網絡營銷模板湖南（長沙）新麥文化流傳有限企業(yè)網絡營銷合作方案網絡營銷可行性解析1.1互聯(lián)網數(shù)據與現(xiàn)狀1.2網絡營銷發(fā)展趨勢益陽市醫(yī)療市場花銷解析3×網絡營銷市場(SWOT）解析3。1優(yōu)勢（Strength）解析3.2劣勢（Weakness）解析3.3機遇（Opportunity）解析3.4威脅（Threat）解析4××××××××××網絡營銷運營方案4。1醫(yī)院網絡營銷運營目的4.2醫(yī)院網絡營銷運營思路4。3醫(yī)院網絡營銷合作模式4。4醫(yī)院網絡營銷收效預期4。5醫(yī)院網絡營銷合作附加值結束語在國際金融界曾流傳過這樣一句話：“現(xiàn)在還不在中國睜開金融業(yè)務的銀行，50年后將被世界忘掉。”同樣，這句話還可以用到網絡營銷領域—-“現(xiàn)在還不睜開網絡營銷的企業(yè),隨時將被花銷者忘掉。"這種說法其實不是沒有依照.網絡營銷可行性解析1。1互聯(lián)網數(shù)據與現(xiàn)狀2014年1月16日《第33次中國互聯(lián)網絡發(fā)展情況統(tǒng)計報告》顯示：截止2013年12月，中國網民規(guī)模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人。互聯(lián)網普及率為45.8%,較2012年終提升3.7個百分點.其中,手機網民規(guī)模已達5億,較2012年終增加8009萬人,網民中使用手機上網的人群占比提升至81。0%.農村人口占比28。6%,規(guī)模達1.77億，對照2012年增加2101萬人.因此可知,中國正邁入全民網絡化的時代，手機網民和農村網名的數(shù)量正以迅猛的速度增加，且力量更趨突出。1。2網絡營銷發(fā)展趨勢隨著網絡信息化時代的到來，改革著人們的生活方式和商業(yè)方式，網絡普及度不斷提升，傳統(tǒng)媒體比重下降,各行各業(yè)在媒體的投放進步行了結構調整,寬泛加大了網絡營銷的投入，無論認同與否，網絡營銷躋身主流營銷方式已經是大勢所趨,一部分傳統(tǒng)營銷手段如雜志宣傳、戶外、電視或報紙等媒體已在必然地域內失去往日的宣傳優(yōu)勢，已經逐漸被即時信息所取代，部份甚至在地域城市內被裁汰,抱殘守缺做傳統(tǒng)營銷的醫(yī)院也將被無情的市場所裁汰。傳統(tǒng)營銷網絡營銷在各行業(yè)競爭激烈、市場趨于飽和、實體經濟供大于求的背景下,很多傳統(tǒng)大企業(yè)抱殘守缺抱著傳統(tǒng)營銷方式被時代裁汰的例子俯拾皆是。與之形成比較的是網絡市場帶來的巨大經濟效益.比方，已將成為“世界花銷日”看法日的11月11日，今年的雙十一的一場全民購物大狂歡——天貓和淘寶“雙十一購物狂歡節(jié)”，在短短5個多小時內，支付寶成交額就打破了100億元。當日,天貓和淘寶總成交額高達350．185億元。而且每年雙十一都是保持70％以上的經濟購物增加，可見現(xiàn)在網絡正在以特別快的速度被越來越多的人所接受和運用。由此可以看出，網絡營銷市場潛力巨大，越來越多的人,習慣于使用網絡來購買物品、解決問題。益陽市醫(yī)療市場花銷解析作為湖南省有名城市，益陽擁有著數(shù)量巨大而且牢固的常住人口和流動人口,共計481.85萬.而隨著居民收入水平的提升，花銷水平和花銷層次提升，花銷結構獲得優(yōu)化，醫(yī)療花銷寬泛投入加大,醫(yī)療花銷的比重也處于牢固增加,無形之中為醫(yī)院的成長供應了優(yōu)厚的土壤。當前益陽市內城區(qū)醫(yī)療機構已均分秋景，公立醫(yī)院與民營醫(yī)院已強搶固有的醫(yī)療資源.其中以公立醫(yī)院為代表的有等以社區(qū)范圍內固有集體為服務對象。除上述外,眾多的民營醫(yī)院如益陽九龍醫(yī)院、友好佳女子醫(yī)院、現(xiàn)代婦女兒童醫(yī)院，益陽華美醫(yī)療美容醫(yī)院等醫(yī)療機構已把現(xiàn)有的醫(yī)療市場帶進一片紅海.而眾多民營醫(yī)院規(guī)模大小類同，同質化的診療科目、同質化的營銷模式以及可復制的傳統(tǒng)渠道已經不是什么奧秘,成本支出亦是眾多民營醫(yī)院面對生計的一道難題,社會口碑的影響力、美謄度等最后直接以致部分民營醫(yī)院優(yōu)越劣汰的結局。3××××××××××網絡營銷市場（SWOT)解析S（優(yōu)勢）W（劣勢）醫(yī)院要點詞無信息地理地址優(yōu)越無醫(yī)院官方網站患病人數(shù)上升無在線咨詢要點詞無任何曝光機遇1.網絡競爭少、機遇大1.傳統(tǒng)營銷將被裁汰2.網絡醫(yī)療市場越來越大2.競爭對手威脅加大與新麥合作，馬上盈利O（競爭）T（威脅）3.1優(yōu)勢（Strength）解析3.1。1地理地址優(yōu)越湖南省××××××××××位于湖南省益陽市赫山區(qū)佳煦路，交通相當便利，周圍基礎設施配套齊全，人口密度大。3。1.2患病人數(shù)上升隨著人民生活水平的不斷提升，飲食結構的變化，生活節(jié)奏的加快，亞健康疾病的發(fā)病率在逐年上升。3。2劣勢（Weakness）解析3。2.1醫(yī)院要點詞無有效信息由于××××××××××沒有進行網絡營銷，因此在百度首頁找尋“××××××××××”時并沒醫(yī)院的有效信息，出現(xiàn)的只有醫(yī)院地圖和電話的信息,這不但無法給目標客戶供應有效的醫(yī)院信息，還大大降低了醫(yī)院的聲威性，這就嚴重影響了客戶對醫(yī)院的相信度.我企業(yè)合作醫(yī)院湘西麗人醫(yī)院是一家專業(yè)婦產醫(yī)院，我企業(yè)為其睜開了全面的網絡營銷服務，兩者進行比較，在百度找尋醫(yī)院品牌詞時，百度出現(xiàn)的均是對湘西麗人醫(yī)院的有利實行信息。圖：百度找尋“湘西麗人醫(yī)院”結果3。2.2無醫(yī)院官方網站×××醫(yī)院并沒有一個相對聲威的營銷型官方網站，患者在網上找尋醫(yī)院時沒有官方網站進行參照,很難讓患者產生相信感，不利于網絡營銷。湘西麗人醫(yī)院與××××××××××進行比較，湘西麗人醫(yī)院很明顯更簡單讓患者佩服。因此營銷型網站的建設也是亟待解決的問題.3.2。3醫(yī)院病種，就診要點詞無任何曝光機遇在百度找尋“××××××××××怎么樣”、“益陽看病哪里好"等此各種類的一系列要點詞，在找尋結果的首頁沒有任何一條關于益陽紅十字仁慧醫(yī)院的實行信息。相當于××××××××××在此種到診患者意識比較強的找尋詞上全部放棄。白白浪費了大量的網絡醫(yī)療市場，實在痛惜.若是有患者是看到××××××××××的其他地面廣告,有到益陽市資江機職工醫(yī)院就診的打算。由于不放心,再到網絡上面找尋一下“益陽市資江機職工醫(yī)院怎么樣”，但是此時網絡上面卻沒有一條信息是說××××××××××比較好的，那么患者將有可能改到其他醫(yī)院看病，這樣也影響了其他廣告形式的到診率。網絡營銷運營方案4.1醫(yī)院網絡營銷運營目的醫(yī)院網絡營銷不但為了更高效、寬泛的提升醫(yī)院品牌形象,展現(xiàn)醫(yī)院自己核心項目，最為直接的目的就是經過網絡平臺實現(xiàn)醫(yī)院業(yè)務渠道的睜開，吸引了更多的目標客戶，實現(xiàn)更多網絡客戶的就診轉變，經過最低的成本獲得最高的經濟效益。新麥力求發(fā)展、共創(chuàng)雙贏。新麥作為醫(yī)院網絡營銷的服務商，也是合作商，只有當合作伙伴(醫(yī)院)足夠賺錢時,新麥才有機遇盈利，才能更好更快速的發(fā)展。結合益陽地方特色與資江機職工醫(yī)院的特色，初步計劃采用多元化的整合網絡營銷模式：圖表:多元化醫(yī)療網絡營銷模式·醫(yī)院網絡營銷策劃及網站建設·醫(yī)院網站運營保護·醫(yī)院項目網絡找尋引擎實行·醫(yī)院項目網絡非找尋引擎實行·醫(yī)院自己網站優(yōu)化·客服咨詢管理4.3醫(yī)院網絡營銷人員計劃依照醫(yī)院項目的工作內容和范圍,新麥將成立約15人或12人（客服人員由醫(yī)院方自行供應）項目團隊工作組負責.圖：新麥項目工作小組人員裝備·項目主管:1人,負責項目管理、組織、協(xié)調.·數(shù)據解析師：1人，負責對項目全部數(shù)據匯總、解析?！じ們r員：2人，所負責賬戶的管理及優(yōu)化.·程序員:1人，負責前臺網站代碼編寫和后臺程序代碼編寫。·平面設計：1人,負責醫(yī)院網站的整體設計、美術類工作。·網頁美工：1人，配合程序員、平面美工完成網站各頁面的設計制作.·文案策劃:1人，負責相關文字辦理工作，資料收集，文案撰寫?！嵭袑T:3人，負責網絡實行。·優(yōu)化專員：1人，使醫(yī)院網站在百度等找尋引擎上獲得好的排名?！た头藛T：3人，負責在線咨詢、引導病人來院。備注:新麥客服人員依照醫(yī)院情況選擇裝備，也可由醫(yī)院方自行供應,花銷依照人員裝備的不同樣而異.若是醫(yī)院自己依照此人員配置的話，依照當前的薪資水平，每個月的人力成本最少在55000元以上.而且鑒于益陽當?shù)氐木W絡營銷發(fā)展水平，想要在各崗位都招聘到合適的有經驗的人員,會是一個相當困難的事情.但若是您選擇與新麥合作，您的人力成本將省去一半,而且每個崗位都會是裝備有經驗、有實力的專業(yè)人員。4.4醫(yī)院網絡營銷合作模式模式一（包含客服人員）新麥為醫(yī)院進行遠程網上技術管理在互聯(lián)網睜開網絡營銷，全權負責醫(yī)院整體項目營銷服務。其中新麥負責醫(yī)院委托的服務項目，含網站建設、內容保護、競價賬戶管理、網絡實行、輿情監(jiān)測及網絡咨詢、電話咨詢等，并擔當所涉及工作人員花銷。涉及醫(yī)院實行花銷、域名費、空間租用費、商務通軟件服務費等直接產生的花銷由醫(yī)院自行負責?？偟膩碚f，新麥為醫(yī)院供應競價、實行、客服等網絡營銷一條龍服務，醫(yī)院只需等待患者到醫(yī)院就診即可。醫(yī)院每個月支付給新麥網絡服務×××。而且當每個月由網絡來診患者產生的總業(yè)績額高出網絡實行總花銷投入+網絡服務花銷時,將產生超額獎勵花銷。超額獎勵花銷為：【網絡總業(yè)績-(網絡實行總花銷+網絡服務花銷）】×%.4。4。2模式二(不包含客服人員）新麥為醫(yī)院進行遠程網上技術管理在互聯(lián)網睜開網絡營銷服務，主要負責醫(yī)院的品牌建設服務.其中新麥負責醫(yī)院委托的服務項目，含網站建設、內容保護、競價賬戶管理、網絡實行、輿情監(jiān)測等，客服人員由醫(yī)院方自行供應.新麥擔當除客服人員外所涉及工作人員花銷。醫(yī)院每個月支付給新麥網絡服務費為×××.4。5醫(yī)院網絡營銷收效預期醫(yī)院經過整合網絡營銷服務，不但全方向地提升醫(yī)院網站在互聯(lián)網上的表現(xiàn),睜開了更為廣闊的網絡業(yè)務渠道，實現(xiàn)的預期營銷收效也是多方面的,主要表現(xiàn)在：4.5.1依照新麥的經驗而且結合對醫(yī)療網絡市場的解析，醫(yī)院網絡患者到診實行成本應該在300-500之間.短期內預計實現(xiàn)網絡到診80人，預計產生網絡業(yè)績達20萬元左右。在競價等廣告進入牢固期后預計網絡到診達到200人以上，預計產生網絡業(yè)績50萬元以上。4.5。2聚焦人氣，提升醫(yī)院的品牌有名度以及醫(yī)院有名度。醫(yī)院可以在網絡上宣傳、實行醫(yī)院品牌、形象，展現(xiàn)醫(yī)院自己核心項目，有效提升醫(yī)院形象和有名度,打造網絡品牌，超越競爭對手.4.5.3提升醫(yī)院互聯(lián)網上的整體營銷力，經過網絡高效、覆蓋廣的信息流傳，增強醫(yī)院終端客戶及客戶心目中的公信力，能直接影響到醫(yī)院其他傳統(tǒng)廣告媒體的到診率。4。6醫(yī)院網絡營銷合作附加值4。6.1醫(yī)院有權依照自己的情況對新麥的網絡實行方式提出合理化建議，在新麥條件贊同的情況下，應盡可能滿足。4.6。2新麥裝備專員