1、銀行業(yè)務部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員經(jīng)理事跡材料(1)融入市場盡心營銷傾力促進公司業(yè)務蓬勃發(fā)展唐山分行公司業(yè)務部優(yōu)秀共產(chǎn)黨員楊懷明事跡材料作為二級分行公司業(yè)務部的經(jīng)理，楊懷明同志既是公司 業(yè)務的組織者，又是直接營銷者。兩年來，在分行黨委的正 確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執(zhí)行黨委 提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服 務為手段的發(fā)展戰(zhàn)略，確定營銷的重點行業(yè)、重點客戶，組 織全行公司業(yè)務人員積極營銷，不斷創(chuàng)新金融服務品種，提 升金融服務水平；另一方面，又總是以共產(chǎn)黨員的標準嚴格 要求自己，身先士卒，親自參與優(yōu)質(zhì)大客戶的營銷工作，保 持與客戶的親情接觸，密切銀企關系，促進我行公司業(yè)

2、務迅 猛發(fā)展。一、堅持動態(tài)營銷，企業(yè)存款實現(xiàn)高速增長在企業(yè)存款工作中，他先后制定下發(fā)了唐山分行對公 存款獎勵辦法和唐山分行票據(jù)業(yè)務獎勵辦法；組織開 展了搶抓基本結(jié)算戶活動；認真執(zhí)行對公存款單筆500萬元以上動態(tài)變化監(jiān)管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了 對公存款工作的動態(tài)管理，并直接組織、參與了高端存款客 戶的營銷。在得到開灤精煤公司擬上市信息之后，楊懷明同志及時 向行領導進行匯報，并先后多次陪同省、市兩級分行領導深 入客戶進行高層營銷，他自已也多次帶領營銷小組，深入企 業(yè)，認真宣傳我行業(yè)務優(yōu)勢，了解客戶對我行的業(yè)務需求。 由于上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常 大，營銷工作曾

3、陷入非常不利的局面。在行領導的支持下， 他不放棄每一個營銷的機會，終于抓住了契機，將營銷工作 翻開了嶄新的一頁。在與企業(yè)的交往中得知，企業(yè)急需進行 綜采設備改造以提高生產(chǎn)能力。但因上市輔導期未過，財務 變化不能過大，企業(yè)陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊 懷明同志向行領導提出了為企業(yè)辦理借款保函業(yè)務的建議， 得到了行領導的大力支持。保函業(yè)務由深發(fā)展銀行上海閩行 支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開 灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要， 又拓展了我行業(yè)務品種。此筆業(yè)務的開展為我行競爭上市資 金增加了一個至勝的砝碼。在發(fā)審會上，我行成為唯一的監(jiān) 管行，這在上市企業(yè)中

4、是不多見的，就連證監(jiān)會的有關部門 都感到驚訝。在成為該公司的上市資金監(jiān)管行之后，楊懷明同志一直 沒有松懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也 經(jīng)常聯(lián)絡其中層管理者， 使得銀企關系更上一層樓。20XX年 5月份，該公司股票上市發(fā)行，他又同行領導一道及時陪同 客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度贊揚。通過 他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金億元全 額存入我行，目前仍維持較高的沉淀率。另外，在他的積極參與和直接營銷下，20XX年11月，唐鋼股份億元配股資金全額存入我行。20XX年6月，三友化工股份上市資金的 60%億元的上市資金存入我行。20XX年3月，冀東水泥股份有限公司

5、億元配股資金全部存入我行。20XX年11月，津西鋼鐵公司境外上市公司（中國東方）在 香港證券市場募集的億元港幣已通過離岸業(yè)務的方式回國 12億元，唐山分行亦成為該公司在國內(nèi)的唯一監(jiān)管行。截止20XX年11月底，唐山市共有 6家上市公司，其中5家選擇 唐山建行為主辦行。上市資金已成為促進唐山分行的企業(yè)存 款快速增長的主要力量。二、全力爭搶市場，建設高品質(zhì)信貸基地近幾年，唐山市經(jīng)濟進入高速發(fā)展期，一些大的項目相 繼立項、開工。楊懷明同志及時向行黨委提出抓住機遇，搶 占市場的建議，得到行黨委的極大重視，使唐山分行優(yōu)質(zhì)客 戶群體得以迅速壯大。北京申奧成功后，首鋼東遷唐山項目列入了唐山分行公 司業(yè)務營銷

6、的重要議程。在省、市兩級分行領導的大力支持 下，楊懷明同志配合主辦行領導及公司部全體成員，采取全 方位、全天候的實時動態(tài)營銷策略，明分工、定職責，制定了詳細的營銷方案，經(jīng)過近兩年艱苦卓絕的營銷，終于促成 首鋼與河北省分行于 20XX年1月8日在石家莊簽署了全面 金融合作協(xié)議。2月9日，省分行評估小組進駐首鋼，評估 人員夜以繼日地看現(xiàn)場、寫材料、算數(shù)據(jù)，只用14天時間就完成了評估上報工作。貸款項目在3月末獲得總行批準，其中固定資產(chǎn)貸款億元，流動資金貸款億元。正當工作進展 十分順利的時候，非典疫情爆發(fā)了。面對天災，唐山分行并 沒有中斷營銷活動，通過電話拜訪和互發(fā)電子郵件等形式及 時與首鋼溝通，又在最緊要的時候，為首鋼的領導層寄去了 防非典藥品。此舉極大地感動了客戶，首鋼總公司決定與唐 山分行簽訂借款合同。由于非典疫情尚未結(jié)束，銀企雙方在 京沈高速公路香河收費站簽訂了借款合同。此后，貸款分兩 筆全部到位。營銷工作受到了當?shù)卣蜕霞壭械谋碚谩?0XX年9月，項目已如期竣工投產(chǎn)。唐鋼130萬噸冷軋及表面涂層項目，是唐山分行經(jīng) 辦的第一個申請貸款金額在10億元以上的特大型項目。為此。楊懷明同志多方查證資料，在省分行和市分行領導的支 持下，制定了詳細的營銷計劃書，指導營銷工作順利向 前發(fā)展。項目在 20XX年末通過了總行的審批，同意為其發(fā) 放貸