1、.：.；進入5月，啤酒就進入了旺銷季節(jié)，如何確保“紅五月旺季旺銷，實現(xiàn)“開門紅，我從以下七個方面談一下個人看法。 一、 推行闊種類，做好主市場，搶占大份額。每個公司都有本人的主銷種類，它既代表公司的品牌，又是公司的利潤源，因此在旺季到來之際就要想盡一切方法來推行闊種類。推行闊種類要從以下幾方面入手。 一全體人員思想要高度注重。思想上注重了，才干心往一處想，勁往一處使。 二對業(yè)務(wù)員的獎勵要在大種類上添加，可以制定一些獎勵措施，鼓勵全體人員多銷中高檔種類。 三在政策上多在大種類上下功夫。如金星的新一代，雪花的8度9度箱裝，在這些季節(jié)都是竭力大搞特高活動。下面就是金星啤酒信陽公司一個活動案例。 從0

2、8年以來，公司確立了新一代、純生、經(jīng)典為公司的大種類以來，在信陽、固始、息縣，安徽的六安、霍邱等獲得明顯效果。為了推行這些大種類，公司對業(yè)務(wù)員舉行了“大干90天比比誰掙先的活動，第一名獎勵筆記本電腦。對大種類在階段內(nèi)實行10獎一活動。對客戶實行“扶上馬送一程，業(yè)務(wù)員包干客戶。經(jīng)過這些活動，截止6月1號，息縣銷售新一代23萬箱，5月單月突破80000箱，固始經(jīng)典突破10萬件?；羟袷袌?到5月中旬，中高酒曾經(jīng)突破50000件，比去年全年添加了36%，六安中高檔酒曾經(jīng)到達60000箱，比去年全年添加32%。去年中高酒單月突破一萬箱是比較難的，今年方法正確，思緒明確，推行中高檔酒實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。 二、

3、 踐行一線任務(wù)法。抓銷售不能道聽途說，一線的問題在一線處理，一線任務(wù)可以很好的處理問題。做銷售不能閉門造車，拍腦袋。踐行一線任務(wù)要發(fā)揚“三泡精神。 一嘴要起泡。要多溝通，還要溝通到位，尤其是公司的活動要傳到達位，否那么在執(zhí)行中就會發(fā)生偏向，做成誤解。 二手要出泡。作為業(yè)務(wù)員要耕好本人的自留地，多動手如多貼宣傳畫，把貨理到位等。 三腳要起泡。業(yè)務(wù)員的腿說句難聽話就是兔子腿，要多跑。青島啤酒公司，每個辦事處都配有自行車，無論誰下來檢查市場，都要親身到終端去。近期，金星啤酒集團，在萬總帶著團隊深化光山市場，召開了小型研討會，提出了“推行新一代，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，添加新的渠道，經(jīng)過大家的努力，截止5月15

4、好日班進度到達126%。一線任務(wù)法曾經(jīng)納入公司的業(yè)務(wù)考核。 三、 抓好冷凍設(shè)備的管理任務(wù)。夏天冷凍設(shè)備很重要，誰能把啤酒凍好，可以來講誰就可以把啤酒賣好，尤其在夜市。冷凍設(shè)備要從以下幾個方面抓 一對于投入要建立詳細檔案，一致有專人公司管理，要明明白白投入，明明白白細化到詳細市場。 二要定期配合經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進展檢查，對于協(xié)作不好的終端要整改、糾偏。 三做到本人的投入一定“冰本人的酒，要硬起手腕管理，不要怕得罪客戶，這項任務(wù)要常抓不懈。 四、 抓好價錢管理，穩(wěn)定市場。如今曾經(jīng)到了銷售旺季，在這個時候容易出現(xiàn)搗貨串貨景象。對于這項任務(wù)，其一、要在公司內(nèi)部加強監(jiān)控。其二、做好一線的監(jiān)視管理。其三，此

5、項任務(wù)要作為公司的一項硬性目的進展管理，發(fā)現(xiàn)一同處置一同。處置要連帶，從經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，還有經(jīng)銷商，決不姑息養(yǎng)奸。 五、 抓好生動化建立任務(wù)，提高開瓶率。生動化是提升銷量的催化劑，如金星啤酒在鄭州建立了大量的樣板店，展現(xiàn)，門頭投放等。生動化要建立好，其一，主要在經(jīng)理、主管要親身抓。其二，生動化納入考核范疇，對生動化不合格的業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理要降級設(shè)用。 六、 抓好晚間和小區(qū)銷售任務(wù)。晚間夜市和小區(qū)是夏天銷量很大的一塊市場。對夜市的銷售和維護，其一，要求有專業(yè)的隊伍加強管理，其二，白天到鄉(xiāng)下的業(yè)務(wù)員，晚上全員協(xié)助夜市任務(wù)人員展開任務(wù)。其三，對于小區(qū)，要加強鋪貨和定期訪問任務(wù)，其四，對于這項任務(wù)要納入考核范圍，對與不能按公司保質(zhì)保量的任務(wù)人員，要嚴厲處置。 七、 做好公司的后勤保證任務(wù)。在啤酒旺季，往往“不是驢跑就是磨不轉(zhuǎn)。確保旺季旺銷，其一、嚴把質(zhì)量關(guān)，確保公司不斷貨，尤其是大種類。其二、做好裝車安排，盡能夠的讓