1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上珠寶公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：珠寶商業(yè)計劃書珠寶商業(yè)計劃書【引言】珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。其中寶石，必須具備以下幾個特點：第一是“美”，即艷麗晶瑩，光彩奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，(:珠寶公司創(chuàng)業(yè)計劃書)或具特殊的光學效應（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者則只能用作工業(yè)原料。第二是“久”，

2、即質(zhì)地堅硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經(jīng)

3、琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤?！灸夸洝康谝徊糠终?、珠寶公司概況描述二、珠寶公司的宗旨和目標三、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、珠寶公司優(yōu)勢說明十、目前珠寶公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析1財務歷史數(shù)據(jù)2財務預計3資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章珠寶公司介紹一、珠寶公司的宗旨二、珠寶公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、珠寶公司管理1董事會2經(jīng)營團隊3

4、外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1主要產(chǎn)品目錄2產(chǎn)品特性3正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4研發(fā)計劃及時間表5知識產(chǎn)權(quán)策略6無形資產(chǎn)三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)1資源及原材料供應2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4原有主要設備及需添置設備5產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6包裝與儲運第三章珠寶市場分析一、珠寶市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一

5、、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、珠寶公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章珠寶市場營銷一、概述營銷計劃二、珠寶銷售政策的制定三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關(guān)系狀況五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1主要促銷方式2廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、珠寶產(chǎn)品價格方案1定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付

6、條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章管理一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1銷售收入明細表

7、2成本費用明細表3薪金水平明細表4固定資產(chǎn)明細表5資產(chǎn)負債表6利潤及利潤分配明細表7現(xiàn)金流量表8財務指標分析篇二：珠寶商業(yè)計劃書報告摘要20XX-20XX年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預測報告顯示，20XX年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達到1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預計20XX中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到2000億元，公司預計20XX年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到1118億元。可以預見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中

8、國每年GdP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機;另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)

9、核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在5到10年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在10到15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。預計到20XX年，我國珠寶行業(yè)將有6070家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到2020年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到3000億元，出口超過120億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。金融危機加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌，使珠寶行業(yè)走

10、向更加多元的發(fā)展道路，這為那些小品牌和新品牌提供了更多更大的發(fā)展空間，這也意味著那些快速跟上消費潮流的K金品牌能夠脫引而出。報告目錄第一章珠寶商業(yè)計劃書項目介紹一、項目的經(jīng)濟背景二、品牌珠寶的背景與前景三、項目建設內(nèi)容與規(guī)模四、項目選址及項目地區(qū)概況五、項目建設計劃第二章珠寶商業(yè)計劃書K金飾品市場分析第三章珠寶商業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務體系第四章珠寶商業(yè)計劃書企業(yè)戰(zhàn)略一、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措三、企業(yè)運營體制四、資本運營戰(zhàn)略第五章珠寶商業(yè)計劃書企業(yè)管理一、管理架構(gòu)二、人才激勵機制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第六章珠寶商業(yè)計劃書財務分析與預算一、

11、項目啟動成本預測二、營業(yè)成本預測三、營業(yè)收入預測四、營業(yè)利潤預測第七章珠寶商業(yè)計劃書融資要求及說明第八章珠寶商業(yè)計劃書結(jié)論篇三：珠寶創(chuàng)業(yè)計劃大學生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：緣您的私人珠寶收藏室項目主持人：顧嘉晨學號：指導教師：汪國輝所在院部：材料工程學院成績：1.執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景作為創(chuàng)業(yè)人，本身在大學期間研讀珠寶專業(yè)，因而在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業(yè)。當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)

12、甚至愈發(fā)熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創(chuàng)立項目，私以為是個優(yōu)秀的決定。1.2目標規(guī)劃新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩(wěn)定盈利的小規(guī)模企業(yè)，具體是否提升規(guī)模視未來發(fā)展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。1.3市場前景持謹慎態(tài)度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領(lǐng)和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網(wǎng)店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經(jīng)十分狹窄，在這種市場現(xiàn)狀下，要想保證生存甚至盈利，就必

13、須進行突破和創(chuàng)新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場?？偠灾瑐€人對市場的前景并不持有太過樂觀的態(tài)度，作為副業(yè)經(jīng)營的微店還好，經(jīng)營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構(gòu)思，因而對這次創(chuàng)業(yè)還是有一定的信心的。2.市場分析2.1客戶分析客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業(yè)犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構(gòu)筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經(jīng)營，多少都會有所積累；另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上有錢又希望通過各種渠道和方式展現(xiàn)和突出自己的不同與優(yōu)越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴

14、發(fā)戶”。2.2需求分析珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征；珠寶是投資產(chǎn)品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關(guān)系依舊是足夠有利于進駐的。2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業(yè)是難以擁有任何優(yōu)勢的，而價格戰(zhàn)之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優(yōu)勢是不存在的，必須自己創(chuàng)造。2.3.2競爭對手老牌企業(yè)早已用自己的品牌牢牢占據(jù)了市場，不能期待他們犯錯；網(wǎng)店和微信銷售如今異常紅火，也占據(jù)了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。3.公司概述3.1公司這是一家

15、全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。（我這里實在不知道該怎么寫了···）3.2總體戰(zhàn)略以一個個人的小規(guī)模工作室形式的營業(yè)點為基礎，根據(jù)將來實際發(fā)展情況確認規(guī)?；l(fā)展的方向，可能始終保持規(guī)模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區(qū)門店等，甚至成立股份公司。3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略在低投資的基礎上，開設一家一人規(guī)模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據(jù)成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質(zhì)量客戶”，以另類的

16、方式建立品牌。3.3.2中期戰(zhàn)略品牌建立后維持經(jīng)典模式，同時根據(jù)市場實際情況開設鬧市區(qū)的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規(guī)模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。3.3.3終極戰(zhàn)略品牌徹底建成后，企業(yè)已經(jīng)占有了相當份額的市場，發(fā)展也已經(jīng)相當順利，因而迅速擴大企業(yè)規(guī)模，利用品牌效應組織股份制企業(yè)，維持傳統(tǒng)的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業(yè)的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。3.4人力資源組織最初一個人就夠了。3.5財務管理制度自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節(jié)流就行。3.6企業(yè)文化企業(yè)的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求

17、形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。3.7服務概述“一對一邀請式”地讓顧客來到店內(nèi)，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產(chǎn)品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調(diào)的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。4.組織管理體系4.1組織機構(gòu)最初是個人工作室，不招募員工；品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業(yè)員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。4.2管理模式由于企業(yè)意向只是維持小規(guī)模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權(quán)管理的

18、方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。5.投資策略5.1股份募資初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經(jīng)營。5.2項目融資按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經(jīng)募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協(xié)議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。6.營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規(guī)模的穩(wěn)定的收益。6.2營銷模式最初私人工作室形式強調(diào)“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質(zhì)、高價格。強調(diào)利潤的同時不強調(diào)數(shù)量，但強調(diào)客戶的質(zhì)量。中

19、期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類；繼續(xù)維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產(chǎn)品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業(yè)化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規(guī)的珠寶企業(yè)營銷模式開始進行全方位營銷。6.3貨品流動模式通過有專業(yè)知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產(chǎn)生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。7.預算分析初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元

20、人民幣*工作室簡單設計圖見附錄最初第一批次進貨：75萬元人民幣（數(shù)量少，保證貨品質(zhì)量）宣傳和廣告：極低價格風險預備資金：5萬元人民幣8.風險分析8.1機遇當今中國的經(jīng)濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發(fā)達國家的經(jīng)驗，任然可以想見將來的相當長的時間內(nèi)，此種紅火還將延續(xù)甚至愈發(fā)熱烈。8.2風險及策略銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規(guī)模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發(fā)順利，但風險在于如果始終

21、沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關(guān)鍵也是最為致命的一項風險。當這種情況發(fā)生篇四：坤-愛珠寶商業(yè)計劃書坤-愛珠寶品牌運作商業(yè)計劃書二零零九年三月聯(lián)系人：朱紅敏聯(lián)系方式：電子郵件：zhuhongmin20XX國家城市：中國深圳地址：深圳市羅湖區(qū)郵政編碼：保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬坤-愛珠寶。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得坤-愛珠寶的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地

22、予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄第一章項目介紹一、項目的經(jīng)濟背景二、坤愛珠寶的背景與前景三、項目建設內(nèi)容與規(guī)模四、項目選址及項目地區(qū)概況五、項目建設計劃第二章K金飾品市場分析第三章營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三、售后服務體系第四章企業(yè)戰(zhàn)略一、長期發(fā)展戰(zhàn)略目標二、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展舉措三、企業(yè)運營體制四、資本運營戰(zhàn)略第五章企業(yè)管理一、管理架構(gòu)二、人才激勵機制三、人力資源管理四、企業(yè)文化第六章財務分析與預算一、項目啟動成本預測二、營業(yè)成本預

23、測三、營業(yè)收入預測四、營業(yè)利潤預測第七章融資要求及說明第八章結(jié)論第一章項目介紹一、項目的經(jīng)濟背景20XX-20XX年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及發(fā)展預測報告顯示，20XX年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達到1900億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)預計20XX中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達到2000億元，公司預計20XX年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達到1118億元。可以預見的是，中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時間內(nèi)，將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口，更立足于中國每年GdP的高增長率。事實上，中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場先機；另一方面，會吸引眾多新進入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被K金所打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成