富力地產(chǎn)銷銷售一部——各項(xiàng)目廣告告策劃案——佳美廣廣告目錄PARTI看看我們的的市場環(huán)境境PARTII富力·千禧花園傳傳播策略PARTIII富力廣場北北區(qū)傳播策策略PARTIV富力廣場傳傳播策略PARTV富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播播策略富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案PARTI看看我們的的市場環(huán)境境富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入品牌牌競爭時代代企業(yè)更注重重對品牌的的培養(yǎng)與利利用除富力外，，如城建總總、中國海海外、合生生創(chuàng)展等都都注重品牌牌資源的培培養(yǎng)與利用用注重對品牌牌的不斷強(qiáng)強(qiáng)化，輸出出品牌核心心價值，進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一品品牌之下的的分品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的的“景”字字各盤、中中國海外的的“中?！薄备鞅P廣告意識超超前，推廣廣手段整合合性強(qiáng)，利利用一切可可以利用的的傳播資源源強(qiáng)化產(chǎn)品品的概念獨(dú)特的品牌牌形象和與與眾不同的的品牌個性性是不可取取代的長期期競爭優(yōu)勢勢富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案競爭手段全全方位、多多元化市場競爭的的熱點(diǎn)隨著著城市中軸軸線的東南南移，逐步步向東南方方向轉(zhuǎn)移，，番禺地區(qū)區(qū)成為不容容置疑的““樓市新貴貴”具最新的2001年廣州房地地產(chǎn)市場銷銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)表明，，排在全市市十區(qū)銷售售總排行榜榜前五位的的都是番禺禺樓盤大型的樓盤盤具備綜合合的競爭優(yōu)優(yōu)勢星河灣、南南國奧園、、華南新城城、祈福新新村中小型盤以以其個性化化和特色需需求也在市市場占據(jù)一一席之地時代花園：：塑造一種種前衛(wèi)、時時尚的Laguna生活方式東山雅筑：：渲染樓盤盤所在地文文化氣氛，，借力行銷銷因應(yīng)各項(xiàng)目目不同特點(diǎn)點(diǎn)，張揚(yáng)不不同的品牌牌個性是關(guān)關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案消費(fèi)市場日日趨理性和和個性化近年經(jīng)濟(jì)持持續(xù)放緩，，居民收入入（包括預(yù)預(yù)期收入））持續(xù)下降降，實(shí)惠性性的心理占占據(jù)主導(dǎo)地地位消費(fèi)者經(jīng)過過長期的廣廣告浸淫，，偶然性、、沖動性購購買行為減減弱，理性性購買行為為增強(qiáng)各種不同類類型的消費(fèi)費(fèi)者對樓盤盤的選擇逐逐漸建立自自己的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和喜好如何才能通通過有效的的推廣手段段，牢牢抓抓住消費(fèi)者者的理性和和實(shí)惠的消消費(fèi)心理富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案“個人置業(yè)””時代新趨趨勢廣州市房地地產(chǎn)市場已已經(jīng)正式進(jìn)進(jìn)入“個人人置業(yè)”時時代，因此此未來廣州州房地產(chǎn)市市場將呈現(xiàn)現(xiàn)以下趨勢勢趨勢一：消消費(fèi)者對商商品房的選選擇會更趨趨“個性化化”，會更更加考慮自自己的心理理需求，尋尋找更加適適合自己的的樓盤趨勢二：房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商在開發(fā)發(fā)時必須要要更加考慮慮消費(fèi)者的的需求，因因此未來廣廣州房地產(chǎn)產(chǎn)市場將涌涌現(xiàn)更多高高素質(zhì)、個個性化的新新樓盤消費(fèi)者的個個性化需求求和各項(xiàng)目目的個性化化表現(xiàn)是否否能夠相得得益彰是關(guān)關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣廣告推廣策策劃案PARTII富力·千禧花園傳傳播策略富力千禧花花園傳播策策略一、買千禧禧花園的人人是誰？富力千禧花花園傳播策策略他們的基本本特征年齡：25-40歲來源：主要要來自海珠珠區(qū)、部分分來自東山山區(qū)，廣州州本地人為為主現(xiàn)在生活形形態(tài)：多數(shù)數(shù)已經(jīng)建立立小家庭，，三口之家家/二人世界購房動機(jī)：：二次置業(yè)業(yè)，改善居居住條件生活特征描描述：注重重居住質(zhì)量量，而且習(xí)習(xí)慣于原來來居住區(qū)域域方便的生生活，對原原先人情味味較濃的居居住氛圍情情有獨(dú)鐘主要考慮：：小區(qū)環(huán)境境、地段、、樓盤特色色和質(zhì)素等等富力千禧花花園傳播策策略考慮樓盤的的綜合因素素多，沒有有明顯的偏偏好他們對原有有居住條件件不滿意的的地方房型結(jié)構(gòu)不不合理、采采光不好設(shè)施不齊備備；交通不不方便衛(wèi)生狀況差差、缺少綠綠化及休閑閑空間本結(jié)論來源源于本公司司2001年房地產(chǎn)市市場研究結(jié)結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們確定購購買樓盤的的原因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng)樓盤大/規(guī)模大／信譽(yù)好結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費(fèi)便宜交通方便工作地點(diǎn)方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費(fèi)者者確定購買買的原因數(shù)據(jù)來源于于本公司2001年房地產(chǎn)市市場研究結(jié)結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們心目中中的理想居居住環(huán)境園林設(shè)計(jì)好好，有較大大的休閑活活動空間間隔合理、、實(shí)用率高高、采光好好、空氣流流通樓距較大，，有開敞的的空間和視視野完善的小區(qū)區(qū)配套，物物業(yè)管理好好，最好是是封閉式管管理交通、購物物方便本結(jié)論來源源于本公司司消費(fèi)者座座談會研究究結(jié)果富力千禧花花園傳播策策略他們的向往往“下班回家后后，可以站站在寬敞的的大陽臺上上看風(fēng)景，，心情豁然然開朗”“吃完飯，，可以帶著著老婆、孩孩子在小區(qū)區(qū)的園林里里散散步，，雖然沒有有太多時間間帶她們?nèi)トソ加?，但但是園林的的自然氣息息足以彌補(bǔ)補(bǔ)”“真希望每每天上班時時，不用再再提早兩個個小時起床床，可以舒舒舒服服的的睡多一個個小時，也也不用擔(dān)心心遲到”摘自消費(fèi)者者座談會的的發(fā)言富力千禧花花園傳播策策略他們的心理理描述每天都要很很辛苦地工工作，但是是現(xiàn)在的居居住環(huán)境又又不好，回回到家也不不能讓自己己的身心完完全放松下下來住慣了海珠珠區(qū)，習(xí)慣慣了海珠區(qū)區(qū)的居住氛氛圍，而且且政府的““大變”、、“中變””工程，也也讓海珠區(qū)區(qū)的居住條條件日益好好轉(zhuǎn)，而且且地鐵二號號線也快開開通了，生生活越來越越方便真希望有個個地方，可可以保持原原來的生活活氣氛，但但是居住環(huán)環(huán)境比原來來好，更加加能跟上時時代的生活活潮流，那那就再好不不過了富力千禧花園園傳播策略啟示抓住目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心態(tài)，，務(wù)求直指人人心，在銷售售策略、廣告告策略投其所所好，促成他他們購買千禧禧花園根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的特性，，配合產(chǎn)品的的特點(diǎn)，使廣廣告投入針對對性更強(qiáng)更直直接富力千禧花園園傳播策略二、我們的生生意機(jī)會在哪哪里？富力千禧花園園傳播策略有沒有競爭對對手？從地段上看，，與千禧花園園距離最近，，最直接的競競爭對手順景雅苑富景花園新港港城現(xiàn)樓+園林，我們有有絕對的競爭爭優(yōu)勢城建總江南新新苑從園林的設(shè)計(jì)計(jì)上看，海珠珠區(qū)也有強(qiáng)勁勁的間接競爭爭對手南景園光大花園保利花園從目標(biāo)消費(fèi)群群的重合上來來看，還有間間接的競爭對對手海印南苑富力千禧花園園傳播策略在海珠區(qū)，競競爭對手分布布廣而多且實(shí)實(shí)力強(qiáng)勁如何挖掘產(chǎn)品品本身所存在在的賣點(diǎn)，同同時賦予千禧禧花園一種能能從情感上與與消費(fèi)者溝通通、鮮明的品品牌形象，是是下階段推廣廣的重要任務(wù)務(wù)富力千禧花園園傳播策略我們的優(yōu)勢成熟便利的大區(qū)生活配套套獨(dú)具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)已經(jīng)初步成型型的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高品品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)富力千禧花園園傳播策略我們的劣勢售樓部正對高高架路，噪音音太大，給買買家不好的第第一印象小區(qū)規(guī)模略小小，容易給買買家配套不如如大型小區(qū)齊齊全的印象所處地塊是原原廣州硫酸廠廠，容易給熟熟悉該地方的的買家不好的的印象富力千禧花園園傳播策略我們的機(jī)會獨(dú)特的園林設(shè)設(shè)計(jì)，在相鄰鄰路段是最為為突出的，沒沒有直接的競競爭對手已經(jīng)基本成型型的小區(qū)建設(shè)設(shè)，第一期交交樓在即，給給買家以充足足的信心富力千禧花園園傳播策略園林+現(xiàn)樓，是我們們的最大機(jī)會會，在下階段段傳播中必須須牢牢掌握我們的威脅近段時間，海海珠區(qū)幾個著著名的大盤紛紛紛推出最新新一期單位，，并且出貨量量還相當(dāng)巨大大，分流了我我們的部分目目標(biāo)客源富力千禧花園園傳播策略三、目前存在在什么問題？？富力千禧花園園傳播策略忽視品牌建設(shè)設(shè)的重要性單純依賴產(chǎn)品品信息的輸出出，已經(jīng)無法法打動消費(fèi)者者，而越來越越多發(fā)展商都都會注意通過過建立樓盤的的品牌形象，，通過品牌形形象來帶動產(chǎn)產(chǎn)品，繼而拉拉動消費(fèi)，他他們都會冠予予自己的樓盤盤一個獨(dú)特的的“生活方式式”以來吸引引追求這種生生活方式的消消費(fèi)者千禧花園在以以往的傳播中中，忽視了建建立品牌形象象的重要性，，單純的輸出出產(chǎn)品信息，，無法進(jìn)一步步從“情感””上來拉近與與消費(fèi)者的距距離富力千禧花園園傳播策略產(chǎn)品定位不清清晰作為一個中等等規(guī)模的小區(qū)區(qū)，應(yīng)該有一一個清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，同同時由于千禧禧花園在園林林設(shè)計(jì)本身也也有獨(dú)特的地地方，更加應(yīng)應(yīng)該根據(jù)園林林設(shè)計(jì)本身，，制定一個清清晰的產(chǎn)品定定位，以與競競爭對手進(jìn)行行區(qū)隔目前千禧花園園缺乏一個清清晰的產(chǎn)品定定位，不利于于在傳播中統(tǒng)統(tǒng)一富力千禧花園園傳播策略品牌傳播缺乏乏主線由于缺乏清晰晰的產(chǎn)品定位位，因此，在在傳播中，無無法建立一條條主線貫穿所所有的廣告缺乏主線牽引引的廣告宣傳傳，其表現(xiàn)都都會相對的獨(dú)獨(dú)立，無法形形成整合的、、統(tǒng)一的形象象，其傳播力力度會削弱很很多富力千禧花園園傳播策略啟示銷售力的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，單純靠產(chǎn)產(chǎn)品信息的輸輸出無法達(dá)成成，還必須建建立一個清晰晰的品牌形象象來統(tǒng)領(lǐng)，傳傳播更有力度度輸出多元化的的產(chǎn)品信息，，提升樓盤的的價值感，打打動更加理性性的消費(fèi)群為產(chǎn)品注入一一些新的元素素，賦予產(chǎn)品品更加新鮮的的形象，保持持品牌的新鮮鮮感富力千禧花園園傳播策略四、下階段我我們怎么做？？富力千禧花園園傳播策略千禧花園的品品牌定位品牌定位演繹海珠區(qū)現(xiàn)現(xiàn)代居住文化化的高品質(zhì)生生活家園品牌核心價值值高品質(zhì)的現(xiàn)代代生活品牌個性時尚、自然、、現(xiàn)代又不失失傳統(tǒng)富力千禧花園園傳播策略我們的主體概概念所表達(dá)的的是與眾不同的現(xiàn)現(xiàn)代生活方式式的最佳演繹繹人以群分的群群體認(rèn)同感富力千禧花園園傳播策略行銷核心概念念三維純美新生生活富力千禧花園園傳播策略生活的三維便捷的立體交交通網(wǎng)絡(luò)時尚與傳統(tǒng)交交織的生活氛氛圍三維純美園林林三維純美生活活富力千禧花園園傳播策略園林的三維三維純美園林林海陸空空中步行街雙層觀景廊大面積觀景陽陽臺花園騎樓鴿谷廣場貫穿園林小溪溪精致水景泳池船富力千禧花園園傳播策略整體溝通主題題千禧花園三維純美新生生活富力千禧花園園傳播策略階段性溝通主主題三維純美生活活現(xiàn)在進(jìn)行時富力千禧花園園傳播策略針對我們直接接的競爭對手手針對順景雅苑苑和富景花園園新港城，我我們擁有園林林設(shè)計(jì)的優(yōu)勢勢針對江南新苑苑或者其他是是期樓的樓盤盤，我們擁有有現(xiàn)樓的優(yōu)勢勢階段性溝通主主題闡述現(xiàn)在進(jìn)行時千禧花園小區(qū)區(qū)已經(jīng)成型，，而且第一期期要交樓，因因此擺在消費(fèi)費(fèi)者面前的，，是切切實(shí)實(shí)實(shí)可以感受到到的景觀，而而且馬上可以以參與到里面面去的，所有有生活都是““現(xiàn)在進(jìn)行時時”消費(fèi)者不會象象購買了期樓樓一樣，老是是提心吊膽不不知道自己的的房子會是怎怎么樣，也不不會再后悔哪哪里有了更好好的樓盤，它它不是看不到到、摸不著的的“將來時””，而是擺在在消費(fèi)者眼前前的真實(shí)的美美好環(huán)境富力千禧花園園傳播策略后續(xù)方向富力千禧花園園傳播策略從三維純美園園林的細(xì)節(jié)方方面，進(jìn)一步步闡述三維純純美園林給消消費(fèi)者帶來怎怎么樣的具體體感受從消費(fèi)者的具具體感受出發(fā)發(fā)，闡述消費(fèi)費(fèi)者在千禧花花園的“三維維純美新生活活”三維純美新生生活的深化演演繹五、整合傳播播措施富力千禧花園園傳播策略硬性廣告影視廣告：以以形象為主，，輸出“三維維純美生活””的品牌形象象報紙廣告：產(chǎn)產(chǎn)品信息為主主，主要表現(xiàn)現(xiàn)為“三維純純美生活現(xiàn)在在進(jìn)行時”樓書、單張：：形象跟報紙紙稿統(tǒng)一，輸輸出“三維純純美生活”的的形象和三維維純美園林的的產(chǎn)品信息戶外廣告：更更新為“三維維純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)行時””的品牌形象象富力千禧花園園傳播策略現(xiàn)場包裝在鴿谷（即高高架路前）設(shè)設(shè)置空飄，對對高架路進(jìn)行行遮擋，分散散消費(fèi)者對高高架路的注意意力各園林小景根根據(jù)其特點(diǎn)重重新命名，并并制作該小景景名稱的銘牌牌，以增強(qiáng)消消費(fèi)者對該園園林特點(diǎn)的客客觀感受富力千禧花園園傳播策略現(xiàn)場活動（1）園林小景名稱稱繞口令比賽賽活動目的：由于活動是在在售樓部舉行行，設(shè)置擴(kuò)音音器將買家念念繞口令的聲聲音擴(kuò)大，活活躍現(xiàn)場氣氛氛，同時強(qiáng)化化園林的產(chǎn)品品賣點(diǎn)活動內(nèi)容：將重新命名的的園林小景名名稱串成一個個繞口令，凡凡是到場消費(fèi)費(fèi)者都可以參參與，凡是在在規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)念完繞口令令的，都可以以獲贈一個獎獎品而落定買家則則采取計(jì)時比比賽形式進(jìn)行行，在10秒鐘內(nèi)念完的的，可以獲贈贈價值5000元的禮品，在在15秒內(nèi)念完的買買家則獲贈價價值3000元的禮品，而而在15秒以外完成的的則獲贈3000元禮品（獎品品于房價內(nèi)折折減）富力千禧花園園傳播策略現(xiàn)場活動（2）好生活，擲出出來活動目的采取形式活潑潑的促銷活動動，增強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者的參與感感，能夠較好好的活躍現(xiàn)場場氣氛活動內(nèi)容定制大型骰子子一個，凡是是購買千禧花花園的消費(fèi)者者都有機(jī)會擲擲一次，根據(jù)據(jù)所擲出的點(diǎn)點(diǎn)數(shù)獲得不同同的禮品如1點(diǎn)贈送繽紛港港澳游價值3000元，2點(diǎn)贈送家私禮禮券價值4000元，3點(diǎn)贈送時尚家家居飾品禮券券價值5000元，4點(diǎn)贈送家庭影影院價值6000元，5點(diǎn)贈送時款手手機(jī)V70價值5000元，6點(diǎn)贈送裝修禮禮券價值5000元（獎品于房房價內(nèi)折減））富力千禧花園園傳播策略現(xiàn)場活動（3）“千禧花園園林林文化節(jié)”活動時間：五五一長假期活動地點(diǎn)：千千禧花園園林林活動目的：利利用消費(fèi)者與與園林的互動動，增加消費(fèi)費(fèi)者對園林的的好感，促成成購買活動內(nèi)容：著名園林圖片片展：展示各各國一些出名名園林的照片片園林模特展示示秀：模特與與園林小景互互相輝映，展展示三維浪漫漫園林的時尚尚與自然我最喜愛的園園林小景評選選：消費(fèi)者參參加投票，選選出心目中最最好的小景富力千禧花園園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略一、買富力廣廣場北區(qū)的是是誰？富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略他們的基本特特征年齡：25-40歲文化程度：高高中以上學(xué)歷歷收入：家庭年年收入為12-20萬元家庭構(gòu)成：以以三口之家/二人世界為主主性格：現(xiàn)代而而不失傳統(tǒng)、、既時尚又珍珍惜傳統(tǒng)富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略他們現(xiàn)在的生生活形態(tài)工作緊張，生生活壓力大，，但從來沒有有怨言難得的休閑時時間一般與朋朋友一起逛街街、看電視、、玩麻將，或或者一起飲茶茶、聊天；但但很少帶客人人回家傳統(tǒng)、孝順、、極其尊重傳傳統(tǒng)節(jié)日他們珍惜與家家人相處的機(jī)機(jī)會，下班回回家吃一頓可可口的飯菜是是他們最希望望的事因?yàn)橛辛速I樓樓計(jì)劃，節(jié)假假日常去看一一些心儀的樓樓盤典型的西關(guān)人人形象富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略他們的購房目目的和需求購房目的：改改善居住條件件購房時最主要要考慮因素：：價格、周邊邊環(huán)境、地段段荔灣灣區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)居居民民比比較較優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮現(xiàn)現(xiàn)住住地地段段樓期期選選擇擇：：現(xiàn)現(xiàn)樓樓和和準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)樓樓為為主主住宅宅類類型型：：對對高高層層住住宅宅的的好好感感度度提提高高戶型型：：主主要要集集中中在在三三房房二二廳廳、、二二房房二二廳廳內(nèi)部部設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：廳廳房房通通風(fēng)風(fēng)采采光光、、朝朝向向好好、、實(shí)實(shí)用用率率高高配套套：：小小區(qū)區(qū)綠綠化化是是消消費(fèi)費(fèi)者者最最為為關(guān)關(guān)注注的的因因素素富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略他們們的的購購房房心心態(tài)態(tài)在購購房房行行為為中中，，購購房房意意見見主主要要來來自自：：夫妻妻雙雙方方意意見見；；其其次次為為家家庭庭其其他他成成員員、、朋朋友友建建議議、、小小區(qū)區(qū)原原來來業(yè)業(yè)主主的的介介紹紹購房房心心理理成成熟熟、、實(shí)實(shí)在在：：崇尚尚“眼見見為為實(shí)實(shí)”的道道理理，，會會很很客客觀觀地地考考察察樓樓盤盤，，然然后后作作出出決決策策留戀戀現(xiàn)現(xiàn)住住地地，，喜喜歡歡與與親親人人、、朋朋友友為為鄰鄰富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略他們們的的心心理理描描述述從小小在在西西關(guān)關(guān)長長大大，，對對西西關(guān)關(guān)有有一一種種濃濃厚厚的的感感情情，，但但是是跟跟一一些些住住在在天天河河的的朋朋友友聊聊起起西西關(guān)關(guān)，，他他們們總總是是覺覺得得西西關(guān)關(guān)太太古古老老啦啦，，老老是是慫慫恿恿我我在在天天河河買買房房子子，，他他們們說說那那里里的的房房子子才才是是我我們們這這代代人人住住的的西關(guān)關(guān)，，其其實(shí)實(shí)也也是是跟跟時時代代一一起起發(fā)發(fā)展展的的，，并并非非停停滯滯不不前前，，但但是是的的確確現(xiàn)現(xiàn)在在西西關(guān)關(guān)的的樓樓盤盤，，大大多多在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上都都不不是是很很時時尚尚，，不不能能代代表表西西關(guān)關(guān)新新的的一一面面到底底在在西西關(guān)關(guān)，，有有沒沒有有一一個個樓樓盤盤，，在在設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上能能夠夠象象天天河河北北的的樓樓盤盤一一樣樣緊緊跟跟時時代代潮潮流流呢呢？？富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略對西西關(guān)關(guān)的的自自豪豪感感、、對對傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的尊尊重重、、對對時時尚尚的的追追求求二、、我我們們的的生生意意機(jī)機(jī)會會在在哪哪里里？？富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們的的優(yōu)優(yōu)勢勢時尚尚的的外外立立面面，，外外型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)緊緊跟跟時時代代潮潮流流五層層的的大大型型現(xiàn)現(xiàn)代代化化商商場場，，創(chuàng)創(chuàng)造造城城西西購購物物新新天天地地政府府大大變變、、中中變變工工程程，，中中山山八八路路面面貌貌煥煥然然一一新新富力力廣廣場場長長期期累累積積的的品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)和和極極高高的的品品牌牌知知名名度度富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們的的劣劣勢勢與富富力力廣廣場場隔隔街街相相望望，，單單體體樓樓，，綠綠化化空空間間較較為為狹狹窄窄富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們的的機(jī)機(jī)會會西關(guān)關(guān)目目前前沒沒有有哪哪個個樓樓盤盤真真正正把把西西關(guān)關(guān)的的時時代代感感挖挖掘掘出出來來時尚尚的的外外立立面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，在在西西關(guān)關(guān)殊殊不不多多見見富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們的的威威脅脅消費(fèi)費(fèi)群群是是否否能能夠夠接接受受西西關(guān)關(guān)的的時時代代感感，，能能夠夠有有多多大大的的潛潛在在目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，目目前前尚尚是是未未知知數(shù)數(shù)富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略三、、富富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)如如何何推推廣廣？？富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略品牌牌定定位位品牌牌定定位位體現(xiàn)現(xiàn)西西關(guān)關(guān)新新生生活活品品質(zhì)質(zhì)的的精精品品樓樓盤盤品牌牌核核心心價價值值根值值傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的時時尚尚，，彌彌足足珍珍貴貴品牌牌個個性性自豪豪感感、、時時代代感感富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略品牌牌保保鮮鮮劑劑———子品品牌牌策策略略的的使使用用借助助富富力力廣廣場場的的累累積積品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)避免免品品牌牌老老化化，，為為品品牌牌注注入入新新鮮鮮的的活活力力富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)相相對對獨(dú)獨(dú)立立，，有有使使用用子子品品牌牌策策略略的的空空間間富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略子品品牌牌策策略略應(yīng)應(yīng)用用的的成成功功例例子子兩條條腿腿走走路路式式：：大大品品牌牌得得到到消消費(fèi)費(fèi)者者認(rèn)認(rèn)可可，，知知名名度度高高，，具具備備值值得得繼繼續(xù)續(xù)沿沿用用的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)麗江江花花園園———星海海洲洲、、九九如如通通津津另起起爐爐灶灶式式：：大大品品牌牌知知名名度度不不高高或或者者大大品品牌牌有有負(fù)負(fù)面面的的影影響響，，缺缺乏乏可可供供繼繼續(xù)續(xù)沿沿用用的的資資源源，，新新產(chǎn)產(chǎn)品品與與舊舊產(chǎn)產(chǎn)品品具具備備很很大大的的差差怡安安花花園園———朗晴晴居居嘉仕仕花花園園———加勒勒比比灣灣金桂桂園園———金色色領(lǐng)領(lǐng)地地富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們的的做做法法根據(jù)據(jù)北北區(qū)區(qū)的的特特點(diǎn)點(diǎn)———時尚尚外外立立面面、、時時尚尚的的商商場場，，它它是是一一個個新新生生代代的的樓樓盤盤，，它它是是緊緊跟跟時時代代潮潮流流的的樓樓盤盤，，因因此此，，子子品品牌牌的的命命名名應(yīng)應(yīng)該該反反映映這這個個特特性性富力力廣廣場場———時尚尚特特區(qū)區(qū)富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略理性性+感性性溝溝通通，，拉拉近近與與消消費(fèi)費(fèi)者者距距離離目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群行為為和和思思想想現(xiàn)代代、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)年青青、、時時尚尚新潮潮、、自自信信自豪豪、、向向往往富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)硬件件和和氛氛圍圍現(xiàn)代代、、簡簡約約傳統(tǒng)統(tǒng)、、價價值值繽紛紛、、溝溝通通完整整、、獨(dú)獨(dú)立立富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略我們們從從何何處處切切入入？？富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)，，是現(xiàn)現(xiàn)代代西西關(guān)關(guān)人人的的生生活活態(tài)態(tài)度度和和生生活活方方式式的的集集中中演演繹繹富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)，，提提供供他他們們一一個個根根植植傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的時時尚尚生生活活特特區(qū)區(qū)，，令令現(xiàn)現(xiàn)代代生生活活與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化有有機(jī)機(jī)融融為為一一體體，，時時尚尚而而不不忘忘傳傳統(tǒng)統(tǒng)，，生生活活更更顯顯價價值值富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略核心心概概念念富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略西關(guān)關(guān)新新生生活活對消消費(fèi)費(fèi)者者的的承承諾諾現(xiàn)代代與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)完完美美交交融融西關(guān)關(guān)新新生生活活讓讓您您的的自自豪豪感感倍倍增增富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略溝通通主主題題富力力廣廣場場時時尚尚特特區(qū)區(qū)西關(guān)關(guān)新新生生活活前前線線富力力廣廣場場北北區(qū)區(qū)傳傳播播策策略略溝通通主主題題的的含含義義西關(guān)關(guān)的的生生活活，，不不再再是是古古老老、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)、、陳陳舊舊的的代代名名詞詞，，西西關(guān)關(guān)的的新新生生活活也也是是能能夠夠緊緊跟跟潮潮流流、、與與時時俱俱進(jìn)進(jìn)的的富力廣場時尚尚特區(qū)，正是是西關(guān)新生活活潮流的引領(lǐng)領(lǐng)者，是西關(guān)關(guān)新生活的代代言人，反映映出消費(fèi)者對對西關(guān)的自豪豪感富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略后續(xù)方向一相比起天河北北的時尚，富富力廣場時尚尚特區(qū)的時尚尚是植根于傳傳統(tǒng)氛圍的時時尚，它傳承承了西關(guān)的傳傳統(tǒng)底蘊(yùn)，同同時與時代步步伐一致，這這種時尚，永永遠(yuǎn)不會過時時離傳統(tǒng)更近，，親情不會變變淡離傳統(tǒng)更近，，孩子不會變變壞根植于傳統(tǒng)的的時尚更有魅魅力富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略后續(xù)方向二從多角度、多多層面展開闡闡述富力廣場場時尚特區(qū)給給消費(fèi)者帶來來的西關(guān)新生生活感受它是繽紛的、、燦爛的、現(xiàn)現(xiàn)代的、高尚尚的它又是親切的的、親情的、、自豪的、習(xí)習(xí)慣的西關(guān)新生活感感受富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略四、整合傳播播措施富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略硬性廣告報紙廣告：強(qiáng)強(qiáng)勢輸出“西西關(guān)新生活前前線”的品牌牌形象和產(chǎn)品品形象戶外：輸出信信息同報紙形形象樓書：采用《西關(guān)新生活資資訊》雜志形式取代代樓書，將樓樓盤信息以及及西關(guān)生活資資訊資料結(jié)合合在一起，用用一種更新的的形式取代樓樓書，強(qiáng)化品品牌形象內(nèi)容：麥當(dāng)勞勞、地鐵站、、步行街……富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略軟性新聞背景：由于富富力廣場北區(qū)區(qū)是富力廣場場區(qū)別于原來來產(chǎn)品的嶄新新產(chǎn)品，與原原來產(chǎn)品有所所不同，因此此有必要從軟軟性新聞加以以炒作做法：對西關(guān)關(guān)新生活的描描述富力廣場時尚尚特區(qū)，全新新詮釋西關(guān)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略現(xiàn)場包裝在富力廣場銷銷售中心辟出出一個地方設(shè)設(shè)立北區(qū)的專專柜，包裝上上區(qū)別于富力力廣場，更時時尚、更現(xiàn)代代，給消費(fèi)者者一種更新的的感受北區(qū)的圍墻重重新粉刷，形形象與報紙廣廣告統(tǒng)一，或或者代之以更更加現(xiàn)代化的的畫面，以凸凸顯其新富力廣場北區(qū)區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播播策略富力廣場傳播播策略目前面臨的問問題品牌知名度高高，但呈老化化跡象富力廣場的建建設(shè)到目前已已經(jīng)接近10年，知名度高高，同時品牌牌老化程度也也高存貨量不多，，價格偏高目前剩余單位位僅剩120多套，貨量很很少，但是價價格高慣性銷售為主主，促銷手段段單調(diào)每次廣告都以以“最后20套”為標(biāo)題，，促銷手段單單調(diào)，無法吸吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群關(guān)注富力廣場傳播播策略如何解決問題題？通過富力廣場場北區(qū)的銷售售，為富力廣廣場的品牌注注入活力，避避免品牌進(jìn)一一步老化，同同時通過北區(qū)區(qū)的銷售帶動動剩余單位的的銷售通過花樣翻新新的促銷嗜頭頭，吸引消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注富力廣場傳播播策略促銷手段以什什么為主題？？消費(fèi)者構(gòu)成根據(jù)富力廣場場的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者構(gòu)成，主主要是西關(guān)40歲左右的老住住戶，他們的的家庭觀念比比較濃，因此此促銷可以針針對這個特點(diǎn)點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些些以“家庭””為主題的促促銷方法樓盤特點(diǎn)富力廣場是成成熟小區(qū)，剩剩余單位均為為現(xiàn)樓，因此此應(yīng)該著眼于于消費(fèi)者入住住后的費(fèi)用做做文章，設(shè)計(jì)計(jì)一些與“住住”有關(guān)聯(lián)的的促銷活動富力廣場傳播播策略促銷方案一你家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字是多少？？凡是購買富力力廣場消費(fèi)者者均可參加將你家人的生生日（月、日日）相加，直直到加出1到9數(shù)字中其中一一個，即為你你家的幸運(yùn)數(shù)數(shù)字，如你的的生日為1月8日，你妻子的的生日為7月22日，你兒子的的生日為12月19日，那么把它它們相加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家的幸幸運(yùn)數(shù)字為6，那么可以領(lǐng)領(lǐng)取對應(yīng)6這個號碼的禮禮品每個號碼對應(yīng)應(yīng)的禮品都是是不同的，每每個禮品價值值在5000左右，如1為空調(diào)，2為家具，3為手機(jī)，4為首飾、5為手表、6為電腦、7為冰箱、8為裝修禮券、、9為管理費(fèi)等憑戶口簿參與與計(jì)算幸運(yùn)數(shù)數(shù)字所有禮品可以以于樓價內(nèi)折折減富力廣場傳播播策略促銷方案二一二三四五，，超值住一年年凡是下定金購購買的消費(fèi)者者均可以獲得得這個12345超值禮品可以通過抽獎獎產(chǎn)生，每張張抽獎券上面面寫不同的數(shù)數(shù)字組合，如如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少三項(xiàng)項(xiàng)，根據(jù)剩余余單位價格合合理分配1代表交1塊錢，富力廣廣場替你交一一年的有線電電視費(fèi)；2代表交2塊錢，富力廣廣場替你交1年的水費(fèi)；3代表交3塊錢，富力廣廣場替你交1年的煤氣費(fèi)，，4代表交4塊錢，富力廣廣場替你交一一年的電費(fèi)，，5代表交5塊錢，富力廣廣場替你交一一年的管理費(fèi)費(fèi)雖然感覺好象象價值很高，，但是富力廣廣場實(shí)際付出出的不會很多多，新鮮的促促銷主題有利利于吸引買家家關(guān)注富力廣場傳播播策略PARTV富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略一、誰買/租富力廣場商商貿(mào)中心？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們是什么人人？目標(biāo)客源：中小企業(yè)經(jīng)營營決策者投資者富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的主要的的考慮因素寫字樓質(zhì)素外型設(shè)計(jì)是否否氣派？車位配置是否否足夠？間隔是否合適適？電梯配置是否否足夠？價格因素價格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理費(fèi)、水水電）地利因素商業(yè)氛圍是否否足夠？交通是否方便便？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的的性格格特征征他們有有著企企業(yè)家家的專專業(yè)氣氣質(zhì)，，外在在與內(nèi)內(nèi)涵同同樣出出色他們力力求完完美，，把企企業(yè)做做到最最好，，把企企業(yè)做做大做做強(qiáng)，，站立立在行行業(yè)的的頂端端是他他們畢畢生夢夢想他們有有著企企業(yè)家家的統(tǒng)統(tǒng)一氣氣質(zhì)：：胸懷懷寬廣廣、意意志堅(jiān)堅(jiān)定、、快速速決斷斷他們還還很精精打細(xì)細(xì)算，，努力力使企企業(yè)成成本降降到最最低，，他們們希望望一分分錢的的投入入能產(chǎn)產(chǎn)生十十分錢錢的產(chǎn)產(chǎn)出富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略二、我我們的的生意意機(jī)會會富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略我們的的優(yōu)勢勢31層高度度屹立立荔灣灣區(qū)，，外型型俊朗朗，氣氣派超超然中山八八路臨臨環(huán)城城高速速出入入口、、珠江江大橋橋、廣廣佛高高速、、陳家家祠地地鐵旁旁，四四通八八達(dá)珠三角角西大大門，，升值值潛力力可觀觀價格實(shí)實(shí)惠，，付款款方式式靈活活，買買比租租更劃劃算管理費(fèi)費(fèi)低，，每平平方米米8元開間靈靈活，，間隔隔方正正好用用富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略我們的的劣勢勢中山八八路商商業(yè)氣氣氛欠欠缺車位少少，不不能滿滿足客客戶需需求電梯少少，不不能滿滿足上上班高高峰需需求富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略我們的的機(jī)會會相比起起廣州州其他他寫字字樓，，價格格優(yōu)勢勢明顯顯荔灣區(qū)區(qū)較為為缺乏乏寫字字樓，，直接接競爭爭對手手不多多富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略我們的的威脅脅中山八八路周周邊商商業(yè)氣氣氛欠欠缺，，如何何吸引引足夠夠的目目標(biāo)客客源，，消化化我們們巨大大的貨貨量呢呢？富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略三、富富力廣廣場商商貿(mào)中中心怎怎么賣賣？富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略目前傳傳播中中存在在的問問題品牌形形象傳傳播力力弱在同區(qū)區(qū)，富富力廣廣場商商貿(mào)中中心是是設(shè)計(jì)計(jì)上氣氣度非非凡的的寫字字樓，，在以以往的的傳播播中，，沒有有建立立起一一個鮮鮮明的的品牌牌形象象，將將富力力廣場場的形形象感感提高高，從從而無無法凸凸顯其其價值值感市場區(qū)區(qū)隔不不明顯顯目標(biāo)客客源以以中小小企業(yè)業(yè)為主主，但但是在在原來來的推推廣中中，并并沒有有鮮明明的把把目標(biāo)標(biāo)指向向這類類特定定的人人群，，無法法吸引引到目目標(biāo)消消費(fèi)群群關(guān)注注最大優(yōu)優(yōu)勢沒沒有凸凸顯相比起起其他他區(qū)域域的寫寫字樓樓，我我們的的最大大優(yōu)勢勢就在在于我我們的的價格格，買買比租租更合合算，，在以以往的的推廣廣中，，只是是略帶帶提出出這個個優(yōu)勢勢，而而不是是把它它作為為重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行傳播播富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略品牌定定位品牌定定位荔灣區(qū)區(qū)高品品位、、指標(biāo)標(biāo)性的的商貿(mào)貿(mào)中心心品牌核核心信信息氣派又又劃算算，兩兩全其其美品牌個個性高尚的的、現(xiàn)現(xiàn)代的的、精精明的的富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略核心策策略形象力力：利利用寫寫字樓樓外型型特點(diǎn)點(diǎn)這一一最大大賣點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)結(jié)合目目標(biāo)消消費(fèi)群群的性性格特特征，，建立立一個個鮮明明的品品牌形形象，，把富富力廣廣場商商貿(mào)中中心包包裝成成一個個氣度度非凡凡，符符合企企業(yè)精精英形形象的的寫字字樓促銷力力：把把握富富力廣廣場商商貿(mào)中中心價價格合合理、、付款款靈活活的優(yōu)優(yōu)勢，，統(tǒng)一一促銷銷信息息主題題，使使其促促銷力力度更更大形象力力與促促銷力力的平平衡富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略核心行行銷概概念——形象力力的體體現(xiàn)充分彰彰顯商商務(wù)精精英性性格特特征的的寫字字樓富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略概念的的演繹繹富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略目標(biāo)消消費(fèi)群群性格特特征高度胸懷寬寬廣剛?cè)岵⒉?jì)意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)……商貿(mào)中中心的的形象特特征31層傲居居荔灣灣寬敞大大堂流暢弧弧形氣派鋼鋼立柱柱……對消費(fèi)費(fèi)者的的承諾諾你的精精英性性格，，透過過寫字字樓的的外在在形象象魅力力釋放放，創(chuàng)創(chuàng)造商商務(wù)美美學(xué)經(jīng)經(jīng)典富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略溝通主主題富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略富力廣廣場商商貿(mào)中中心商務(wù)美美學(xué)典典范促銷信信息整整合——促銷力力的實(shí)實(shí)現(xiàn)精明之之選例例證一一：付付別人人租金金一半半，買買一間間屬于于自己己的寫寫字樓樓精明之之選例例證二二：同同樣的的管理理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，你你要付付出的的管理理費(fèi)僅僅是別別人的的三分分之一一精明之之選例例證三三：你你付出出的錢錢只是是別人人租金金的一一半，，但是是公司司的實(shí)實(shí)力卻卻驟然然提升升兩倍倍促銷信信息主主題精英企企業(yè)的的精明明之選選富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證一一付別人人租金金一半半，買買一間間屬于于自己己的寫寫字樓樓以72.72方戶型型為例例如果是是買富富力廣廣場商商貿(mào)中中心，，價格格僅為為495,885元，首首期10%僅需4,7531元，40%免息40期，余余下50%月供僅僅需2,636元如果是是租其其他地地方寫寫字樓樓，租租金80元計(jì)，，80*72.72=5,816元富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證二二同樣的的管理理標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，你你要付付出的的管理理費(fèi)僅僅是別別人的的三分分之一一富力廣廣場商商貿(mào)中中心的的管理理費(fèi)是是8元/平方米米而其他他寫字字樓的的管理理費(fèi)都都在20元/平方米米以上上富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略精明之之選例例證三三你付出出的錢錢只是是別人人租金金的一一半，，但是是公司司的實(shí)實(shí)力卻卻驟然然提升升兩倍倍與租其其他寫寫字樓樓的消消費(fèi)者者相比比，買買比租租更劃劃算但是出出于慣慣性的的心理理，客客戶自自然會會認(rèn)為為你能能買起起一個個寫字字樓，，實(shí)力力自然然比租租寫字字樓要要強(qiáng)上上兩倍倍不止止富力廣廣場商商貿(mào)中中心傳傳播策策略PARTVI富力·盈澤苑苑富力盈盈澤苑苑傳播播策略略一、誰誰買盈盈澤苑苑？富力盈盈澤苑苑傳播播策略略他們的的基本本特征征消費(fèi)群體指標(biāo)消費(fèi)者特征