關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案為了確保工作科學(xué)有序進(jìn)行，需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法方案。寫方案需要留意哪些格式呢?下面我給大家整理了關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案，盼望大家喜愛！

關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案1

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美妙愿望。

五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟四周的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較敏捷。但由于有幾家粽子店已小出名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從__各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣揚(yáng)來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標(biāo)

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。

2、擴(kuò)大顧客活動參加度，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題

品嘗嘉興粽子，重溫端午文化

2、促銷時(shí)間

__月_日~__月__日

3、促銷地點(diǎn)

__

4、促銷產(chǎn)品

嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法

優(yōu)待券、價(jià)格折讓

6、促銷媒介

橫幅、海報(bào)、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣揚(yáng)部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四、活動支配：

活動一、免費(fèi)試吃

1、活動時(shí)間

2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。

3、活動要求：

(1)此活動為必需執(zhí)行活動;

(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃;

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;

(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣揚(yáng)。

活動二、滿額就送

1、活動時(shí)間：

2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè));滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把，限200把)

3、活動要求：

(1)此活動為必需執(zhí)行活動;

(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參與，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;

(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參加此活動。

4、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)_500個(gè)/天=900元

雨傘：6.4元/把_200把=1280元

合計(jì)：2180元

活動三、粽子文化節(jié)開幕式

關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案2

20__年，端午節(jié)市場銷售狀況已達(dá)到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是根據(jù)50%以上的速度持續(xù)增長。

20__年，我省市場估計(jì)增幅將達(dá)到70%以上，銷售將達(dá)到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司打算開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動。

一、活動主題：

粽香情—粽情忠意、郵我所愛

二、活動時(shí)間：

20__年4月25日—6月23日。

三、活動目標(biāo)

銷售收入：預(yù)算目標(biāo)2500萬元。

四、激勵(lì)政策

(一)正向激勵(lì)

1、評獎(jiǎng)資格

(1)完成省公司下達(dá)的銷售收入目標(biāo)任務(wù);

(2)完成__項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標(biāo);

(3)完成省公司下達(dá)的端午節(jié)項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局即可參加全省嘉獎(jiǎng)評比。

2、考核指標(biāo)

指標(biāo)一：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名;

指標(biāo)二：各市州完成各競賽項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名。

3、計(jì)分公式

評比值=業(yè)務(wù)收入總進(jìn)度排名_30%+業(yè)務(wù)收入肯定值總量排名_70%。

4、嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項(xiàng)營銷活動的預(yù)算目標(biāo)完成狀況將納入年底的績效考核。

(二)負(fù)向激勵(lì)

未完成項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標(biāo)扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2022元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。

五、運(yùn)作流程

1、要數(shù)：

2、退換貨

3、結(jié)算

4、產(chǎn)品組合

各局可依據(jù)實(shí)際狀況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。

六、營銷規(guī)劃

(一)市場特點(diǎn)

1、增長快速

具統(tǒng)計(jì)20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本全都，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點(diǎn)，是市場增長快速的契機(jī)。今年市場的增幅將達(dá)到70%，這對郵政提出了更高的要求。

2、競爭激烈

有了兩年的快速增長時(shí)期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了預(yù)備，使市場競爭更加激烈。

3、營銷前置

今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣揚(yáng)攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做預(yù)備。

(二)營銷規(guī)劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運(yùn)作的項(xiàng)目愛達(dá)樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項(xiàng)目。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當(dāng)?shù)厥袌龅男枨筮x購相宜當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目。

在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

2、價(jià)格策略

針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利實(shí)行差異化價(jià)格策略，制定不同的禮包價(jià)格。

3、渠道策略

(1)挖掘郵政渠道潛力，大力進(jìn)展郵政大客戶營銷。

(2)樂觀利用郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行銷售及展現(xiàn)，可有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需供應(yīng)渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展?fàn)I銷。

4、促銷模式

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域選擇有條件的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、分銷網(wǎng)點(diǎn))中銷售和展現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進(jìn)項(xiàng)目的勝利營銷。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費(fèi)寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實(shí)物郵寄的方式進(jìn)行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細(xì)發(fā)于收貨局后當(dāng)?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。

節(jié)日接近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時(shí)訂貨問題。

(3)主動營銷、時(shí)間策略，依據(jù)營銷時(shí)間的前后制定不同的折扣價(jià)格，在不同的營銷時(shí)間以不同的折扣優(yōu)待引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，掌握營銷節(jié)奏，避開有市無貨的局面。

(4)加大宣揚(yáng)、營造氛圍。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報(bào)刊、廣播電臺的影響力，加大對項(xiàng)目的宣揚(yáng)，快速提升項(xiàng)目的知名度與知曉度;同時(shí)舉辦全省性的產(chǎn)品推舉會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推動會，對項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng)推廣，各市州局可在局內(nèi)進(jìn)行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七、運(yùn)作要求

1、加強(qiáng)組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動支配要求，加強(qiáng)項(xiàng)目組織，保證責(zé)任落實(shí)到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動的順當(dāng)實(shí)施。

2、明確目標(biāo)，細(xì)化措施。各局要明確方案目標(biāo)、并結(jié)合自身的狀況，制定科學(xué)的營銷方案，細(xì)化營銷措施，并進(jìn)行層層落實(shí)，確保方案任務(wù)能夠落實(shí)到位。

3、明確政策，強(qiáng)化營銷。

供應(yīng)商依據(jù)要數(shù)額供應(yīng)了肯定比例的宣揚(yáng)營銷費(fèi)用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費(fèi)用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進(jìn)銷差收入30%支付營銷費(fèi)用”。

省公司打算：完成下達(dá)的端午項(xiàng)目業(yè)務(wù)收入奮斗目標(biāo)的市、州局，根據(jù)各局各項(xiàng)目的`要數(shù)額向各局供應(yīng)宣揚(yáng)營銷費(fèi)用(各供應(yīng)商業(yè)的宣揚(yáng)營銷費(fèi)用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進(jìn)一步細(xì)化政策和營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，通過方案營銷、團(tuán)隊(duì)營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項(xiàng)目規(guī)模。

4、加強(qiáng)宣揚(yáng)，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局供應(yīng)的大客戶宣揚(yáng)，同時(shí)，供應(yīng)商也供應(yīng)了宣揚(yáng)冊、實(shí)物樣品，供各局宣揚(yáng)產(chǎn)品時(shí)使用。各局可依據(jù)實(shí)際，實(shí)行不同的方式，宣揚(yáng)郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。

關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案3

(一)廣告策略建議

由于所面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是__的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

(二)確定廣告目標(biāo)

(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

(2)使__的市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

(3)在__市場建立__的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

(三)廣告知求對象

其中細(xì)分為三

1.基于對團(tuán)購市場的討論，發(fā)覺在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分別。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2.利用__強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定__地區(qū)全部市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3.飲早茶，一盅兩件，是__人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是__的促銷對象。

(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。

(2)依據(jù)以上競爭對手的廣告分析和__自身的特點(diǎn)，__在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)當(dāng)樹立起一種有文化、有品嘗、有、有價(jià)值感的一種品牌形象

(五)廣告創(chuàng)意

(1)廣告口號：

“品位出棕，與眾不同“

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“中華粽子第一品”

(2)媒介標(biāo)題：

“選大品牌，當(dāng)然風(fēng)光過人”

“__與您一同品嘗中國食文化的清芬”

“品位生活好味道”

“粽子大王—__”

“來自__的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—__”

(3)文案創(chuàng)作

(六)廣告實(shí)施

團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。

關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案4

一、活動背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提超群市利潤和知名度。

二、活動時(shí)間

__年__月__~__月__日

三、活動內(nèi)容

促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣揚(yáng)

節(jié)假日前一個(gè)星期開頭宣揚(yáng)，方式有POP廣告宣揚(yáng)、媒體宣揚(yáng)、彩頁宣揚(yáng)等

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚(yáng);

2、我司DM快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量)

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣揚(yáng)。

三、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚(yáng)、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點(diǎn)，便利提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)留意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時(shí)間：__年_月__日~__日

活動方式：賣場堆頭陳設(shè)、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品供應(yīng)特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。

3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天實(shí)行“大甩賣”銷售。

聞香識粽子

活動時(shí)間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參與《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參與競賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，競賽分組進(jìn)行，每組5人，競賽開頭時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣辨別粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，競賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

其次名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動時(shí)間：2022年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參與詞活動。

活動規(guī)章：顧客滿額可憑小票參加此抽獎(jiǎng)活動，在預(yù)先預(yù)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號球價(jià)值1元禮品一份200份/天

25號球價(jià)值2元禮品一份100份/天

35號球價(jià)值5元禮品一份20份/天

45號球價(jià)值10元禮品一份40份/天

55號球價(jià)值20元禮品一份40分/天

二、活動支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進(jìn)行聞粽子競賽;

3.節(jié)后階段

一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二、顧客滿足度跟蹤調(diào)查。

等等

費(fèi)用預(yù)算

關(guān)于端午節(jié)粽子營銷策劃的方案5

農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，詳細(xì)內(nèi)容如下：

一、活動目的：

通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特殊問

候，同時(shí)為酒店餐飲制造營收的新亮點(diǎn)。

二、活動主題：

華天粽，端午情

三、活動時(shí)間：

__年__月__日-__月__日

四、促銷措施：

二)銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)待，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;

一次性購買金額達(dá)10000元以上