1、James Lee 二零一二年二月我是誰？李肇筠李朝軍天蝎座A型血mybestbosssinaE-name：James Lee 一年酒吧兼職任務(wù)兩年的圖書館兼職閱歷三年高校潛心修學(xué)四年市場營銷的推行閱歷熟習(xí)市場特別是高端市場熱愛新穎事物和學(xué)習(xí)對于事情，有本人的特別見解英語表達(dá)較好喜歡與人交際，擅長演講有實(shí)踐操作數(shù)個工程閱歷置信天道酬勤，自力更生。 平謙蘇州現(xiàn)代工業(yè)園-工程陳說根本情況工程定位工程前景位于蘇州市吳江市經(jīng)紀(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東南部占地36.6萬平方米550畝，建立單層、多層、定制廠房、商業(yè)綜合體，建立成新一代集消費(fèi)、生態(tài)、生活的多元綜合體。歐、美、日等興隆國家和地

2、域的高端制造業(yè)企業(yè) 交通：便利的海陸空交通網(wǎng)政策：政府政策傾斜、扶持特征： 現(xiàn)代化科技新城 科技：高科技新型產(chǎn)業(yè)園工程SWOT分析優(yōu)勢要挾時機(jī)最正確選擇優(yōu)勢時機(jī)優(yōu)勢SWOT優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅十年經(jīng)驗(yàn)硬件設(shè)施優(yōu)良交通便利政策優(yōu)惠知名度欠缺未形成健全的配套設(shè)施地理距離上海政策轉(zhuǎn)移國內(nèi)消費(fèi)增長換屆政績需求競爭對手加入上海開辟新區(qū)域人力中部轉(zhuǎn)移 James LeeJames Lee任務(wù)職責(zé)1.配合招商經(jīng)理制定并推進(jìn)實(shí)施招商方案；2.執(zhí)行營銷任務(wù)經(jīng)過、訪問、郵件、媒體、搜集信息或市場調(diào)研等渠道來發(fā)掘信息和拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)展有效跟進(jìn)，建立和培育客戶關(guān)系，并最終推進(jìn)客戶簽約；3.客戶進(jìn)展有效溝通，及時了解客戶形狀

3、，搜集 客戶信息，開辟客戶資源；4.完成經(jīng)理以及公司管理層所分派的其他義務(wù)。 任務(wù)內(nèi)容 1.信息搜集 2.客戶訪問 3.渠道建立 4.匯報(bào)任務(wù)以及后續(xù)跟進(jìn) 1234 信息搜集客戶訪問商務(wù)洽談客戶達(dá)成 任務(wù)流程 Part 信息搜集 信息搜集上海市政府未來五年方案的政策扶持產(chǎn)業(yè)引進(jìn)外資在長三角投資的產(chǎn)業(yè)趨勢政府城市改造需求遷移的廠家資源新興消費(fèi)市場帶來廠家需求上海市環(huán)保晉級后需強(qiáng)迫撤除的廠家-擅長交換價值，收獲好的成就信息搜集廠家要素 1.因人力本錢需外遷的廠家信息 2.產(chǎn)業(yè)調(diào)整后外遷廠家信息 3.新興入駐來華長三角的企業(yè)資訊 4.物流運(yùn)輸線路轉(zhuǎn)移后需求調(diào)整的廠家 信息搜集上海市政府內(nèi)部信息商業(yè)中

4、介的信息招商會搜集商家信息需求新增廠房企業(yè)信息 行業(yè)媒體的信息信息時代降臨，就是時間與時間的競爭。 P art 客戶訪問 客戶訪問A.針對招商會或是政府信息搜集客戶逐一上門訪問要點(diǎn)：留下我方資料，搜集對方名片，探知客戶的短中期需求B.行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶會員名錄，進(jìn)展挑選后訪問要點(diǎn)：行業(yè)門戶網(wǎng)站的客戶名錄是重要的信息來源，是任務(wù)的重點(diǎn)之一C.中介提供的信息，進(jìn)展推薦訪問要點(diǎn)：中介是對于新市場開發(fā)依托平臺，中介的信息更具有針對性 客戶訪問工程定位為高端的現(xiàn)代化工業(yè)園，高端客戶是我們的最大客戶群，方向選擇是重要在每一次的客戶訪問前，預(yù)備盡能夠齊全的書面資料時間把控是重要的環(huán)節(jié)，是可以約定到訪問的重要

5、要素找到關(guān)鍵人是翻開客戶資源的第一道門尤為重要如何進(jìn)展有效的陌生訪問 后期維護(hù)再次訪問123跟進(jìn)訪問客戶訪問1.挑選初次訪問的信息2.發(fā)送我方進(jìn)一步對外公開的資料給潛在客戶要點(diǎn)：針對有意向的客戶，一定要對方對我工程進(jìn)展全方面的了解；1.分類別整理，2.歸類挑選；3.對于具備實(shí)力的協(xié)作客戶，積極培育4.建立好長期協(xié)作關(guān)系，為后期工程做鋪墊； 在前期鋪墊后，意向客戶進(jìn)展深化的 協(xié)作詳談; 重點(diǎn)：深化了解客戶真正需求和需求處理的問題 P art 渠道建立 行業(yè)渠道 行業(yè)信息平臺：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、招商會等 行業(yè)渠道是最有效，最具針對性，利用行業(yè)渠道，對后期任務(wù)起到事半功倍效 果業(yè)界渠道業(yè)界渠道 依托業(yè)界同行的渠道開展，有如：商業(yè)地產(chǎn)等人脈渠道人脈渠道是渠道建立重要組成部分人脈渠道的開發(fā)平臺：相關(guān)講座、相關(guān)講話論壇、晚會party、酒吧、行業(yè)活動開展；行業(yè)渠道人脈渠道信息渠道信息渠道 工程相關(guān)的信息咨詢機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，利用利益互補(bǔ)，建立長期協(xié)作關(guān)系；渠道建立 關(guān)系維護(hù)1.潛在客戶培育2.意向客戶公關(guān)3.行業(yè)商情維護(hù)建立方式1.政府招商引資2.媒體的力量3.網(wǎng)絡(luò)的資源4.集團(tuán)現(xiàn)有資源渠道建立渠道構(gòu)成1.政府網(wǎng)絡(luò)2.