1、.：.；市場營銷實際教學(xué)大綱為了提高學(xué)生的實際操作才干，結(jié)合“校內(nèi)與校外相結(jié)合、課內(nèi)與課外相結(jié)合、學(xué)期內(nèi)與學(xué)期外相結(jié)合的“三結(jié)合原那么，特制定市場營銷實際教學(xué)方案如下：一、實際教學(xué)的根本要求 訓(xùn)練學(xué)生正確的營銷思想，培育學(xué)生良好的市場營銷認(rèn)識，提高學(xué)生的市場營銷實際的運用才干和實際創(chuàng)新才干。二、實際教學(xué)的階段安排 市場營銷課程的實際教學(xué)可分為兩個階段進展： 第一階段為課程內(nèi)實訓(xùn)，分散進展，采用討論、調(diào)研、促銷活動等方式，隨課程進度安排，共占用14個學(xué)時。 第二階段為模擬實習(xí)，集中進展，安排在實際教學(xué)終了以后，利用實際教學(xué)軟件，模擬運營企業(yè)進展?fàn)I銷活動，共占用8個學(xué)時。三、實際教學(xué)方式 實施工程

2、制教學(xué)，經(jīng)過提供學(xué)生工程主題，指點學(xué)生進展行業(yè)、產(chǎn)品及相關(guān)市場背景的調(diào)查，完成每一指定工程的工程報告或設(shè)計方案。四、實際教學(xué)執(zhí)行 本課程實際教學(xué)的指點和考核由任課教師為主實施人，教研室根據(jù)實踐情況再指定假設(shè)干專業(yè)教師配合。五、實訓(xùn)工程與內(nèi)容提要 第一階段，課程內(nèi)實訓(xùn)方案如下： 以下每章各安排一次實訓(xùn)，隨課程進度安排，各占用2課時，共占用14個學(xué)時。實訓(xùn)工程為：模塊一：營銷根底實際內(nèi)容：分析與評價營銷環(huán)境；分析消費者購買行為方式目的：使學(xué)生對營銷環(huán)境分析工具及購買行為方式有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過討論，使學(xué)生深化了解對營銷環(huán)境分析工具及購買行為方式并能聯(lián)絡(luò)實踐加以分析。場所：本班教室時間：2學(xué)

3、時模塊二：市場分析內(nèi)容：調(diào)查活動的組織；調(diào)查詢卷的設(shè)計；調(diào)查統(tǒng)計表與調(diào)查報告的撰寫目的：使學(xué)生對市場分析的手段及技巧有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過練習(xí)，使學(xué)生掌握市場調(diào)研的全過程并能對采樣結(jié)果進展技術(shù)分析并提出營銷建議。場所：實地調(diào)查時間：2學(xué)時模塊三：營銷戰(zhàn)略內(nèi)容：市場細(xì)分；目的市場的選擇；市場定位目的：使學(xué)生對市場細(xì)分中存在的問題有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過討論，使學(xué)生深化了解營銷戰(zhàn)略的實施過程。場所：校外調(diào)查時間：2學(xué)時模塊四：營銷戰(zhàn)略內(nèi)容一：產(chǎn)品戰(zhàn)略：設(shè)計一種新產(chǎn)品的開發(fā)與推行的戰(zhàn)略；對新的產(chǎn)品組合進展決策。目的：使學(xué)生對企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過討論，加深學(xué)生對企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)

4、略和品牌戰(zhàn)略的了解。場所：本班教室時間：2學(xué)時內(nèi)容二：價錢戰(zhàn)略：定價戰(zhàn)略運用；定價方法與技巧運用。目的：使學(xué)生對各種定價方法有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過練習(xí)，加深學(xué)生對各種定價方法的了解和運用。場所：本班教室時間：2學(xué)時內(nèi)容三：促銷戰(zhàn)略：促銷活動的謀劃與實施；促銷效果的評價與改良目的：使學(xué)生對促銷戰(zhàn)略及促銷組合有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過案例分析，加深學(xué)生對促銷戰(zhàn)略的了解。場所：校外企業(yè)實地調(diào)研時間：2學(xué)時內(nèi)容四：營銷方式創(chuàng)新：事件營銷的時機把握；概念營銷的差別點選擇目的：使學(xué)生對不同營銷方式及其運用有較為深化的認(rèn)識。要求：經(jīng)過討論，加深學(xué)生對不同營銷方式的了解。場所：本班教室時間：2學(xué)時序號

5、實 訓(xùn) 項 目名 稱內(nèi) 容 提 要實訓(xùn)課時實訓(xùn)場地及配套設(shè)備備 注一市場營銷根底實際模塊1分析與評價營銷環(huán)境2消費者購買行為方式2教室要求學(xué)生掌握一定環(huán)境分析工具二市場分析模塊1.調(diào)查活動的組織2調(diào)查詢卷的設(shè)計3調(diào)查統(tǒng)計表與調(diào)查報告的撰寫2實地調(diào)查要求學(xué)生掌握市場調(diào)研的全過程并能對采樣結(jié)果進展技術(shù)分析并提出營銷建議三、營銷戰(zhàn)略模塊1市場細(xì)分2目的市場的選擇3市場定位2校外調(diào)查或案例教學(xué)要求學(xué)生了解市場細(xì)分中存在的問題并提出改良的戰(zhàn)略四營銷戰(zhàn)略模塊產(chǎn)品戰(zhàn)略1設(shè)計一種新產(chǎn)品的開發(fā)與推行的戰(zhàn)略。2對新的產(chǎn)品組合進展決策。2教室或校外企業(yè)實地調(diào)查要求學(xué)生可以對新產(chǎn)品的開發(fā)與推行進展謀劃價錢戰(zhàn)略1定價戰(zhàn)

6、略運用。2定價方法與技巧運用。2經(jīng)過案例教學(xué)使學(xué)生掌握定價的方法和技巧促銷戰(zhàn)略1.促銷活動的謀劃與實施2.促銷效果的評價與改良2經(jīng)過案例教學(xué)使學(xué)生可以對詳細(xì)實例的促銷組協(xié)作以決策營銷方式創(chuàng)新1.事件營銷的時機把握2.概念營銷的差別點選擇2教室經(jīng)過案例教學(xué)使學(xué)生可以對企業(yè)的詳細(xì)實例作以針對性分析合 計14 第二階段，模擬實習(xí)方案如下： 模擬實習(xí)集中進展，安排在實際教學(xué)終了以后，利用實際教學(xué)軟件，模擬運營企業(yè)進展?fàn)I銷活動，共占用8個學(xué)時。內(nèi)容如下： 1、平臺的虛擬市場構(gòu)成 宏觀環(huán)境：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境。主要利用文字的方式來進展描畫，同時，教師或者市場調(diào)控角色

7、可以添加相關(guān)方面的隨機政策或者突發(fā)事件。 顧 客：針對不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的虛擬消費者，消費者的特點由年齡、性別、居住地、職業(yè)、喜好等組成。同時，可以設(shè)置消費者對不同產(chǎn)品的不同偏好，對其購買產(chǎn)品所進展的影響等。 競爭對手：學(xué)生的競爭對手于同班同窗。同班同窗可以模擬同一行業(yè)的不同公司的營銷經(jīng)理，他們相互成為對方的競爭對手。在模擬的最初，大家都站在同一同點上，經(jīng)過虛擬時間的走動，不同的公司做出了不同的營銷戰(zhàn)略，虛擬消費者進展了不同的消費。他們不同的公司之間漸漸地拉開了差距，構(gòu)成了一個猛烈的競爭環(huán)境。 數(shù)據(jù)可增可改：以上一切的數(shù)據(jù)由系統(tǒng)預(yù)置十種行業(yè)。教師可以根據(jù)需求添加或者修正，也可以非常方便地恢復(fù)到

8、默許值。2、市場調(diào)研 確定問題及調(diào)研目的：學(xué)生需求確定本人要調(diào)研的問題、產(chǎn)品所處的行業(yè)、產(chǎn)品的特征等。同時確定本人調(diào)研的目的和調(diào)研的對象，如：行業(yè)的宏觀環(huán)境、顧客和競爭對手等。 購買專業(yè)公司的市場報告：不同的報告需求的金額不同，所提供的信息也不一樣。 調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計：對經(jīng)過本人調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析。 編寫市場調(diào)研報告：系統(tǒng)提供不同的市場調(diào)研報告格式以供參考。學(xué)生需求詳細(xì)編寫調(diào)研報告。 報告審核評論：報告提交終了，由教師進展修正分析。教師可以給報告打分，也可以給后面的自 動購買一定的設(shè)定值，從而使得報告的編寫結(jié)果可以影響到產(chǎn)品的銷售。以后的相關(guān)報告的處置方法與此同！3、市場細(xì)分 細(xì)分市場的根

9、據(jù)：系統(tǒng)給出細(xì)分市場的細(xì)分變量，用以提供參考。 填寫細(xì)分筆記：提供筆記錄入窗口，讓學(xué)生隨時記錄本人的細(xì)分思緒。 編寫細(xì)分報告：系統(tǒng)提供細(xì)分報告編寫的格式，學(xué)生可以依此格式進展編寫，從而開辟本人的思緒，整理本人的想法。 報告審核評論4、SWOT分析，市場定位 SWOT分析：對以上的每個細(xì)分市場進展基于本人公司的詳細(xì)的SWOT分析，分析本人在每個細(xì)分市場的優(yōu)勢、弱勢、時機和要挾。給本人的市場定位決策提供根據(jù)。 市場定位：經(jīng)過swot分析方法，對細(xì)分市場進展評價以后，選擇出適宜本人的細(xì)分市場作為目的市場。5、競爭戰(zhàn)略分析 相關(guān)數(shù)據(jù)分析：對市場的戰(zhàn)略相關(guān)數(shù)據(jù)進展分析、選擇、衡量本人的競爭戰(zhàn)略。 競爭戰(zhàn)

10、略分析報告：按照系統(tǒng)提供的報告編寫格式，進展戰(zhàn)略分析報告的編寫。 報告審核評論6、產(chǎn)品及效力戰(zhàn)略 產(chǎn)品屬性：設(shè)計公司產(chǎn)品的組成、特點和特征，同時確定本人產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，構(gòu)本錢人的產(chǎn)品在系統(tǒng)中是一個概念產(chǎn)品，以文字和圖片進展描畫。 產(chǎn)品消費：產(chǎn)品的消費時間根據(jù)其產(chǎn)品的特點和產(chǎn)品的數(shù)量來確定，系統(tǒng)具有虛擬時間軸，產(chǎn)品消費的時間可以確切地進展計算。在消費過程中，可以確定出該產(chǎn)品消費的本錢。 產(chǎn)品消費線：公司可以劃分不同的產(chǎn)品線對產(chǎn)品進展消費?？梢詥⒂没蛘咄ｎD某一條消費線。同時，對消費的人力和財務(wù)進展管理。7、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略 產(chǎn)品命名：為本人的產(chǎn)品命名，有本人的特征，區(qū)別于市場中的同類產(chǎn)品。 建立品牌

11、：進展品牌稱號的挑選和制定，確定品牌發(fā)起人，實行品牌戰(zhàn)略是進展品牌擴展，還是實現(xiàn)多種品牌？ 產(chǎn)品商標(biāo)：建立產(chǎn)品商標(biāo)，同類產(chǎn)品可以有不同的商標(biāo)。 內(nèi)包裝：用文字和圖片來對產(chǎn)品的內(nèi)包裝進展描畫。 外包裝：用文字和圖片來對產(chǎn)品的外包裝進展描畫。 包裝審核評論：由教師進展，方法和結(jié)果與報告近似。8、產(chǎn)品定價 定價時需求思索的要素：影響定價決策的內(nèi)部要素、影響定價的外部要素。 產(chǎn)品本錢和費用分析：對產(chǎn)品的本錢以及銷售費用等進展分析，確定每件產(chǎn)品的固定本錢和變動本錢以及邊沿本錢。 市場價錢參考：調(diào)查市場上其它廠家同類產(chǎn)品的價錢、市場平均價錢，并且對這些價錢進展分析、比較。 產(chǎn)品定價：根據(jù)以上的根據(jù)對本人的

12、產(chǎn)品進展定價，不同規(guī)格的產(chǎn)品價錢不同。 價風(fēng)格整戰(zhàn)略： 折扣與折讓定價 差別定價 心思定價 促銷定價 地理定價 代理定價 經(jīng)銷商定價9、廣告戰(zhàn)略 各種媒體廣告情況：系統(tǒng)預(yù)置各種媒體廣告的時間段、價錢、覆蓋范圍、影響有效時間。這些參數(shù)也可以由教師或者學(xué)生進展修正。 確定廣告目的：確定廣告要到達(dá)的效果。 確定廣告預(yù)算：預(yù)算公司在廣告方面的投入，對這筆投入進展一定的預(yù)算和安排，做出廣告預(yù)算方案。 廣告戰(zhàn)略：電視廣告戰(zhàn)略 廣播廣告戰(zhàn)略 報紙廣告戰(zhàn)略雜志廣告戰(zhàn)略 街燈、路牌廣告戰(zhàn)略 其它活動戰(zhàn)略：諸如接頭文藝活動、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 廣告費用綜合報表10、推銷戰(zhàn)略 設(shè)計銷售人員戰(zhàn)略和銷售人員的構(gòu)造：對推銷

13、進展方案和人員構(gòu)造安排。 招募和選擇推銷人員：聘用不同才干的推銷人員。 培訓(xùn)推銷員：對產(chǎn)品、銷售目的群、銷售手段、銷售方法以及公司的情況等對推銷員進展培訓(xùn)和鍛煉。 銷售人員的評價和管理：對于銷售業(yè)績好的銷售人員，進展表揚和獎勵；對于銷售業(yè)績差的銷售人員，可以進展批判或者解聘。 推銷的影響：推銷人員的多少和推銷人員的質(zhì)量，可以直接影響到公司產(chǎn)品的銷售。 制定促銷活動方案 促銷戰(zhàn)略：舉行不同的促銷活動，促銷活動的舉行對一定時間內(nèi)產(chǎn)品的銷售有較大的影響。 產(chǎn)品的降價和提價：根據(jù)市場的變化，對產(chǎn)品進展價錢的變卦。11、渠道戰(zhàn)略 代理商協(xié)作 商店協(xié)作12、消費者自動購買 購買時間：根據(jù)產(chǎn)品耗費時間的不同，對產(chǎn)品設(shè)定不同的運用周期，從而在相應(yīng)的時候產(chǎn)生購買數(shù)據(jù)。 購買的消費者的生成：根據(jù)消費者比例的不同，在同一購買時間內(nèi)抽取不同的消費者進展購買。 消費者的購買行為：根據(jù)消費者的特征和喜好、以及購買志愿決策的不同，選擇不同公司的不同產(chǎn)品進展購買。從購買者來看，其購買行為決議于其喜好和對各種產(chǎn)品不同屬性喜好的權(quán)重。從產(chǎn)品來講，根據(jù)產(chǎn)品的特點、包裝、價錢以及廣告等