1、 易居（中國）鄭州分公司 PAGE 4清水苑項目周工作總結(jié)及計劃（2012-10-29至2012-11-4）案場營運數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析本周來電53組，來訪新客戶47組日期10.2910.3010.3111.111.211.3 11.4合計來電63251612953來訪6115656847本周來電途徑（渠道）數(shù)據(jù)分析來電渠道分析10.2910.3010.3111.111.211.3 11.4合計網(wǎng)絡(luò)00013509短信6122137839朋友介紹02020015總計63251612953 分析：本周來電渠道有三種，主要以短信（39組）為主，占總來電量的74%，本周發(fā)送短信31.3萬條，其中平臺發(fā)送1.

2、3萬條左右，外部資源發(fā)送30萬條；網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹分別為9組、5組，分別占比17%和9%。 本周新客戶來訪途徑（渠道）統(tǒng)計分析來訪渠道分析10.2910.3010.3111.111.211.3 11.4合計短信053540724朋友介紹612115016戶外廣告05000117總計6115656847分析：本周來訪途徑主要有三種，其中短信24組，占比為51%，朋友介紹16組，占比34%；其后為戶外廣告7組，占比15%。本周來訪客戶需求戶型分析面積區(qū)間80-100100-120120-150150-200200以上合計來訪人數(shù)419201347占比（%）8%2%19%43%28%100%分析：從來

3、訪需求來看，本周需求150-200m2 的顧客仍為主流，共20組，占來訪量的43%；其次為咨詢200 m2 以上的客戶，共13組，占比28%；咨詢150m2 以下的顧客總共14組，占總來訪量的29%。銷售情況統(tǒng)計D戶型E戶型K戶型秀水苑疊加秀水苑聯(lián)排本周總計認購套數(shù)720100本周總計簽約套數(shù)211060本周總計簽約面積1937.76131.9301420.650本周總計簽約金額122838909099540137161550已認購待簽約套數(shù)75289項目累計簽約套數(shù)1393706812369項目累計簽約面積1286252781156692921318715項目累計簽約金額8113652133

4、3595900763824402847587592339751932012累計簽約套數(shù)13919747104642012累計簽約面積12862287391084625121172342012累計簽約金額8113652117921623952628400240646150215566539注：本數(shù)據(jù)成交按大套統(tǒng)計本周，清水苑共成交9套洋房。秀水苑共成交10套疊加，其中上疊3套、中疊7套，本周別墅成交較高原因為前期客戶在本周集中定房和特殊客戶一次購買多套別墅。上周工作總結(jié)和下周工作計劃1、上周工作總結(jié)策略方案：“親子運動會”活動方案；“易經(jīng)與養(yǎng)生論壇”活動方案；“易經(jīng)與經(jīng)營管理”活動方案。推廣方面：短信：11月1-3日對外項目短信群發(fā)；平臺同時發(fā)送內(nèi)部資源。包裝展示：圍擋：畫面制作、安裝；二期戶型折頁制作；二期戶型模型制作。2、下周工作計劃“價格方案”、“月度營銷方案”審批；11.5-11.11十一月第二周周報；推廣方面：11月8-10日短信投放；物料制