1、“神農(nóng)世家”中草藥鞋墊電商渠道招商書(shū) 臺(tái)州市華程日用品有限公司2014-3-18“神農(nóng)世家”品牌簡(jiǎn)介： “神農(nóng)世家-中草藥除臭專家”、品牌定位：中草藥除臭保健鞋墊、品牌氣質(zhì)：中華五千年的中草藥文化和養(yǎng)生之道、消費(fèi)者定位：注重品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，追求生活品質(zhì), 有腳臭煩惱的人、品牌介紹： “神農(nóng)世家”中草藥保健鞋墊是全球唯一一個(gè)中草藥足部護(hù)理品牌，濃郁的中華中草藥養(yǎng)生文化，天然健康的生活理念，結(jié)合藥品、保健品和化妝品的特點(diǎn)打造足部護(hù)理專家形象。 這幾年隨著化妝品行業(yè)的“佰草集”、“霸王”、“相宜本草”、“百雀羚”品牌對(duì)中草藥護(hù)膚的大力宣傳，中草藥文化逐漸被接受和喜愛(ài)，我們的鞋墊產(chǎn)品配方來(lái)自于祖?zhèn)髅胤?/p>

2、，借助中草藥文化推廣，形成鮮明的個(gè)性，贏得了所有超市采購(gòu)和經(jīng)銷商的一直認(rèn)可和好評(píng)?！吧褶r(nóng)世家神農(nóng)世家”中草藥鞋墊的市場(chǎng)分析：中草藥鞋墊的市場(chǎng)分析：1、產(chǎn)品特點(diǎn)：“神農(nóng)世家”系列產(chǎn)品獨(dú)特，賣點(diǎn)多，緊跟近年來(lái)中草藥化妝品熱銷的勢(shì)頭，在活動(dòng)推廣上向化妝品行業(yè)看齊，充分宣傳品牌和除臭功效，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)，一旦購(gòu)買，使用效果好，就會(huì)變成忠實(shí)的品牌客戶，形成重復(fù)的購(gòu)買率和口碑相傳，每年都會(huì)有大幅度的銷售提升。 男性90%以上的都有腳汗腳臭的現(xiàn)象，是最大的使用群體，而絕大部分人不知道用鞋墊可以祛除腳臭的方法，所以這個(gè)市場(chǎng)非常大，全國(guó)500000000以上的人都是我們的目標(biāo)客戶，年目標(biāo)銷售額在50億以上。“

3、神農(nóng)世家神農(nóng)世家”中草藥鞋墊的市場(chǎng)分析：中草藥鞋墊的市場(chǎng)分析：華程公司合作優(yōu)勢(shì)：1、全國(guó)最強(qiáng)的專業(yè)鞋墊研發(fā)力量，每年提供幾十種新穎別致的鞋墊，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，保持最大的利潤(rùn)和銷量；2、為經(jīng)銷商提供鞋墊一站式集成供應(yīng)商模式，涵蓋全國(guó)最暢銷的產(chǎn)品組合和我們創(chuàng)新產(chǎn)品組合，從幾毛錢到幾塊錢的產(chǎn)品上百種，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在鞋墊行業(yè)立于潮頭。華程公司介紹：華程公司介紹： 臺(tái)州市華程公司位于浙東風(fēng)景秀麗的臺(tái)州，也是中國(guó)具名的小商品生產(chǎn)基地。 華程公司公司從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為生產(chǎn)商，著重于品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全渠道銷售，產(chǎn)品個(gè)性鮮明，包裝精美，目前擁有“程廣”“神農(nóng)世家”等六大品牌

4、，十大系列，200多個(gè)品種。 產(chǎn)品銷售到日本、韓國(guó)、東南亞和俄羅斯等國(guó)家，為安踏、李寧、紅蜻蜓、奧康、361度、百麗等鞋業(yè)巨頭提供貼牌業(yè)務(wù)，同時(shí)為軍隊(duì)提供軍需用品?，F(xiàn)在正大力開(kāi)發(fā)全國(guó)超市、藥店、流通和電商市場(chǎng)，年銷售額3個(gè)億以上。 現(xiàn)有浙江和河北兩處大型生產(chǎn)基地，大型生產(chǎn)機(jī)器27臺(tái)，小型生產(chǎn)機(jī)器100多臺(tái)，生產(chǎn)型員工262名，全國(guó)范圍內(nèi)協(xié)作工廠100多家。電商渠道鞋墊分析：電商渠道鞋墊分析：電商渠道的鞋墊暢銷類排名：增高鞋墊、保暖鞋墊、除臭鞋墊、竹炭鞋墊、普通鞋墊1、增高鞋墊：增高鞋墊在電商渠道目前銷量很大，需要增高的年輕人很多，而且利潤(rùn)比較豐厚，增高鞋墊的材質(zhì)一般為EVA，穿著很熱，不透氣，

5、容易臭腳（為除臭系列創(chuàng)造買家。偷笑-） 保暖鞋墊: 保暖鞋墊是季節(jié)性產(chǎn)品，銷量大，一家店旺季一個(gè)月做的好也能有幾十萬(wàn)雙的銷量，所以賣家也多，產(chǎn)品層次兩極分化，一般分為皮毛一體鞋墊和普通保暖鞋墊，皮毛一體的價(jià)格比較貴，幾十塊，能買得起的人不多，最致命的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品很厚，一般正常在穿的鞋墊墊上皮毛一體的鞋墊，鞋子就穿不進(jìn)去了。 普通的所謂羊毛鞋墊，根本不暖和，也太薄了，看起來(lái)毛很長(zhǎng)，一穿就踩塌了，暖和程度只能維持一天。 而我們的保暖鞋墊很厚，而且毛質(zhì)細(xì)密，所以踩不塌，能保持很多天的保暖效果，會(huì)有很多的回頭客重復(fù)購(gòu)買。除臭鞋墊： 現(xiàn)在天貓上還沒(méi)有真正的藥物除臭鞋墊，現(xiàn)有的除臭鞋墊其實(shí)都是竹炭鞋墊，竹

6、炭鞋墊有良好的吸汗功能，但是根本不能除臭，防臭都做不到。 京東上兩家除臭鞋墊銷量很大，但是產(chǎn)品不是中草藥成分的，而是化學(xué)藥劑，還傷腳，價(jià)格很高，39-49元。 腳臭的原因主要是腳汗多產(chǎn)生細(xì)菌感染，竹炭鞋墊根本做不到除臭功效，所以我們的中草藥除臭鞋墊是專業(yè)的除腳臭功能鞋墊，我們的潛在買家超過(guò)5億。普通鞋墊： 我們把其他的沒(méi)有功能的鞋墊統(tǒng)稱為普通鞋墊，一般幾塊錢，產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)，主要銷售為線下流通渠道，在網(wǎng)上買鞋墊的人極少會(huì)有人買普通鞋墊，而是需要功能性的、附加值高的鞋墊，所以普通鞋墊只有在淘寶上銷售，服務(wù)于低端買家。天貓各鞋墊大賣家經(jīng)營(yíng)情況分析：1、正高： 2013年五千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，由46人組成，

7、每人背100多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，大小店鋪共6個(gè)，公司有5個(gè)美工，26個(gè)客服，4個(gè)股東，2個(gè)運(yùn)營(yíng)，其余全是發(fā)貨人員. 主打產(chǎn)品是冬季的仿毛鞋墊，其他季節(jié)主打是竹炭鞋墊和增高鞋墊、真皮鞋墊，主打款鞋墊每個(gè)款每月都有將近10萬(wàn)雙的銷量， 基本上都是用其中一款做到最低價(jià)引流量，其他的款式都是有利潤(rùn)的。 正高的產(chǎn)品非常普通，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只是其電商團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，投入也大，所以銷售額才達(dá)到驚人的5000萬(wàn)，利潤(rùn)一年上千萬(wàn)。 2014年又新開(kāi)兩家天貓不同品牌店，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到一個(gè)億。頤妍堂： 其店鋪主打品類是增高鞋墊，現(xiàn)大力擴(kuò)展品類，其天貓店鋪單店達(dá)到2000多萬(wàn)的銷售額。 京東店鋪能達(dá)到1000多萬(wàn)，加上其他店鋪

8、，年銷售額5000多萬(wàn)。竹先生： 其店鋪為竹炭制品專賣店，鞋墊只是其中一個(gè)品類，主打竹炭鞋墊，4.90，兩雙包郵，基本上就會(huì)為了引流量，一個(gè)月都有10萬(wàn)雙左右，以保證其他產(chǎn)品的盈利,其店鋪一直占據(jù)天貓鞋墊類別第一名。 我們竹炭鞋墊作為爆款推廣，按成本價(jià)2元提供作為支持，其優(yōu)勢(shì)就被我們所分化。ELEFT ： 廣州的一個(gè)公司做的，產(chǎn)品都是功能性的，利潤(rùn)高，銷量好，一個(gè)店鋪一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。 “回力”功能鞋墊系列和他們的一樣的定位，產(chǎn)品更有獨(dú)特的風(fēng)格?！吧褶r(nóng)世家”中草藥鞋墊的優(yōu)勢(shì)：1) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，借助中草藥文化的內(nèi)涵和功能,打造高附加值的鞋墊品牌；2）最大的消費(fèi)群體，全國(guó)5億人的消費(fèi)市場(chǎng)；3）

9、最高的重復(fù)購(gòu)買率，男性對(duì)品牌忠誠(chéng)度最高，一旦使用效果好，就會(huì)不斷使用；4）最好的效果，保證當(dāng)天除腳臭；5）最親民的價(jià)格，最高的性價(jià)比，用鞋墊除腳臭比用藥更方便、更便宜。 “神農(nóng)世家”中草藥鞋墊的優(yōu)勢(shì)：1) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，借助中草藥文化的內(nèi)涵和功能,打造高附加值的鞋墊品牌；2）最大的消費(fèi)群體，全國(guó)5億人的消費(fèi)市場(chǎng)；3）最高的重復(fù)購(gòu)買率，男性對(duì)品牌忠誠(chéng)度最高，一旦使用效果好，就會(huì)不斷使用；4）最好的效果，保證當(dāng)天除腳臭；5）最親民的價(jià)格，最高的性價(jià)比，用鞋墊除腳臭比用藥更方便、更便宜。 “神農(nóng)世家”中草藥鞋墊的優(yōu)勢(shì)：1) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，借助中草藥文化的內(nèi)涵和功能,打造高附加值的鞋墊品牌；2）最

10、大的消費(fèi)群體，全國(guó)5億人的消費(fèi)市場(chǎng)；3）最高的重復(fù)購(gòu)買率，男性對(duì)品牌忠誠(chéng)度最高，一旦使用效果好，就會(huì)不斷使用；4）最好的效果，保證當(dāng)天除腳臭；5）最親民的價(jià)格，最高的性價(jià)比，用鞋墊除腳臭比用藥更方便、更便宜。 “神農(nóng)世家”鞋墊的電商渠道招商條件： ： 具有獨(dú)立的法人營(yíng)銷資格； 有固定的辦公地點(diǎn)和電商團(tuán)隊(duì)； 天貓、京東等平臺(tái)店鋪； 認(rèn)同“神農(nóng)世家”品牌的理念和文化； 具有服飾經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念和能力?！吧褶r(nóng)世家”中草藥鞋墊招商政策：1、齊全的產(chǎn)品系列，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，轉(zhuǎn)化成最大的購(gòu)買2、爆款成本價(jià)提供，打造鞋墊電商渠道最大的競(jìng)爭(zhēng)力，以此吸引流量，形成穩(wěn)定的客戶群；3、最大的利潤(rùn)空間，每雙5-10