洛陽金秋汽車博覽會—長安鈴木活動方案目錄活動概況活動策略現(xiàn)場活動展示活動費用21.活動概況3活動背景4

自2005年起，每年的中國洛陽金秋汽車博覽會都是洛陽市政府河洛文化旅游節(jié)的重點項目之一。車展舉辦之日，現(xiàn)場萬眾云集，盛況空前。今年，洛陽日報報業(yè)集團大膽突破，勇于創(chuàng)新，以更高的水準、更豐富多彩的內(nèi)容，突出權(quán)威性、觀賞性、娛樂性、參與性，吸引更多人士到現(xiàn)場賞車、購車，進一步擴大洛陽汽車展會的品牌影響力和公信力。洛陽金秋車展憑借“專業(yè)化規(guī)?；放苹钡恼箷砟?，已成功舉辦了十一屆，是洛陽市唯一由洛陽人民政府主辦的汽車展會，也是河南省每年全省在銷品牌全部參展的兩大權(quán)威會之一，已經(jīng)成為中原地區(qū)規(guī)模最大公、信力最強、影響力最大的汽車展銷盛會之一。活動概要52012年9月13日之9月16日D.展會主題E.主辦單位 A.展會名稱 九月購車十一出游2012年中國洛陽金秋汽車博覽會B.展會時間C.展會地點 洛陽新區(qū)體育中心廣場洛陽電視臺社教中心、洛陽名車苑汽車城洛陽市人民政府F.承辦單位 洛陽日報報業(yè)集團車展分布圖：6活動目的7本次金秋汽車博覽會，是所有汽車品牌經(jīng)銷商大力宣傳的良機，聚集各種品牌車型。引領(lǐng)時尚、追求動感的長安鈴木品牌系列車型也是廣大年輕朋友的追求，借此機會擴大宣傳。通過與消費者的互動，及零距離的接觸，讓他們親身體驗，真正、全面的了解長安鈴木車型的卓越性能，加深長安鈴木在他們心目中的印象。借此金秋汽車博覽會的機會，因此可以很好地展示我們經(jīng)銷商的形象和實力，根據(jù)現(xiàn)場活動，促進長安鈴木車型的銷量?；顒觾?yōu)勢

從8月中旬到車展開幕的1個多月時間里，每天洛陽日報、洛陽晚報、洛陽商報、洛陽手機報、洛陽網(wǎng)將大密度進行廣告宣傳，把參展品牌進行集中展示，發(fā)布有關(guān)車展信息，全方位立體報道車展進程。

本次車展和其他宣傳活動有所不同，它以嚴肅的話題和卓有成效的運作，受到社會各界的高度重視和推崇，具有無可比擬的權(quán)威性。在本次車展中開展宣傳，宣傳范圍非常廣泛，無論可信度或接受力都將遠超其他宣傳方式。

本次車展所面對的目標對象基本上屬于在社會中有一定地位和影響力的人群。他們不僅收入水平高，而且活動能力和接觸范圍遠高于其他社會群體。從某種角度上說，他們甚至主導著洛陽市的消費導向和消費能力。毫無疑問，得到他們的認同，就等于占據(jù)了洛陽市消費市場的制高點，市場潛力非常巨大。

892.活動策略108月20日-9月10日9月13日-16日

10月1日-10月15日金秋車展車展前期準備

金秋車展后期店頭活動☆主要動作：網(wǎng)絡(luò)、報紙公關(guān)炒作活動相關(guān)物料準備☆傳播概要：長安鈴木參加金秋車展天語和新奧拓享受節(jié)能補貼3000元☆主要動作：參展金秋車展☆主要動作：客戶邀約準備每周活動☆傳播概要：車輛展示2012款天語尚悅實用型、和新奧拓實用型新車展示☆傳播概要：到店試乘試駕進店有禮活動11前期準備轉(zhuǎn)介紹新客戶部分媒體客戶邀約來電來店有望客戶已購車車主 潛在用戶邀約途徑：電話、郵件、短信等；邀約對象：以潛在客戶為主，占總?cè)藬?shù)的70%左右邀約人數(shù)：50-70批客戶邀約物料準備1、宣傳單頁等物品準備到位2、準備名片、擦車巾、拖布、紙杯、計算器、紙筆等日常用品3、入場布展（地臺、背景墻、寫真畫面、等物料到位）12室外接待區(qū)工作人員2名咨詢臺產(chǎn)品資料獎品/禮品工作人員1名展示區(qū)工作人員2名車輛8臺銷售人員8名洽談區(qū)由展示區(qū)的工作人員負責影音設(shè)備控制音像師1名影音控制廣告公司人員1名周邊活動區(qū)域工作人員2名發(fā)放宣傳單銷售人員2名試乘試駕工作人員2名陪同客戶試車洛陽達飛(需填好試安全駕協(xié)議書)全場活動控制工作人員2名車展現(xiàn)場總負責管理人員2名人員分工13活動流程第一天時間項目內(nèi)容7：30-8:30現(xiàn)場布置展位展架8：30-9:30禮品擺放禮品、手提袋、遮陽傘、等準備到位展車準備展車入場擺放到位車模展車擺放到位后，所有車模就位9：30-12：00名車節(jié)主題節(jié)目主辦方主持內(nèi)容（模特大賽決賽，巡游，車技表演）12:00-13:00午休午餐14活動流程第一天時間項目內(nèi)容13：00-17：30節(jié)目表演進行一些精彩的節(jié)目表演，增加人氣現(xiàn)場互動進行一系列小游戲，并相應贈送禮品，吸引客戶參與，增加與客戶的互動性，提高現(xiàn)場氣氛。靜態(tài)展示針對現(xiàn)場看車客戶，搜集信息，填寫相關(guān)客戶資料，贈送禮品。18:00結(jié)束車展結(jié)束，整理客戶信息資料。15第2、3、4天時間項目內(nèi)容8：00-9：00現(xiàn)場布置展位展架9:00-10：00現(xiàn)場活動用戶咨詢、現(xiàn)場介紹10:00-10：40節(jié)目表演進行精彩的節(jié)目表演，以吸引人群，增加人氣。10：40-12：00現(xiàn)場互動進行一些互動小游戲，并相應贈送禮品，吸引客戶參與，增加與客戶的互動性，提高現(xiàn)場氣氛。12:00-13：00午休午餐13：00-17:30靜態(tài)展示用戶咨詢、現(xiàn)場介紹現(xiàn)場互動有獎問答（產(chǎn)品簡介，品牌歷史）搜集信息針對現(xiàn)場看車客戶，搜集信息，填寫相關(guān)客戶資料，贈送禮品。18:00結(jié)束車展結(jié)束，整理客戶信息資料。163.現(xiàn)場活動展示鈴木全系車型，新奧拓、新羚羊、雨燕、天語SX4、天語尚悅參展車型現(xiàn)場活動展示18銷售講解洽談與信息收集車輛展示車模秀車車輛展示194.活動費用此次活動意義重大，借助此次車展這一大盛會，人流量特別大，到現(xiàn)場觀車賞車人數(shù)會大大增加，是提升品牌形象的大好機會。結(jié)合洛陽的厚重文化和熱鬧氣氛，現(xiàn)場的一系列活動，及精彩的節(jié)目表演來吸引人群，增加人氣，增強潛在客戶購買車的信心，增加展廳客流量