薪酬管理薪酬體系間接報(bào)酬 直接報(bào)酬非享享享工受受受基崗業(yè)遞獎(jiǎng)作保娛異本位績(jī)延勵(lì)時(shí)險(xiǎn)樂地工工工工工間福福補(bǔ)資資資資資報(bào)利利助酬 總則目的：為了公司的發(fā)展，規(guī)范薪酬體系，激勵(lì)員工高效工作。制定薪酬的原則：參考行業(yè)薪酬水準(zhǔn)。根據(jù)崗位，學(xué)歷不同設(shè)計(jì)多檔次，多元化薪酬。依據(jù)當(dāng)?shù)匦劫Y水平，消費(fèi)水平，還可參考當(dāng)?shù)卣忌弦荒晟鐣?huì)平均工資。設(shè)立與效益掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。特殊人才，薪金有可調(diào)整余地。力爭(zhēng)做到外部公平、內(nèi)部公平、個(gè)人公平、過程公平。適用范圍：公司全體正式員工。 薪資構(gòu)成薪資構(gòu)成包括：基本工資、崗位工資、工齡工資、誤餐補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、業(yè)績(jī)工資、異地補(bǔ)助、住房補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)工資、其它?；竟べY：為保障員工基本生活費(fèi)用。崗位工資：按照不同崗位要求，體現(xiàn)相應(yīng)的價(jià)值和勞動(dòng)力消耗的貨幣回報(bào)。工齡工資：隨著員工在本公司年限遞增的工資，對(duì)員工工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累所給予的承認(rèn)和補(bǔ)償。誤餐補(bǔ)助：為員工提供的一項(xiàng)福利，公司員工按考勤天數(shù)出勤者，均享受全額誤餐補(bǔ)助100元/月。交通補(bǔ)助：為員工提供的一項(xiàng)福利，公司員工按考勤天數(shù)出勤者，均享受全額交通補(bǔ)助50元/月。通訊補(bǔ)助：根據(jù)工作需要的部門經(jīng)理或司機(jī)等，發(fā)放不同等級(jí)的通訊補(bǔ)助。業(yè)績(jī)工資：按不同職位有相應(yīng)的提成比例業(yè)績(jī)工資=（合同額—主材）×提成比例異地補(bǔ)助：根據(jù)工作需要，由公司安排的出差行為，享受異地補(bǔ)助（詳見出差補(bǔ)助文件）住房補(bǔ)助：根據(jù)工作需要，由公司安排的出差行為，享受異地住房補(bǔ)助（詳見出差補(bǔ)助文件）獎(jiǎng)勵(lì)工資：指公司行政人員（不享受業(yè)績(jī)提成人員），在完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的當(dāng)月，經(jīng)部門及人力資源部綜合考評(píng)良好的員工，可享受獎(jiǎng)勵(lì)工資。其他：沒有列明的其他工資。 計(jì)算方式：(1)計(jì)算日期：本月26日——下月25日。(2)工齡工資：?jiǎn)T工在本公司工作每滿一年。例如：入公司時(shí)間為 7月1日，到下一年的7月份發(fā)放工資時(shí)隨工資一起發(fā)放。以100元/年遞增。薪金總額的計(jì)算見工資待遇標(biāo)準(zhǔn)。員工缺勤扣款計(jì)算：（崗位工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助）÷26×缺勤天數(shù)。 發(fā)放方式與發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間：每月1日發(fā)放發(fā)放形式：業(yè)績(jī)發(fā)放現(xiàn)金，剩余部分銀行存折劃帳。暗薪酬制：?jiǎn)T工自己薪資負(fù)保密之責(zé)，不得公開談?wù)撍较麓蛱健?薪金代扣國家規(guī)定代扣的稅金（個(gè)人所得稅）代扣參加社會(huì)保險(xiǎn)的個(gè)人承擔(dān)部分。其他欠款及個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的福利付出。行政人員工資待遇標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）試用期員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn)新進(jìn)入公司的員工一般試用期為三個(gè)月，表現(xiàn)貢獻(xiàn)大的員工可提前轉(zhuǎn)正，但不能少于一個(gè)月，試用期內(nèi)領(lǐng)取試用期工資。待期滿考核合格，成為正式員工后，執(zhí)行正式員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn)。工資結(jié)構(gòu)：工資總額=標(biāo)準(zhǔn)工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)工資崗位部門經(jīng)理、一般行政平面文案副總經(jīng)理主管總經(jīng)工程監(jiān)理職理助理人員設(shè)計(jì)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工資

1500—20001000—200600—1000600—1000800—1200（級(jí)差500）（級(jí)差500）（級(jí)差200）（級(jí)差200）（級(jí)差200）正式員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn)：工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+工齡工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)工資崗位職副總經(jīng)部門經(jīng)理、一般行政人會(huì)計(jì)、平面設(shè)主管、總經(jīng)工程監(jiān)理責(zé)理員計(jì)、文案理助理基本工1000500300300400資800、1100、500、700、500、700、1000—1400、1700、600、800、900、1100、900、1100、崗位工40002000、2300、1200、1400、1300、1500、1300、1500、資(級(jí)差2600160017001700500）（級(jí)差（級(jí)差200）(級(jí)差200）（級(jí)差200）300）獎(jiǎng)勵(lì)工資：條件：①公司完成每月26日之后的第一次中層例會(huì)上總經(jīng)理公布目標(biāo)業(yè)績(jī)（分一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)）。②經(jīng)部門經(jīng)理考核評(píng)定。③經(jīng)人力資源部考核核準(zhǔn)。④經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。⑤每月26日將部門考核評(píng)定報(bào)人力資源部。完成每月總經(jīng)理公布一級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)時(shí)，獎(jiǎng)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的行政人員100元。完成每月總經(jīng)理公布二級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)時(shí)，獎(jiǎng)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的行政人員200元。完成每月總經(jīng)理公布三級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)時(shí)，獎(jiǎng)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的行政人員300元。 營業(yè)部人員工作流程、工資待遇營業(yè)部經(jīng)理工資待遇工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+其他（1）基本工資500元（2）崗位工資2500元（3）基本業(yè)績(jī)：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)×３萬元。進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額。（4）定額業(yè)績(jī)：成熟市場(chǎng)內(nèi)店面，定額業(yè)績(jī)?yōu)椋担叭f，開業(yè)當(dāng)月（不足一個(gè)月）另計(jì)?？己宿k法：1）以每個(gè)店面為考核單位，完成定額業(yè)績(jī)５０萬以上，且完成基本業(yè)績(jī)（店面設(shè)計(jì)師人數(shù)×3萬元）時(shí)，可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）×５‰2）開業(yè)不足一個(gè)月，未完成定額業(yè)績(jī)５０萬，但完成了基本業(yè)績(jī)，可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）×５‰店面首席設(shè)計(jì)師工資待遇工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+其他（1）基本工資：500元（2）崗位工資：2500元3）基本業(yè)績(jī)：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)×３萬元。進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額。（4）定額業(yè)績(jī)：成熟市場(chǎng)內(nèi)店面，定額業(yè)績(jī)?yōu)椋担叭f，開業(yè)當(dāng)月（不足一個(gè)月）另計(jì)?？己宿k法：1）完成定額業(yè)績(jī)50萬以上，店面設(shè)計(jì)師人均簽單不低于３萬方可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）×2‰2）開業(yè)不足一個(gè)月，未完成定額業(yè)績(jī)50萬，但完成了基本業(yè)績(jī)，可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）×2‰行政助理工資待遇工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（1）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī)，行政助理獎(jiǎng)勵(lì) 100元。（2）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī) +10萬元，行政助理獎(jiǎng)勵(lì) 200元。（3）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī) +20萬元，行政助理獎(jiǎng)勵(lì) 300元。（4）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī) +30萬元以上，行政助理獎(jiǎng)勵(lì) 500元。店面小組長(zhǎng)工資待遇工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+業(yè)績(jī)工資+其他（1）基本工資+崗位工資=1800（2）業(yè)績(jī)工資：小組完成基本業(yè)績(jī)（小組設(shè)計(jì)師人數(shù)× 3萬元，進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師范不占用基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額）的條件下，方可享受業(yè)績(jī)工資。考核辦法：1）小組人員一般為4—5名設(shè)計(jì)師，小組基本業(yè)績(jī)?yōu)?2—15萬元。（每人平均3萬元）2）未完成當(dāng)月基本業(yè)績(jī)的小組，其小組長(zhǎng)執(zhí)行半薪，小組業(yè)績(jī)提成按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰提取。3）小組長(zhǎng)未完成本人基本業(yè)績(jī)，小組長(zhǎng)執(zhí)行半薪，小組業(yè)績(jī)提成按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰提取。4）小組累計(jì)完成兩個(gè)月基本業(yè)績(jī)（每人每月平均3萬元），小組長(zhǎng)可補(bǔ)回上月扣發(fā)半薪。(5)

（5）小組累計(jì)三個(gè)月未完成基本業(yè)績(jī)（每人每月平均 3萬元），小組長(zhǎng)自動(dòng)解職。設(shè)計(jì)師工資待遇工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職精品設(shè)計(jì)首席設(shè)計(jì)主任設(shè)計(jì)副主任設(shè)計(jì)普通設(shè)計(jì)務(wù)師師師師師基本工400500400400300資1100—崗位工3600250014001100700、900資級(jí)差500元設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)提成工資與以下幾個(gè)方面有關(guān)：1〉客戶滿意度2〉圖紙到位情況3〉設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合情況。業(yè)績(jī)提成工資分兩次發(fā)放即：首期款到位和工程完工驗(yàn)收且工程款全部收回。設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)提成不論簽單額大小，統(tǒng)一為4%，簽定合同且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同金額的2%提取。工程結(jié)束，驗(yàn)收合格的當(dāng)月，根據(jù)以下幾項(xiàng)工作完成情況發(fā)放剩余部分的提成工資。按工程結(jié)算金額（含增減項(xiàng)）一并算清?？蛻魸M意度分為滿意，提成為1%；較滿意，提成為0.5%；不滿意，無提成?？蛻魸M意度由客戶服務(wù)部在完工驗(yàn)收時(shí)，請(qǐng)客戶填寫。工程中期時(shí)（木工收口），客戶服務(wù)部會(huì)將客戶的意見傳至營業(yè)部經(jīng)理處，起到預(yù)警作用。工程結(jié)束，驗(yàn)收合格后，由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。圖紙按規(guī)定時(shí)間到位，提成工資為0.5%。由預(yù)交底時(shí)，店面首席設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理三方在預(yù)交底單上簽字確認(rèn)，再交由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合好，無投訴現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師提成工資為0.5%。由客戶服務(wù)部征求客戶、設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理意見后填寫，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。不打折不優(yōu)惠的合同獎(jiǎng)勵(lì)1%。在工程結(jié)束，驗(yàn)收合格且工程款項(xiàng)全部收回后，經(jīng)財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，當(dāng)月發(fā)放。市場(chǎng)部提供客戶，公司指定關(guān)系單所簽合同，不論大小，統(tǒng)一為3%。在合同簽定且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同額1%提取，剩余2%提成按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。萬以上工程項(xiàng)目另議。6）市場(chǎng)部人員工資待遇工資結(jié)構(gòu)：（1）工資=標(biāo)準(zhǔn)工資+工齡工資+業(yè)績(jī)工資+其他（2）業(yè)績(jī)工資=（合同額－主材）×提成比例工資標(biāo)準(zhǔn)及提成比例：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員月薪標(biāo)準(zhǔn)隨當(dāng)月業(yè)績(jī)額變化而上下浮動(dòng)。（1）業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例業(yè)績(jī)總4萬以下4萬以上—1010萬以上—20萬20萬以上額萬以下以下標(biāo)準(zhǔn)工200元/月600元/月1000元/月1500元/月資提成比2%2%2.5%3%例（2）業(yè)務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例：標(biāo)準(zhǔn)工資：由個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)決定，實(shí)行上下浮動(dòng)。業(yè)績(jī)提成：（1）個(gè)人業(yè)績(jī)提成：按個(gè)人業(yè)績(jī)提取。2）小組業(yè)績(jī)提成：小組完成基本業(yè)績(jī)（小組人數(shù)×4萬元），方可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資=（小組合同總額－主材）× 5‰（3）業(yè)務(wù)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例標(biāo)準(zhǔn)工資為：1500、2000、2500、3000業(yè)績(jī)工資：部門完成基本業(yè)績(jī)（部門人數(shù)× 4萬元），方可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資=（部門合同總額－主材）× 5‰注：1、業(yè)務(wù)人員的個(gè)人提成以到款額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管的小組業(yè)績(jī)提成和業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績(jī)提成以當(dāng)月合同總額為準(zhǔn)。、公司投入一定的資金和人力進(jìn)行集中炒作的樓盤或小區(qū)，如舉辦家裝課堂、返點(diǎn)折讓、做樣板間，開通看房班車、大量使用、制作宣傳展板、展架、桌椅等，業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成一律按1%提取。3、合作單平均分配合同金額。4、30萬以上的公裝提成為 1%5、兼職業(yè)務(wù)人員無底薪，提成按合同金額提取。兼職業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)不屬于市場(chǎng)部業(yè)績(jī)。（7）工程部人員工資待遇試用期工資待遇標(biāo)準(zhǔn)：工資結(jié)構(gòu)：工資總額=標(biāo)準(zhǔn)工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職工程部經(jīng)客戶主任監(jiān)理監(jiān)理工程統(tǒng)計(jì)務(wù)理服務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn)工1500—1000—600—1000—600—資20001500100015001000級(jí)差200、級(jí)差200、級(jí)差200、級(jí)差200、級(jí)差200300300300300正式員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職工程部經(jīng)理主任監(jiān)監(jiān)理客戶服務(wù)工程統(tǒng)計(jì)務(wù)理主管基本工500400300500300資崗位工1100—26001400500—1700800—500—資級(jí)差300級(jí)差20026001700級(jí)差300級(jí)差200完工工地補(bǔ)助：完工工地補(bǔ)助以工地?cái)?shù)量、遠(yuǎn)近、工程大小決定業(yè)績(jī)補(bǔ)助工資（范例列舉，供參考）合同金額補(bǔ)助4萬以內(nèi)4—7萬7—15萬15萬以上區(qū)域三環(huán)路以100120150200內(nèi)三環(huán)路以120140170220外遠(yuǎn)郊區(qū)縣1401601902405．5員工勞保及福利待遇管理福利是報(bào)酬體系中重要組成部分，是企業(yè)通過舉辦福利設(shè)置和建立各種補(bǔ)助，為員工生活提供方便，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的一種間接支付。5.5.1目的：企業(yè)需要凝聚力和和諧穩(wěn)定的推動(dòng)力，尋求長(zhǎng)足發(fā)展。這不僅是溝通感情，關(guān)愛員工就能達(dá)到目的，還需要完善的勞保及福利待遇制度。企業(yè)中的福利可以滿足員工的一些基本生活需要，解決員工后顧之憂，給員工創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工生活關(guān)心，可以增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，使職工對(duì)企業(yè)更加忠誠，有助于職工同企業(yè)的融合，使之能全身心的投入到工作中去。 適用范圍：北京業(yè)之峰公司所有正式員工。 福利目標(biāo)：必須符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)滿足員工的眼前及長(zhǎng)遠(yuǎn)需要激勵(lì)員工增強(qiáng)凝聚力，提高士氣吸引優(yōu)秀員工及降低人才流失率 內(nèi)容：基本框架部分：公司中所有員工，試用期期滿，經(jīng)綜合評(píng)定可以轉(zhuǎn)正的員工，均可享受公司的福利待遇。國家勞動(dòng)法規(guī)定內(nèi)容：根據(jù)國家勞動(dòng)法規(guī)定，用人單位必須與員工簽定勞動(dòng)合同，參加社會(huì)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五個(gè)險(xiǎn)種，公司承擔(dān)法定承擔(dān)部分。職工在職期間按月繳納社會(huì)保險(xiǎn)。特殊崗位風(fēng)險(xiǎn)考慮：工程監(jiān)理，經(jīng)常跑工地，除參加國家的社會(huì)保險(xiǎn)外，再投商業(yè)保險(xiǎn)中“人身意外傷害保險(xiǎn)”補(bǔ)充，此險(xiǎn)種按年交納。補(bǔ)充福利待遇部分旅游消遣福利：在公司內(nèi)部，每月兩次的中高級(jí)干部休閑活動(dòng)，中層干部是企業(yè)的中流砥柱，消遣放松之余，增加溝通和理解，為今后更高效的工作服務(wù)，是公司給中高級(jí)層人士的特殊福利待遇。培訓(xùn)福利：目前各行業(yè)的人員流動(dòng)都很大，員工看中的不是一時(shí)的薪金的多少，還有將來的發(fā)展和能力的提高，公司有良好的培訓(xùn)機(jī)制，會(huì)使員工不斷進(jìn)步，留住高素質(zhì)人才，從而提高員工素質(zhì)。公司中不同職位的人員有不同級(jí)別的培訓(xùn)。1〉高級(jí)管理人員：① 參加相關(guān)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營銷，人事管理，先進(jìn)管理模式② 請(qǐng)咨詢公司授課，短期充電學(xué)習(xí)；③ 專家及成功人士座談，內(nèi)容是新概念、新意識(shí)的培訓(xùn)，市場(chǎng)前瞻預(yù)測(cè)。2〉中級(jí)管理人員：① 中級(jí)管理人員互動(dòng)培訓(xùn)，擴(kuò)大知識(shí)面。② 外請(qǐng)咨詢公司講解，營銷理念，管理藝術(shù)。③ 高層對(duì)中級(jí)干部的培訓(xùn)。3〉基層人員的培訓(xùn)：①企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、形象素質(zhì)。②專業(yè)性知識(shí)、溝通、談判技巧等方面的培訓(xùn)。③工作流程，操作模式，相關(guān)制度學(xué)習(xí)。帶薪休假的福利1