1、如何做好金融銷售陌call打100個(gè)被掛99個(gè)出去派單子也總是被說(shuō)成是騙子p2p公司、財(cái)富公司多如牛毛沒興趣現(xiàn)在我遇到最大的問題是不知道如何將產(chǎn)品推薦出去首先，給我們的客戶定位，以類來(lái)定位客戶：A、有錢有意向B、有錢無(wú)意向C、有意向沒錢D、沒錢沒意向重點(diǎn)攻克考慮開發(fā)成本及難度、支持日常簡(jiǎn)單維護(hù)，多認(rèn)識(shí)個(gè)人多條路考慮作為轉(zhuǎn)介紹中心？接下來(lái)來(lái)聊聊拓客渠道1、最簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接在同行業(yè)公司搶客戶操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可

2、以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財(cái)沙龍操作難易程度：簡(jiǎn)單容易上手優(yōu)點(diǎn)：快速有效，還可以學(xué)習(xí)對(duì)方話術(shù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：引起同行糾紛2、銀行咨詢的理財(cái)客戶：去銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)，或者有事沒事就去各銀行辦業(yè)務(wù)，辦業(yè)務(wù)不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財(cái)經(jīng)理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財(cái)?shù)目蛻魰?huì)比較謹(jǐn)慎，還是先擠進(jìn)客戶的采購(gòu)序列。這里的客戶都是類或者類客戶。另外，每個(gè)月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們?cè)缟?點(diǎn)多就在銀行門口排隊(duì)啦，咱們就不動(dòng)心嗎？3、批發(fā)市場(chǎng)：搞批發(fā)的個(gè)體老板，一般早上4點(diǎn)開始忙活的中午，下午兩點(diǎn)就下班了。關(guān)鍵點(diǎn)：在中午到2點(diǎn)這段時(shí)候，很多人

3、坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁(yè)，一般閑著沒事都會(huì)看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什么的，今后再溝通就好辦啦。這些客戶統(tǒng)統(tǒng)定位為B類客戶。突破口：建材市場(chǎng)是中小老板云集地。這些老板有個(gè)共同點(diǎn)，就是要有充足的現(xiàn)金流。他們的資金在短期內(nèi)的使用占比大，所以針對(duì)這部分人群，可以推薦短期投資，比如：3個(gè)月，6個(gè)月的居多，避免了短期資金的閑置，而且又比較靈活，兼顧流動(dòng)性與收益4、拆遷戶甚至于你的房東：每家有很大一筆拆遷款的，這個(gè)時(shí)候銀行的客戶經(jīng)理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會(huì)反悔！5、跟車有關(guān)的：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易

4、成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對(duì)啊，找車主去或者去停車場(chǎng)搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話；甚至做個(gè)有心人，路上看到挪車電話就記6、利用互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取電話：如果是公司發(fā)的電話，從同業(yè)搞來(lái)的是最好的客戶名單。如果想自己搞來(lái)的電話名單，百姓、58去收集一些老板電話。優(yōu)點(diǎn)：有的聊這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什么行業(yè)的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財(cái)。7、找有“外快的專業(yè)人士”，去找主任級(jí)的醫(yī)生嘛，有句話叫什么來(lái)著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕8、合作傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員：如跟做保險(xiǎn)的大媽大姐合作，合作共贏9、緊盯放生之人：人物特點(diǎn)：有錢有愛心難

5、度：需要懂點(diǎn)佛學(xué)及其他宗教基礎(chǔ)行動(dòng)范圍：集中的放生地段，河，水庫(kù)啊，山林、寺廟活動(dòng)時(shí)間：工作日以島內(nèi)為主，周末如慈濟(jì)禪寺、梵天寺等缺點(diǎn)：耗時(shí)長(zhǎng)10、同城大型房展：你該出動(dòng)了，快去豪宅展位蹲守吧，或許在會(huì)上能認(rèn)識(shí)豪客信息獲取方式：當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)，報(bào)紙等。這樣的客戶一般身邊都有一些投資的朋友，做好了，很有想象空間。11、做些商超活動(dòng)，社區(qū)活動(dòng)，模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區(qū)做各種比賽，出些獎(jiǎng)品。恩，有些理財(cái)公司做過廣場(chǎng)舞，文藝演出等項(xiàng)目。做法簡(jiǎn)單，先是精彩的表演，中間講產(chǎn)品，但身份是我們公司是贊助這臺(tái)晚會(huì)的。嘿嘿，臺(tái)上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來(lái)

6、，最后是電話拜訪，對(duì)了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動(dòng)照片哦，先給客戶一個(gè)意外驚喜再說(shuō)。做社區(qū)活動(dòng)，可以專注于老人年群體。老年人的退休工資普遍不低，常駐人口的質(zhì)量普遍較高。老年人容易在情感上被打動(dòng)，容易攻破，是重點(diǎn)的對(duì)象。老人天天看到你們，就成了“熟悉的陌生人”，登門檻就成功了；這么早就出來(lái)工作，看來(lái)是非常的努力，老人大多會(huì)聯(lián)想到他們的子女或者孫子孫女。老年人看了都會(huì)心疼。印象分有了。第二，和第一步有些類似，但是做法不一樣，就是融入到跳廣場(chǎng)舞的大媽人群當(dāng)中，和他們一起跳，然后為他們提供增值服務(wù)，跑跑腿，放放音樂的事情咱就包了。之前看過一篇新聞報(bào)道，一個(gè)銀行的小伙就是利用這個(gè)方法拉了千

7、萬(wàn)的存款。咱們只要心誠(chéng)一點(diǎn)一定能成功。開拓這部分人群，可以分兩步走：第一，通過市調(diào)在相對(duì)質(zhì)量好一點(diǎn)，規(guī)模大一點(diǎn)，公司附近或者是有公交線路直達(dá)公司的小區(qū)附近擺臺(tái)派單（方便老人來(lái)公司參觀），做一些免費(fèi)的量血壓送小禮品的活動(dòng)。當(dāng)然時(shí)間一定要早，因?yàn)槔夏耆似鸬谋容^早，他們或者鍛煉或者去菜市場(chǎng)買菜。我們天天早上在固定的時(shí)間點(diǎn)、固定的地點(diǎn)，固化我們活動(dòng)的時(shí)間（每天早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)擺臺(tái)，干23個(gè)小時(shí)就走）。堅(jiān)持在這一個(gè)小區(qū)干三個(gè)月一定會(huì)有效果。提醒一點(diǎn)，心態(tài)方面也非常的重要。你是行業(yè)小白，你相信公司不能要求客戶和你一樣馬上去相信咱們的公司?？蛻舻木芙^是太正常了，沒有人因?yàn)槟惆l(fā)一張宣傳單頁(yè)就來(lái)相信你。即使你發(fā)了一

8、個(gè)禮拜一個(gè)人不搭理你也正常，但是這個(gè)動(dòng)作的數(shù)量級(jí)一定是要有的。還有就是，受到行業(yè)一些投機(jī)公司跑路的影響，客戶的抱怨說(shuō)咱們是騙子，說(shuō)我們一定會(huì)跑路也很正常，最起碼說(shuō)明這人不是我們意向客戶，避免在他身上浪費(fèi)時(shí)間。我不是林志玲打電話被掛掉：1、對(duì)于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，打電話直接說(shuō)：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有P2P投資經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們更新了一款產(chǎn)品，收益是多少，可以借用您1分鐘時(shí)間，向您匯報(bào)一下，或許對(duì)于您來(lái)說(shuō)，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)2、對(duì)于銀行客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣有投資需求的客戶，我們?cè)O(shè)計(jì)出一款安全保障，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間，跟您

9、匯報(bào)下。或許對(duì)于您來(lái)說(shuō)，是一件好事3、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場(chǎng)的客戶：王哥您好，我是某公司的小李，針對(duì)您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式，主要是方便您資金的流動(dòng)，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。4、面對(duì)反對(duì)問題，或者推脫說(shuō)不需要、不安全、騙子、跑路?。褐幌Ｍ栌媚环昼姷臅r(shí)間，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)，在您有需要時(shí)，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說(shuō)這句話，開玩笑的口吻）。我們要先爭(zhēng)取能跟客戶說(shuō)上話，通常這句話說(shuō)完，客戶都會(huì)覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好，那你說(shuō)吧既然客戶讓咱們開口，那還等什么？5、你說(shuō)咱們公司有實(shí)力，有保證，比如

10、，1）擔(dān)保公司、2）回購(gòu)公司、3）房屋抵押或股權(quán)質(zhì)押。抵押、擔(dān)保、質(zhì)押等，這個(gè)說(shuō)服力度，比我們巴拉巴拉說(shuō)100句都管用。再做幾個(gè)提醒：1、第一通電話，了解客戶的真實(shí)情況和需求，A、客戶有沒有理財(cái)投資習(xí)慣，在哪里投資理財(cái)；B、客戶的工作情況；C、客戶的開銷情況。小技巧：第一通電話是不會(huì)成交的，不一定用自己公司的名字打電話啦，以行業(yè)第一的公司的名義打電話。說(shuō)明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求啦，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)，不要給他人做嫁衣了，行業(yè)第一，名聲在外，話術(shù)就不那么重要了。2、第二通電話，介紹自己公司3、第三通電話，滿足客戶需求2018年希望能在我身邊畫個(gè)圈讓自己成為“有價(jià)值”被認(rèn)識(shí)的人在本地區(qū)編一個(gè)人脈網(wǎng)，這個(gè)是關(guān)鍵，這個(gè)人脈網(wǎng)包括哪些方面？主要包括以下10個(gè)方面的人：1、珠寶、奢侈品的銷售；2、名車銷售；3、各類VIP卡的銷售；4、銀行理財(cái)