營：以女裝、男裝、童裝、女鞋、婦女包、飾品為中心的商品。 品牌定位，6，分析流通渠道，現(xiàn)在漢都衣舍總銷售額中，淘寶銷售和其他流通平臺分別占50%。 除天貓和淘寶市外，京東、達(dá)達(dá)、麥考林、凡客v、一號店、QQ商業(yè)街和蘇寧易購均有銷售，流通市場規(guī)模占公司的35%。 韓都衣舍的流通目標(biāo)是在各個平臺上，達(dá)到半年左右女裝類目的的TOP1。 7，2002，興趣開店，銷售韓國化妝品，在淘寶店開店，銷售化妝品增設(shè)母嬰用品，2003，正式注冊公司，2005，公司改為服裝年末12名員工，2007，韓都衣舍開始運(yùn)營年末50名員工的銷售額為300萬，2008，2009， 結(jié)成買方集團(tuán)的年末200名員工的銷售額為1300萬，200，2011重點(diǎn)建設(shè)供應(yīng)鏈的年末400名員工的銷售額為1億，2012， 重點(diǎn)是品牌的構(gòu)建和企業(yè)文化的建設(shè)，打出子品牌，在淘寶(天貓)平臺和京東商店街女裝類銷售排行榜中排名第一、八、韓都衣舍成功的原因分析，具有差異化優(yōu)勢的企業(yè)能夠?yàn)轭櫩吞峁M足特殊喜好的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)，為該企業(yè)提供與競爭對手的差異化近年來，隨著韓劇的流行，韓國明星在中國頻繁出演，登場，韓式服裝得到越來越多的年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，韓式服裝的銷售一直在上升。愛美之心，人人都表現(xiàn)出女性不同于男性、女性的自己，換衣服改變心情的網(wǎng)上購物已經(jīng)成為女性淘寶的方式之一，了解時尚流行風(fēng)尚1、品牌定位差異競爭優(yōu)勢漢都衣舍品牌定位網(wǎng)絡(luò)韓風(fēng)快捷時尚以1835歲的女性為目標(biāo)，控制當(dāng)前主要經(jīng)營韓式女裝、女鞋、婦女包、飾品的女裝市場脈搏，根據(jù)市場需求，有效構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢，為淘寶網(wǎng)服裝類綜合實(shí)力排行榜打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 9、韓都衣舍、HSTYLE、韓都衣舍成功的原因分析；2、大容量模特的魅力行業(yè)有“女裝風(fēng)格、男裝品牌”一詞。 消費(fèi)者在淘寶網(wǎng)購買女裝最重要的是什么？其中重要的是多樣性的選擇性。 因此，在淘寶網(wǎng)上賣女裝必須給消費(fèi)者豐富的選擇。 設(shè)計必須充分。 韓都衣舍在新的方面建得非常好。 韓都衣舍每天為50馀金，每季度新數(shù)量超過5000金。 大量的風(fēng)格、快速的更新為消費(fèi)者提供了充分的選擇，吸引了消費(fèi)者的注意。 10、韓都衣舍成功的原因分析，3、性價比高的消費(fèi)粘性韓都衣舍的性價比首先在于商品本身價格的經(jīng)濟(jì)性，同時韓都衣舍在通常的促進(jìn)折扣銷售中反復(fù)提高消費(fèi)粘性，擴(kuò)大用戶價值的范圍和深度。 韓都衣舍目前的普通折扣和促銷手段主要采用以下機(jī)型方式。 這些優(yōu)惠手段，特別是舍友壟斷優(yōu)惠產(chǎn)生了韓都衣舍的高性價比，鞏固了顧客的心理，在增加銷售量的同時有效降低了營銷成本，給韓都衣舍反復(fù)帶來了消費(fèi)的粘性。 韓都衣舍這個網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在充分理解女性的心理想法之后才成功。 在競爭力越來越大的今天，所有行業(yè)的競爭力不容忽視。 為了成功，必須抓住大眾的味道。 11、韓都衣舍成功的原因分析，4、品牌營銷買家在線，韓都衣舍也做了很多營銷。 不僅是硬廣告，軟市場營銷和主題宣傳也在增加。 不要下功夫。 韓都衣舍每年將300萬冊以上的HSTYLE韓時尚冊雜志與商品一起送到韓都衣舍的買家手中，雜志中除了商品清單以外還普及了很多服裝知識。 12、韓都衣舍成功的原因分析，5、健全推進(jìn)公司體制：組織結(jié)構(gòu)清晰組織精神清晰：充分發(fā)掘自己的優(yōu)勢，看看自己的短板，在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新空間，韓都衣舍充分發(fā)揮這種創(chuàng)新精神，可以把創(chuàng)新放在任何地方。 13、價格戰(zhàn)略、1、自由價格：企業(yè)購買韓國人氣品牌前20%，競爭激烈。 韓都衣舍做后面的80%。 成本低，而且是虛構(gòu)的庫存，每天發(fā)貨12萬種商品。 如果別人找不到品牌，你可以自由定價。 貨物在國內(nèi)唯一，買方只能接受這個價格。 2、韓都衣舍自2006年在淘寶誕生以來，由于品牌定位的差異優(yōu)勢、體積風(fēng)格的魅力、高性價比的消費(fèi)粘性，迅