1、.：.； 文檔資源關(guān)鍵詞： 企業(yè)專業(yè)化的生長期、專業(yè)化的屏蔽維護、市場反彈力、專業(yè)化的超額利潤、專業(yè)化運營的自信心瓶頸、專業(yè)化的獨占等 今天外資企業(yè)紛紛進入中國市場，他們在中國市場上的表現(xiàn)令我們耳目一新，無論在國際市場還是在國內(nèi)市場，面對外資企業(yè)我們都顯得非常的被動。在進入中國的外資企業(yè)中，除了通用、摩托羅拉、微軟等家喻戶曉的超大企業(yè)外，我們也不應(yīng)該忽視來至世界各地的一些小公司的表現(xiàn)，和國際大公司相比，他們規(guī)模很小，在整個市場中幾乎微缺乏道，但他們可以很快的在中國市場上站穩(wěn)腳跟，并開展、壯大。在本人的細分市場內(nèi)獲得絕對優(yōu)勢。他們依托的就是本人專業(yè)化的優(yōu)勢。筆者利用本人在這種類型的專業(yè)化公司從業(yè)

2、的時機，對專業(yè)化公司的競爭優(yōu)勢進展了一點研討，以下是我本人的一點不成熟的看法，希望可以對我們的一些企業(yè)有所啟迪。 企業(yè)的專業(yè)化及企業(yè)專業(yè)化生長期 我們以為企業(yè)的專業(yè)化應(yīng)包括以下三方面內(nèi)容： 1產(chǎn)品、效力的技術(shù)程度： 技術(shù)是企業(yè)專業(yè)化的一個非常重要的要素，是企業(yè)專業(yè)化的根底。企業(yè)所提供的產(chǎn)品和效力包含了多少高新技術(shù)，運用了多少先進的手段，這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進，企業(yè)的專業(yè)化程度的根底將越結(jié)實。 2產(chǎn)品、效力的技術(shù)獨特性 技術(shù)對企業(yè)專業(yè)化的奉獻，不在于技術(shù)的科學價值。無論多么先進的技術(shù)，都必需經(jīng)過特定的產(chǎn)品和效力造福于人類才真正轉(zhuǎn)化為消費力，經(jīng)過對技術(shù)的運用和創(chuàng)新，構(gòu)本

3、錢人獨特的產(chǎn)品和效力，從而占據(jù)獨特的細分市場，拉開與競爭對手的差距，避開猛烈的市場競爭。在特定的 技術(shù)根底上，差別化越明顯，專業(yè)化越強。 3產(chǎn)品、效力的技術(shù)市場認同度 追求技術(shù)的尖端性、獨特性必需以市場為導向，假設(shè)一個高科技產(chǎn)品、一個具有獨特性能的產(chǎn)品不被市場接受，或者是有限的接受，這不會給企業(yè)帶來多大的利潤，只需那些得到市場認可，受市場歡迎的高科技產(chǎn)品，才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。 產(chǎn)品有產(chǎn)品的生命周期，對于企業(yè)的專業(yè)化，我們在此援用企業(yè)專業(yè)化生長期的概念來描畫企業(yè)專業(yè)化的生長過程。之所以放棄生命周期的概念，是由于我們置信：在排除一些不測要素之后，企業(yè)對專業(yè)化的追求應(yīng)該是無盡頭的。為了描畫的方

4、便，我們把企業(yè)專業(yè)化的生長期分為三個階段：專業(yè)化初期、專業(yè)化中期和專業(yè)化高級階段。 專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢分析 我們將分析企業(yè)專業(yè)化生長期三個階段上的：企業(yè)的競爭力和市場進入阻力、市場反彈力、利潤以及專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性等特征。進而討論專業(yè)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 一企業(yè)的競爭力和市場進入阻力 假設(shè)把某一行業(yè)作為一整體，一個企業(yè)進入一個行業(yè)所要思索的主要問題就是該行業(yè)的進入阻力。行業(yè)的市場阻力是行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互作用而對外來者構(gòu)成的排斥，他由行業(yè)內(nèi)企業(yè)綜合競爭力程度決議，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)專業(yè)程度的提高，行業(yè)的進入阻力將明顯的加強，由于在專業(yè)化初級階段和中級階段，進入阻力和企業(yè)的競爭力兩者與專業(yè)化有幾乎

5、一樣的關(guān)系，所以除補充闡明以下兩點外，此處將不再重述。 1從圖上比較來看，在專業(yè)化的高級階段，隨著專業(yè)化程度的提高，市場進入阻力的程度將比企業(yè)競爭力程度有較高的增長，緣由是對于整個的市場而言，企業(yè)的專業(yè)化過程也是市場的構(gòu)造化過程，而這種構(gòu)造化過程又為置身于其中的企業(yè)構(gòu)成了一道無形的進入屏障，我們稱其為專業(yè)化屏蔽維護。 2 企業(yè)開展到專業(yè)化的高級階段構(gòu)成的專業(yè)化獨占不是通常意義的壟斷，雖然兩者都具有很強的市場進入妨礙，但兩者至少有以下區(qū)別： 21壟斷是市場構(gòu)造的一種，是企業(yè)的規(guī)模、綜合實力開展到一定階段而獲得的市場位置，他是以市場份額為標志；而專業(yè)化是企業(yè)中心產(chǎn)品、效力的技術(shù)開展趨勢，專業(yè)化高級

6、階段是企業(yè)技術(shù)或產(chǎn)品、效力成熟的標志。 22壟斷的構(gòu)成能夠有很多外部要素，包括經(jīng)過行政手段到達對市場的獨占，而專業(yè)化高級階段所具有的對市場的獨占是以其相對于同業(yè)企業(yè)所具有的技術(shù)、產(chǎn)品的獨特性和先進性而獲得的。 23壟斷以規(guī)模成型，并以規(guī)模實現(xiàn)其利潤，壟斷能夠是對專業(yè)化全程的獨占；而專業(yè)化是追求獨特性、先進性，并以對細分市場專業(yè)化高級階段的細分市場的獨占為利潤的突破口。小企業(yè)不能構(gòu)成壟斷，但可以構(gòu)成對細分市場的獨占。從這方面說，專業(yè)化是對壟斷的強有力的挑戰(zhàn)。 二市場反彈力與企業(yè)專業(yè)化 市場反彈力是企業(yè)生存環(huán)境的一個重要參數(shù)，它與企業(yè)的競爭力有某種特定的關(guān)系，在此之所以放棄市場的競爭力而援用市場反

7、彈力的概念是基于以下兩個緣由：首先，競爭力普通用來描畫企業(yè)的市場活動才干，所以此處逃避用競爭力來描畫市場，另外在市場這個系統(tǒng)中，企業(yè)的行為是自動的，而外部市場對企業(yè)的作用是企業(yè)競爭力的一種反作用，所以我們援用反彈力的概念。另外這兩個力在專業(yè)化的不同階段也不是完全相等的關(guān)系。 基于企業(yè)專業(yè)化的不同生長階段，我們用以下的曲線來籠統(tǒng)的表示企業(yè)所遭到的市場反彈力和企業(yè)專業(yè)化之間的關(guān)系。 1 在企業(yè)專業(yè)化的初期，企業(yè)所遭到的市場反彈力 較小，而且隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力的添加也不是很大，在這個階段企業(yè)可以快速的增長，在很短的時間內(nèi)企業(yè)可以走完專業(yè)化的初級階段。在這一階段，企業(yè)易于進入，易于生

8、長。順便闡明一下，近幾年來我國的經(jīng)濟處在轉(zhuǎn)軌與跟進的時期，這一階段新的商業(yè)時機層出不窮，使得我國新生的企業(yè)多如牛毛，由于處在專業(yè)化的初級階段，市場的反彈力很小，這些小企業(yè)會在很短的時間內(nèi)變成中小企業(yè)或中型企業(yè)，這就是近幾年我國出現(xiàn)的一種經(jīng)濟景象的緣由：民營企業(yè) 象麥浪一樣此起比伏。 2 在專業(yè)化的中期，隨著企業(yè)的市場競爭力的加強，企業(yè)所受的市場反彈力也逐漸增大，此時企業(yè)所受的反彈力和企業(yè)的競爭力幾乎是作用和反作用的關(guān)系，另外隨著企業(yè)專業(yè)化程度的加大，市場反彈力以更大的幅度添加，市場反彈力主要以下幾個方面： a. 由于和處于在專業(yè)化初級階段的企業(yè)沒有拉開通顯的專業(yè)化的間隔 ，后者的低質(zhì)量、低本錢

9、、低價錢對前者產(chǎn)生了很大的壓力。 b. 專業(yè)化中級階段的企業(yè)面臨的直接競爭對手都有一定的實力，而且企業(yè)的競爭是有目的的、有目的的。 c. 市場的專業(yè)化高級階段的企業(yè)以專業(yè)化的優(yōu)勢妨礙了中級階段的企業(yè)的開展，同時專業(yè)化高級階段的構(gòu)造化市場也給處在中級階段的企業(yè)施加了很大的反彈力。 雖然接受很大的市場反彈力，在這一階段企業(yè)必需以專業(yè)化來拉開和競爭對手的間隔 ，經(jīng)過專業(yè)化以追求本人的細分市場，從而逃避和強有力的競爭對手的競爭。進入這一階段的企業(yè)能夠很多，但開展、生存下去的企業(yè)卻很少。 3當企業(yè)進入專業(yè)化的高級階段時，企業(yè)所遭到的市場反彈力的會奇觀般的變小。這就是我們前面所說，市場反彈力有別于企業(yè)競爭

10、力的緣由，專業(yè)化的加強，企業(yè)的競爭力也必然加強，但另一方面，由于在專業(yè)化的中期幸存的企業(yè)采取的專業(yè)化競爭戰(zhàn)略和市場的優(yōu)化組合，進入該階段的企業(yè)都擁有本人的細分市場，獨特的專業(yè)。整個市場構(gòu)成一個構(gòu)造合理的格局，這就是專業(yè)化的屏蔽維護，他能大大減弱市場對企業(yè)的反彈力，順便說一下，企業(yè)只需進入專業(yè)化的高級階段，才從生存問題的主要矛盾中解脫出來。 三 利潤和專業(yè)化 1. 在專業(yè)化的初級階段，企業(yè)的專業(yè)化差距不明顯，企業(yè)的產(chǎn)品和效力除了方式上的差別外沒有本質(zhì)的不同，市場表現(xiàn)為無序競爭，單位產(chǎn)品的毛利潤沒有多大的差別的，企業(yè)的利潤和企業(yè)的市場份額有直接的關(guān)系，在這一階段，隨著專業(yè)化程度的添加，利潤有所添加

11、，但添加的幅度很小。 2. 如前所述，專業(yè)化的中期是企業(yè)面臨市場反彈力 最強的階段，雖然這一階段隨著企業(yè)專業(yè)化的加強，單位產(chǎn)品的毛利潤有所提高，企業(yè)的市場份額也有所加大；但另一方面，由于必需應(yīng)付猛烈的市場競爭，企業(yè)必然要犧牲很多的利潤，所以總體上來說，企業(yè)的利潤在這一階段很低，有的甚至比在專業(yè)化初級階段還有低，主要有以下緣由：a. 明顯化的對手競爭抑制了企業(yè)的單位產(chǎn)品的價錢。 b. 為了應(yīng)付競爭必需添加營銷本錢。 生長期 c. 為了追求專業(yè)化、擴展差別化，必需添加科研、管理的投入。 從利潤的角度來說，這一階段是企業(yè)的最困難時期。很多開展勢頭比較好的企業(yè)都能夠在這一階段走向破產(chǎn)。所以處在這一階段

12、的企業(yè)應(yīng)早早的對本人進展市場定位確定本人的細分市場，加速專業(yè)化進程，盡能夠快的逃避市場反彈力的最大期，從而使企業(yè)盡快進入專業(yè)化的高級階段。 3基于以下緣由，我們以為進入專業(yè)化高級階段的企業(yè)，其獲取的利潤會大幅度的添加；擁有專業(yè)化優(yōu)勢的企業(yè)，會獲取超額利潤： a. 企業(yè)可以左右本人專業(yè)化產(chǎn)品的市場價錢，以獲取很高的毛利潤。 b. 企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)，在低阻力下擴展本人的市場，使其銷售額大幅度上升。 c. 如前所述，由于此階段市場作用在企業(yè)身上的反彈力特別小，所以企業(yè)節(jié)省下來的宏大的競爭力潛力將最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤-企業(yè)的管理費用、營銷費用將大幅度下降。四專業(yè)化獨占的延續(xù)性和擴展性 企業(yè)一旦進入

13、專業(yè)化的高級階段，他會很容易堅持其獨占位置，由于專業(yè)化的優(yōu)勢和構(gòu)造化的市場方式，企業(yè)所遭到的要挾非常小，又由于專業(yè)化高級階段的豐厚的利潤，企業(yè)有才干推進本身的RD的開展，使企業(yè)繼續(xù)的堅持該行業(yè)的競爭優(yōu)勢，所謂一招領(lǐng)先，招招領(lǐng)先。另外，基于很高的專業(yè)化程度，企業(yè)可以輕松的進入相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)化高級階段，進展高質(zhì)量的“多元化戰(zhàn)略，享有專業(yè)化的超額利潤。如英特爾經(jīng)過對PII、PIII等產(chǎn)品的專業(yè)化獨占，從而實現(xiàn)對CPU市場的獨占；微軟經(jīng)過Windows支持平臺的專業(yè)化晉級，從而實現(xiàn)對大部分軟件市場的獨占，所以說： 1進入專業(yè)化高級階段是企業(yè)成熟的標志。 2“多元化戰(zhàn)略的最正確時機應(yīng)該是企業(yè)進入專業(yè)化高

14、級階段以后。 中國企業(yè)的誤區(qū) 說中國的企業(yè)長不大，這沒有道理，我們確實有發(fā)明企業(yè)神話的社會環(huán)境，層出不窮的商業(yè)時時機使一些企業(yè)一夜成名；說我們沒有大企業(yè)也沒有道理，我們有很多行業(yè)壟斷企業(yè)，有時一個企業(yè)就是一個社會。但有一點是可以一定的，和國外同等規(guī)模的企業(yè)相比，我們的企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，其專業(yè)化程度很低。我們要么是小作坊式的企業(yè)，靠鉆市場的空子，靠打“擦邊球而生存；要么就是曇花一現(xiàn)、高臺跳水式來去匆匆。要么就象我很多的國有企業(yè)一樣，大而空、大而全?？梢哉f對企業(yè)專業(yè)化的長期不注重是這些企業(yè)的共同的弊病，致使我們可以跨入企業(yè)專業(yè)化高級階段的企業(yè)寥寥無幾。 一為什么在最需求專業(yè)化的時候放棄 專業(yè)化戰(zhàn)略

15、 市場 1市場反彈力和利潤匱乏的共同作用 隨著企業(yè)進入專業(yè)化的中級階段，市場作用在企業(yè)的反彈力迅速的增大，企業(yè)面臨著宏大的市場反彈力。另一方面，在專業(yè)化的中期，企業(yè)的利潤將由于猛烈的競爭而變得很小，同時企業(yè)的各運營費用將趨于最大化，企業(yè)在這一階段將面臨著宏大的資金壓力。假設(shè)企業(yè)沒有長期的規(guī)劃，假設(shè)運營者或一切者對現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)化生長期認識不夠，單從企業(yè)的短期盈利角度來說，很容易自動的或被動的退出市場。如下圖，我們 把這一階段稱為企業(yè)運營自信心的瓶頸區(qū)。 2 對于一些在短期內(nèi)完成專業(yè)化初期而進入專業(yè)化中級階段的企業(yè)，往往會遇到管理的脫節(jié)，企業(yè)的原有管理平臺只能支持企業(yè)到某一專業(yè)層次，進一步開展需求

16、“二次創(chuàng)業(yè)，我國的很多民營企業(yè)都遇到這樣的問題：假設(shè)企業(yè)的管理平臺無法晉級，那只需放棄專業(yè)化的晉級。 3 太看重市場的麻木擴展，而忽視市場的擴展 和專業(yè)化程度之間的必然聯(lián)絡(luò)，我們談到競爭優(yōu)勢就很自然的想到市場規(guī)模，似乎市場規(guī)模全面的反映了企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在這種思想指點下，我們的很多企業(yè)往往把太多的精神投入到市場擴展上，而忽視了對企業(yè)專業(yè)化程度的開展。其實市場的擴展和專業(yè)化程度之間有著必然的聯(lián)絡(luò)，他們必需同步開展，企業(yè)才干獲得最大利潤率，見圖企業(yè)利潤/本錢最大曲線。在追求利潤的過程中，放棄對專業(yè)化的注重，而以銷售額的膨脹來彌補太多毛利潤的缺乏，這種“*的方法是很危險的。 二 為什么會麻木的進入其

17、他領(lǐng)域 對企業(yè)專業(yè)化的輕視還表現(xiàn)為我們的企業(yè)“多角化運營的戰(zhàn)略，雖然社會對“多角化運營有不同的看法，但時下“向行業(yè)進軍的口號依然很流行，“多角化運營會直接減弱企業(yè)的專業(yè)化，在今天我們企業(yè)的專業(yè)化程度都普遍低下的情況下，“多角化無疑對整個社會的綜合競爭力的加強不利。那么為什么有些企業(yè)還要奉行“多角化呢？ 1期望過高、困難低估見進入阻力曲線和利潤曲線 對其他行業(yè)的利潤的預測以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級階段的企業(yè)為基準，如前所述，我們以為任何行業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化高級階段的企業(yè)都會得到該行業(yè)的超額利潤，而待進入的企業(yè)往往看中的就是這些超額利潤，比如說IT行業(yè)的華為的效益好，人們就以為IT行業(yè)有利可圖，所以進軍IT

18、行業(yè)就成了時下最時髦的話題。然而他們卻忽視了多年來華為所積累的幾千名專業(yè)碩士、博士員工，忽視華為在長期實際中總結(jié)出來的以及華為每年投入銷售額10的R&D費用。另一方面對市場反彈力的預測是以業(yè)內(nèi)處于專業(yè)化初級階段的企業(yè)為規(guī)范，企業(yè)往往從專業(yè)化初期進入該行業(yè)，其所受的市場反彈力也就是此時的進入阻力，而這些永遠不是企業(yè)在以后開展過程中所遭到的市場反彈力，企業(yè)假設(shè)要想在某一行業(yè)中開展，也必然遇到在本人行業(yè)中同樣的專業(yè)化問題，那種在本人行業(yè)中都無法立足，卻想到其他行業(yè)去碰碰運氣的企業(yè)，其結(jié)果必然是失敗的。 2擔憂本人日后開展的空間 在我國的今天，這種想法雖然有些可笑，但確實是一些企業(yè)進展橫向擴展的理由，

19、有些企業(yè)在本人的專業(yè)化進程中有很好的開展前景，由于以為本人的領(lǐng)域缺乏以提供企業(yè)日后開展的空間，從而過早的進入其他領(lǐng)域，放棄或減弱其專業(yè)化戰(zhàn)略。目前在中國，不僅是中小企業(yè)，一些被國人抱以很大希望的知名大企業(yè)也有這種動向。置信他們在進入其他行業(yè)時都會經(jīng)過沉思熟慮。但從專業(yè)化的角度和世界上一些大企業(yè)的開展閱歷來看，這確實是一個值得疑心的做法：專業(yè)化很強的公司，他可以在全球范圍內(nèi)無*的擴展，而專業(yè)化程度低下的公司他將不得不將本人擁有的國內(nèi)市場讓給他人。 3把機體的膨脹作為追求的目的 對企業(yè)機體膨脹的麻木追求是我們企業(yè)運營的又一誤區(qū)，很多國內(nèi)大企業(yè)都把進入世界五百強作為企業(yè)的長期的運營目的，企業(yè)的規(guī)模固然重要，但假設(shè)在追求規(guī)模時而忽視專業(yè)化，就會對企業(yè)長久利益呵斥損傷：在劇烈的膨脹欲支配下，當在本人的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)膨脹遭到*時來至專業(yè)化的壓力，企業(yè)只能在別的領(lǐng)域低阻力下擴展。企業(yè)經(jīng)過資產(chǎn)兼并、資本運營能夠在短期內(nèi)使本人的資產(chǎn)成倍添加，但這并不意味著我們和世界五百強的間隔 在縮短。恰恰相反，假設(shè)沒有專業(yè)化作為根底，企業(yè)的這種膨脹將給企業(yè)進一步開展帶來包袱、埋下隱患。 4以為“多角化運營可以分散風險 筆者以為：“多角化可以分散運營風險的提法只是一個借口，企業(yè)每進入一個行業(yè)都必然接受這一行業(yè)的市場反彈力的作用，從前面的分析我們知道，假設(shè)企業(yè)在每一個領(lǐng)域都把本人置于專業(yè)化的最低級階段，