1、LOGO藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響 制作：劉玉琴制作：劉玉琴組員：張曉玉組員：張曉玉 宋波宋波 朱朱曉曉琴琴 閆思文閆思文Company LogoContents經(jīng)典藥品廣告案例經(jīng)典藥品廣告案例1問卷調(diào)查分析問卷調(diào)查分析2藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響3小結(jié)小結(jié)4Company Logo新康泰克新康泰克新康泰克新康泰克,早吃早好早吃早好!(2005年年)不給感冒留機(jī)會(huì)不給感冒留機(jī)會(huì)!(2007年年)Company Logo白加黑白加黑白天吃白片，不白天吃白片，不瞌睡瞌睡晚上晚上吃黑片，睡的香吃黑片，睡的香Company Logo999感冒靈顆粒感冒靈顆粒

2、感冒的時(shí)候感冒的時(shí)候,人很難受人很難受,很虛弱很虛弱.特別需要有個(gè)朋友在身邊特別需要有個(gè)朋友在身邊.999牌牌感冒靈顆感冒靈顆粒粒,就是這樣的朋友就是這樣的朋友.那暖暖的一杯那暖暖的一杯,不僅能讓人擺脫困擾不僅能讓人擺脫困擾,更能給人一種溫更能給人一種溫暖暖.就想朋友在身邊就想朋友在身邊,暖暖的暖暖的,很貼心很貼心.這樣的朋友你也需要這樣的朋友你也需要-999牌牌感冒靈感冒靈顆粒顆粒.999感冒靈顆粒感冒靈顆粒Company Logo感冒藥市場(chǎng)一直是國內(nèi)OTC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。而作為年銷量20億的全國第一感冒藥品牌，999感冒靈能夠在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的醫(yī)藥行業(yè)一直保持領(lǐng)先，其營(yíng)銷策略和手段無不

3、顯示其有過人之處。如在此次冠名的爭(zhēng)奪中，僅僅憑借三天時(shí)間就擊敗了其他對(duì)手，敲定了與芒果臺(tái)的合作，這充分反映了其操盤團(tuán)隊(duì)敏銳的判斷力和膽魄。事實(shí)也證明，這不是一次輕率的決策，而是由999感冒靈一貫以來的營(yíng)銷策略決定的。20多年來，憑借一句“暖暖的，很貼心”的簡(jiǎn)單問候不僅鑄就了999感冒靈中國感冒藥的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，更傳達(dá)出三九人持之以恒的熱情與真摯.事實(shí)上，999感冒靈一直以來都在以情感作為營(yíng)銷主題，如去年的營(yíng)銷主題“感冒，也是一種幸福”，其意為感冒時(shí)所感受的關(guān)愛，實(shí)為一種幸福感。而其冠名的愛呀，幸福男女所延伸的正是999感冒靈所強(qiáng)調(diào)的“幸福感”三個(gè)字。而今年999感冒靈又從貼心和溫情出發(fā)，與爸爸

4、去哪兒節(jié)目?jī)?nèi)容所表達(dá)的溫馨、關(guān)愛完美契合，最終達(dá)成了品牌、節(jié)目雙贏的局面。而成功達(dá)到“雙贏”的制勝法寶，正來自于華潤(rùn)對(duì)自身的全面認(rèn)知以及999感冒靈每一次營(yíng)銷前都能深層洞察到消費(fèi)者心理，另辟蹊徑地探尋到消費(fèi)者的情感需求。Company Logo市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率你被廣告影響了嗎？你被廣告影響了嗎？Company Logo達(dá)克寧達(dá)克寧VS999皮炎平皮炎平殺菌治腳氣，請(qǐng)用達(dá)克寧殺菌治腳氣，請(qǐng)用達(dá)克寧無無“癢癢”世界，寧靜宜人世界，寧靜宜人金嗓子喉寶金嗓子喉寶Company Logo保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶1、舍得？舍不得？2、羅納爾多與金嗓子有什么關(guān)系？3、賣產(chǎn)品還是賣

5、羅納爾多？4、金嗓子缺的是知名度嗎？ 金嗓子選用羅納爾多拍廣告難逃跟風(fēng)趕時(shí)髦之嫌，從投入與產(chǎn)出的效果比評(píng)價(jià)，很難說這個(gè)廣告是成功的。往更深的層次分析，金嗓子沒有考慮產(chǎn)品在不同發(fā)展階段和歷史時(shí)期與之相匹配的營(yíng)銷策略，其中欠缺而遲滯的廣告策略僅是表象。透過這個(gè)表象，卻實(shí)則揭示出了金嗓子這個(gè)昔日的龍頭老大該如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境下繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Company Logo斯達(dá)舒斯達(dá)舒胃（喂）！你好嗎？胃（喂）！你好嗎？斯達(dá)舒，關(guān)心就在身邊斯達(dá)舒，關(guān)心就在身邊你你爸爸胃病又犯了，快去找四大叔！爸爸胃病又犯了，快去找四大叔！Company Logo芬必芬必得得芬必得光愛學(xué)校篇該廣告講述的是石青華老師收養(yǎng)

6、103個(gè)流浪兒童，并為他們的出路而自建自辦了光愛學(xué)校，因而在生活中他既當(dāng)?shù)之?dāng)媽還要當(dāng)老師的感人事跡。由于長(zhǎng)期的辛苦操勞，石老師的腰疼痛使他的生活更艱難，正是芬必得為石老師解除了腰痛的痛苦，從而使孩子們的生活中重新充滿了陽光。芬必得光愛學(xué)校篇的廣告自2007年12月在各地電視臺(tái)播出后，隨之而來的是報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)石老師及他的“孩子”們的報(bào)道，當(dāng)然還有來自各地的源源不斷的捐款。同時(shí)，廣告主中美史克及其代理商北京奧美也因此名噪一時(shí)。Company Logo問卷調(diào)查分析問卷調(diào)查分析Company LogoCompany LogoCompany LogoCompany LogoCompan

7、y LogoCompany Logo藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響形式形式(一)廣告創(chuàng)意影響廣告創(chuàng)意影響1、以消費(fèi)者為中心的廣告定位、以消費(fèi)者為中心的廣告定位Company Logo定位必須符合消費(fèi)者已有或者定位必須符合消費(fèi)者已有或者潛在需求潛在需求定位必須被消費(fèi)者定位必須被消費(fèi)者“識(shí)別識(shí)別”定位必須有簡(jiǎn)單化的、符號(hào)化定位必須有簡(jiǎn)單化的、符號(hào)化的標(biāo)志的標(biāo)志是指是指從消費(fèi)從消費(fèi)者需求出發(fā)者需求出發(fā)，確定廣告主確定廣告主題、選擇廣題、選擇廣告媒體、編告媒體、編寫廣告文案、寫廣告文案、實(shí)施行為的實(shí)施行為的系統(tǒng)廣告營(yíng)系統(tǒng)廣告營(yíng)銷策略。銷策略。(1)喚起消費(fèi)者的注意喚起消費(fèi)者的注意Co

8、mpany Logo12345動(dòng)靜結(jié)合動(dòng)靜結(jié)合新穎奇特新穎奇特適當(dāng)?shù)闹貜?fù)適當(dāng)?shù)闹貜?fù)增加對(duì)比度增加對(duì)比度增大刺激強(qiáng)度增大刺激強(qiáng)度2、廣告創(chuàng)意要迎合消費(fèi)者心理、廣告創(chuàng)意要迎合消費(fèi)者心理(2)引起潛在消費(fèi)者的興趣引起潛在消費(fèi)者的興趣 創(chuàng)造性創(chuàng)造性 廣告畫面制作精良、設(shè)計(jì)精美廣告畫面制作精良、設(shè)計(jì)精美 幽默、夸張、富有情趣幽默、夸張、富有情趣 注意結(jié)合已有經(jīng)驗(yàn)注意結(jié)合已有經(jīng)驗(yàn)Company Logo(3)刺激人們的購買欲望刺激人們的購買欲望Company Logo 民族文化心理民族文化心理 追求健康安全的心理追求健康安全的心理 從眾心理從眾心理 情感心理情感心理（二）廣告構(gòu)成對(duì)消費(fèi)心理的影響（二）廣告

9、構(gòu)成對(duì)消費(fèi)心理的影響1、廣告顏色對(duì)心理的影響、廣告顏色對(duì)心理的影響v 色彩感覺色彩感覺v 色彩聯(lián)想色彩聯(lián)想v 產(chǎn)品形象色產(chǎn)品形象色 一般藥品、保健食品（保健藥品）、兒童藥品一般藥品、保健食品（保健藥品）、兒童藥品2、廣告的線條對(duì)心理的影響、廣告的線條對(duì)心理的影響3、聲音對(duì)消費(fèi)心理的影響、聲音對(duì)消費(fèi)心理的影響 語音、音樂、音響語音、音樂、音響4、廣告布局對(duì)消費(fèi)心理的影響、廣告布局對(duì)消費(fèi)心理的影響 標(biāo)準(zhǔn)型、標(biāo)題型、全圖形標(biāo)準(zhǔn)型、標(biāo)題型、全圖形Company LogoCompany Logo（三）廣告發(fā)布方式對(duì)消費(fèi)心理的影響（三）廣告發(fā)布方式對(duì)消費(fèi)心理的影響發(fā)布方式發(fā)布方式廣播廣告廣播廣告電視廣告電

10、視廣告雜志廣告雜志廣告文字鏈接文字鏈接報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告網(wǎng)上廣告網(wǎng)上廣告插播廣告插播廣告非插播廣告非插播廣告Company Logo影響影響優(yōu)秀的藥品優(yōu)秀的藥品廣告對(duì)消費(fèi)廣告對(duì)消費(fèi)心理起著促心理起著促進(jìn)作用進(jìn)作用藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理的影響結(jié)果結(jié)果Company Logo（一）一）優(yōu)秀的藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理起著促進(jìn)作用優(yōu)秀的藥品廣告對(duì)消費(fèi)心理起著促進(jìn)作用其次再次首先. 一個(gè)成功的廣告必須是能夠引起消費(fèi)者的興趣，喚起消費(fèi)者需求的廣告 優(yōu)秀的藥品廣告會(huì)言簡(jiǎn)意賅地傳達(dá)藥品的信息，令消費(fèi)者對(duì)該藥品產(chǎn)生信任感，進(jìn)而影響他們的消費(fèi)行為 優(yōu)秀的藥品廣告能在受傳者的腦海中成功留下深刻的印象，即使他們不是目標(biāo)消費(fèi)者，他們也會(huì)向親朋好友推薦該藥品Company Logo123 首先是違法藥品廣告。比如一些特效藥的廣告，事實(shí)上，這些違法而且質(zhì)量低下的廣告就亂了正常的藥品廣告購買藥品廣告市場(chǎng)，令消費(fèi)者對(duì)整個(gè)藥品廣告的信心逐漸衰減。Company L