1、2022年，在分行黨委的親切關(guān)懷和行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在分行各 職能部門(mén)的支持和幫助下，某某某分行從籌建到成立，昨天正式開(kāi)業(yè)，成 績(jī)來(lái)之不易，對(duì)此我深表感謝?，F(xiàn)述職如下：一、2022年重點(diǎn)業(yè)績(jī)第一，試營(yíng)業(yè)進(jìn)展順利并取得一定業(yè)績(jī)2022年12月7日，我行開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。截止2022年末，主要業(yè)績(jī)指 標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況如下：1、開(kāi)立對(duì)公賬戶206戶（九江開(kāi)戶116戶，某某某開(kāi)戶90戶），對(duì) 公有效戶68戶；開(kāi)立個(gè)人銀行卡1158張（其中，金卡460張，普卡698 張）。2、人民幣一般性對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)余額5.19億元，較年初新增1.80億 元；人民幣一般性對(duì)公存款年日均余額4.33億元，較年初新增0.80億元。3

2、、人民幣各項(xiàng)貸款余額1.50億元，較年初新增1.30億元（其中某 某某分行成立后發(fā)放0.40億元）。5、個(gè)人存款余額4785萬(wàn)元。第二，對(duì)公重點(diǎn)項(xiàng)目拓展和儲(chǔ)備工作取得一定成績(jī)我行目前重點(diǎn)支持和儲(chǔ)備項(xiàng)目主要有省陶瓷工業(yè)公司25億元陶瓷化 旅游產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目、某某某市國(guó)資公司10億元超短融項(xiàng)目、某某某陶邑 化發(fā)展公司2億元綜合授信項(xiàng)目等，授信項(xiàng)目金額合計(jì)46億元，并已經(jīng) 與當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)均建立合作關(guān)系；同時(shí)，已開(kāi)立財(cái)政專(zhuān)戶，為開(kāi)業(yè)存款奠 定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作并已順利營(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作紛繁復(fù)雜，主要涉及五個(gè)方面：一是配合分行基建辦選址，新大樓裝修工作協(xié)調(diào)對(duì)接落實(shí)；二是人員招聘面

3、試和推薦，直接面試人員超過(guò)300人次，并搭建某某 某分行組織架構(gòu)；四是加強(qiáng)人員管理，多批次派出人員到分行跟班學(xué)習(xí)，取得崗位資格， 達(dá)到上崗前基本要求，同時(shí)不斷強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；五是加強(qiáng)督導(dǎo)落實(shí)開(kāi)業(yè)宣傳、日常運(yùn)營(yíng)管理等工作，并成功推廣某某 某城市主題信用卡（1月8日正式發(fā)行）。第四，加強(qiáng)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控及安全工作業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，注重落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控工作，做到“兩手抓，兩手都 要硬”；安全工作常抓不懈，2022年未出現(xiàn)安全事故。第五，加強(qiáng)企業(yè)化建設(shè)，引導(dǎo)全行員工踐行核心價(jià)值觀作為新設(shè)機(jī)構(gòu)，核心價(jià)值觀教育非常必要和重要，我們一直重視和發(fā) 揮“服務(wù)、創(chuàng)新、穩(wěn)健”核心價(jià)值觀的作用，引導(dǎo)每位員工關(guān)注和參與企 業(yè)

4、化建設(shè)，立足本職崗位爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。二、2022年主要不足二是中小企業(yè)貸款增長(zhǎng)乏力。三是新入行人員力量薄弱，異地分行工作有待加強(qiáng)。三、2022年2022年，是我行開(kāi)業(yè)第一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我相信是機(jī)遇大于 挑戰(zhàn)。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)某某某分行全體員工積極 策應(yīng)總行、分行有關(guān)二級(jí)分行管理體制改革試點(diǎn)工作要求，繼續(xù)貫徹“一 體兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，短期內(nèi)主要靠對(duì)公業(yè)務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)還是要靠零售業(yè)務(wù)。 主要工作如下：（一）公司業(yè)務(wù)及同業(yè)業(yè)務(wù)方面主要工作打算可概括為“五加強(qiáng)”：第一，加強(qiáng)推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目盡快落地。主要是加快前期46億元重點(diǎn)儲(chǔ) 備項(xiàng)目落地和產(chǎn)生實(shí)效，加快財(cái)政賬戶早來(lái)資金、多來(lái)資金，同時(shí)，加大

5、 新的重大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備跟進(jìn)工作，并重點(diǎn)拓展同業(yè)業(yè)務(wù)。第二，加強(qiáng)信息管理和市場(chǎng)調(diào)查、拓展工作。第三，加強(qiáng)考核管理。主要是加強(qiáng)績(jī)效考核和隊(duì)伍建設(shè)。第四，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)和全員營(yíng)銷(xiāo)。第五，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理。主要是加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)等全面風(fēng) 險(xiǎn)管理，加強(qiáng)合規(guī)建設(shè)。（二）零售業(yè)務(wù)方面1、客群拓展與維護(hù)方面目標(biāo)客戶拓展明確三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：一是陶瓷行業(yè)高端客戶市場(chǎng)（包括 陶瓷大師、藝術(shù)大師、陶瓷經(jīng)營(yíng)者），以大師為主攻方向，多開(kāi)展主題營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)；二是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)客戶市場(chǎng)；三是代發(fā)工資類(lèi)客戶市場(chǎng)（鎖定行政 事業(yè)單位及企業(yè)客戶）。2、產(chǎn)品推廣方面抓住招行特色產(chǎn)品以及產(chǎn)品的亮點(diǎn)，一是個(gè)貸，二是信用卡，三理財(cái) 產(chǎn)品、重點(diǎn)財(cái)富中收，四是收付易。3、渠道建設(shè)方面主要是加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售，加強(qiáng)社交金融創(chuàng)新，整合資源、完善借 計(jì)卡代收代繳功能，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和粘合度。（三）其它方面雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。今年1月16日，某某某分行已 正式開(kāi)業(yè)，我感受到的是榮耀、但更多的是責(zé)任。2022年，全力借助新 開(kāi)業(yè)之東風(fēng)，“小行做大章”，全