1、第 頁2022談判方案4篇談判方案4篇為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是我收集整理的談判方案4篇，歡送大家分享。談判方案 篇1小組成員：郝國鳳 陳姣 劉澤云 熊晶亮 王沅玲談判時間：談判地點：2教604指導(dǎo)老師：曹庶穎目錄1. 談判主題2. 談判團隊人員組成3. 談判前期調(diào)查4. 談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析5. 談判議題確實定6. 談判目標7. 具體談判程序及策略一、 談判主題我公司希望與Family達成合作從而到達以下兩個目標:1.開闊我們公司的銷售渠道2.為我們公司品牌做宣傳二、 談判團隊隊員組

2、成公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負責(zé)劉澤云總經(jīng)理：負責(zé)重大問題的決策郝國鳳財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)財務(wù)方面條款熊晶亮產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理陳姣銷售部經(jīng)理：負責(zé)登記談判重要事項王沅玲三、 談判前期調(diào)查一 心之鞋鞋業(yè)創(chuàng)立于20 xx年，座落在有著“中國銀城之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣闊消費者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。二 Family快遞公司Family快遞公司是一家以效勞郊區(qū)快遞為

3、主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標是：我國國際貨運代理行業(yè)起步較晚，歷史較短 ，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、平安，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國，走向世界。四、 談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析一 我方核心利益：建立雙方合作關(guān)系，到達我們公司線上網(wǎng)站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到平安、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價值。二 對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的穩(wěn)定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。三 我方優(yōu)劣勢分析：我方優(yōu)勢

4、第一，心之鞋是女性以美感.時尚.潮流的專賣店之一，在鞋的設(shè)計和質(zhì)量都優(yōu)于很大一局部鞋店，而且心之鞋確是一個有一定品味訴求的品牌。第二，心之鞋在網(wǎng)上有專門的購物網(wǎng)站，和線下的專賣店結(jié)合，到達更好的銷售目的以及市場占有率。第三，有專門的設(shè)計團隊和設(shè)計師，可以提升品牌的價值。我方劣勢在將近有擁有54%的女性市場下是一個巨大的潛在消費市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費者不知道，如果宣傳推廣后目標消費群體擴大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。四 對方優(yōu)劣勢分析對方優(yōu)勢第一，公司將進行集中人、財、物及資源，去爭取局部市場的優(yōu)勢 。第二，快：物流配送，便捷速達。準：流程精確，準時交貨。穩(wěn)：平安守

5、信，穩(wěn)重經(jīng)營。狠：嚴格管理，謹慎效勞。第三，堅持誠信的原那么，始終把客戶的利益放在首位，努力提高效勞質(zhì)量。對方劣勢第一，企業(yè)剛起步不久，知名度低第二，企業(yè)的效勞質(zhì)量并不了解五、 談判議題確實定終點問題分析談判方案 篇220 xx年10月8日消息，美團和群眾點評聯(lián)合發(fā)布聲明，宣布正式合并，雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團購領(lǐng)域80%的市場份額，同時成為中國最大O2O平臺，新公司估值也到達170億美元。合并相關(guān)事項如下：1、對等合并。美團和群眾點評的合并是對等合并，兩家公司5：5換股，且投資人也有不同的換股比例。合并之后，兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。2、聯(lián)席CEO。

6、在合并之后的新公司，群眾點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨立負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時向新公司的董事會匯報，重大決議在董事會層面完成。同時，新公司將在上海和北京設(shè)計雙總部運營。3、獨立運營，高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與效勞。兩者業(yè)務(wù)重合局部主要集中在局部高頻到店業(yè)務(wù)，合并后，這局部業(yè)務(wù)將保持獨立于運營，進行內(nèi)部良性競爭，以防止人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團隊將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標快速開展，增強產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗改良和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。美團偏重高頻低額業(yè)務(wù)，而群眾點評偏重低頻高額業(yè)務(wù)，兩者互補互助。此番聯(lián)合

7、下，O2O的團購領(lǐng)域，勢必又會掀起新的波瀾。談判雙方：美團 VS 群眾點評談判時假設(shè)上述并購并未發(fā)生，模擬當時談判。談判問題：1、兩公司合并后，人事安排方面是否會有相應(yīng)變動？員工福利待遇是否會有變化？2、合并后，兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動？3、合并后，在團購市場，公司的開展定位是什么？如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)？談判方案 篇3談判甲方：中國上海迅通電梯談判乙方：美國達貝爾公司一、根本情況1、中國上海迅通電梯電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建一事一經(jīng)立項，即預(yù)先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯派人赴美國實地考察，在綜合評判的根底上，共同編制了

8、可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的工程法律參謀，為該工程的談判奠定了一個良好的根底。2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進行了全面深入的.可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此根底上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律參謀充當主談人。3、此次工程投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同

9、小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此工程旨在翻開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯是其最適宜的合作伙伴，因為無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作工程失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比擬困難了。二、談判問題：1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該工程的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責(zé)包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售；二是“合

10、資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。請通過此次商務(wù)談判重點解決以上兩問題。談判方案 篇4一、談判主題關(guān)于A的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬二、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：1、獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；2、由

11、A父母撫養(yǎng)A的兒子，繼承家業(yè)。對方核心利益：1、由A的配偶B獲得A子女的撫養(yǎng)權(quán)；2、待B改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。我方優(yōu)勢：1、A是家中的獨子，A死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；2、遺孀B準備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義務(wù)的履行無法期待；3、在小孩一直長大的地方將其撫養(yǎng)長大，有利于孩子更好的成長。我方劣勢：遺孀B是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)。對方優(yōu)勢：B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。對方劣勢：遺孀B準備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待可能性。三、談判目標我方當事人取得A子女的撫養(yǎng)權(quán)。四、案件的談判分析在本案例中如果我方當事人要直接與B就A的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進行談判，必然是勝

12、算的幾率很小。主要原因在于B為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題的規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問題直接于B談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。而在整個案件的發(fā)生過程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，首先是我方想取得A兒子的撫養(yǎng)權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，因為A是家中的獨子，農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行，所以在輿論方面可以有利于我方取得撫養(yǎng)權(quán)，而且B準備改嫁，其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行，對于子女，讓其離開從小長大的地方長大，勢必會對孩子的心里產(chǎn)生一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，

13、可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且B父母履行撫養(yǎng)義務(wù)又無法讓人期待，故從這個方面進行論斷，勢必會對我方最后取得撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。五、程序及具體策略1、開局：方案一： 感情交流式開局策略：通過與B和其家人談及雙方情況形成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步，把對方引入較融洽的談判氣氛中。方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，將我方當事人已經(jīng)與A子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得A子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。方案三： 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。2、中期階段：1紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充

14、當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談判，適時將談判話題從A子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問題上轉(zhuǎn)到B即將改嫁，不利于子女成長的環(huán)節(jié)上，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動；2層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方事先的方案，先易后難，步步為營地爭取利益；3把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以容許局部要求來換取其它更大利益；5打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否認對方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊 西策略，打破僵局。6法律與事實相結(jié)合原那么：提出我方法律依據(jù)，撫養(yǎng)權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定：1、子女隨

15、其生活時間較長，改變生活環(huán)境對子女健康成長明顯不利的;2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件根本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。于此同時對事件進行剖析，對其進行反駁。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整4、最后談判階段：1把握底線，攤牌: 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終的方案，即在A子女的撫養(yǎng)權(quán) 歸屬問題上無論是從法律規(guī)定還是從當?shù)氐牧?xí)俗來看，這都是符 合情理的，而且我方并未獨要撫養(yǎng)權(quán)。我方只是想取

16、得A兒子的 撫養(yǎng)權(quán)，可以將其女兒的撫養(yǎng)權(quán)交由B父母代為撫養(yǎng)，這個階段 主要就是解決我方當事人與B和B父母之間的撫養(yǎng)權(quán)歸屬糾紛。2達成協(xié)議：雖然B享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)，但是我方的撫養(yǎng)條件明顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權(quán)問題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權(quán)任然由B父母代為行使。六、準備談判資料相關(guān)法律資料：?中華人民共和國民法通那么?，?中華人民共和國婚姻法?七、制定應(yīng)急預(yù)案此談判方案的實施是在B向人民法院未起訴的前提下才可以實施的。一旦B及其家人在雙方當事人未談判之前就起訴，這個談判方案將無法實施。因此在制定本方案的時候一定要抓緊有利時機，同時要另外制定一套應(yīng)急預(yù)案以備用。談判應(yīng)急預(yù)案： 雙方是第一次進行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：1談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面