1、互聯(lián)網(wǎng)班主漏法與困境本文由趙大偉根據(jù)TMT#年沙龍的互聯(lián)網(wǎng)教育主題沙龍整理而成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，人們接收與反饋信 息的方式會發(fā)生巨大變化，人類的學(xué)習(xí)模式也有可能而因此改變。 于 是，互聯(lián)網(wǎng)教育有掘金機(jī)會?；ヂ?lián)網(wǎng)女皇瑪麗米克、李彥宏、徐小 平都這么說。這是為什么從創(chuàng)業(yè)者到大公司都在探索這個(gè)領(lǐng)域的原因。在探討玩法 之前，先普及一下現(xiàn)行教育體制與學(xué)習(xí)模式下， 一個(gè)人的學(xué)習(xí)歷程可 以劃分的4個(gè)階段：1、學(xué)前教育（幼教）。這個(gè)階段的學(xué)習(xí)主體本身不具備獨(dú)立能力，互 聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品多作為學(xué)習(xí)工具，如悟空識字。2、K12階段（基礎(chǔ)教育）。這個(gè)階段受限于現(xiàn)行教育體制，多數(shù)互聯(lián) 網(wǎng)教育產(chǎn)

2、品基本以網(wǎng)校遠(yuǎn)程教育形式存在，功能多為課外輔導(dǎo)和提供 教育資訊，如學(xué)而思網(wǎng)校。3、高等教育（大學(xué)階段）。這個(gè)階段也是受限于現(xiàn)行教育體制，產(chǎn)品 形態(tài)多以大學(xué)網(wǎng)絡(luò)公開課為主，如網(wǎng)易公開課、超星學(xué)術(shù)視頻。部分 人在這個(gè)階段會有成人培訓(xùn)（職業(yè)資格認(rèn)證、素質(zhì)拓展）的需求。4、成人培訓(xùn)（畢業(yè)后）。這個(gè)領(lǐng)域主要有兩塊，一個(gè)是職業(yè)認(rèn)證，會 計(jì)師考試輔導(dǎo)、司法考試輔導(dǎo)等，如尚德嗨學(xué)網(wǎng)；另一個(gè)是素質(zhì)拓展， 鋼琴、瑜伽、健身等課程的學(xué)習(xí)，如天下網(wǎng)校。無論是創(chuàng)業(yè)者還是大的互聯(lián)網(wǎng)公司，探索教育商機(jī)時(shí)基本都是按上述 4個(gè)切口選擇切入的。具體的探索模式在下一頁，先來看看大公司們 的玩法。巨頭玩法1、網(wǎng)易模式主要產(chǎn)品：網(wǎng)易公

3、開課、網(wǎng)易云課堂、有道詞典這幾個(gè)項(xiàng)目都瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，可見網(wǎng)易決心之大?，F(xiàn)階段， 網(wǎng)易已經(jīng)聚合了世界范圍最優(yōu)質(zhì)的一批視頻課程資源， 本身就具有巨 大的流量價(jià)值。一旦其在教學(xué)互動領(lǐng)域、社交化、大數(shù)據(jù)等方面實(shí)現(xiàn) 技術(shù)突破，待到整體網(wǎng)絡(luò)教育生態(tài)成熟之際，自然是一牛股！ 2、百度模式主要產(chǎn)品：百度文庫、百度知道、百度百科、愛奇藝教育百度是三大巨頭里最具實(shí)力最有優(yōu)勢做教育的一個(gè)，歷年來的布局也 都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯(lián)網(wǎng)對教育和醫(yī)療的沖擊， 現(xiàn)在開始甩開膀子自己干了。從優(yōu)質(zhì)教育資源聚合開始做起（本身具 有搜索優(yōu)勢），改善教學(xué)互動體驗(yàn)，提供個(gè)性化學(xué)習(xí)服務(wù)，做優(yōu)質(zhì)的 B2B2評臺。能否干

4、好，取決于其決心，百度不差錢，不缺人才，為 什么電商和社交一直做不好？教育算是與其產(chǎn)品氣質(zhì)最接近的一個(gè) 領(lǐng)域，我們有理由期待。3、騰訊模式？騰訊以社交勝出，目前還未開始重視教育領(lǐng)域。模仿而后推出了騰訊 微講堂產(chǎn)品，就沒啥聲音了。通過微信搶奪了移動互聯(lián)網(wǎng)的船票，若 有心思考慮移動互聯(lián)網(wǎng)教育，基于微信平臺而產(chǎn)生的知識分享與教學(xué) 互動，是極具想象空間的。4、阿里模式？除了馬云退休之后說要搞一個(gè)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)， 沒見到阿里有其他動作。不 過，電商起家的淘寶完全可以做一個(gè)垂直的 B2c教育網(wǎng)站，實(shí)際上阿 里系的一些網(wǎng)站已經(jīng)承擔(dān)了部分教育功能。淘寶完全可以像顛覆掛號 系統(tǒng)一樣，通過O2O-個(gè)環(huán)節(jié)對現(xiàn)有教育培訓(xùn)機(jī)

5、構(gòu)和學(xué)校產(chǎn)生影響， 更可以搭建起一套在線教學(xué)互動平臺，學(xué) YY倒是不難，難的是如何 把淘寶模式復(fù)制到教育領(lǐng)域。淘寶也不可能忽視教育這塊市場的， 關(guān) 鍵是看怎么切入。趨勢在那里，攔路虎在這里站在行業(yè)里看，目前在線教育的發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀， 還面臨著很多現(xiàn) 實(shí)的問題。1、盈利周期太長對網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)而言，盈利模式就那么幾種：內(nèi)容收費(fèi)、平臺傭金、 廣告模式。但內(nèi)容模式需要聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，平臺模式需要聚交易， 廣告模式需要聚流量。目前而言，這些在線教育產(chǎn)品都沒有很好的營 收，就連已經(jīng)上市的YY教育都如此。而教育產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性、公益性，與商業(yè)商業(yè)利潤最大化在某些程度上背離。單純套用淘寶模式是行不通的，

6、即使做淘寶類型的在線教育交易服務(wù)平臺，也需要投入大量的成本。試圖在2-3年內(nèi)贏得巨額利潤是不現(xiàn)實(shí)的。做教育行業(yè)，尤其是在線教育行業(yè)，從項(xiàng)目初始到商業(yè)模式運(yùn)營成功，3-5年算短，5-8年時(shí)間獲取成功實(shí)屬正常。2、教育質(zhì)量不可控很多最初定位于C2C的在線教育企業(yè)，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向 B2C。這里面 很大一個(gè)原因是，C2c平臺無法控制教育質(zhì)量。與個(gè)人提供不穩(wěn)定、不持續(xù)、質(zhì)量無保證的教育服務(wù)相比，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更能提供穩(wěn)定、持續(xù)、 高質(zhì)的教育服務(wù)。3、O2OK高運(yùn)營成本為了實(shí)現(xiàn)良好的線下互動，部分探索者引入O2O模式，但線下運(yùn)營必 然涉及教學(xué)場地、組織管理等問題，成本一下拉高了。如果一旦租用 固定地點(diǎn)授課，生源又

7、會被局限。4、MOOC大規(guī)模在線開放課程）模式面臨挑戰(zhàn)在線學(xué)習(xí)的劣勢在于不能直接與教師面對面互動。困擾學(xué)生的一大問題在于：學(xué)生在聽課時(shí)產(chǎn)生疑問，不能及時(shí)提出并得到及時(shí)解決。另 外，在線學(xué)習(xí)精神難集中，沒有人督促。很難保證學(xué)習(xí)效率。5、與現(xiàn)行教育體制的矛盾之處在中國，多數(shù)人的學(xué)習(xí)目的都是功利的，有些人為了找工作，有些人 為了混圈子，有些人為了虛榮。在線教育作為一套完整的教育體系， 不僅要滿足人們學(xué)習(xí)知識的需求， 更要考慮到這些功利性的需求， 則人們不會來買賬。6、純網(wǎng)絡(luò)模式怎么戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn) 在線進(jìn)行的活動最大的特點(diǎn)是客戶端幾乎無任何強(qiáng)制性， 你可以隨時(shí) 地啟動或終止服務(wù)，可以因?yàn)槿魏纹渌聞?wù)而

8、離開網(wǎng)絡(luò)端。 這對于需 要有強(qiáng)制性安排的結(jié)果導(dǎo)向性產(chǎn)業(yè)非常不利。這就是為什么通過網(wǎng)絡(luò) 可以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教育培訓(xùn)的良好體驗(yàn)，卻無法實(shí)施真正的結(jié)果控制。目前，即使是國外的案例也沒有完全解決前文提出的問題， 所以國外 的該領(lǐng)域領(lǐng)頭羊不是完全免費(fèi)期望做成平臺，要不就是在大學(xué)課程等 對象主要為成人，具有更強(qiáng)自制力和自我驅(qū)動學(xué)習(xí)的消費(fèi)者身上。7、幼教需考慮對幼兒健康的影響和家長因素處于K12及幼兒教育時(shí)期的用戶，使用電子產(chǎn)品容易造成近視，這將 成為以后家長關(guān)注的痛點(diǎn)，是大問題。幼教領(lǐng)域的在線教育，首先要 教育的是家長。踐行K12的關(guān)鍵：處理好家長、學(xué)生、老師的關(guān)系， 通過深入到老師的教育環(huán)節(jié)，從而影響學(xué)生，

9、進(jìn)而影響家長。8、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要時(shí)間的積累APP網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域有迅速躥紅的機(jī)會，但不見得能做長久；在線教育需要慢慢積累，但可以做很多年。在互聯(lián)網(wǎng)作用下，未來教育會發(fā)生哪些變革？不妨大膽地顛覆性地暢想一下：1、“授課”模式會被消滅。在線教育的未來應(yīng)該是更多基于標(biāo)準(zhǔn)算法、 系統(tǒng)模型、數(shù)據(jù)挖掘、知識庫等為學(xué)生提供個(gè)性化、定制化學(xué)習(xí)服務(wù)。在這個(gè)過程中，老師授課的依賴會越來越小，并被技術(shù)部分取代。2、教育的本質(zhì)是服務(wù)。未來的學(xué)習(xí)過程，將由“以老師為中心”轉(zhuǎn)向“以學(xué)員為中心”，為學(xué)員提供全方位、個(gè)性化、持續(xù)的學(xué)習(xí)服務(wù)， 是教育機(jī)構(gòu)的必然選擇。3、教育平臺的本質(zhì)是社交？強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氛圍、強(qiáng)制化的學(xué)習(xí)狀態(tài)、真實(shí)有效

10、的互動都是教育培訓(xùn)中不可或缺的關(guān)鍵要素。未來教育電商更靠譜的活法不是賣課，而是打造一個(gè)匯聚更多優(yōu)質(zhì)課程的免費(fèi)社區(qū) 平臺，在此基礎(chǔ)上針對自制力和自學(xué)能力不強(qiáng)的受眾提供可選擇的個(gè) 性化增值服務(wù)。4、“在線教育”概念不再被提起。因?yàn)?，所有的教學(xué)過程都已經(jīng)離不 開互聯(lián)網(wǎng)，所有的教學(xué)都將借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù) 實(shí)現(xiàn)的。線上與線下只是不同的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)手段而已，傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不接觸互聯(lián)網(wǎng)，則無前途可言。5、個(gè)性化的學(xué)習(xí)出現(xiàn)。在線教育通過收集大量數(shù)據(jù)，可以全面跟蹤 和掌握學(xué)生特點(diǎn)、學(xué)習(xí)行為、學(xué)習(xí)過程，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，更準(zhǔn) 確地評價(jià)學(xué)生，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。 這才會出現(xiàn)真正的“

11、因材施教”，大大提升人才的培養(yǎng)質(zhì)量和成才率。6、優(yōu)質(zhì)教育資源平等共享。由于在線教育成本很低，優(yōu)質(zhì)教育資源將不再局限于高等學(xué)府，將有機(jī)會傳遍全國和全球的每個(gè)角落， 使每 個(gè)人都有機(jī)會接觸。往大了說，可以推動我國從人力資源大國向人才 強(qiáng)國的跨越。7、4A (Anytime、Anywhere Anybody、Anyway 學(xué)習(xí)模式的到來。 未來的教育，可以做到在任何時(shí)間、在任何地點(diǎn)、以任何方式、從任 何人那里學(xué)習(xí)。將會顛覆傳統(tǒng)的教與學(xué)的過程與規(guī)律。8、教育娛樂化。如果玩網(wǎng)游就是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程中不斷挑戰(zhàn)不 斷得到即時(shí)激勵(lì)，那么學(xué)習(xí)過程還會那么枯燥么？誰說學(xué)習(xí)產(chǎn)品就一 定要那么嚴(yán)肅，不見得。在線教育

12、提供了學(xué)習(xí)趣味化的機(jī)會。9、在線教育實(shí)現(xiàn)社會認(rèn)證。多數(shù)人上大學(xué)、參加培訓(xùn)很重要一個(gè)目 的就是為了獲取一個(gè)認(rèn)證，比如名校畢業(yè)證、比如會計(jì)師從業(yè)認(rèn)證， 等等，功利導(dǎo)向居多。未來的互聯(lián)網(wǎng)教育模式下，人們自然希望也能 獲得相應(yīng)的社會認(rèn)可，與學(xué)習(xí)內(nèi)容相匹配的社會認(rèn)證顯得十分必要。10、在線教育借鑒在線酒店模式。在線酒店業(yè)與在線教育業(yè)的相通之 處：從原始的線下業(yè)態(tài)，到作為平臺的網(wǎng)站（比如藝龍旅行網(wǎng)）出現(xiàn), 再到作為媒體的網(wǎng)站（比如去哪兒網(wǎng)）出現(xiàn)，有發(fā)展規(guī)律可循。在線 教育，最開始出現(xiàn)的是線下的各種教育機(jī)構(gòu)（如新東方），然后會出 現(xiàn)平臺型網(wǎng)站（如YY教育），再到媒體型網(wǎng)站（或者說聚合型平臺， 如百度文庫新上線的課程產(chǎn)品）。教育本質(zhì)是服務(wù)，酒店本質(zhì)也是服 務(wù)，所以自然會有類似之處，也自然會 O2O那么酒店行業(yè)如何被互 聯(lián)網(wǎng)