1、北京市第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽北京尤愛鞋業(yè)有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書出版時(shí)間：2012年 3月北京尤愛鞋業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)小組所 在 學(xué) 校：*指 導(dǎo) 老 師: *小 組 名 稱：*小組創(chuàng)業(yè)理念：自然的，就是最美的To be natural, to be beautiful創(chuàng)業(yè)小組成員：* E-mail 地 址：* 聯(lián) 系 地 址：*保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于尤愛鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)小組。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得尤愛鞋業(yè)創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予

2、以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可以用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320034814 1 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc320034814 h 7 HYPERLINK l _Toc320034815 1.1 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc320034815 h 7 HYPERLINK l _Toc320034816 1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc320034816 h 7 H

3、YPERLINK l _Toc320034817 1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略 PAGEREF _Toc320034817 h 8 HYPERLINK l _Toc320034818 1.4 產(chǎn)品、制造、服務(wù) PAGEREF _Toc320034818 h 8 HYPERLINK l _Toc320034819 1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc320034819 h 8 HYPERLINK l _Toc320034820 2 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc320034820 h 9 HYPERLINK l _Toc320034821 2.1 鞋子DIY介紹 PAGERE

4、F _Toc320034821 h 9 HYPERLINK l _Toc320034822 2.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的辯證關(guān)系 PAGEREF _Toc320034822 h 9 HYPERLINK l _Toc320034823 2.3 目前主要的污染因素 PAGEREF _Toc320034823 h 10 HYPERLINK l _Toc320034824 2.3.1 大氣污染 PAGEREF _Toc320034824 h 10 HYPERLINK l _Toc320034825 2.3.2 水污染 PAGEREF _Toc320034825 h 10 HYPERLINK l _To

5、c320034826 2.3.3 固體廢棄物污染 PAGEREF _Toc320034826 h 10 HYPERLINK l _Toc320034827 2.3.4 噪聲污染 PAGEREF _Toc320034827 h 10 HYPERLINK l _Toc320034828 2.4 環(huán)保鞋想法的產(chǎn)生 PAGEREF _Toc320034828 h 11 HYPERLINK l _Toc320034829 2.5 環(huán)保鞋及其材料 PAGEREF _Toc320034829 h 11 HYPERLINK l _Toc320034830 2.6 目前鞋材對(duì)環(huán)保影響分析 PAGEREF _To

6、c320034830 h 11 HYPERLINK l _Toc320034831 3 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc320034831 h 13 HYPERLINK l _Toc320034832 3.1 產(chǎn)業(yè)背景 PAGEREF _Toc320034832 h 13 HYPERLINK l _Toc320034833 3.2 市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc320034833 h 16 HYPERLINK l _Toc320034834 3.2.1 國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc320034834 h 16 HYPERLINK l _Toc320034835 3.3.2

7、國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc320034835 h 17 HYPERLINK l _Toc320034836 3.2.3 國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)介紹 PAGEREF _Toc320034836 h 18 HYPERLINK l _Toc320034837 3.3 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc320034837 h 18 HYPERLINK l _Toc320034838 3.3.1 整體情況分析 PAGEREF _Toc320034838 h 18 HYPERLINK l _Toc320034839 3.3.2 北京市女鞋市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc320034839 h 19

8、 HYPERLINK l _Toc320034840 3.4 市場(chǎng)容量估計(jì) PAGEREF _Toc320034840 h 22 HYPERLINK l _Toc320034841 3.5 市場(chǎng)發(fā)展方向預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc320034841 h 23 HYPERLINK l _Toc320034842 3.6 企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc320034842 h 24 HYPERLINK l _Toc320034843 3.6.1 產(chǎn)品方面 PAGEREF _Toc320034843 h 24 HYPERLINK l _Toc320034844 3.6.2 銷售服務(wù)方面

9、PAGEREF _Toc320034844 h 25 HYPERLINK l _Toc320034845 3.6.3 消費(fèi)文化方面 PAGEREF _Toc320034845 h 26 HYPERLINK l _Toc320034846 3.6.4運(yùn)營(yíng)模式方面 PAGEREF _Toc320034846 h 27 HYPERLINK l _Toc320034847 3.7企業(yè)市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc320034847 h 27 HYPERLINK l _Toc320034848 4 競(jìng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc320034848 h 28 HYPERLINK l _Toc320

10、034849 4.1 宏觀環(huán)境分析（PEST分析） PAGEREF _Toc320034849 h 29 HYPERLINK l _Toc320034850 4.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析） PAGEREF _Toc320034850 h 30 HYPERLINK l _Toc320034851 4.3 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析） PAGEREF _Toc320034851 h 34 HYPERLINK l _Toc320034852 5 市場(chǎng)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc320034852 h 36 HYPERLINK l _Toc320034853 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)（Market

11、ing） PAGEREF _Toc320034853 h 36 HYPERLINK l _Toc320034854 5.2 產(chǎn)品（Product） PAGEREF _Toc320034854 h 37 HYPERLINK l _Toc320034855 5.3 定價(jià)策略(Pricing Strategy) PAGEREF _Toc320034855 h 37 HYPERLINK l _Toc320034856 5.4 銷售渠道分析 PAGEREF _Toc320034856 h 38 HYPERLINK l _Toc320034857 5.4.1 直銷（Direct Sailing）： PAG

12、EREF _Toc320034857 h 38 HYPERLINK l _Toc320034858 5.4.2 代理銷售： PAGEREF _Toc320034858 h 38 HYPERLINK l _Toc320034859 5.5 推廣策略 PAGEREF _Toc320034859 h 39 HYPERLINK l _Toc320034860 5.5.1 人員推銷 PAGEREF _Toc320034860 h 39 HYPERLINK l _Toc320034861 5.5.2 廣告宣傳 PAGEREF _Toc320034861 h 39 HYPERLINK l _Toc32003

13、4862 5.6 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing) PAGEREF _Toc320034862 h 40 HYPERLINK l _Toc320034863 5.7 市場(chǎng)開發(fā) PAGEREF _Toc320034863 h 40 HYPERLINK l _Toc320034864 5.7.1 目標(biāo)市場(chǎng)法 PAGEREF _Toc320034864 h 40 HYPERLINK l _Toc320034865 5.7.2 獵犬計(jì)劃法 PAGEREF _Toc320034865 h 40 HYPERLINK l _Toc320034866 5.7.3 客戶

14、網(wǎng)絡(luò)法 PAGEREF _Toc320034866 h 41 HYPERLINK l _Toc320034867 6 投資預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc320034867 h 41 HYPERLINK l _Toc320034868 6.1 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc320034868 h 41 HYPERLINK l _Toc320034869 6.2 資金來源與運(yùn)用 PAGEREF _Toc320034869 h 42 HYPERLINK l _Toc320034870 6.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc320034870 h 44 HYPERLINK l

15、_Toc320034871 6.3.1 投資凈現(xiàn)值 PAGEREF _Toc320034871 h 45 HYPERLINK l _Toc320034872 6.3.2 投資回收期 PAGEREF _Toc320034872 h 45 HYPERLINK l _Toc320034873 6.3.3 內(nèi)含報(bào)酬率 PAGEREF _Toc320034873 h 46 HYPERLINK l _Toc320034874 6.3.4盈虧平衡分析 PAGEREF _Toc320034874 h 46 HYPERLINK l _Toc320034875 7 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc3200348

16、75 h 47 HYPERLINK l _Toc320034876 7.1 主營(yíng)產(chǎn)品收入 PAGEREF _Toc320034876 h 47 HYPERLINK l _Toc320034877 7.2主要費(fèi)用預(yù)算表 PAGEREF _Toc320034877 h 48 HYPERLINK l _Toc320034878 7.2.1 固定資產(chǎn)折舊 PAGEREF _Toc320034878 h 48 HYPERLINK l _Toc320034879 7.2.2工資分配表 PAGEREF _Toc320034879 h 48 HYPERLINK l _Toc320034880 8 公司戰(zhàn)略 P

17、AGEREF _Toc320034880 h 51 HYPERLINK l _Toc320034881 8.1 共同愿景 PAGEREF _Toc320034881 h 51 HYPERLINK l _Toc320034882 8.2 發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc320034882 h 52 HYPERLINK l _Toc320034883 8.2.1 初期(13年) PAGEREF _Toc320034883 h 52 HYPERLINK l _Toc320034884 8.2.2 中期（46年） PAGEREF _Toc320034884 h 52 HYPERLINK l _Toc

18、320034885 8.2.3 長(zhǎng)期（710年） PAGEREF _Toc320034885 h 53 HYPERLINK l _Toc320034886 8.3 力資源戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc320034886 h 53 HYPERLINK l _Toc320034887 8.4 企業(yè)文化建設(shè) PAGEREF _Toc320034887 h 54 HYPERLINK l _Toc320034888 8.5 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc320034888 h 54 HYPERLINK l _Toc320034889 9 管理體系 PAGEREF _Toc320034889 h

19、 54 HYPERLINK l _Toc320034890 9.1 公司性質(zhì) PAGEREF _Toc320034890 h 54 HYPERLINK l _Toc320034891 9.2 組織形式 PAGEREF _Toc320034891 h 55 HYPERLINK l _Toc320034892 9.2.1 公司外部組織結(jié)構(gòu)： PAGEREF _Toc320034892 h 55 HYPERLINK l _Toc320034893 9.2.2 公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)： PAGEREF _Toc320034893 h 55 HYPERLINK l _Toc320034894 9.3 人力資源

20、政策 PAGEREF _Toc320034894 h 56 HYPERLINK l _Toc320034895 9.3.1 薪酬制度 PAGEREF _Toc320034895 h 56 HYPERLINK l _Toc320034896 9.3.2 人力資源管理宗旨 PAGEREF _Toc320034896 h 57 HYPERLINK l _Toc320034897 9.3.3 公司福利制度 PAGEREF _Toc320034897 h 57 HYPERLINK l _Toc320034898 10 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc320034898 h 58 HYPERLINK l

21、 _Toc320034899 10.1 經(jīng)營(yíng)理念 PAGEREF _Toc320034899 h 58 HYPERLINK l _Toc320034900 10.2 價(jià)值觀念 PAGEREF _Toc320034900 h 58 HYPERLINK l _Toc320034901 10.3 管理理念 PAGEREF _Toc320034901 h 59 HYPERLINK l _Toc320034902 11 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc320034902 h 59 HYPERLINK l _Toc320034903 11.1 風(fēng)險(xiǎn)一：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320034903

22、 h 59 HYPERLINK l _Toc320034904 11.2 風(fēng)險(xiǎn)二：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320034904 h 59 HYPERLINK l _Toc320034905 11.3 風(fēng)險(xiǎn)三：政策風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320034905 h 60 HYPERLINK l _Toc320034906 11.4 風(fēng)險(xiǎn)四：投資風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320034906 h 60 HYPERLINK l _Toc320034907 11.5 風(fēng)險(xiǎn)五：人為風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc320034907 h 61 HYPERLINK l _Toc320034908

23、11.6 其他可能的風(fēng)險(xiǎn)隱患 PAGEREF _Toc320034908 h 62 HYPERLINK l _Toc320034909 12撤出機(jī)制 PAGEREF _Toc320034909 h 62 HYPERLINK l _Toc320034910 12.1 撤出方式 PAGEREF _Toc320034910 h 62 HYPERLINK l _Toc320034911 12.2 撤出時(shí)間 PAGEREF _Toc320034911 h 63 HYPERLINK l _Toc320034912 總 結(jié) PAGEREF _Toc320034912 h 64 HYPERLINK l _To

24、c320034913 附錄 PAGEREF _Toc320034913 h 651 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目概述隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，個(gè)性化商品的市場(chǎng)需求呈逐漸上升趨勢(shì)。個(gè)性、環(huán)保的尤愛鞋業(yè)迎合了都市女性追求自我，回歸自然的心理愿望。在城市的喧囂中覓一方凈土，將靈魂放歸自然的本源，以我心繪我想，著吾履行吾路。尤愛鞋業(yè)秉承綠色環(huán)保的理念，為消費(fèi)者提供多種優(yōu)質(zhì)藤編、木質(zhì)鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，消費(fèi)者依照自己的需求與喜好進(jìn)行組裝與設(shè)計(jì)，然后由公司人員負(fù)責(zé)組裝加工為成品鞋。組裝過程均使用綠色環(huán)保用材，且全過程透明化，顧客也可以參與其中，感受制鞋的樂趣。與此同時(shí)，每一家尤愛女鞋的

25、店面里均設(shè)置有顧客休閑區(qū)，其目的是讓顧客在購(gòu)物之余能夠享受公司帶來的田園休閑的體驗(yàn)?？傊葠坌瑯I(yè)致力于以高品質(zhì)的貼心服務(wù)為消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。我們的理念是讓每一個(gè)顧客都能穿上自己心中最完美的鞋，同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)保、回歸田園的消費(fèi)理念與生活理念。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。以下章節(jié)中將會(huì)詳細(xì)地對(duì)方案的可行性與實(shí)施步驟進(jìn)行分析。整個(gè)計(jì)劃書包括十二部分以及附錄。1.2 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司，公司注冊(cè)資本：1500萬人民幣。公司采用“前店后廠”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，致力于個(gè)性化鞋制品的設(shè)計(jì)組裝銷售一條龍服務(wù)。擁有自己的專業(yè)原材料采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，良好的組

26、裝設(shè)備，以及專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過個(gè)性化鞋制品定制,以及發(fā)展店面休閑娛樂活動(dòng)，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的鞋業(yè)公司。公司的每一個(gè)店面均從各個(gè)方面透出一股田園風(fēng)和自然風(fēng)，所有細(xì)節(jié)均體現(xiàn)著公司的文化，彰顯著公司的理念。 本著精簡(jiǎn)高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為“三角形”，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)總覽，生產(chǎn)部門、營(yíng)銷部門、內(nèi)務(wù)部門緊密聯(lián)系、相互協(xié)助，并充分利用信息管理系統(tǒng)，共同對(duì)公司進(jìn)行有效管理。同時(shí)公司設(shè)計(jì)了獨(dú)特創(chuàng)新的等級(jí)模式與合理有效的激勵(lì)機(jī)制，從而有利于激發(fā)員工的熱情，保證公司有序、高效的運(yùn)行，并在公司運(yùn)行與成長(zhǎng)的過程中，始終貫徹追

27、求個(gè)性、崇尚自然的企業(yè)文化。1.3 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略我們分別從宏觀與微觀兩個(gè)角度對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，其中通過PEST分析，波特五力分析，SWOT分析等有效方法綜合評(píng)估了宏觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析以及企業(yè)綜合評(píng)估。得出了尤愛鞋業(yè)項(xiàng)目是一個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。其中市場(chǎng)開發(fā)主要通過目標(biāo)市場(chǎng)法、獵犬計(jì)劃法、客戶網(wǎng)絡(luò)法進(jìn)行，品牌推廣計(jì)劃主要通過電視媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、雜志廣告等方式展開。1.4 產(chǎn)品、制造、服務(wù)公司初期主要提供個(gè)性化鞋制品定制服務(wù)，以前期公司采購(gòu)的各類環(huán)保鞋材為原料，由消費(fèi)者自行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，公司負(fù)責(zé)組

28、裝生產(chǎn)，在生產(chǎn)的過程中，我們始終不違背我們環(huán)保田園的理念。銷售方面，除店面直銷外，公司亦提供網(wǎng)上訂購(gòu)與銷售服務(wù)。同時(shí)，在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)，尤愛女鞋將從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，消除顧客的后顧之憂。我們一直秉承著顧客至上的原則，力求讓每一位消費(fèi)者在尤愛女鞋的消費(fèi)過程都成為一次美好而舒心的體驗(yàn)。1.5 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來分析說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況。其中包括：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、利潤(rùn)分配表等十多個(gè)相關(guān)的財(cái)務(wù)表格。經(jīng)過以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)收入，前五年平均每年均達(dá)數(shù)萬元 凈利潤(rùn)平均增幅呈不斷上升趨勢(shì)。銷售分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成

29、本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí),公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)。具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。2 項(xiàng)目背景2.1 鞋子DIY介紹 本公司在各個(gè)專營(yíng)店里會(huì)有種類和顏色多樣的鞋面和鞋底以及裝飾用品，消費(fèi)者可在商店里設(shè)計(jì)自己喜歡的鞋子，包括挑選鞋材款式、材料、搭配顏色、花飾、圖案等，挑選好之后由我們的專業(yè)設(shè)計(jì)人員在電腦上組裝出消費(fèi)者設(shè)計(jì)好的款式，并根據(jù)顧客要求提出一些建設(shè)性的建議，由專業(yè)設(shè)計(jì)師繪出設(shè)計(jì)圖，由消費(fèi)者過目。當(dāng)客戶滿意自己所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品之后，再將設(shè)計(jì)圖送至店面加工部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組裝生產(chǎn)，生產(chǎn)過程完全透明化，消費(fèi)者可自由在加工間參觀，甚至可以親自參與鞋的制作過程。消費(fèi)者亦可以在店面休閑區(qū)品茶、看書、小憩，

30、在一個(gè)清新舒適的都市田園里享受回歸自然的樂趣，同時(shí)期待著30分鐘之后，組裝好的成品美鞋將會(huì)呈現(xiàn)到自己的面前。2.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的辯證關(guān)系發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)環(huán)境關(guān)系到人類的前途和命運(yùn)，影響著世界上的每個(gè)國(guó)家、民族和個(gè)人。西方工業(yè)社會(huì)目睹了二戰(zhàn)以來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)迅猛發(fā)展的人間喜劇，領(lǐng)略了科技革命給人類帶來的空前的風(fēng)光，但也親身體驗(yàn)了環(huán)境惡化所帶來的生態(tài)危機(jī)的切膚之痛。人口急增能源短缺、全球性氣候變暖、臭氧層的破壞、森林減少、空氣、水等的嚴(yán)重污染、物種的滅絕等等一系列嚴(yán)重問題隨著經(jīng)濟(jì)全球化的擴(kuò)張,成為威脅人類生存和發(fā)展的全球性重大問題,而在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家,這些問題為害尤烈。中國(guó)處于傳統(tǒng)社會(huì)向現(xiàn)代社會(huì)全

31、面推進(jìn)的轉(zhuǎn)型時(shí)期,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展,使得環(huán)境面臨著巨大的壓力。2.3 目前主要的污染因素在我們小組確定創(chuàng)業(yè)方向之前，我們搜集了以下關(guān)于污染現(xiàn)狀的信息：2.3.1 大氣污染隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及人民生活水平的提高，能源需求量不斷上升，以煤炭、生物能、石油產(chǎn)品為主的能源消耗成為大氣中顆粒物的主要來源。大氣中細(xì)顆粒物（直徑小于10微米）和超細(xì)顆粒物（直徑小于2.5微米）對(duì)人體健康最為有害，它們主要來自工業(yè)鍋爐和家庭煤爐所排放的煙塵。隨著工業(yè)化進(jìn)程的深入，大量溫室氣體的排出，使全球氣溫升高、氣候發(fā)生變化，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。世界氣象組織公布的報(bào)告指出，近10年是有記錄以來全球最熱的10年。此外，由

32、于大氣中二氧化碳含量增多導(dǎo)致的全球變暖也使得南極冰川開始融化，進(jìn)而導(dǎo)致海平面升高。2.3.2 水污染據(jù)中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)和水利部門報(bào)告顯示，我國(guó)七大水系、湖泊、水庫(kù)、部分地區(qū)地下水均受到不同程度的污染：黃河面臨污染和斷流的雙重壓力；淮河流域水質(zhì)近幾年稍有所好轉(zhuǎn)，尤其是往年高污染河段的狀況改善明顯；海灤河水系污染嚴(yán)重，總體水質(zhì)較差；大遼河水系總體水質(zhì)較差，污染嚴(yán)重；大部分淡水湖泊和城市湖泊均為中度污染。2.3.3 固體廢棄物污染目前城市生活垃圾產(chǎn)生量約14億噸，全國(guó)有2/3的城市陷入垃圾包圍之中。近年來，塑料包裝物用量迅速增加，“白色污染”問題突出。2.3.4 噪聲污染據(jù)中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)顯示，19

33、97年，我國(guó)多數(shù)城市噪聲處于中等污染水平，其中，生活噪聲影響范圍最大并呈擴(kuò)大趨勢(shì)。交通噪聲對(duì)環(huán)境沖擊最強(qiáng)。2.4 環(huán)保鞋想法的產(chǎn)生當(dāng)今社會(huì)的人們?cè)谙硎芨邩?biāo)準(zhǔn)的健康生活同時(shí)，需要高質(zhì)量的優(yōu)美環(huán)境作依托。人類與自然和諧相處，城市與自然相融相洽。美好的環(huán)境，是人類的福祉。保護(hù)環(huán)境是一種態(tài)度，而非能力，態(tài)度決定行動(dòng)。節(jié)約一滴水，愛護(hù)一棵樹，綠化一塊地，凈化一片空氣，做環(huán)保的先行者，當(dāng)環(huán)境的保護(hù)神。你、我、他都是環(huán)境的受益人。 在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)深有所悟，希望能盡自己的微薄之力。想從與人們生活最貼近的一些方面做些改變，于是便有了用純天然草、藤或木質(zhì)這種環(huán)保材料做出款款美鞋的想法。2.5 環(huán)保鞋及其

34、材料一般環(huán)保鞋的主要定義是指鞋材為符合環(huán)保意義的材料，即材料取之于回收材料或鞋材本身可回收使用或可自然水解，不會(huì)造成環(huán)保處理上的困擾。 環(huán)保鞋的另一意義是鞋材及鞋子的制造過程不會(huì)造成環(huán)境污染及對(duì)人體的各種傷害。工藝草編鞋草鞋自然古樸、美觀大方、輕便舒適、透氣性好、吸汗性強(qiáng)，同時(shí)還具有一定養(yǎng)護(hù)效果。選擇理由：第一、商品新穎，市民不常見。批發(fā)市場(chǎng)沒有貨源；第二、產(chǎn)品具有強(qiáng)大的客戶吸引力和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三、生態(tài)環(huán)保，純手工編織符合日下消費(fèi)者的心理需求；2.6 目前鞋材對(duì)環(huán)保影響分析橡膠底：橡膠成品材料有各種回收技術(shù)，最簡(jiǎn)單的是研磨成粉末作為橡膠鞋底的部分填充物。橡膠鞋底的制作過程中產(chǎn)生的次品經(jīng)

35、回收技術(shù)處理后，可以重新作填充物使用，例如制成鞋子。但回收過程復(fù)雜，成本高，絕大部份讓其自然老化。然而老化需很長(zhǎng)時(shí)間，造成垃圾掩埋之困擾。若當(dāng)做廢棄物焚燒處理，又易造成各種空氣污染。PU中底、大底：PU中底和大底分灌注型（二液型）、射出型（TPU）和混煉型（大底）三種。二液型PU中底、大底使用的原料大部份容易水解，依比重的大小有不同的水解程度，亦依地區(qū)性不同的濕氣含量，水解時(shí)間不等。因其可自然分解于土壤中，在廢棄物處理上不會(huì)造成困擾，故其雖在穿著使用上有缺點(diǎn)，但在環(huán)保上是優(yōu)點(diǎn)。TPU成品則很容易熱熔回收使用且不易水解，目前TPU原料規(guī)格合于鞋底使用的來源不多，且價(jià)格高，尚未被大量使用。TPR鞋

36、底：TPR為可塑性材料，故容易熱熔回收使用，在加工成鞋底時(shí)使用射出成型方法，設(shè)備少、人工少、方法簡(jiǎn)單成本低，亦無廢氣污染問題，可說是目前最具環(huán)保性之鞋材?？上镄圆患眩ū戎卮?，耐磨不良）只能做流行性或替換性快的鞋子使用，這點(diǎn)卻很符合歐美追趕流行的需求，同時(shí)由于它的中低價(jià)位，在中低收入的國(guó)家占有很大的消費(fèi)量。PVC鞋底 ：PVC鞋材為帶動(dòng)臺(tái)灣鞋業(yè)發(fā)跡的材料，早期PVC射出機(jī)臺(tái)遍布全臺(tái)各地，材料本身雖容易老化，但熱熔回收亦很容易，故一再被回收填充使用，可將成本降至最低，但因其物性不佳，只能為中低級(jí)鞋子使用，PVC鞋材因含氯和重金屬，掩埋會(huì)污染土壤，對(duì)植物、動(dòng)物鏈產(chǎn)生重大不良影響，燃燒會(huì)產(chǎn)生大氣污染

37、和破環(huán)設(shè)備，故已被歐洲列為禁用品，其它地區(qū)亦逐漸限用中。EVA中底和大底 ：EVA中底不但質(zhì)輕，物性也佳，是高級(jí)輕便鞋最喜歡用的材料，亦是目前運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋使用量最大的材料。EVA拿來作大底使用近年來逐漸被開發(fā)且頗有成果，但因其止滑性、耐磨性和橡膠，與PU相比仍有一段距離，故除少數(shù)鞋子使用外，未被消費(fèi)者大量接受，國(guó)外雖有質(zhì)輕、止滑性良好且磨性亦佳的EVA大底，但因加工時(shí)尺寸安定性的問題，尚未全面性的生產(chǎn)。鞋面材料：鞋面材料有天然皮、PU、PVC合成皮、紡織物（棉、nylon、polyester），依鞋子的功能和消費(fèi)者的需求而被設(shè)計(jì)使用。鞋面材料最具環(huán)保概念，應(yīng)是使用合成纖維，過去以來使用最多的

38、是polyester纖維，取自于他類的 polyester 產(chǎn)品，例如保特瓶之回收再抽絲使用。PVC合成皮和PVC鞋底一樣，已逐漸被禁用。天然皮之穿著舒適感雖是大部份人們的喜好，但制造過程產(chǎn)生之環(huán)保問題讓業(yè)者需付出很大的代價(jià)。PU合成皮在環(huán)保上目前尚無爭(zhēng)議，日本可麗柔皮曾強(qiáng)調(diào)幾年以后可自動(dòng)水解，應(yīng)是環(huán)保上很好的典范。 3 市場(chǎng)分析3.1 產(chǎn)業(yè)背景中國(guó)鞋業(yè)經(jīng)過十余年的積累和發(fā)展，已形成多個(gè)龐大的生產(chǎn)基地和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有極具優(yōu)勢(shì)的土地資源、原材料資源、勞動(dòng)力資源和日趨成熟的生產(chǎn)技術(shù)、完整的配套環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)等，有巨大的內(nèi)銷市場(chǎng)空間。目前，中國(guó)以每年23%的增長(zhǎng)率已經(jīng)成為世界第一制鞋大國(guó)和鞋類出口

39、大國(guó)，并形成高端以外資品牌為主、中低端品牌以國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)品牌為主的競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)內(nèi)擁有制鞋企業(yè)2萬多家，從業(yè)人員22萬多人。2010年，生產(chǎn)各種鞋類超過120億雙，出口近80億雙，占全球鞋類生產(chǎn)總量的60%以上，國(guó)內(nèi)年消費(fèi)鞋類近25億雙，已超過美國(guó)（消費(fèi)量21億雙），居世界首位。在全球制鞋業(yè)中，中國(guó)制鞋業(yè)可謂異軍突起。短短的十多年，中國(guó)一躍升為全球最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，特別是中國(guó)加入WTO后，中國(guó)制鞋業(yè)更呈現(xiàn)強(qiáng)大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。然而隨著全球化距離的日益縮小，以及競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，我國(guó)制鞋業(yè)也出現(xiàn)了很多需要我們思考的現(xiàn)象。首先，從產(chǎn)品層次來看，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)今年上半年市場(chǎng)調(diào)查表明，目前我國(guó)鞋

40、業(yè)出口85仍是中低檔品種，價(jià)格較低，一般在1030美元之間，很多甚至低于10美元。例如，2004年9月發(fā)生在西班牙的“焚鞋”事件中被燒掉的鞋平均單價(jià)只有5歐元；作為世界制鞋第一大國(guó)，我國(guó)的7200多個(gè)制鞋企業(yè)，目前已在廣東、福建、溫州、成都、重慶等地形成了五大鞋類生產(chǎn)集散地。僅廣東東莞及其周邊地區(qū)，就多達(dá)2000家鞋廠。從我國(guó)鞋類生產(chǎn)基地我們可以看到，生產(chǎn)廠商盲目擴(kuò)大產(chǎn)量、許多民營(yíng)小廠紛紛擴(kuò)充生產(chǎn)線的現(xiàn)象都十分嚴(yán)重。我國(guó)鞋的產(chǎn)量仍以高出消費(fèi)量3至5倍的比例猛增，供過于求的矛盾仍十分突出。目前全國(guó)皮鞋積壓已達(dá)3億雙。其次，全國(guó)知名的溫州制鞋業(yè)近幾年出現(xiàn)了技工荒現(xiàn)象。目前，溫州缺少大批技術(shù)人才，尤

41、其是高中級(jí)技術(shù)人才。而去年以來民工短缺的時(shí)間跨度和嚴(yán)重程度凸顯，比往年有過之而無不及。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年浙江省勞動(dòng)力市場(chǎng)需求人數(shù)約134萬人，求職人數(shù)約88.1萬人，缺口為45.9萬人，缺口比例達(dá)到了34.25。高技術(shù)人員的缺乏，導(dǎo)致不少中小企業(yè)在沒有新品種開發(fā)的前提下，只能勉強(qiáng)度日，部分家庭型小企業(yè)也被迫不得不關(guān)門大吉。那都是由于，近年來制鞋業(yè)的飛速擴(kuò)增，導(dǎo)致不少中小企業(yè)間無序競(jìng)爭(zhēng)，加上制鞋業(yè)對(duì)熟練技工需求較大，高技術(shù)人才不足，以及政府出臺(tái)一系列扶農(nóng)措施，促使不少農(nóng)民重返土地，導(dǎo)致勞動(dòng)力供給萎縮。另一個(gè)重要的問題則是我國(guó)制鞋業(yè)并未注重培養(yǎng)高端的品牌意識(shí)，更無從談起打造中國(guó)的鞋時(shí)尚文化。出口鞋

42、當(dāng)中自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌生產(chǎn)(OEM)方式進(jìn)行。例如，我國(guó)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品大都在美國(guó)的低檔鞋店銷售，雖然在美國(guó)的中、高檔鞋店中也可覓到中國(guó)鞋的影子，但價(jià)位明顯低于意大利、西班牙、巴西等國(guó)的產(chǎn)品，而且所有中國(guó)制造的皮鞋都沒有自己的品牌，均使用國(guó)外商標(biāo)和品牌。由此可見，中國(guó)雖然是制鞋業(yè)的大國(guó)，但卻并非強(qiáng)國(guó)。中國(guó)制鞋企業(yè)與世界知名鞋企業(yè)也存在著較大的差距。據(jù)分析，目前中國(guó)制鞋業(yè)的問題主要存在以下幾方面重要問題：創(chuàng)造性不足，缺乏世界級(jí)的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師。目前我國(guó)從事皮鞋設(shè)計(jì)的人數(shù)不少，但大多數(shù)設(shè)計(jì)人員是從一線員工中，經(jīng)過短期培訓(xùn)后，走上設(shè)計(jì)崗位，近幾年一批接受過大學(xué)教育，走上設(shè)計(jì)崗位人員還

43、比較年輕。而且對(duì)皮鞋款式造型和功能方面設(shè)計(jì)重視不夠，所以目前在中國(guó)很難形成世界級(jí)鞋類設(shè)計(jì)時(shí)尚中心。在這個(gè)講究時(shí)尚、個(gè)性和美感的產(chǎn)業(yè)中，如果缺乏強(qiáng)大的具有創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)人才，必將會(huì)成為中國(guó)鞋企做強(qiáng)的瓶頸。管理人才不足。中國(guó)制鞋企業(yè)經(jīng)過改革開放20多年的快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但相應(yīng)的高素質(zhì)的鞋業(yè)管理人才還沒有同步跟上，整體設(shè)計(jì)人才和管理人員素質(zhì)偏低，還不能適應(yīng)成為世界制鞋強(qiáng)國(guó)的人才需要?？蒲泻徒逃郎蟆Ｎ覈?guó)鞋業(yè)高等教育起步較晚，是造成鞋業(yè)設(shè)計(jì)人才和管理人才缺乏的一個(gè)原因，同時(shí)高檔鞋材的開發(fā)研究跟不上國(guó)際形勢(shì)的發(fā)展，一定程度上影響了國(guó)產(chǎn)鞋品質(zhì)的改善。缺乏國(guó)際性的知名品牌。知名品牌的數(shù)量，在

44、一定程度上就是衡量行業(yè)強(qiáng)弱的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。目前我國(guó)鞋業(yè)缺少的就是國(guó)際知名品牌，而且創(chuàng)立一個(gè)國(guó)際性的品牌，需要有時(shí)間、有經(jīng)驗(yàn)、有資本還需要有規(guī)劃，也正因?yàn)槿绱?，注重打造?guó)際性知名鞋業(yè)品牌就顯的更為重要。發(fā)展思路老套，經(jīng)營(yíng)模式缺乏創(chuàng)新。我國(guó)的制鞋業(yè)的發(fā)展大多沿用傳統(tǒng)制鞋業(yè)的發(fā)展思路，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。然后在這個(gè)從產(chǎn)品完成到銷售的過程中，絕大多數(shù)廠家或是商家所做的工作均無大的差異。廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后商家批量進(jìn)貨，最后由商家負(fù)責(zé)直接的市場(chǎng)銷售。這樣的模式在運(yùn)行上雖然簡(jiǎn)單，同時(shí)廠家、商家看似也分工明確，但是卻存在很多其它問題，如廠家生產(chǎn)與市場(chǎng)的脫節(jié)，從而大大降低了生產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)的靈敏程度。對(duì)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

45、缺乏思考，不注重產(chǎn)品的生態(tài)性、環(huán)保性?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)主原料主要分為兩大類，一是動(dòng)物皮革，二是系列合成化合物。其中高品質(zhì)動(dòng)物皮革類原料的制作需要大量物力、人力的投入，同時(shí)生產(chǎn)過程污染巨大，尤其是工業(yè)廢水的排放，會(huì)對(duì)環(huán)境造成極其惡劣的影響，有時(shí)候污染物的大量排放甚至?xí){到部分地區(qū)的生態(tài)系統(tǒng)平衡。與動(dòng)物皮革類原料相同，在化合鞋原料生產(chǎn)的過程中，也會(huì)對(duì)環(huán)境造成惡劣影響。從長(zhǎng)期來看，建立在非生態(tài)型生產(chǎn)方式基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)，是缺乏可持續(xù)發(fā)展的條件支持的?？蒲泻徒逃郎?，缺少高素質(zhì)行業(yè)精英品牌意識(shí)差，缺乏國(guó)際性的知名品牌不注重產(chǎn)品的生態(tài)性、環(huán)保性發(fā)展思路老套，經(jīng)營(yíng)模式缺乏創(chuàng)新管理人才不足，導(dǎo)致發(fā)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展混亂創(chuàng)

46、造性不足，缺乏世界級(jí)的鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)存在的幾大重要 問題（國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)存在的重要問題圖示）3.2 市場(chǎng)介紹3.2.1 國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)介紹制鞋行業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型行業(yè)。我國(guó)的鞋類分為皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋（化學(xué)鞋），稱為四鞋。隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)鞋的穿用要求越來越高，而四種鞋從原料、輔料、加工裝配工藝、款式、功能都在滲透，互相借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，又互相競(jìng)爭(zhēng)和沖擊。因此促使鞋的造型款式、結(jié)構(gòu)用料、功能等方面都在日新月異的變化。縱觀中國(guó)的制鞋行業(yè)，隨著一些地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，逐漸發(fā)揮出集群效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，形成四大特色區(qū)域：一是以廣州、東莞、惠東等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中

47、高檔鞋；二是以溫州、臺(tái)州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從照搬照抄到自成一體，中國(guó)制鞋業(yè)在摸爬滾打中走出了頗具特色的發(fā)展道路。我國(guó)制鞋企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張、品牌建設(shè)、制造工藝等方面得到了大幅改善或提升。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入水平及生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)鞋的質(zhì)量要求、款式要求也越來越高，并根據(jù)近期針對(duì)消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品的消費(fèi)意向調(diào)查結(jié)果分析，不難得出，消費(fèi)者對(duì)鞋的個(gè)性化要求正在不斷提高中。同時(shí)，也有越來越多的消費(fèi)者，更加注重消費(fèi)的環(huán)保性。

48、由此可見，傳統(tǒng)的追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、數(shù)量擴(kuò)張的發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求了，從宏觀上看，我們制鞋業(yè)正處于轉(zhuǎn)型和升級(jí)的階段，鞋業(yè)市場(chǎng)也正處于一個(gè)轉(zhuǎn)變期，高質(zhì)量，高性能的中高檔鞋的需求量將會(huì)不斷提高，同時(shí)，個(gè)性化設(shè)計(jì)、環(huán)保性生產(chǎn)的鞋正在逐步成為今后鞋類消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。3.3.2 國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)介紹人口已經(jīng)超過 13 億人的中國(guó)，其中約占48% 即 6.24 億的女性。根據(jù)世界知名市場(chǎng)調(diào)查公司 AC 尼爾森調(diào)查資料顯示： 2005 年中國(guó)女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)總量為 60 億雙，市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá) 2100 億元，并且連續(xù)十年以 12的速度迅速增長(zhǎng)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù) 12 年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場(chǎng)。未來十年中國(guó)

49、中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想像。到 2010 年，女鞋消費(fèi)總量已超過 80 億雙，市場(chǎng)總交易額估計(jì)高達(dá) 3000 億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。通過某國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)北京、上海、杭州、長(zhǎng)春、大連、寧波等城市鞋類消費(fèi)市場(chǎng)的走訪調(diào)查顯示：目前中國(guó)國(guó)內(nèi)女鞋品牌市場(chǎng)散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，特別是女鞋市場(chǎng)，企業(yè)很少關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié)，缺乏遠(yuǎn)景規(guī)劃，品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷概念，極少考慮怎樣贏得回頭客。品牌大量同質(zhì)化，款式單一。國(guó)內(nèi)女鞋品牌的款式、設(shè)計(jì)、工藝及品牌附加價(jià)值，很難滿足主流階層日益增長(zhǎng)的需要與渴望。以中產(chǎn)階級(jí)女性為代表的主流消費(fèi)者，其深層次的消費(fèi)

50、需求長(zhǎng)期被壓抑和忽略，女鞋市場(chǎng)需要可靠的品牌。目前中國(guó)女鞋市場(chǎng)國(guó)際品牌主要來源于意大利、法國(guó)、德國(guó)等，歐洲文化和亞洲文化價(jià)值觀，消費(fèi)觀的差異使其產(chǎn)品并不完全適合中國(guó)女性，并且高昂的價(jià)格無形中拒絕了大量的中國(guó)消費(fèi)者。中國(guó)女性需要的是適合自己的品牌。3.2.3 國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)介紹近幾年，中國(guó)每年生產(chǎn)各種鞋超過100億雙，占全球制鞋總量的近70%，是世界最大的鞋類制造基地，也是世界上最大的鞋類出口國(guó)。2009年我國(guó)出口鞋81.7億雙，比上年（下同）下降0.8%；價(jià)值265.7億美元，下降5.5%；出口平均價(jià)格為每雙3.3美元，下跌4.8%。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，2010年，我國(guó)鞋類產(chǎn)品出口重新進(jìn)入上升通

51、道，2010年1-12月我國(guó)鞋類產(chǎn)品累計(jì)出口金額356億美元，同比增長(zhǎng)27.19%。2011年，我國(guó)共出口鞋類產(chǎn)品417.2億美元，同比增長(zhǎng)17.1%。在亞洲和拉美地區(qū)（中國(guó)，印度，巴西，墨西哥，越南以及其他地區(qū)，也包括俄羅斯），隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展和人口增長(zhǎng)，大量新興的中級(jí)消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品的需求日益增加。新興經(jīng)濟(jì)體擁有大量的人口規(guī)模，鞋類產(chǎn)品消費(fèi)群體十分龐大，且隨著經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)下人均可支配收入的大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)群體規(guī)模還在快速增長(zhǎng)?！笆濉笔俏覈?guó)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵時(shí)期，制鞋行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展后，以往傳統(tǒng)追求數(shù)量擴(kuò)張、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展模式已經(jīng)不能在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大背景

52、下，提升技術(shù)水平和提高產(chǎn)品質(zhì)量將是制鞋行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)，個(gè)性化設(shè)計(jì)、環(huán)保性生產(chǎn)的鞋亦將逐步成為今后國(guó)際鞋類消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。3.3 市場(chǎng)分析3.3.1 整體情況分析1、品牌的市場(chǎng)占有概況就國(guó)內(nèi)品牌，廣東品牌位居北京商場(chǎng)第一，占市場(chǎng)覆蓋率的42%以上；深圳品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的16%；江蘇品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的 90%；上海和臺(tái)灣位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率的7%；貴州與福建位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的5%。國(guó)外代理品牌來自意大利的品牌位居第一，占市場(chǎng)覆蓋率的48%；法國(guó)品牌位居第二，占市場(chǎng)覆蓋率的19%；德國(guó)和西班牙品牌位居第三，占市場(chǎng)覆蓋率的9%；美國(guó)品牌位居第四，占市場(chǎng)覆蓋率

53、的6%；丹麥、韓國(guó)與英國(guó)品牌位居第五，占市場(chǎng)覆蓋率的5%。相比之下，來自國(guó)外的品牌個(gè)性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近6%來自廣東，但因?yàn)楫a(chǎn)品本身期貨時(shí)間長(zhǎng)，重視品牌的設(shè)計(jì)加之設(shè)計(jì)的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對(duì)終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。2、品牌女鞋市場(chǎng)穩(wěn)定性強(qiáng)根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)女鞋市場(chǎng)的仔細(xì)分析，市場(chǎng)品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，每年的銷售增長(zhǎng)均超過20%，穩(wěn)定的銷售帶給消費(fèi)者及商場(chǎng)一定的信譽(yù)度。大部分品牌在商場(chǎng)的覆蓋率都達(dá)到了50%以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達(dá)到了100%的市場(chǎng)覆蓋率，幾乎進(jìn)駐了我國(guó)一線城市所有的大、中型商場(chǎng)。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場(chǎng)的

54、形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。當(dāng)然也有特例：上海品牌達(dá)芙妮雖然在北京商場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋率只有20%，但在北京整個(gè)市場(chǎng)的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研達(dá)芙妮自2002年開始以專賣店的形式獨(dú)占北京市場(chǎng)的好地段。專賣店的走量已達(dá)到了店中店的 2-3 倍以上。3.3.2 北京市女鞋市場(chǎng)分析1）北京市品牌女鞋的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)在北京的眾多鞋類品牌中，休閑品牌約占總品牌的35%，職業(yè)品牌約占65%，其中國(guó)內(nèi)休閑品牌占6%，職業(yè)品牌占52%；國(guó)外代理休閑品牌占19%，職業(yè)品牌占23%。這個(gè)數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。但是，通過對(duì)品牌進(jìn)入京城年限及產(chǎn)品線的增長(zhǎng)速度的調(diào)研，在做了更為細(xì)致的市場(chǎng)分析后，我們還發(fā)

55、現(xiàn)：無論是高端市場(chǎng)還是中端市場(chǎng)，休閑女鞋在近 3-4 年的增長(zhǎng)速度已超過了職業(yè)女鞋，消費(fèi)者對(duì)休閑鞋的需求以每年10%-20%的速度增長(zhǎng)，尤其是高端女鞋市場(chǎng)，休閑鞋的需求遠(yuǎn)大于職業(yè)女鞋。這是非常值得企業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象，也是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線的原始依據(jù)。2）同類別產(chǎn)品的趨同化原材料趨同化在對(duì)10家商場(chǎng)所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，無論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價(jià)位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國(guó)內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費(fèi)者，很快就會(huì)將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽(yù)度。對(duì)企業(yè)來講完全是一件得不償失的事情。

56、而相比之下，國(guó)外代理的品牌無論從原材料上還是從整體的感覺上，都充滿個(gè)性化。你很難在他們之間找到相同的產(chǎn)品。當(dāng)然，也正是個(gè)性化與原材料選擇的優(yōu)質(zhì)化，使得代理品牌的價(jià)位都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)品牌。工藝趨同化由于目前市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品產(chǎn)地的來源同屬于廣東省，就自然在產(chǎn)品的工藝上出現(xiàn)趨同化。這一現(xiàn)象是目前的鞋業(yè)界無法改變的。此次的市場(chǎng)調(diào)研中，更加確認(rèn)了一個(gè)事實(shí)，許多知名的品牌自己本身并沒有工廠，在這樣的情況下，多數(shù)以放訂單的形式完成加工。從未來市場(chǎng)的細(xì)分化來講，這無疑是正確的品牌化道路。但也正因?yàn)槿绱?，品牌?duì)工藝的更新與技術(shù)會(huì)了解得越來越少，而完全交給了只做工廠的加工企業(yè)，加工企業(yè)也不會(huì)僅僅只接一家的訂單。于是

57、，產(chǎn)品工藝的趨同化成為了一個(gè)必然。很少有品牌會(huì)在每年的投資計(jì)劃上列出工藝這一項(xiàng)。相反，國(guó)外代理品牌在此項(xiàng)的投資每年以遞增的速度增長(zhǎng)。不但有專門的科技人員進(jìn)行研究工作，還有有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生配合共同探討鞋與腳的科學(xué)。如：愛步在丹麥總部設(shè)立了研究中心，并對(duì)不同民族的腳進(jìn)行研究與跟蹤，研制出了完全適合中國(guó)人腳型的愛步鞋，這就是為什么愛步品牌在中國(guó)銷售額排名第一的主要原因。設(shè)計(jì)趨同化從近幾年的上市產(chǎn)品中，可以明顯感覺到，女鞋的流行趨勢(shì)為復(fù)古風(fēng)格，楦型以圓頭為主打。所有女鞋品牌有70%以上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨同，各品牌女鞋有 10%的產(chǎn)品為保留款，也就是說只有20%的產(chǎn)品擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)語言，而這20%并不是各品牌女鞋

58、的暢銷款。當(dāng)然，也有部分女鞋品牌擁有著自己的設(shè)計(jì)理念。如：接吻貓近年來以坡跟鞋的優(yōu)勢(shì)打出了品牌的知名度，使得銷售快速增長(zhǎng)，在許多商場(chǎng)排名一、二。還有米蓮諾這個(gè)中老年女性非常喜愛的品牌，多年來保持自己的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)理念不變，雖然在各商場(chǎng)的銷售排名不屬名列前茅，但銷售始終在穩(wěn)步上升，并越來越得到更多年齡段人的鐘愛。陳列趨同化從目前的鞋業(yè)市場(chǎng)看，鞋品的陳列除在板材的材料上、色彩上有些區(qū)別外，似乎找不到更多的不同。大部分女鞋品牌的陳列在視覺的沖擊上也不突出，陳列的藝術(shù)受到了極大的冷落。3）管理模式的現(xiàn)狀通過終端的調(diào)研，我們可以分析出許多來自公司整體經(jīng)營(yíng)管理的問題。如：導(dǎo)購(gòu)的服裝與本品牌鞋產(chǎn)品類別的不

59、相稱；導(dǎo)購(gòu)基本不具備多種銷售與服務(wù)技巧；沒有日銷售記錄；不能收集產(chǎn)品以外的信息及時(shí)向公司反饋等。大部分企業(yè)對(duì)于終端的管理基本相同，此為各品牌間缺少競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素之一。國(guó)際代理品牌其樂，與愛步有著同樣的知名度及在京的年限，但銷售額及市場(chǎng)占有率卻低于愛步，這其中主要的原因就是代理商的問題，代理商資金的充足與否、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的多少直接影響著品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。從去年開始其樂更換了北京的代理商，一年的時(shí)間其樂在北京的銷售有了極大的改觀。4）電腦系統(tǒng)的配備目前鞋業(yè)市場(chǎng)上，只有少數(shù)的品牌在終端配備了電腦系統(tǒng)。了解中得知，不配備電腦的主要原因有兩個(gè)：一節(jié)約開支；二沒有利用價(jià)值。而事實(shí)上，當(dāng)廠商配備電腦系統(tǒng)后，管

60、理人員對(duì)于終端的管理輕松了許多，尤其是庫(kù)房的管理。不但沒有加大企業(yè)的開支，反而節(jié)約了大量的支出。也減少了員工的工作量。5）關(guān)于廣告投放目前我國(guó)大部分女鞋品牌基本無終端廣告。分析原因有以下幾個(gè)方面：一，不認(rèn)為廣告會(huì)帶動(dòng)銷售額。二，鞋的品牌靠口碑是最好的廣告渠道。三，不愿意支付廣告費(fèi)用，更愿意以新聞的形式做宣傳，減少開支。但事實(shí)上，廣告能夠直接影響消費(fèi)心理，廣告的藝術(shù)代表著品牌的文化。6）新型消費(fèi)觀念的興起 廣東品牌“摩斯雷”近一年來，受到了商場(chǎng)、企業(yè)、消費(fèi)者三方極大的關(guān)注，它在不到一年的時(shí)間里，商場(chǎng)覆蓋率已達(dá)到了70以上，銷售額在大部分商場(chǎng)也名列前茅，銷售額的增長(zhǎng)率幾乎為第一。特別值得關(guān)注的是，