1、第一章 項目簡述1.1 項目名稱1.2 項目建設(shè)單位單位名稱：陜西農(nóng)科化肥有限公司住 所：西安市高新區(qū)灃惠南路18號西格瑪大廈5層法定代表人：張科成，董事長兼總經(jīng)理注冊資本：3020萬元人民幣經(jīng)營范圍：化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)、零售陜西農(nóng)科化肥有限公司（以下簡稱“農(nóng)科化肥”）創(chuàng)建于1999年，是專業(yè)從事化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜的批發(fā)和零售、農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢和服務(wù)的新型農(nóng)資連鎖企業(yè)。公司注冊資本3020萬元，現(xiàn)擁有職員近100人，下轄2個分公司，10個大型農(nóng)資物流配送中心。營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西全省和甘肅、寧夏等毗鄰地區(qū)，終端銷售網(wǎng)點近1200個。2006年公司經(jīng)營各種化肥總量達36萬噸，銷售額近5億元人民幣。目前

2、，農(nóng)科化肥已成為陜西省內(nèi)規(guī)模最大、治理規(guī)范、業(yè)績優(yōu)良的知名農(nóng)資流通企業(yè)。多年來，農(nóng)科化肥以振興農(nóng)業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”為己任，堅持科學(xué)進展觀，企業(yè)效益和社會效益并舉。始終恪守誠信服務(wù)的理念，通過打造誠信文化，增強了企業(yè)的市場競爭力，有力地促進了企業(yè)的快速進展。農(nóng)科化肥堅持“優(yōu)質(zhì)化、名牌化、復(fù)合化”的資源采購策略，嚴把質(zhì)量關(guān)，按照“差異化”經(jīng)營戰(zhàn)略，通過連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送的商業(yè)模式，減少了流通環(huán)節(jié)，降低了流通費用，使農(nóng)資商品價格公道，農(nóng)民方便消費、安全消費、放心消費、中意消費，樹立了良好的企業(yè)形象，贏得了社會各界的一致稱道，公司先后被西安市地稅局授予“地點稅收免檢單位”；被陜西省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測

3、優(yōu)秀樣本企業(yè)；被中國農(nóng)業(yè)進展銀行陜西省分行授予AA級信用企業(yè)；被陜西省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號。是2006-2007全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商；2007中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)；2007年全國實施用戶中意工程先進單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。1.3 可行性研究報告編制單位本報告編制單位為陜西省秦華工程服務(wù)公司。國家進展和改革委員會授予陜西省秦華工程服務(wù)公司乙級工程咨詢資格證書，證書編號為工咨乙1030132002。陜西省秦華工程服務(wù)公司法定代表人：齊慶康，注冊咨詢工程師（投資），高級經(jīng)濟師。1.4 可行性研究報告編制依據(jù)1、國家有關(guān)部門關(guān)于可行性研究報

4、告的編制內(nèi)容要求。2、“陜政發(fā)200544號”陜西省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代物流業(yè)進展的意見。3、“陜發(fā)改發(fā)2006877號”陜西省現(xiàn)代物流業(yè)“十一五”進展規(guī)劃。4、“陜發(fā)改經(jīng)貿(mào)2007224號”關(guān)于進一步做好現(xiàn)代物流建設(shè)項目工作的通知。5、項目建設(shè)單位提供的有關(guān)資料以及現(xiàn)場調(diào)研的資料。1.5 建設(shè)地址依照陜西農(nóng)科化肥有限公司的規(guī)劃，本項目配送中心和連鎖零售店分布在陜西省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體情況如下：榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店134家農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店26家農(nóng)科常興配送中心 連鎖零售店75家農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店102家農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店35家

5、農(nóng)科閆良配送中心 連鎖零售店42家農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店53家農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店76家農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店115家農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店67家農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店123家農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店86家農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店96家農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店58家農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店112家1.6 建設(shè)內(nèi)容與建設(shè)規(guī)模1.6.1項目建設(shè)規(guī)模本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采納統(tǒng)一的Logo 標識，倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，同時進行信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成形象統(tǒng)一、標準一致、治理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送

6、中心15個，銷售網(wǎng)點1200個，項目正常年銷售化肥27.8萬噸，年銷售收入50040萬元。1.6.2項目建設(shè)內(nèi)容本項目要緊建設(shè)內(nèi)容為：新建庫房14000平方米，改造現(xiàn)有租賃庫房6000平方米，新建經(jīng)營、辦公用房610.74平方米，室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺2760平方米1.7 投資估算及資金籌措經(jīng)估算，本項目總投資為8236萬元，其中建設(shè)投資4965萬元，投資借款建設(shè)期利息1019萬元，鋪底流淌資金2252萬元。資金來源為：建設(shè)單位自籌1057萬元，申請銀行貸款7179萬元。1.8 經(jīng)濟效益分析經(jīng)計算，本項目各項財務(wù)評價指標較好。年平均營

7、業(yè)收入49039萬元，年平均總成本費用為47945萬元，年平均利潤總額1094萬元，年平均上繳所得稅為273萬元，年平均凈利潤為820萬元。全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率分不為14.57%（所得稅前）和11.13%（所得稅后），高于定的5%的基準值。投資回收期為9.38年（含建設(shè)期3年）。生存能力分析顯示本項目可不能過分依靠短期融資來維持運營，財務(wù)生存能力尚可。償債能力分析顯示本項目具有一定的償還債務(wù)資金能力。敏感性分析和不確定性分析，都顯示本項目有一定的抗風(fēng)險能力，經(jīng)濟分析可行。綜上所述，本項目經(jīng)濟可行。1.9 研究結(jié)論經(jīng)研究論證，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)依據(jù)充分，建設(shè)條件良好，具有良好的社會效

8、益和經(jīng)濟效益。項目實施后，可充分發(fā)揮農(nóng)科化肥在農(nóng)資商品流通領(lǐng)域的優(yōu)勢和作用，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，推進農(nóng)村流通業(yè)現(xiàn)代化進程。項目經(jīng)濟評價顯示本項目具有較好的財務(wù)效益和較強的抗風(fēng)險能力。因此，本項目建設(shè)是必要的和可行的。第二章 項目背景及建設(shè)必要性2.1 項目背景2.1.1 陜西農(nóng)資流通中存在問題在我國打算經(jīng)濟體制下，陜西省供銷社農(nóng)資化肥公司是全省農(nóng)資經(jīng)營的主渠道，擔(dān)負著全省農(nóng)資化肥的打算調(diào)撥任務(wù)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)遍及全省。農(nóng)資市場開放后，原有的農(nóng)資經(jīng)營模式和營銷網(wǎng)絡(luò)受到較大沖擊，系統(tǒng)優(yōu)勢逐步失去。經(jīng)營主體增多，農(nóng)資市場秩序出現(xiàn)混亂，假冒偽劣產(chǎn)品防不勝防，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生，寬

9、敞農(nóng)民的利益受到嚴峻損害，多年來供銷社農(nóng)資系統(tǒng)在農(nóng)民心中形成的良好形象也受到了專門大損害。2.1.2 黨中央、國務(wù)院高度重視現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)關(guān)于進展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，黨中央、國務(wù)院歷來高度重視。2004年，經(jīng)國務(wù)院批準，國家發(fā)改委、商務(wù)部等9部委在聯(lián)合公布的關(guān)于促進我們現(xiàn)代物流業(yè)進展的意見中明確提出：“在全國范圍內(nèi)盡快形成物暢其流、快捷準時、經(jīng)濟合理、用戶中意的社會化、專業(yè)化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系”。2006年中共中央關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見（中發(fā)1號）明確提出，要加強農(nóng)村現(xiàn)代流通體系建設(shè)。要積極進展農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配

10、送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。要求創(chuàng)新服務(wù)方式，廣泛開展聯(lián)合合作經(jīng)營，加快現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)民生產(chǎn)生活資料供應(yīng)提供服務(wù)。2.1.3 陜西農(nóng)科化肥公司重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)隨著我國市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級對農(nóng)資市場流通提出了建立現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的要求。陜西農(nóng)科化肥有限公司深刻認識到了重新進行農(nóng)資市場整合的必要性和迫切性，21世紀以來，借助資本紐帶，引入連鎖經(jīng)營模式，著手開展網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建，在配送中心輻射范圍內(nèi)積極穩(wěn)妥地進展加盟商，截止2007年底，農(nóng)科化肥公司將建成擁有一定規(guī)模、較強區(qū)域輻射能力的直屬配送中心15個，進展加盟連鎖店1200家，配送中心新

11、增庫房面積合計達2萬平方米，可庫存化肥36萬噸，初步形成了覆蓋關(guān)中地區(qū)、輻射陜南陜北地區(qū)的農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。2.2建設(shè)必要性2.2.1加快農(nóng)村流通業(yè)進展的需要農(nóng)村流通業(yè)是全社會流通業(yè)的重要組成部分，也是制約整個社會流通業(yè)進展的薄弱環(huán)節(jié)。隨著農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的改革進展，原有的流通格局、組織體系被打破，新的適應(yīng)市場經(jīng)濟進展要求的農(nóng)村流通組織尚未充分發(fā)育，造成農(nóng)村市場分散經(jīng)營、無序競爭、短期行為等顯得比較突出，不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟進展和農(nóng)民的新要求。在市場經(jīng)濟條件下，流通業(yè)在經(jīng)濟進展中的地位舉足輕重。流通環(huán)節(jié)是架在消費和生產(chǎn)之間的一座橋梁，開拓農(nóng)村市場必須通過創(chuàng)新流通方式，進展先進流通生產(chǎn)力，從全然上

12、解決農(nóng)村流通不暢、市場無序問題。本項目利用陜西農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有的行業(yè)資源，整合省、市、縣和基層供銷社和相關(guān)物資單位的經(jīng)營網(wǎng)點，建設(shè)以配送中心為重點的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于加快農(nóng)村商品流通業(yè)的進展，構(gòu)建高效低成本的現(xiàn)代農(nóng)資物流體系，為強化我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力做出貢獻。2.2.2解決“三農(nóng)”問題，增加農(nóng)民收入的需要當(dāng)前在全國人民奔小康的征途中，重點和難點都在農(nóng)村。要緊問題是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低，農(nóng)村生產(chǎn)力水平不高，社會事業(yè)進展落后，農(nóng)民收入增長緩慢等。為此，我國農(nóng)業(yè)法明確規(guī)定：“鼓舞供銷合作社和其他組織和個人提供市場信息，開拓農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)；進展多種形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后

13、的社會服務(wù)事業(yè)；參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作?！眹乙幌盗姓?、法規(guī)的貫徹執(zhí)行，必將為像農(nóng)科化肥如此立足農(nóng)村、適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟體制的企業(yè)，在促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟進展和農(nóng)民奔小康方面充分發(fā)揮其獨有優(yōu)勢提供了良好的進展機遇和寬敞的進展空間。建設(shè)陜西農(nóng)科化肥有限公司連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項目，能夠加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，搞活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。2.2.3盤活供銷社存量資源的需要供銷合作社在我國農(nóng)村有著50多年的進展歷史，在農(nóng)村形成了比較完整的自上而下、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源，由于各種緣故有一些差不多失去了往日的輝煌和活力。另外，供銷社通過半個世紀的經(jīng)營積存，在我國農(nóng)村有著相當(dāng)大的知名度和

14、阻礙力，是一種無形的品牌資源。本項目的建設(shè)以陜西農(nóng)科化肥有限公司原有的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，汲取農(nóng)資經(jīng)營大戶、農(nóng)業(yè)“三站”、農(nóng)村能人加盟，建立技物結(jié)合、穩(wěn)定可控的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠有效地盤活陜西省供銷社系統(tǒng)沉淀多年的存量資源，對農(nóng)村新型物流體系的建設(shè)產(chǎn)生積極的阻礙和作用。2.2.4打擊假、冒、偽、劣產(chǎn)品，愛護農(nóng)民利益的需要本項目經(jīng)銷的化肥產(chǎn)品面對的是以種糧、種菜為要緊生活手段的農(nóng)民。項目零售點要緊分布在縣及縣以下的農(nóng)村，那個地點正是市場規(guī)范化建設(shè)、進展的薄弱環(huán)節(jié)，也是大量假、冒、偽、劣產(chǎn)品充斥的地點。長期以來，劣質(zhì)化肥坑農(nóng)、害農(nóng)的現(xiàn)象屢禁不止，不僅嚴峻損壞了農(nóng)民的利益，而且依舊“偽劣假冒”產(chǎn)

15、品屢禁不止的要緊緣故之一。本項目的實施，將在寬敞農(nóng)村建立新型的、規(guī)范化的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過公司貫穿產(chǎn)銷的配送、銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠有效防止假、冒、偽、劣商品混進農(nóng)村市場，減少坑農(nóng)、害農(nóng)事件的發(fā)生，保障農(nóng)村消費市場健康進展，愛護農(nóng)民的切身利益。第三章 市場分析3.1化肥市場供求分析化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料。長期以來，我國農(nóng)業(yè)種植業(yè)施用化肥的經(jīng)驗表明，使用化肥能夠使糧食作物單產(chǎn)提高55%，總產(chǎn)提高30%。我國從上世紀70年代以后化肥施用量急劇上升，到20世紀末，全國總消耗量為4000多萬噸，在世界各國中居首位。進入21世紀以來，尤其是最近幾年，盡管化肥用量有小幅增長，但幅度不大，這與國家退耕還林

16、、教育農(nóng)民科學(xué)施肥、開展配方施肥和復(fù)合肥料的推廣普及有緊密關(guān)系。目前，從國內(nèi)化肥市場來看，供需大體平衡，國家實施的化肥淡季儲備政策使得整個國內(nèi)化肥市場價格差不多上保持穩(wěn)定，有效地幸免了少數(shù)經(jīng)銷商哄抬物價、損害農(nóng)民利益的投機行為?！笆晃濉逼陂g，化肥將會向優(yōu)質(zhì)高效方向進展，化肥生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)將是一個新的整合期。集約化生產(chǎn)及網(wǎng)絡(luò)化進展的流通企業(yè)必將會在競爭中不斷成長，而生產(chǎn)技術(shù)低、產(chǎn)品質(zhì)量沒保證的生產(chǎn)企業(yè)和在流通中短期行為嚴峻、信譽不良的企業(yè)將會被淘汰。表現(xiàn)在市場上，確實是優(yōu)質(zhì)高效肥的用量還會不斷增加，而低含量小化肥用量將會大幅度減少，伴隨現(xiàn)代農(nóng)資物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大，假、冒、偽、劣農(nóng)資商品會越來

17、越少。陜西省相關(guān)于其他化肥產(chǎn)量大省而言，用肥量不是專門大。在5000萬畝左右耕作土地上，年約需要化肥總量約為500萬噸，除去小磷小氮等小肥以外，優(yōu)質(zhì)肥用量約為165萬噸，其中尿素95萬噸、磷酸二銨30萬噸、優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥30萬噸、其他10萬噸。隨著農(nóng)業(yè)種植業(yè)品種結(jié)構(gòu)升級，優(yōu)質(zhì)肥施用量也會有一定的增加。陜西省是尿素自給有余的省份，全年尿素產(chǎn)量為100萬噸、磷酸二銨產(chǎn)量為15萬噸。這些產(chǎn)品除調(diào)往外省以外，為保證省內(nèi)全年淡汪季的用肥需求，政府還指定若干生產(chǎn)和流通企業(yè)進行化肥淡季儲備。正是在政府政策的調(diào)節(jié)下，陜西省兩年來化肥市場價格雖有起伏，但其調(diào)控作用依舊特不明顯的。3.2省內(nèi)市場競爭狀況目前，陜西省處

18、于一級批發(fā)位置上、具有較強實力的農(nóng)資流通企業(yè)有：陜西農(nóng)科化肥有限公司（簡稱“農(nóng)科化肥”）、陜西農(nóng)家樂農(nóng)資公司（簡稱“農(nóng)家樂”）、陜西盛農(nóng)化肥有限責(zé)任公司（簡稱“盛農(nóng)”）。其中，農(nóng)科化肥公司年銷量（優(yōu)質(zhì)肥）在1520萬噸之間，實力略微強一些，其余兩家年銷量在10萬噸左右。以目前的進展情況看，陜西農(nóng)科化肥有限公司處于全省的領(lǐng)先地位，其銷售規(guī)模以及公司的實力在陜西省都居于首位，堪稱陜西省化肥流通行業(yè)的領(lǐng)頭羊。3.3經(jīng)營策略和競爭策略在“群雄蜂起，諸侯割據(jù)”的化肥市場格局中，要保持企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的不斷進展，扭轉(zhuǎn)縣級網(wǎng)絡(luò)薄弱的局面，概括現(xiàn)代農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)的進展規(guī)律，必須做好以下兩方面的工作：1、在企業(yè)體制上

19、適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求，迅速擴充企業(yè)實力（包括人員實力、資金實力、營銷實力），不斷提升企業(yè)形象，增強企業(yè)市場競爭力。陜西農(nóng)科化肥有限公司及時采取措施補充企業(yè)需要的專門人才，通過幾年的經(jīng)營積存，企業(yè)實力有了較大加強，差不多具備了稱霸陜西化肥市場的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和擴張條件。2、在激烈的市場競爭中，必須打破常規(guī)，不斷進行營銷理念和經(jīng)營手段上的創(chuàng)新，才能利于不敗之地。農(nóng)科化肥充分認識到了基層經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要性，將公司的直營站庫、有合作意向的縣級公司進行整合，形成了初具規(guī)模的14個配送中心，1200個連鎖店，以保證公司商品送到農(nóng)民的手中。目前，陜西農(nóng)科化肥有限公司還將接著擴充直銷網(wǎng)點的數(shù)量，增加配送商品品種，挖掘直銷

20、網(wǎng)點潛能，使其銷售和配送能力進一步提高。同時，公司將在原有直銷網(wǎng)點基礎(chǔ)上進行深度整合，成為區(qū)域配送中心，并增加新的配送中心，按照新型物流業(yè)態(tài)迅速進展新的基層連鎖網(wǎng)點，使其成為公司的加盟商店，在全省范圍內(nèi)差不多形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，使商品輻射到省內(nèi)的絕大部分地區(qū)。在全省范圍內(nèi)的公司銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一配發(fā)運送車輛，工作人員一律統(tǒng)一著裝，這就無異于建立了防范非法分子銷售“農(nóng)科”品牌產(chǎn)品的防火墻。3.4農(nóng)科化肥競爭優(yōu)勢分析1、品牌優(yōu)勢農(nóng)科化肥成立以來，秉持“為農(nóng)惠農(nóng)、高效流通”的經(jīng)營理念，誠信經(jīng)營，贏得了廣泛的知名度、美譽度、誠信度和阻礙力，使其具有相當(dāng)大的市場號召力，這是實施本項目的一個重要優(yōu)勢。近

21、年來榮獲的要緊榮譽稱號要緊有：陜西省商務(wù)廳授予市場運行監(jiān)測優(yōu)秀樣本企業(yè)；中國農(nóng)業(yè)進展銀行陜西省分行授予AA級信用企業(yè)；省工商局授予“守合同、重信用”企業(yè)稱號；2006-2007全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商；2007中國農(nóng)資流通誠信建設(shè)示范企業(yè)；2007年全國實施用戶中意工程先進單位（服務(wù)類）；中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會理事會會員單位。2、行業(yè)資源優(yōu)勢陜西農(nóng)科化肥有限公司擁有突出的行業(yè)地位和產(chǎn)業(yè)資源，不管是在行業(yè)的經(jīng)營治理方面，依舊在銷售渠道、客戶基礎(chǔ)及外部關(guān)系等方面，通過長期的經(jīng)營積存，都具備了較為雄厚的資源優(yōu)勢。同時，由于配備了先進的網(wǎng)絡(luò)治理系統(tǒng)，大大降低了銷售網(wǎng)點與公司總部的流通費用和時刻，銷

22、售信息方便快捷，承諾建立的24小時為農(nóng)民實時響應(yīng)服務(wù)制度更是贏得了寬敞用戶的青睞。3、區(qū)位優(yōu)勢本項目擬選地點覆蓋了陜西省絕大多數(shù)的糧食主產(chǎn)區(qū)，是省內(nèi)化肥銷售的要緊目標市場所在，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢突出。4、服務(wù)優(yōu)勢陜西農(nóng)科化肥有限公司注重商品的質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保每一份送到農(nóng)民手里的產(chǎn)品差不多上貨真價實的，公司在送貨服務(wù)上，堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶培訓(xùn)上，堅持一年要至少舉辦兩次以上的免費培訓(xùn)班（會），邀請有關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上，組建了中級以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。5、政策優(yōu)勢陜西農(nóng)科化肥有限公司是陜西

23、省農(nóng)資政策的要緊執(zhí)行單位，是國家發(fā)改委和財政部選定的國家化肥淡季儲備在陜西區(qū)域的地點承儲企業(yè)，是陜西省指定的省級化肥儲備單位之一。2006年，陜西省政府出臺陜西省人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代物流業(yè)進展的意見，陜西省發(fā)改委隨之制定了貫徹落實的具體實施意見，重點支持陜西農(nóng)科化肥有限公司進行農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。第四章 建設(shè)地點和建設(shè)條件4.1 建設(shè)地點依照陜西農(nóng)科化肥有限公司的規(guī)劃，本項目的15個配送中心（包括新建的延安配送中心）、1200家連鎖零售店分布在陜西省的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的市、縣、村（組），具體布局情況如下：榆林農(nóng)科化肥有限公司 連鎖零售店134家農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心 連鎖零售店26家農(nóng)科

24、常興配送中心 連鎖零售店75家農(nóng)科咸陽配送中心 連鎖零售店102家農(nóng)科永樂配送中心 連鎖零售店35家農(nóng)科閆良配送中心 連鎖零售店42家農(nóng)科灞橋配送中心 連鎖零售店53家農(nóng)科雨金配送中心 連鎖零售店76家農(nóng)科渭南配送中心 連鎖零售店115家農(nóng)科韋莊配送中心 連鎖零售店67家農(nóng)科銅川配送中心 連鎖零售店123家農(nóng)科商洛配送中心 連鎖零售店86家農(nóng)科漢中配送中心 連鎖零售店96家農(nóng)科安康配送中心 連鎖零售店58家農(nóng)科延安配送中心 連鎖零售店112家4.2 建設(shè)條件本項目為農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，建設(shè)內(nèi)容有配送中心、連鎖零售店、信息系統(tǒng)和服務(wù)體系，其對外部條件的要求要緊體現(xiàn)在交通、通訊及生活

25、配套設(shè)施上。4.2.1交通條件通過多年的建設(shè)進展，陜西省公路交通差不多形成了以西安為中心、以國道主干線和西部大通道為骨架、省內(nèi)連接10個市、省外通江達海的“米”字形高速公路網(wǎng)。2004以年，陜西全省公路里程已達52720公里，其中等級公路47324公里（其中高速公路976公里，一級公路349公里，二級公路5552公里，三級公路14181公里）。尤其國家實施的農(nóng)村“村村通”工程，更是解決了農(nóng)村的交通問題。這些為化肥及時準確的送到銷售網(wǎng)點以及農(nóng)民手里提供了良好的交通條件。4.2.2通訊條件目前，陜西省電話交換機總?cè)萘窟_1232.58萬門，全省電話用戶總數(shù)達到1797.42萬戶，其中固定電話用戶85

26、9.32萬戶，移動電話用戶938.1萬戶。固定電話和移動電話普及率分不達到23.1部/百人和25.22部/百人。都市電話用戶561.84萬戶，農(nóng)村電話用戶297.47萬戶，無線市話用戶205.92萬戶。全省寬帶接入用戶達到66.36萬戶，大大方便了農(nóng)資信息的傳播和市場需求信息的收集。4.2.3其他條件本項目建設(shè)所需的其他條件包括供水、供電和生活服務(wù)設(shè)施等，由于本項目配送中心和連鎖零售店建設(shè)地址的選擇以交通便利的都市、農(nóng)業(yè)大縣、大鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）為主，因此生活配套設(shè)施齊全能夠滿足項目建設(shè)和運營的需要。第五章 項目建設(shè)內(nèi)容和特色5.1 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模5.1.1項目建設(shè)規(guī)模本項目的要緊服務(wù)對象是：鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級

27、店、村級店等連鎖終端及寬敞農(nóng)戶。服務(wù)范圍為：農(nóng)資商品配送、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)資信息服務(wù)及其它便民惠農(nóng)服務(wù)。本項目所有配送中心及銷售網(wǎng)點均統(tǒng)一設(shè)計，采納統(tǒng)一的Logo 標識，新建倉庫均設(shè)計為輕型鋼架結(jié)構(gòu)，項目建成后將改善現(xiàn)有倉儲條件，形成形象統(tǒng)一、標準一致、治理規(guī)范的覆蓋全省大部分農(nóng)業(yè)市縣的配送中心15個，銷售網(wǎng)點1200個，項目正常年銷售化肥27.8萬噸，年銷售收入50040萬元。5.1.2項目建設(shè)內(nèi)容本項目陜西農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，要緊建設(shè)內(nèi)容包括農(nóng)資配送系統(tǒng)和農(nóng)資信息系統(tǒng)改擴建兩大部分。農(nóng)資配送系統(tǒng)農(nóng)資配送系統(tǒng)建設(shè)分為：市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)和連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建

28、設(shè)，具體建設(shè)內(nèi)容如下：1、市、縣級農(nóng)資商品物流配送中心建設(shè)通過市場化運作，建設(shè)各市、縣農(nóng)資配送中心，以連鎖經(jīng)營為紐帶，向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級店、村級店等連鎖終端進行農(nóng)資商品的配送。要緊建設(shè)內(nèi)容包括： 租賃庫房改造6000平方米，新建庫房14000平方米，新建經(jīng)營、辦公用房610.74平方米，室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺27602、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標準一致、治理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)資連鎖店。農(nóng)資連鎖店改造要緊是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊

29、設(shè)備等。農(nóng)資信息系統(tǒng)建設(shè)以設(shè)于陜西農(nóng)科化肥有限公司總部的信息中心為核心，采納計算機、售貨機、電話、傳真等技術(shù)手段，建立連接化肥生產(chǎn)廠商、配送中心、連鎖零售店的信息網(wǎng)絡(luò)。5.1.3產(chǎn)品方案本項目經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品方案如表5-1所示：表5-1 產(chǎn)品銷售方案品種銷售量（噸）單價（元/噸）銷售收入尿素160000170027200磷酸二銨46000250011500磷肥360005501980鉀肥2100031006510復(fù)合肥1500019002850總 計278000500405.2項目特色比較而言，本項目的要緊特色是構(gòu)建“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)。1、“優(yōu)質(zhì)化”是農(nóng)科的立業(yè)之本“優(yōu)質(zhì)

30、化”的關(guān)鍵在于商品的貨真價實，核心在于商品的質(zhì)量安全。農(nóng)科化肥特不重視在整個營銷鏈條的上游嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，盡量選擇諸如國家免檢、馳名商標、中國名牌等信譽優(yōu)良的產(chǎn)品，差不多做到了從源頭上杜絕假冒偽劣，同時，加強對商品質(zhì)量的自查自檢，確保了寬敞農(nóng)民的消費安全。2、“差異化”是農(nóng)科的生存之基農(nóng)科化肥堅持差異化經(jīng)營，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，取得了明顯效果。在服務(wù)時刻上，堅持24小時為農(nóng)民朋友提供產(chǎn)品和服務(wù)；在產(chǎn)品種類上，堅持品類齊全要能夠滿足不同類型的消費需求；在送貨服務(wù)上，堅持送貨上門并提供免費專業(yè)咨詢服務(wù)；在客戶回訪上，堅持定期和不定期相結(jié)合，堅持方式靈活，標準統(tǒng)一；在客戶培訓(xùn)上，堅持一年要至少舉辦兩

31、次以上的免費培訓(xùn)班（會），邀請有關(guān)專家和農(nóng)技人員為客戶和農(nóng)民朋友講解相關(guān)知識；在科技服務(wù)上，組建了中級以上職務(wù)的農(nóng)技服務(wù)隊伍，及時解答農(nóng)家店及農(nóng)戶有關(guān)農(nóng)技知識的疑問。上述差異化服務(wù)模式通過實施本項目還要進一步提升完善。3、“品牌化”是農(nóng)科的進展之標在市場競爭中，產(chǎn)品品牌當(dāng)然重要，流通品牌同樣也專門重要。農(nóng)科化肥以做大做強流通品牌為目標，通過農(nóng)科化肥方便快捷的連鎖網(wǎng)絡(luò)，始終堅持為消費者提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。多年來，農(nóng)科化肥逐漸得到消費者的認可和信賴，農(nóng)科化肥的產(chǎn)品在農(nóng)戶和經(jīng)營者中間樹立了良好的口碑和形象。第六章 項目實施方案6.1 總體規(guī)劃6.1.1指導(dǎo)思想以深化農(nóng)資流通體制改革為動力，以農(nóng)

32、業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營和物流配送為重點，通過集中采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，切實改造、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。采取兼并、重組、聯(lián)合合作等經(jīng)濟手段，整合各類社會網(wǎng)點資源，拓展現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，建立起高效運轉(zhuǎn)的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)體系，以“優(yōu)質(zhì)化、差異化、品牌化”的農(nóng)資商品配送服務(wù)，形成以現(xiàn)代流通方式為支撐、以先進有用技術(shù)為手段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)供銷合作社為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。6.1.2差不多原則1、統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜的原則。要按照產(chǎn)品流向，切實做好配送中心和經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的布局規(guī)劃，從實際動身，做到有序有節(jié)地推進。 2、便民惠民，高效流通的原則。在網(wǎng)絡(luò)

33、通道、運行機制上要堅持即時響應(yīng)和低成本，既要把貨真價實的農(nóng)資商品供應(yīng)到農(nóng)村，讓農(nóng)民放心消費；又要千方百計降低流通費用，體現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化的要求。 3、注重效益，整合資源的原則。有效整合社會網(wǎng)絡(luò)資源，走低成本、高效益的路子，切忌盲目投資建設(shè)新網(wǎng)點，搞重復(fù)建設(shè)。 6.1.3進展目標陜西農(nóng)科化肥有限公司農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的要緊內(nèi)容：按照“五統(tǒng)一”（即統(tǒng)一的經(jīng)營理念、統(tǒng)一的店名店貌、統(tǒng)一的采購配送、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范）的原則，建設(shè)市、縣級農(nóng)資配送中心；采取直營和加盟的方式建立、改造農(nóng)資連鎖店。通過連鎖配送的經(jīng)營模式，進展和建設(shè)“農(nóng)科”品牌的農(nóng)資商品流通網(wǎng)絡(luò)，逐步構(gòu)建以連鎖經(jīng)營為要

34、緊經(jīng)營方式的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)目標：通過3-5年的努力，使全省農(nóng)資連鎖店覆蓋面達到80%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成以市、縣級配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的初步完善的農(nóng)資商品現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域消費環(huán)境得到明顯改善，假冒偽劣商品得到有效遏制，營造方便消費、安全消費和實惠消費的農(nóng)資使用環(huán)境。6.2物流配送系統(tǒng)6.2.1配送系統(tǒng)的功能物流配送系統(tǒng)是農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的主骨架，承擔(dān)著商品流通職能，具體功能有物資集散、儲存、分配、中轉(zhuǎn)等。在連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)一頭連接國內(nèi)外生產(chǎn)商和經(jīng)營商，一頭連接寬敞的農(nóng)村用戶，依照農(nóng)戶的需求集中采購，統(tǒng)一進貨，進貨來源能夠是國內(nèi)化肥生

35、產(chǎn)廠，也能夠是國內(nèi)農(nóng)資公司的物流配送中心，也能夠是國外化肥經(jīng)營商。本項目的進貨來源為國內(nèi)化肥生產(chǎn)廠，銷售去向要緊是陜西省寬敞的農(nóng)戶。6.2.2配送系統(tǒng)運作模式1、整體運作模式農(nóng)資本著中心及連鎖網(wǎng)絡(luò)營銷將按照“總公司（信息中心）+配送分中心+連鎖店”的模式運作。各連鎖店依照當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點，確定具體品種和需求數(shù)量后上報配送中心，配送中心匯總提報需求打算給總公司；總公司再依照采集匯總的信息，融合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，總部統(tǒng)一采購貨源，按指令由供貨商送到配送中心，配送中心再送到銷售網(wǎng)點或終端客戶。農(nóng)資從廠商到農(nóng)戶手中，須通過三個中間環(huán)節(jié)(詳見圖6-1)，即農(nóng)科公司總

36、部、配送中心和連鎖網(wǎng)點。由于采納了先進的物流配送技術(shù)，可使農(nóng)資物流配送具備了低成本、個性化、實時響應(yīng)需求的特點。供貨商供貨商公司總部15個配送中心1200個連鎖銷售網(wǎng)點終端客戶物流信息流資金流圖6-1 連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)物流配送流程圖2、配送中心物流作業(yè)流程配送中心物流作業(yè)流程如圖6-2所示：入庫作業(yè)入庫作業(yè)在庫作業(yè)入庫預(yù)定入庫檢品入庫確定保管移動盤點高回轉(zhuǎn)商品出庫指示商品揀選出庫檢品出庫確定出庫作業(yè)圖6-2 配送中心物流作業(yè)流程圖6.2.3配送系統(tǒng)的建設(shè)配送中心的差不多配置包括：倉儲庫房、運輸車輛、辦公及生活用房和配套設(shè)施。依照各個地區(qū)的化肥需求情況及各個配送中心現(xiàn)有配置、規(guī)模，本項目擬對現(xiàn)有的1

37、4個配送中心進行改擴建，增加倉庫面積及運輸車輛，并安排一定數(shù)量的辦公及生活用房和配套設(shè)施。1、農(nóng)科公司總部本項目農(nóng)科公司總部承擔(dān)農(nóng)村現(xiàn)代物流連鎖配送網(wǎng)絡(luò)的一級配送職能。農(nóng)科公司總部現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施差不多可滿足配送需求，不進行土建建設(shè)，要緊購置信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)，（要緊信息系統(tǒng)建設(shè)及設(shè)備購置情況詳見6.3章節(jié)）。2、配送中心本項目擬改造、擴建現(xiàn)有14個配送中心，并在延安新建一個配送中心。各配送中心按照“統(tǒng)一治理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格”的原則，通過適當(dāng)改造，形成形象統(tǒng)一、標準一致、治理規(guī)范的配送中心，公司總部在裝修標準和統(tǒng)一標識等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標識，每店400

38、0元制作費用，該部分工程投資合計6萬元。依照各區(qū)域市場的需求特點為配送中心量身定貨，再以各個配送中心為基點對周邊銷售網(wǎng)點進行物流配送，依照配送中心的銷售半徑同時附設(shè)若干連鎖店，具有零售功能。配送中心要緊建設(shè)內(nèi)容包括：征地40畝（延安22畝），租賃庫房改造6000平方米，新建庫房14000平方米，新建經(jīng)營、辦公用房610.74平方米，室外停車場500平方米，水泥面道路1500平方米，貨臺改造1484平方米，新建貨臺2760平方米表6-1 各配送中心具體建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 單位：名稱租賃庫房改造新建庫房新建經(jīng)營辦公用房新建貨臺貨臺改造停車場道路硬化征地（畝）農(nóng)科延安配送中心5000336.967605

39、00150022榆林農(nóng)科化肥80042.12125農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心475農(nóng)科常興配送中心1150農(nóng)科咸陽配送中心160821.06農(nóng)科永樂配送中心9001000696農(nóng)科閻良配送中心435農(nóng)科灞橋配送中心78063.18農(nóng)科雨金配送中心220800760農(nóng)科渭南配送中心150021.06農(nóng)科韋莊配送中心43242.1285028農(nóng)科銅川配送中心90021.06125農(nóng)科商洛配送中心120021.062505農(nóng)科漢中配送中心120021.062505農(nóng)科安康配送中心160021.064008合計600014000610.74276014845001500403、連鎖經(jīng)營網(wǎng)點建設(shè)連鎖零售店是農(nóng)資經(jīng)

40、營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的終端。本項目通過改造原有供銷社網(wǎng)點，及個體工商戶、夫妻店等，采取自辦、招商合作、擇優(yōu)加盟等方法，建設(shè)以開放式售貨為主的形象統(tǒng)一、標準一致、治理規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級農(nóng)資連鎖店。農(nóng)資連鎖店改造要緊是購置辦公用具、貨架、裝卸設(shè)備、通訊設(shè)備等。連鎖零售店的進展模式以連鎖加盟為主，建設(shè)和裝修費用由經(jīng)營者承擔(dān)。本項目僅在裝修標準和統(tǒng)一標識等方面給予指導(dǎo)，制作統(tǒng)一標識，承擔(dān)部分制作費用（每店1500元），工程投資180萬元。6.2.4配送系統(tǒng)的分布陜西農(nóng)科化肥有限公司現(xiàn)有配送中心14個，本項目擬在延安新建配送中心一個，改造擴建現(xiàn)有14個配送中心，配送中心分布及輻射網(wǎng)點見表6-2。表6-2 配送中心分

41、布及輻射網(wǎng)點序號名稱地址輻射網(wǎng)點（個）性質(zhì)1榆林農(nóng)科化肥榆林市榆陽區(qū)上郡路134現(xiàn)有2農(nóng)科虢鎮(zhèn)配送中心寶雞市陳倉區(qū)虢鎮(zhèn)火車站26現(xiàn)有3農(nóng)科常興配送中心眉縣常興鎮(zhèn)75現(xiàn)有4農(nóng)科咸陽配送中心咸陽市高新區(qū)渭濱鎮(zhèn)胭脂河路102現(xiàn)有5農(nóng)科永樂配送中心涇陽縣永樂火車站西35現(xiàn)有6農(nóng)科閻良配送中心西安閻良區(qū)振興街辦官劉村42現(xiàn)有7農(nóng)科灞橋配送中心西安華夏建材總廠車站53現(xiàn)有8農(nóng)科雨金配送中心西安市臨潼區(qū)雨金鎮(zhèn)76現(xiàn)有9農(nóng)科渭南配送中心渭南市臨渭區(qū)渭花路北段115現(xiàn)有10農(nóng)科韋莊配送中心澄城縣韋莊鎮(zhèn)木材轉(zhuǎn)運站67現(xiàn)有11農(nóng)科銅川配送中心銅川市耀州區(qū)民主路123現(xiàn)有12農(nóng)科商洛配送中心商周區(qū)北新街西段88現(xiàn)有1

42、3農(nóng)科漢中配送中心漢中市西環(huán)路南段96現(xiàn)有14農(nóng)科安康配送中心安康市韓濱區(qū)關(guān)廟鎮(zhèn)周家臺村58現(xiàn)有15農(nóng)科延安配送中心延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊112新建6.3信息系統(tǒng)建設(shè)6.3.1信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)方案信息系統(tǒng)是企業(yè)總部與配送中心和各個銷售網(wǎng)點信息交流的橋梁，是企業(yè)進行經(jīng)營決策的神經(jīng)中樞，也是網(wǎng)絡(luò)運行的原動力。信息流是雙向流淌，一條是需求信息流，從農(nóng)戶、連鎖零售店、配送中心逐級匯總到企業(yè)的信息中心；二是配送信息流，從企業(yè)信息中心到一級、二級配送中心、零售連鎖店，再送到農(nóng)戶手中。本項目擬建成一個集物流供應(yīng)、辦公自動化、財務(wù)治理、人事治理、決策支持、客戶關(guān)系治理于一體的信息網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)農(nóng)科銷售服務(wù)公司的物流、

43、信息流、資金流的統(tǒng)一治理運行平臺。公司的整個信息化系統(tǒng)要在全省范圍內(nèi)實現(xiàn)對農(nóng)資產(chǎn)品物流供應(yīng)信息的實時治理平臺。從系統(tǒng)的應(yīng)用角度分析，農(nóng)科農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)設(shè)置分為三級。一級為公司總部，要緊職能是對整個公司的運營進行統(tǒng)一治理；二級為配送中心、要緊是對所轄縣內(nèi)各銷售網(wǎng)點的商品進行配送和治理；三級為各銷售網(wǎng)點，要緊是向終端客戶銷售商品，并運用多種手段收集客戶需求信息。從治理的角度上看，整個公司的商品采購需進行統(tǒng)一治理，配送也是分轄區(qū)進行統(tǒng)一配送，財務(wù)治理上采取統(tǒng)一結(jié)算治理方法，實行收支兩條線。從系統(tǒng)的應(yīng)用結(jié)構(gòu)層面宜采納集中結(jié)構(gòu)。用戶通過Intranet使用本系統(tǒng)，信息系統(tǒng)流程詳見圖6-3?；蕪S商

44、化肥廠商農(nóng)科院所服務(wù)中心配送中心連鎖零售店農(nóng)戶信 息 中 心 圖6-3 連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)流程圖6.3.2農(nóng)技服務(wù)體系農(nóng)技服務(wù)系統(tǒng)是進行農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)資消費服務(wù)的渠道和平臺，也是打造農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)附加值的重要手段。建立個性化的農(nóng)化服務(wù)機制，以增加農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的親和力、生命力、競爭力，是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)手段的創(chuàng)新，也是適應(yīng)新形勢下市場競爭的需要。農(nóng)技服務(wù)將堅持“服務(wù)開道，銷售跟進，培育市場，由點及面”的理念全面展開。本項目擬在各配送中心全面配置農(nóng)技服務(wù)人員，由通過培訓(xùn)的銷售人員兼任，同時配置專用儀器和設(shè)備。隨著農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，農(nóng)技服務(wù)體系將逐步完善，服務(wù)隊伍、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式

45、和服務(wù)范圍都將得到進一步的進展、擴大和服務(wù)升級。6.3.3信息系統(tǒng)設(shè)備方案1、公司總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置如表6-3所示：表6-3 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置一覽表 單位：臺、套序號設(shè)備名稱描 述數(shù)量1數(shù)據(jù)庫服務(wù)器IBM UNIX小型機P6504路 1.45 GHz POWER4+ CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡， 2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)置磁帶機，冗余電源，17”顯示器，36U信息機柜；AIX5L12應(yīng)用服務(wù)器IBM UNIX小型機P6504路 1.45 GHz POWER4+ CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡， 2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)

46、置磁帶機，冗余電源，17”顯示器，36U信息機柜；AIX5L13磁盤陣列柜（含硬盤）IBM 7133-D40支持兩個主機通道，串行存儲結(jié)構(gòu)(160MB/s)接口，滿配置16塊熱插拔硬盤。實際硬盤容量：8塊 72GB 10000rmp14中心接入路由器CISCO 36626插槽機箱，冗余電源，256M內(nèi)存，32M閃存，2個10/100兆以太網(wǎng)端口，8路同異步端口， 支持30路撥號連接（數(shù)字/模擬）15中心接入路由器CISCO 3662(冷備份)6插槽機箱，冗余電源，256M內(nèi)存，32M閃存，2個10/100兆以太網(wǎng)端口，8路同異步端口， 支持30路撥號連接（數(shù)字/模擬）16中心局域網(wǎng)交換機CIS

47、CO Catalyast 3550-48 EMI48個10/100兆以太網(wǎng)端口，兩個千兆以太網(wǎng)端口，支持三層交換。27數(shù)據(jù)庫DB2 企業(yè)版 （支持雙CPU）18中間件Websphere 4.0 企業(yè)版12、配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配送中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件配置詳見表6-4：表6-4 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件一覽表 單位：臺、套序號產(chǎn)品名稱配 置數(shù)量1IBM4614收款機142路由器CISCO 2651XM1插槽、插卡機箱，64M內(nèi)存，16M閃存，2個10/100兆以太網(wǎng)端口，2路同異步端口，2路2M同步端口143交換機CISCO Catalyast 295024個10/100兆以太網(wǎng)端口144雅企（ATRIE）MODE

48、M336RE同步調(diào)制解調(diào)器14514個配送分中心綜合布線IBDN布線產(chǎn)品：包括：超5類雙絞線，信息模塊，配線架，信息機柜，施工費等（每超市按20個信息點計）146連鎖店終端機、收款、驗鈔機等2807UnixWare7（20用戶）Departmental Edition (smp25user)14SCO UnixWare7介質(zhì)包14 8SYBASEADAPTIVE SERVER 11.9 BUNBLE FOR UNIXWARE(WP) 20用戶SERVER（INCLUDING 5 SEATS）14ADDITIONAL 5 SEATS14INCREMENTAL CPU14BASIC SUPPORT

49、(CHINA)146.3.5信息系統(tǒng)設(shè)備投資估算信息中心配置服務(wù)器、交換機、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)應(yīng)用軟件；配送中心配置電腦、售貨機、打印機、傳真機等設(shè)備，估算投資額為750萬元，其中總部及配送中心系統(tǒng)集成投資150萬元，軟件工程及服務(wù)費用100萬元，網(wǎng)絡(luò)布線設(shè)備的配置費用90萬元，服務(wù)器及電腦硬件設(shè)備投資260萬元，農(nóng)技服務(wù)體系設(shè)備150萬元。 6.4延安市配送中心工程方案6.4.1工程建設(shè)內(nèi)容本項目擬新建延安配送中心，征地22畝。建設(shè)內(nèi)容為：新建庫房5000，庫房添置部分貨架及通風(fēng)設(shè)施；新建綜合服務(wù)樓、信息中心、檢測中心、餐廳、辦公、門衛(wèi)及地磅房等經(jīng)營辦公用房336.96，新建貨臺760，

50、停車場500，場地道路硬化1500， 6.4.2總圖布置1、總平面布置延安市配送中心建設(shè)地點位于延安市寶塔區(qū)北環(huán)路碾莊，工程共用地14674平方米（折合22畝）。該物流配送服務(wù)體系可分為綜合服務(wù)區(qū)、倉庫區(qū)兩大功能分區(qū)。其中綜合服務(wù)區(qū)位于整個工程用地的東部，布置一棟綜合服務(wù)樓，內(nèi)含信息中心、檢測中心、餐廳、商業(yè)用房、辦公用房、地磅房、門衛(wèi)室以及人流車流通道等。其余面積均為倉庫區(qū)用地。2、道路設(shè)計場內(nèi)道路為都市型水泥混凝土路面，主干道寬6m ，次干道寬3.5m 。最小平曲線半徑全場東部設(shè)一個出入口，人流、貨流共用，并在該處設(shè)置地磅。3、綠化在各條道路兩旁均栽植行道樹進行綠化。6.4.3土建工程1、

51、建筑設(shè)計要緊依據(jù)：（1）項目建設(shè)總平面布置圖；（2）建設(shè)單位提供的設(shè)計規(guī)劃資料；（3）國家有關(guān)的設(shè)計規(guī)范及工程所建地區(qū)的有關(guān)建設(shè)規(guī)定。2、建筑材料：要緊建筑材料按照設(shè)計要求采購，盡量采納環(huán)保節(jié)能材料。3、要緊建筑物建筑結(jié)構(gòu)特征依據(jù)國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程、標準及地點有關(guān)規(guī)定，結(jié)合當(dāng)?shù)刈匀粭l件及施工能力，并與工藝、建筑、公用工程等專業(yè)緊密配合。經(jīng)營辦公用房采納鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，庫房屋面采納門式鋼屋架屋面，結(jié)構(gòu)設(shè)計達到科學(xué)、經(jīng)濟、有用之目的。（1）綜合服務(wù)樓綜合辦公樓，建筑面積336.96平方米，4層框架結(jié)構(gòu)，底層層高3.9米，其余層高3.6米，鋼筋混凝土獨立柱基，地面按不同功能鋪彩色地磚，塑鋼門窗，

52、內(nèi)墻面刷乳膠漆，外墻砌彩色面磚。（2）倉庫倉庫總建筑面積5000平方米，層高4.5米，門式鋼屋架屋面，水泥混凝土增強耐磨地面，塑鋼門窗，內(nèi)墻面刷乳膠漆，外墻清水墻。4、地震設(shè)防烈度及抗震設(shè)計參數(shù)地震差不多強度為6級，涉及差不多地震局加速度值為0.2G，建筑物均按6度設(shè)防。5、地基處理方案擬建場地屬于建設(shè)的一般場地，地基土類型屬中軟土，按建筑抗震設(shè)計規(guī)范劃分建筑場地類不為類，各新建建筑物地基處理大多采納大開挖，自基礎(chǔ)邊緣外放1.5米，回填一定厚度3:7灰土，以增強地基穩(wěn)定性并提高地基承載力。第七章 環(huán)境阻礙評價7.1環(huán)境現(xiàn)狀本項目的建設(shè)地點分布在陜西省各個地市的要緊農(nóng)業(yè)都市和縣、鎮(zhèn)、村（組），所

53、處環(huán)境均為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)達、交通便利的地區(qū)，環(huán)境質(zhì)量狀況差不多良好。7.2項目建設(shè)時對周圍環(huán)境的阻礙項目建設(shè)時對周圍環(huán)境的阻礙要緊是物流配送中心建設(shè)施工和連鎖零售店裝修期間產(chǎn)生的三廢、噪聲、粉塵等。7.2.1施工期三廢污染1、廢氣、粉塵施工期的廢氣來自二個方面：機動車輛及大型施工機械燃油和生活燃煤。粉塵為基礎(chǔ)開挖后遇風(fēng)沙天氣的揚塵，及各種運輸車輛頻繁出入產(chǎn)生的降塵。各種汽車及大型施工機械均以柴油或汽油為燃料。油和煤的燃燒將產(chǎn)生一定的有害氣體和懸浮固體顆粒，有害氣體的成分是一氧化碳、二氧化硫、氮氧化物、鉛化合物和烯烴類。2、廢水施工期生產(chǎn)和生活用水除部分消耗掉以外，絕大部分成為廢水排出。3、廢渣、廢

54、棄物施工期廢渣和廢棄物是指施工廢渣和生活垃圾。施工廢渣要緊是沙石、碎磚瓦和棄土；生活垃圾要緊有煤渣、金屬、玻璃和塑料制品廢棄物、廢舊紙張、瓜皮果核、剩飯和爛菜。7.2.2施工期噪聲污染施工期噪聲污染要緊是各種機械設(shè)備的運行、機動車輛的行駛等。7.3項目建成后對周圍環(huán)境的阻礙7.3.1煙塵要緊來自各配送中心鍋爐燃煤所產(chǎn)生的尾氣。7.3.2本項目建成后污水要緊是各個配送中心的生活污水。7.3.3噪聲要緊來源于個配送中心的鍋爐房、水泵房。7.3.4廢渣要緊來源為燃煤鍋爐產(chǎn)生的廢渣；廢棄物要緊來源于生活垃圾。7.4環(huán)保措施7.4.1噪聲操縱本項目配送中心和連鎖零售店多數(shù)為租賃現(xiàn)有設(shè)施建設(shè)，土建和安裝工

55、程較少，施工噪音只在少數(shù)有建安工程和裝修工程的配送中心或連鎖零售店發(fā)生。為減少施工期間噪聲危害，應(yīng)合理安排施工打算。噪聲大的施工盡量安排在白天進行，機動車輛鳴喇叭要操縱音量，重型車輛應(yīng)限速行駛。鍋爐、水泵、風(fēng)機等設(shè)備設(shè)置減震裝置，以減小固體傳聲，并采取密封隔音措施。7.4.2煙塵的治理煙塵要緊由燃煤鍋爐產(chǎn)生。應(yīng)選用高效節(jié)能環(huán)保型鍋爐和配套先進的除塵設(shè)施，以減少煙塵的排放，確保廢氣排放達到國家規(guī)定的排放標準。在有條件的地點，應(yīng)盡量采納管道天然氣鍋爐取代燃煤鍋爐。7.4.3污水和廢渣、廢棄物的處理施工期間應(yīng)注意節(jié)約用水，加強生產(chǎn)廢水和生活污水排放的治理。項目實施后，各個物流配送中心內(nèi)實行雨、污分流

56、，雨水經(jīng)雨水管網(wǎng)排入都市市政管網(wǎng)；生活污水經(jīng)處理達標后排入都市市政管網(wǎng)；各個配送中心和連鎖零售店產(chǎn)生的廢渣、廢棄物、垃圾統(tǒng)一收集、分類堆放，及時清運到市政垃圾統(tǒng)一收集點。7.4.4粉塵的操縱項目施工期間為減輕粉塵的阻礙，在施工現(xiàn)場盡量選用低能耗、低污染排放的施工機械，加強運輸車輛治理，維護好車況，盡量減少因機械車輛狀況不佳造成的污染。土方運輸時要加強防護、幸免漏撒。車輛在行駛時實行限速，防止揚塵過多。7.4.5綠化本項目將依照各個物流配送中心的不同的特點，進行場地的綠化建設(shè)，增加綠化面積，美化工作環(huán)境。7.5環(huán)境阻礙評價該項目的建設(shè)符合國家環(huán)境愛護法律、法規(guī)和環(huán)境功能規(guī)劃的要求，經(jīng)采取措施后污

57、染物可達標排放，環(huán)境愛護治理方案可行。項目建成后產(chǎn)生的廢水采納生化處理后達到污水綜合排放標準GB8978-96二級標準，對周圍環(huán)境阻礙較?。还腆w廢棄物分類、綜合利用后，及時清運至垃圾填埋場統(tǒng)一處置；在風(fēng)機口處裝消聲器，再經(jīng)減振、隔聲等處理，噪聲污染較小。綜上所述，該項目建成后，在采取相應(yīng)污染治理措施后，對環(huán)境阻礙甚微。第八章 勞動安全及消防本項目將嚴格遵循國家標準、規(guī)范中有關(guān)安全衛(wèi)生和勞動愛護方面的要求和規(guī)定，確保工程建成后有安全的操作環(huán)境和良好的勞動條件，愛護職工的安全和健康。8.1 勞動安全1、貫徹國家安全生產(chǎn)法規(guī)，完善安全生產(chǎn)治理制度，嚴格落實和執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)檢查和考核制度

58、。定期對職員進行安全知識教育，對專門工種作業(yè)人員嚴格持證上崗，杜絕違章操作、無證上崗。2、加強對配送中心車輛的檢查檢修，確保行駛安全，減少對人身的危害。3、在電腦機房、鍋爐房、配電室等危險部位設(shè)置警示標志和防護設(shè)施，電氣設(shè)備的金屬外殼、電纜愛護網(wǎng)管均與接地裝置連接，電源進線處設(shè)過電壓愛護，插座、供電設(shè)備設(shè)漏電愛護裝置，以保證設(shè)備的安全運行和操作人員的安全。4、按防雷設(shè)計規(guī)范對建筑物采納相應(yīng)的愛護措施。對室外的金屬管道設(shè)置防雷電感應(yīng)和靜電危害的接地愛護措施。5、配送中心和連鎖零售店的建筑、裝飾材料應(yīng)選擇綠色環(huán)保型產(chǎn)品，倉庫等工作場所設(shè)置通風(fēng)換氣裝置，以保證制作人員有良好的工作環(huán)境。 6、嚴格遵照

59、衛(wèi)生部門規(guī)定，對從業(yè)人員定期體檢，定時、按時發(fā)放職員勞保用品。8.2 消防本項目消防系統(tǒng)將嚴格依照國家有關(guān)規(guī)定和規(guī)范要求，按照項目所在地區(qū)的統(tǒng)一規(guī)定進行設(shè)計和實施。1、遵守國家頒布的建筑設(shè)計防火規(guī)范有關(guān)技術(shù)規(guī)定，建筑構(gòu)件的選材滿足所需的耐火極限，配送中心的總圖布置必須符合消防規(guī)范，確保消防暢通，并設(shè)置火災(zāi)消防疏散通道和緊急出口。2、依據(jù)建筑設(shè)計防火規(guī)范建筑滅火器配置設(shè)計規(guī)范，設(shè)置室內(nèi)消火栓，配置化學(xué)滅火器。 3、配電設(shè)備采納阻燃型或難燃型，對重要負荷的電源、操縱線采納耐燃型或其它防火措施。在重要的生產(chǎn)車間、倉庫等重要場所設(shè)置自動滅火裝置。4、建立嚴密的消防保障制度，定期檢查消防措施的落實和消防

60、設(shè)施的維護情況，做到防患于未然。第九章 項目組織治理與人員配置9.1組織機構(gòu)9.1.1機構(gòu)現(xiàn)狀目前，陜西農(nóng)科化肥有限公司實行了董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制，下設(shè)辦公室、財務(wù)部、審計部、市場部、運營治理部、氮肥部、磷肥部、進出口部、復(fù)合肥部等職能部門，統(tǒng)一治理協(xié)調(diào)配送中心和各個連鎖店的業(yè)務(wù)運營（項目組織機構(gòu)圖）。該公司現(xiàn)有職工100人，其中治理人員15人、網(wǎng)點工作人員及銷售人員85人。9.1.2 項目治理機構(gòu)1、項目實施治理機構(gòu)本項目的建設(shè)實施由陜西農(nóng)科化肥有限公司負責(zé)進行。該公司將成立由公司要緊領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、相關(guān)人員參與的項目建設(shè)小組，小組下設(shè)辦公室，負責(zé)項目建設(shè)實施和運營前的各項預(yù)備工作。2、項目