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文檔簡介

1、精品項目推廣執(zhí)行方案書第一部分項目概況一、項目基本情況二、 項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策1 、項目主賣點薈萃2、項目強勢、弱勢分析與對策第二部分項目價格策略一、項目單方成本二、項目利潤目標三、可類比項目市場價格四、價格策略五、價格分期策略第三部分 營銷準備及市場進入策略一、項目組合包裝策略1 、項目施工圍墻包裝策略2、項目銷售部包裝策略二、項目營銷準備1 、銷售資料的準備2 、銷售輔助工具的準備welcome精品3 、樣板間的設置和裝修4 、項目周邊廣告牌及指示路牌的設置三、項目市場進入策略1 、入市時機2 、入市姿態(tài)第四部分銷售組織的構(gòu)建一、現(xiàn)場銷售部組建及各崗位人員職責1、銷售

2、現(xiàn)場人員結(jié)構(gòu)2、職務范圍二、銷售人員的培訓1 、培訓安排2、培訓目的3、培訓組織管理4、培訓地點（待定）5、培訓工作計劃（附培訓計劃表）三、擬定現(xiàn)場各項規(guī)章制度及行為規(guī)范具體根據(jù)項目實際狀況另行擬定。welcome精品第五部分項目廣告策略一、項目廣告策略1 、廣告總體策略及廣告的階段性劃分2 、廣告主題3 、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5 、入市前印刷品的設計、制作二、媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費用估算三、項目促銷策略1 、項目促銷主題2 、項目促銷定位3 、項目促銷計劃4 、項目主要公關(guān)活動及計劃第六部分項目推廣費用計劃一

3、、現(xiàn)場包裝二、印刷品welcome精品三、媒介投放四、促銷活動五、公關(guān)活動第七部分銷售階段突破策略一、產(chǎn)生銷售階段性滯緩的原因二、銷售階段突破策略實施1 、銷量控制法2 、價格控制法3 、時間控制法4 、促銷配合法第八部分尾盤銷售策略一、變相降價， 通過加大優(yōu)惠幅度的方式降低房屋價格，促進消費者購買。二、采用試住的促銷手段。三、采用購買時贈送一定面積的手段進行促銷。四、采用購買時贈送一些配套的手段進行促銷。五、對于一些有問題的戶型提出切實可行的修改方案，對戶型進行修改，從而實現(xiàn)銷售。六、通過銷售人員的工作， 說明和誘導一部份購買意向很強的客戶消化尾盤。welcome精品第九部分銷售干擾因素及消除一、銷售部門及開發(fā)部門內(nèi)部干擾因素及排除1 、銷售部門內(nèi)部干擾

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