1、網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告現(xiàn)狀調(diào)研報告網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告現(xiàn)狀調(diào)研報告1論文聯(lián)盟網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告受眾分析網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告受眾的特點，在很大程度上決定了廣告的策略與特點。1.1我國網(wǎng)絡游戲玩家的根本特征根據(jù)2022年6月中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心NNI發(fā)布2022年?中國網(wǎng)絡游戲用戶調(diào)研報告?顯示，我國主流網(wǎng)絡游戲用戶具有以下根本特征：目前中國大型網(wǎng)絡游戲用戶仍以青少年為主，10-19歲年齡段的用戶比例達42.4%。娛樂類應用仍然是中國青少年的主要互聯(lián)網(wǎng)應用，游戲本身的質(zhì)量是選擇游戲的最主要考慮因素，絕大局部用戶曾經(jīng)或目前仍然是某游戲社團成員。報告同樣反映用戶理解游戲信息的主要途徑，其中排名第一的是游戲官方網(wǎng)站，占

2、40.4%，其次是專業(yè)游戲網(wǎng)站和朋友推薦，分別占37.4%和29.9%，而傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡游戲用戶中的影響力極為有限。1.2游戲玩家需求和動機特點目前經(jīng)典的需求理論是美國心理學家馬斯洛提出的需求層次理論，這一理論將人類的需求依重要性不同劃分為五個層次，依次是：生理的需求、平安的需求、社會的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。2022年NikYee對EQ游戲中的3200名玩家調(diào)查后提出了網(wǎng)絡游戲玩家動機因素實證模型。將玩家的動機分為三個一級因素：成就Arhive、社交Sial和代入感Iersin；十個二級因素：獲得進步、游戲機制、競爭、交際、關(guān)系、團隊協(xié)作、探究、角色扮演、個性化、逃避現(xiàn)實。除了上述

3、心理動機外，以實現(xiàn)現(xiàn)實收益也是玩家的動機之一。由于網(wǎng)絡游戲在虛擬世界存在的大量交易行為，因此不可防止地有局部玩家以從其它玩家身上賺錢為目的。這一類動機催生的游戲代練、經(jīng)歷值轉(zhuǎn)讓等行為，某種程度可以看作游戲產(chǎn)業(yè)的二級市常這種普遍存在的現(xiàn)象，一方面滿足了局部玩家的市場需求，別一方面，由于這類玩家大量采用外掛等工具，對其它玩家的體驗及正常的游戲運營產(chǎn)生了干擾。2網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告策略與特征網(wǎng)絡游戲廣告的策略是一家公司在推出網(wǎng)絡游戲前，以國際互聯(lián)網(wǎng)為根底，利用數(shù)字化信息網(wǎng)絡和新型網(wǎng)絡傳媒平臺，到達將游戲的信息傳到達目的受眾的全局上的規(guī)劃和設計。通過上一節(jié)對受眾特點和需求的分析容易想到，當廣告所宣傳的重點

4、可以抓住玩家的需求、廣告的投放方式對玩家的特點有針對性時，廣告的效果會更好。下面將主要以一款比擬成功的網(wǎng)絡游戲?洛奇英雄傳?為例對網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告的策略和特征進展闡述。2.1轟炸策略該策略就是指在游戲?qū)⒁瞥銮?，高密度、高覆蓋面地在主要傳媒平臺上對所有人群不加區(qū)分地進展宣傳轟炸，以到達迅速進步知名度的宣傳造勢策略。表達該策略的方法主要有：電視及網(wǎng)絡廣告宣傳，電視媒體的影響力是毋庸置疑的，可以極大地進步產(chǎn)品的知名度與產(chǎn)品的名氣。?洛奇英雄傳?曾于2022年下半年在北京、湖南等多家衛(wèi)視臺播出30秒的宣傳廣告，并且進一步將廣告?zhèn)鞯絻?yōu)酷、土豆等主流視頻網(wǎng)站。由于近年來網(wǎng)絡用戶激增，網(wǎng)絡也成為最重要的媒

5、體之一；而且在網(wǎng)絡上投放廣告相對來說本錢低廉，并且可能收到出乎意料的宣傳效果。日常實體廣告，公交車身，地鐵車廂內(nèi)部，廣場廣告牌，巴士挪動電視，戶外LED牌等都是日常人流密集并且能有效地吸引人們注意力的廣告宣傳載體。尤其是在人們乘坐地鐵和巴士時，多處于閑暇的狀態(tài)，容易把注意力放在周圍可以看到的廣告上；充分的時間又能保證宣傳的效果。在這方面?洛奇英雄傳?在上述幾個宣傳手段中無一遺漏。2.2定向策略所謂的定向策略就是將產(chǎn)品或產(chǎn)品信息有針對性地、直接或間接地發(fā)布，讓玩家直接響應或體驗產(chǎn)品。網(wǎng)吧海報地面推廣，在網(wǎng)吧中張貼游戲廣告已經(jīng)是游戲運營商比擬常采用的方法之一。這是因為網(wǎng)吧作為游戲玩家經(jīng)常聚集，在網(wǎng)

6、吧張貼海報能起到具有針對性的宣傳作用，給網(wǎng)吧用戶心中留下深入的印象。?洛奇英雄傳?自然也沒有放過這個宣傳渠道，在大中型網(wǎng)吧中都能見到其海報；與主流游戲網(wǎng)站、游戲頻道合作，像游久.uuu9.、多玩.duan.等比擬大的游戲網(wǎng)站以其豐富、專業(yè)的游戲資訊和技術(shù)評價，在玩家中獲得了比擬好的口碑。這些網(wǎng)站上一款游戲的排名與熱度，可以在一定程度上影響玩家嘗試這款游戲的愿望。同時，像?游戲風云?這樣的頻道的觀眾也大多是潛在的游戲玩家，這些渠道中投放的廣告就會比擬有針對性。?洛奇英雄傳?通過與這些網(wǎng)站合作，對這些網(wǎng)站獲取游戲更新和改良的信息翻開方便之門，在游戲頻道中提供試玩等活動，游戲網(wǎng)站也能做得更好，到達了

7、雙贏的效果。2.3品牌策略由于網(wǎng)絡游戲是一個產(chǎn)品，每個網(wǎng)游都有自己的品牌，網(wǎng)絡游戲本身推出一系列的市場促銷活動，促銷方式可能會選擇借助已經(jīng)很有人氣的明星來幫助進步游戲的知名度：明星代言，在網(wǎng)絡游戲業(yè)里，明星代言網(wǎng)絡游戲已擁有許多成功案例，如：劉亦菲、任賢齊等明星代言的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品都很成功。明星和游戲的接觸對玩家具有很高的號召力，因為喜歡這一明星而去嘗試這個游戲也大有人在。?洛奇英雄傳?在韓國和日本上市的時候，分別邀請了韓國組合BIGBANG和日本影星石原里美進展代言，作為網(wǎng)絡宣傳中的一個熱點新聞進展宣傳，以獲得媒體更多的關(guān)注。游戲公司的品牌效應，在同一家游戲公司推出很多成功的游戲之后，會得到大

8、多數(shù)玩家的認同。在這一方面做得最成功的公司就是暴雪。借助?星際爭霸?、?暗黑破壞神?等高品質(zhì)作品，公司本身的品牌效應對之后推出的游戲作品也是良好的宣傳。2.4互動策略將游戲拖到現(xiàn)實中展示炒作到達很好的宣傳效果。將游戲中的事物或角色拖到現(xiàn)實中展示，可以給人以強烈的震撼和深入的印象。?洛奇英雄傳?選擇了在中國舉辦的大型游戲展hinaJY上對游戲進展展示宣傳、物品贈送和真人游戲角色扮演等活動，通過各種宣傳工具到達很好的宣傳效果。通過這種互動的宣傳很容易激起游戲用戶去嘗試的好奇心。3網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告特征綜合上節(jié)總結(jié)的網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告的策略，以及對玩家需求的針對性，可以總結(jié)出其主要的特點：3.1網(wǎng)絡游戲

9、行業(yè)廣告在形式和內(nèi)容上的特征從形式上，游戲行業(yè)網(wǎng)絡廣告尤其注重出新、出奇。由于網(wǎng)絡游戲用戶中，19歲以下的未成年人，以及25歲以下，擁有高學歷和穩(wěn)定職業(yè)的年青人，占到很大比例，這一局部用戶對新穎事物有著很大的追求，同時也具有模擬和叛逆的雙重心理特點，廣告的表現(xiàn)形式不斷推陳出新，以圖片、聲音、動畫、視頻等所有可能的方式出如今網(wǎng)站的每一個角落。近年來，明星代言形式的游戲廣告逐漸成為主流，游戲商家所選擇的代言人從影視明星、運發(fā)動到網(wǎng)絡紅人無所不有，以滿足年輕用戶追求個性化的偶像的特點。從廣告的內(nèi)容上看，為游戲產(chǎn)品而做的網(wǎng)絡廣告，自身通常也具有娛樂性。這一點同樣為了滿足廣告受眾作為游戲愛好者的需求。有

10、的廣告自身就是一款簡單的網(wǎng)頁游戲，讓玩家通過游戲過程，理解廣告所需要傳達的信息；有的廣告利用時下流行的娛樂人物或娛樂事件作為平臺宣傳游戲產(chǎn)品。游戲廣告的娛樂性兼具了生動性和互動性。是否好玩成了用戶選擇游戲，同時也是選擇廣告的評價標準。同時，廣告的內(nèi)容必須重點表達出其推廣的游戲中最吸引玩家的特性，也就是游戲的賣點。目前的網(wǎng)絡游戲在第二節(jié)闡述的十二個二級需求因素中，應該說根本都做到了面面俱到，滿足了不同用戶的不同需求，擴大了受眾范圍；而其中最容易區(qū)別于其它游戲的一個方面，就是個性化。因此，不少游戲都會在角色的道具和配飾系統(tǒng)上下工夫，宣傳中也會突出這一點。比方，?洛奇英雄傳?的官方網(wǎng)站上的宣傳中，服飾系統(tǒng)就占據(jù)了醒目的位置。3.2網(wǎng)絡游戲行業(yè)廣告在投放方式上的建議從廣告的投放方式上，由于網(wǎng)絡游戲回報率高但生命周期短，廣告投放通常具有一次性，高密度、覆蓋廣的特點，以對受眾進展感觀轟炸為直接目的。這一特點在新游戲測試期尤為突出，同時也帶來了一些投資上的宏大浪費。因此建議網(wǎng)絡游戲商在投放廣告之前，第一，通過調(diào)查獲取用戶信息；第二，針對目的用戶投放廣告，有三種形式：定點投放、定時投放、關(guān)聯(lián)投放。論文聯(lián)盟做到有目的、有目的的進展廣告宣傳，從而防止資金的浪費。利用7Ps營銷理論為理論根底，后續(xù)工作可以從以下幾個方面展開：不同樣本的驗證考慮