1、成長為一名有競爭力的銷售人員市直營部 田 曉2004-9-2本次課程的目的擺正心態(tài)，認清工作的目的為個人的成長確定方向切實提高每一個人的執(zhí)行力主要內容社會競爭環(huán)境及個人競爭要素分析關于個人的職涯規(guī)劃職業(yè)經理人的特質如何提高自己的競爭力社會處于不斷變化和發(fā)展之中新行業(yè)不斷產生，舊行業(yè)被取代、消亡現(xiàn)有工作的內容、標準不斷更新即便工作暫時沒發(fā)生變化，不斷提升自己的能力也是立身之本這是一個競爭的時代！我們只有比別人做得更好！競爭力的要素個人要素：生理：性別、外表、年齡、健康心理：性格、心態(tài)、自我認識能力：社會技能（交際、協(xié)調、學習能力） 專業(yè)技能（專業(yè)知識、經驗、技能）社會支援系統(tǒng)：家庭背景社會關系財

2、富 提問：如果一個人想提升他的競爭力，上述因素有哪些是可以改變的？ 對于不可改變的：可以換個角度（孔雀開屏揚長避短）對于可以改變的：短期內可變的：馬上著手長期才可變的：不要猶豫、持之以恒。我們生活在壓力中工 作環(huán) 境時 間家 庭自 我人際關系 我們要有挑戰(zhàn)生活、挑戰(zhàn)自我的勇氣寶劍鋒從磨礪出, 梅花香自苦寒來！你的職涯規(guī)劃是什么？精彩分享你的時間在哪里？（一） 40歲以前，大部分的人是相同的，升學讀書升學讀書，建立自己的基礎。在父母親友，社會價值觀影響及誤打誤撞的情況下完成基本教育。選擇讀書，應該一鼓作氣，在您尚未進入產業(yè)時，能讀多高就多高，畢竟何時進入產業(yè)，您都是社會新鮮人。 但是一旦您已經有

3、工作經驗而又有心進修，當然管道很多，相對的掙扎也多。 因為您不知現(xiàn)在的年紀、條件、資歷、再去做進修這樣的投資是否值得？ 如果，您認定一輩子要當上班族，學歷對您而言相信是很重要的，否則，時間寶貴，不容許您再走錯路。精彩分享你的時間在哪里？（二） 20 25歲，您要懂得掌握與規(guī)劃自己的未來，決定了就是一條無悔的不歸路。 剛得到法律付予您的種種權力，相對的您要盡您的義務及學習面對責任的承擔。 這時候的您，是喜悅、矛盾與痛苦交戰(zhàn)，喜悅來自于開始被賦予一些自主權，矛盾來自于與父母割不斷的臍帶關系，痛苦的是開始要嘗試錯誤。 您要開始為自己的未來規(guī)劃，如升學、就業(yè)、感情等。拿回自己對人生的主控權，而非一直受

4、人左右影響的去搖擺自己的未來?！緦W會人際關系，多認識積極的朋友，十年后這些朋友都將是產業(yè)的中堅】精彩分享你的時間在哪里？（三） 25 30歲，您像一塊海綿，努力吸收也甘心被壓榨，為的只是自我的成長。 這時候的您，應是工作取向，薪水待遇。 升遷調職您應該是斤斤計較。 因為唯有努力付出，相對的您才敢積極爭取，社會新鮮人的動力應該讓您沖出自己的一片天，也因為沒有經驗，所以不懂挫折。 因為資源不多，所以一切盡人事，聽天命。現(xiàn)在的您：領取別人的薪水，學習別人的經驗，付出自己的青春，建構自己的未來?！緦W會累積經驗，接觸機會，良師益友的提攜更是提升您成長的大利器】 精彩分享你的時間在哪里？（四） 30 35

5、歲，您要學習判斷機會、掌握機會，不能再有嘗試錯誤的心態(tài)。 這時候的您，應是事業(yè)取向和家庭取向，工作應該從體力轉換為腦力。 您應該看到的是遠景，而非現(xiàn)況，面對的是寬廣人生，而非局限于自我。 結婚是許多人面臨人生第一次的重大抉擇，面對婚姻，很多人以為結婚就是一個責任的結束，殊不知正是學習的開始。 就像一些剛上市公司，以為目標達成了，忘了自己的企業(yè)責任，忽略本業(yè)。反而是一個噩夢的開始。 人的本業(yè)不就是經營自己的家庭，賺錢的目的不就希望給家人更好的生活，但這可不能成為忽略家人的借口，一個經營不好家庭的人，縱使賺到全世界，他得到的只是表面的掌聲，在他人生的這個圓，永遠有一個缺口。 家應該是您最大的精神支

6、柱、動力來源和堅強后盾！ 【時間管理，轉化心境；轉化用頭腦去工作，不要用身體去工作】 精彩分享你的時間在哪里？（五） 3540歲，您要享受給人希望，功德無量的格局。 這時候的您，應是企業(yè)取向，工作只是一種休閑，更可轉化為對他人的責任。 專注于研究，您應該不只窮畢生之力。 24小時不眠不休的去做苦力您應該有成立研究機構，帶領一群人做更多研發(fā)的雄心壯志。 如果您是企業(yè)主管，您應該不只停留在汲汲營營，斤斤計較，您應該有能力擔負主導周遭的員工、家人，帶領他們享受更好的生活。 格局的大小，會影響您成就的多少，做一個有影響力的人，而非被影響的人。【不論目前您多風光，多有成就，在您心中是否畫得出十年后的你？

7、】精彩分享你的時間在哪里？（六） 靜心思考!我們現(xiàn)在所有努力的目的不就是為了父母、另一半、小孩？工作，不應該等于是人生，更不應該是需要經營一輩子的事。 試問健康、財富、自我成長、人際關系和時間自由，什么是您努力工作的動力？我相信沒有人愿意放棄任何一點。這些正是促使我們年輕人前進的動力。 您是提早完成它？還是提早放棄它？【寧可因夢想而忙碌，不要因忙碌而失去夢想】【你的時間在哪里，成就就在哪里】如何做好職涯規(guī)劃設定合理的目標（近期目標、遠期目標）制定實施計劃付諸行動職業(yè)經理人是什么樣的人？ 以擔任管理職務為職業(yè)的人才： 職業(yè)經理人是以職業(yè)管理能力，協(xié)助企業(yè)擁有者進行經營管理職責的人，其對于現(xiàn)代企業(yè)

8、的運作能力，必須使委托他的股東們能夠獲得高度的信賴與應有的回報。職業(yè)經理人所需要的職業(yè)化能力 K專業(yè)知識（商業(yè)、法律、產品、科技、管理等） A敬業(yè)的態(tài)度（積極熱情、負責守法、保守秘密、不從事與公司利益相違背的工作、與他人合作、栽培部屬） S純熟的技能（思維能力、組織能力、績效管理能力以及專業(yè)風采）12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經理人12項修煉擬訂計劃制定決策解決問題思維技能12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經理人12項修煉團隊建設領導力培育部屬組織技能12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGE

9、RS職業(yè)經理人12項修煉制定標準成果管制績效考核績效管理12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS職業(yè)經理人12項修煉專業(yè)風采主持會議溝通表達個人管理思維能力是首要的能力效率是：把事情做正確 DO THE THINGS RIGHT效果是：做正確的事 DO THE RIGHT THINGS思維能力最重要、最抽象、最難培養(yǎng)。 想讓自己的思維源源不斷的產生，就必須深入去了解，準備更多的資料，充實更多的知識,積累更多的經驗。職業(yè)經理人應有的動機生活質量上司認同部屬支持事業(yè)成就自我實現(xiàn)職業(yè)經理人應有的知識法律政策產品行業(yè)公司職業(yè)經理人應有的態(tài)度主動負責追求卓越以身作則樂觀積極忠

10、誠肯干職業(yè)經理人應有的習慣保持健康終生學習自我反省善用時間掌握信息 職業(yè)經理人應有的習慣3.要事第一個人管理的習慣1.積極主動個人愿景的習慣2.以終為始個人領導的習慣4.雙贏思維人際關系領導的習慣5.統(tǒng)合綜效創(chuàng)意合作的習慣6.知彼解己同理心溝通的習慣7.不斷更新持續(xù)更新的習慣職業(yè)經理人的日常工作1.設定目標4.評估績效2.組織資源3.激勵與溝通5.培養(yǎng)人才如何成長為一名職業(yè)經理人 從現(xiàn)在做起，用你的頭腦，做好自我管理！先成為一個有競爭力的銷售人員！你的工作是什么？ 如何看待銷售工作？了解自己的工作從工作中你將得到什么營銷的相關知識管理的相關知識行業(yè)的相關知識如何開展我們的工作學會分析問題 SWOT分析 產品分析 營銷4P學會制訂策略 5W2H（WHY、WHEN、WHERE、WHAT、WHO、HOW HOW MANY學會總結自己的工作你每天都在干什么？你為什么要干這些事？這些事都干好了嗎？怎樣再使自己的工作績效得到提升？工作升華不斷地審視自己我在如何定位我自己？這月的我與上月的我有什么不同？我得到了什么？成長了多少？如何從眾人中脫穎而出與眾不同將使你更具競爭力保持一顆進取的心謙虛、謹慎的態(tài)度學會自我管理（行動、時間、計劃、健康)提升業(yè)務技能,比