ITC貿(mào)易行業(yè)供應(yīng)鏈管理的若干問題QuestionsaboutSCMofTradingCompanyCroftShen30/May2011貿(mào)易行業(yè)業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)在在資源和和供應(yīng)鏈鏈的管理理方面差差異最大大的三個個方面：：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)生產(chǎn)行業(yè)管理范圍整個供應(yīng)鏈部分供應(yīng)鏈產(chǎn)品品類很多有限內(nèi)部資源有限較多貿(mào)易行業(yè)業(yè)要管理理從原材材料到最最終產(chǎn)品品分配的的所有資資源和整整個供應(yīng)應(yīng)鏈。這這就需要要貿(mào)易行行業(yè)的供供應(yīng)鏈管管理承擔(dān)擔(dān)項目成成敗的關(guān)關(guān)鍵責(zé)任任。生產(chǎn)行業(yè)業(yè)的供應(yīng)應(yīng)鏈管理理只關(guān)注注在從原原材料到到零部件件的相關(guān)關(guān)資源和和部分供供應(yīng)鏈。。生產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的供應(yīng)鏈鏈管理只只承擔(dān)項項目成敗敗的部分分責(zé)任。。1.供應(yīng)鏈管管理范圍圍差異2.產(chǎn)品品類類差異貿(mào)易行業(yè)業(yè)需要滿滿足眾多多客戶需需求，需需要提供供很多品品類的產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)行業(yè)業(yè)通常只只需要滿滿足本企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)所需的的原材料料和零部部件需求求，需求求產(chǎn)品品品類有限限。$貿(mào)易行業(yè)業(yè)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部很少少能提供供產(chǎn)品技技術(shù)和質(zhì)質(zhì)量管控控等的支支援。這這就要求求貿(mào)易行行業(yè)的供供應(yīng)鏈管管理者需需要更多多的借助助于外部部資源，，并且要要求供應(yīng)應(yīng)鏈管理理者自己己要掌握握更多的的技術(shù)技技能，管管理技能能，產(chǎn)品品資源用用以提高高供應(yīng)解解決方案案的創(chuàng)新新能力。。生產(chǎn)行業(yè)業(yè)的供應(yīng)應(yīng)鏈管理理能從企企業(yè)內(nèi)部部獲得諸諸如技術(shù)術(shù)、質(zhì)量量、管理理、市場場信息等等的諸多多支持。。3.內(nèi)部資源源差異ITCM4:U2:2.3--1怎么做??ITC

M4:U3:1

除了人的的要素外外，供應(yīng)應(yīng)鏈管理理的核心心競爭要要素還有有哪些？？

¨IT平臺

¨物流配送送和倉儲儲系統(tǒng)¨市場信息息溝通和和反饋系系統(tǒng)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力¨供應(yīng)商開開發(fā)管理理系統(tǒng)IT平臺臺在線產(chǎn)品品展示平平臺在線客戶戶詢價和和訂單處處理系統(tǒng)統(tǒng)在線產(chǎn)品品招投標(biāo)標(biāo)系統(tǒng)ERP企業(yè)資源源計劃系系統(tǒng)在線客戶戶和供應(yīng)應(yīng)商信息息反饋系系統(tǒng)物流配送送和倉儲儲系統(tǒng)高效的物物流配送送系統(tǒng)合理布局局的倉儲儲系統(tǒng)及時優(yōu)化化，保證證安全、、準(zhǔn)確和和快速$供應(yīng)商開開發(fā)管理理系統(tǒng)建立備選選供應(yīng)商商數(shù)據(jù)庫庫評估和開開發(fā)新供供應(yīng)商，，建立批批準(zhǔn)供應(yīng)應(yīng)商清單單并隨時時更新在質(zhì)量、、成本、、交期和和服務(wù)等等方面對對供應(yīng)商商進行管管理評估供應(yīng)應(yīng)商表現(xiàn)現(xiàn)，建立立供應(yīng)商商激勵和和退出機機制保持和供供應(yīng)商的的信息共共享和合格供供應(yīng)商建建立長期期合作和和戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟關(guān)系系市場信息息溝通和和反饋系系統(tǒng)建立和客客戶之間間的市場場信息溝溝通和反反饋機制制建立和供供應(yīng)商之之間的市市場信息息溝通和和反饋機機制建立和其其他供應(yīng)應(yīng)鏈相關(guān)關(guān)方之間間的市場場信息溝溝通和反反饋機制制充分運用用市場信信息優(yōu)化化供應(yīng)鏈鏈GOAL

產(chǎn)品資源源管理與與產(chǎn)品供供應(yīng)商管管理有什什么區(qū)別別？

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源源管理：：產(chǎn)品資資源管理理是對和和產(chǎn)品供供給相關(guān)關(guān)的原材材料供應(yīng)應(yīng)情況（（來源分分布和對對應(yīng)價格格）、加加工技術(shù)術(shù)要求、、潛在加加工供應(yīng)應(yīng)商分布布（大小小、數(shù)量量、地域域）、不不同加工工供應(yīng)商商之間的的成本構(gòu)構(gòu)成和成成本差異異、區(qū)域域資源優(yōu)優(yōu)勢、等等信息的的開發(fā)、、評估并并作為制制定供應(yīng)應(yīng)解決方方案的依依據(jù)。產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)商管理理：供應(yīng)應(yīng)商管理理是指對對供應(yīng)商商的了解解、選擇擇、開發(fā)發(fā)、使用用和控制制等綜合合性管理理工作。。供應(yīng)應(yīng)商管理理的主要要內(nèi)容包包括：1、供應(yīng)商商的分類類；2、供應(yīng)商商評價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制定和評評價；3、供應(yīng)商商的定期期業(yè)績考考核；4、對供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場的的第二方方審核；；5、采購計計劃的制制定和分分配。6.供應(yīng)商導(dǎo)導(dǎo)入和退退出產(chǎn)品資源源管理資源開發(fā)發(fā)、評估估區(qū)域資源源優(yōu)勢掌掌控指導(dǎo)制定定項目的的可接受受水平（（客戶價價格）制定供應(yīng)應(yīng)解決方方案預(yù)測需求求，調(diào)整整供應(yīng)計計劃預(yù)測和防防范供應(yīng)應(yīng)風(fēng)險供應(yīng)商管管理管控采購購合同和和交易流流程和業(yè)務(wù)表表現(xiàn)好的的供應(yīng)商商建立穩(wěn)穩(wěn)定良好好的合作作關(guān)系持續(xù)改善善質(zhì)量成成本和響響應(yīng)速度度選擇有長長期合作作意愿且且長期表表現(xiàn)良好好的供應(yīng)應(yīng)商建立立戰(zhàn)略伙伙伴關(guān)系系確立和和鞏固競競爭優(yōu)勢勢。

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¨

產(chǎn)品資源源管理是是我們的的航海圖圖，讓我我們知道道身在何何地，指指明我們們的前進進方向。?！?/p>

產(chǎn)品資源源管理提提供我們們客戶營營銷的有有力支持持產(chǎn)品資源源管理對對我們業(yè)業(yè)務(wù)的意意義是什什么？產(chǎn)品資源源管理是是我們開開展業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力產(chǎn)品資源源管理提提供給我我們價格格談判的的依據(jù)。。¨開展業(yè)務(wù)務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)技術(shù)信息息價格信息息成本差異異信息掌控區(qū)域域資源優(yōu)優(yōu)勢獲得可能能性分析析（資源源評估））制定供應(yīng)應(yīng)解決方方案產(chǎn)品資源源管理提提供所有有材料成成本和工工序成本本的信息息。供應(yīng)市場場信息提提供了供供應(yīng)商利利潤標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)可靠的市市場預(yù)測測增加了了談判籌籌碼價格談判判的依據(jù)據(jù)客戶營銷銷的有力力支持供應(yīng)市場場的全息息圖像不同質(zhì)量量產(chǎn)品價價格的變變化幅度度價格在不不同供應(yīng)應(yīng)商之間間變化的的幅度我們的優(yōu)優(yōu)勢所在在我們的航航海圖把我們的的業(yè)務(wù)表表現(xiàn)和市市場平均均水平比比對，知知道我們們在市場場的地位位。把我們的的業(yè)務(wù)表表現(xiàn)和市市場的最最好水平平比對，，知道我我們努力力的方向向。?

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供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)從哪幾幾個層次次和方向向來管理理才對我我們的業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生生最大的的支持作作用？供應(yīng)商管管理的三三個層次次：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力采購和交交易層次次的供應(yīng)應(yīng)商管理理相互關(guān)系系層次的的供應(yīng)商商管理供應(yīng)鏈層層次的供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商管管理的五五個方向向：¨質(zhì)量管理理成本管理理設(shè)計管理理服務(wù)管理理縮短生產(chǎn)產(chǎn)周期如何管理理:讓供應(yīng)商商了解績績效標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收集并及及時回應(yīng)應(yīng)供應(yīng)商商反饋監(jiān)督供應(yīng)應(yīng)商，了了解任務(wù)務(wù)進展情情況異常狀態(tài)態(tài)管理供應(yīng)商按按合同要要求提供供生產(chǎn)時時間表客戶反饋饋，確保保合同能能被客戶戶接受ITCM4:U3:3.6--1合同和交交易層次次的供應(yīng)應(yīng)商管理理如何管理理:高層管理理會議加強供應(yīng)應(yīng)商和采采購方的的聯(lián)系及時付款款公平對待待供應(yīng)商商定期供應(yīng)應(yīng)商調(diào)查查加強雙方方交流，，計算機機鏈接，，面對面面交流提供供應(yīng)應(yīng)商培訓(xùn)訓(xùn)，技術(shù)術(shù)培訓(xùn)和和管理培培訓(xùn)鼓勵加強強保密性性工作ITCM4:U3:3.6--1相互關(guān)系系層次的的供應(yīng)商商管理如何管理理:資源優(yōu)化化，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)潛在利利益縮短采購購時間高度互動動以及共共享信息息風(fēng)險管理理，信息息共享降降低成本本和不確確定性。。分析供應(yīng)應(yīng)商流程程，改善善物流，，降低庫庫存，避避免浪費費第二層采采購協(xié)議議，帶來來更好服服務(wù)、可可見度、、價格ITCM4:U3:3.6--1供應(yīng)鏈層層次的供供應(yīng)商管管理供應(yīng)商管管理的五五個方向向質(zhì)量管理理：對符符合相關(guān)關(guān)要求的的供應(yīng)商商免檢。。成本管理理：關(guān)注注總成本本，采用用多種手手段控制制成本設(shè)計管理理：80%的成本是是設(shè)計進進去的，，質(zhì)量是是設(shè)計進進產(chǎn)品或或服務(wù)的的。服務(wù)管理理：向供供應(yīng)商清清楚說明明需要的的服務(wù)，，并加強強交流溝溝通。縮短生產(chǎn)產(chǎn)周期：：通過并并行處理理，提高高質(zhì)量，，改善溝溝通，共共享信息息，可以以縮短生生產(chǎn)周期期。$ITCM4:U2:2.2--1

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貿(mào)易行業(yè)業(yè)中對產(chǎn)產(chǎn)品的成成本控制制和競爭爭力主要要表現(xiàn)有有那些?產(chǎn)品成本本控制是是保障公公司盈利利的必要要手段。。辦法如如下：

單元1貿(mào)易和生產(chǎn)行業(yè)的差異單元2核心競爭要素

單元3區(qū)別管理資源和供應(yīng)商

單元4資源管理的重要性

單元5如何管理供應(yīng)商

單元6成本控制與競爭力貿(mào)易行業(yè)業(yè)中競爭爭力主要要表現(xiàn)：：¨創(chuàng)新供應(yīng)應(yīng)解決方方案控制制成本多供應(yīng)商商比價，，降低成成本談判消減減供應(yīng)商商利潤降降低成本本推動供應(yīng)應(yīng)商降低低制造成成本，從從而降低低采購價價格降低原材材料采購購成本整合供應(yīng)應(yīng)鏈運用用杠桿策策略降低低成本導(dǎo)入新供供應(yīng)商控控制成本本靈活運用用政策合合理避稅稅降低成成本設(shè)計改進進降低成成本$GOAL了解客戶戶需求，，抓住客客戶比競爭對對手獲得得產(chǎn)品的的成本更更低比競爭對對手更快快的響應(yīng)應(yīng)速度比競爭對對手更穩(wěn)穩(wěn)定的質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新供應(yīng)應(yīng)解決方方案控制制成本多供應(yīng)商商優(yōu)勢工工序組合合提供原材材料支持持小供應(yīng)應(yīng)商提供原材材料和技技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)支持家家庭或個個人生產(chǎn)產(chǎn)物流服務(wù)務(wù)整體外外包為供應(yīng)商商融資、、租賃設(shè)設(shè)備提供供擔(dān)保多供應(yīng)商商和家庭庭個人生生產(chǎn)復(fù)合合模式完全和開開放競爭爭的市場場條件適適應(yīng)充分反映映競爭的的好處有利保持持市場敏敏感度多供應(yīng)商商比價降降低成本本這是個單單贏模式式，影響響長期合合作在完全和和開放競競爭的產(chǎn)產(chǎn)品適用用關(guān)注質(zhì)量量穩(wěn)定性性和交貨貨期控制制談判消減減供應(yīng)商商利潤這是個雙雙贏模式式，有利利長期合合作學(xué)習(xí)曲線線和流程程優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新新和物流流優(yōu)化推動供應(yīng)應(yīng)商降低低制造成成本合理利用用原材料料市場趨趨勢整合產(chǎn)品品原材料料需求和客戶或或戰(zhàn)略合合作方聯(lián)聯(lián)合采購購降低原材材料采購購成本集中采購購集中物流流聯(lián)合戰(zhàn)略略合作方方聯(lián)合定定價整合供應(yīng)應(yīng)鏈杠桿桿降