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單選題：紅色標(biāo)注為正確答案

1.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn)品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提出了幾

種建議，你認(rèn)為哪種建議最為科學(xué)合理：(C)

A.維持原價(jià)不變

B.適當(dāng)降低價(jià)格

C.略微提高價(jià)格

D.大幅提高價(jià)格

2.實(shí)行市場滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品的(A)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

3.(D)國商人十分拘于禮節(jié)，在談判中極有耐心、又不急于求成是他們的特點(diǎn)。

A.沙特

B.英國

C.中國

D.日本

4.美國福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽車原來是為年輕人設(shè)計(jì)的，但事實(shí)上許多老年人也購買這種汽車，這說

明(A)

A.心理因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

B.行為因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

C.地理因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

D.人口因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

5.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種(B)

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.促銷組合

6.企業(yè)實(shí)行競爭性價(jià)格一般是在(C)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

7.著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場經(jīng)理的組織形式，即(D)。

A.地區(qū)型市場營銷組織

B.產(chǎn)品型市場營銷組織

C.市場管理型市場營銷組織

D.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織

8.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的(C)

A.長度

B.寬度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

9.滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種(B)

A.固定作價(jià)

B.非固定作價(jià)

C.混合作價(jià)

D.擬定作價(jià)

10.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合于采用：(C)

A.廣告

B.營業(yè)推廣

C.人員推銷

D.公共關(guān)系

11.早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方式是(C)

A.流行水準(zhǔn)定

B.滲透定價(jià)

C.投標(biāo)定價(jià)

D.預(yù)測定價(jià)

12.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收集到較為真實(shí)的商業(yè)信息(B)

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

13.(C)型市場營銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷策略組合，

及時(shí)了解市場對產(chǎn)品的反映。

A.功能型市場營銷組織

B.地區(qū)型市場營銷組織

C.產(chǎn)品型市場營銷組織

D.市場管理型市場營銷組織

14.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。

這是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了：(C)

A.歧視定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤率法

D.邊際成本法

15.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段更容易做到二者兼得：(C)

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

判斷題：

1.對該產(chǎn)品既有興趣，又有購買力，而且有機(jī)會(huì)購買該產(chǎn)品的市場是該產(chǎn)品的有效市場。（正確）

A.錯(cuò)誤

B.正確

2.只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。（正確）

A.錯(cuò)誤

B.正確

3.馬斯洛的五個(gè)需求層次中，必須先滿足低層次的需要，再滿足高層次的需要。A.錯(cuò)誤

A.錯(cuò)誤

B.正確

4.在日本談生意最好有人介紹；在中東談生意，往往通過中間人進(jìn)行。正確

A.錯(cuò)誤

B.正確

5.微觀環(huán)境為企業(yè)提供了新的市場機(jī)會(huì)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

6.為了使細(xì)分市場更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場

A.錯(cuò)誤

B.正確

7.隨意型購買行為者購買是圖方便省事或缺乏主見和經(jīng)驗(yàn)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

8.每有一類中間商進(jìn)入銷售渠道就會(huì)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或工業(yè)用戶的距離加長。

A.錯(cuò)誤

B.正確

9.專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員銷售

A.錯(cuò)誤

B.正確

10.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法

A.錯(cuò)誤

B.正確

11.市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)

A.錯(cuò)誤

B.正確

12.市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)過程及其所遵循的規(guī)律性。

A.錯(cuò)誤

B.正確

13.長度不同的分銷渠道可以概括為直接渠道和間接渠道。

A.錯(cuò)誤

B.正確

14.在獨(dú)家分銷的條件下，通常生產(chǎn)廠家會(huì)要求中間商不得經(jīng)營其他同類商品，特別是競爭者的產(chǎn)品。

A.錯(cuò)誤

B.正確

15.市場營銷管理的任務(wù)是開展刺激性市場營銷。

A.錯(cuò)誤

B.正確

16.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵(lì)水平，銷售量就會(huì)上升

A.錯(cuò)誤

B.正確

17.市場營銷管理的中心是價(jià)格管理。

A.錯(cuò)誤

B.正確

18.大市場營銷提出了富有進(jìn)取性的市場營銷目標(biāo)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

19.某日化廠在珍珠價(jià)格暴漲的情況下仍然堅(jiān)持用純珍珠粉作原料，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，受到用戶好評，經(jīng)

報(bào)道后宣傳效果很好。這是一種有效的廣告方法。

A.錯(cuò)誤

B.正確

20.市場細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性

A.錯(cuò)誤

B.正確

21.可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購買和消費(fèi)者支出的決定性因素。

A.錯(cuò)誤

B.正確

22.通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭稱為非價(jià)格競爭

A.錯(cuò)誤

B.正確

23.物流管理的目標(biāo)可概括為以適宜的成本為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

24.沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動(dòng)時(shí)不存在產(chǎn)品的市場需求

A.錯(cuò)誤

B.正確

25.4Ps是指價(jià)格、產(chǎn)品、分銷、促銷。

A.錯(cuò)誤

B.正確

26.顧客讓渡價(jià)值是指顧客付出的總成本與獲得的總價(jià)值之間的差距。

A.錯(cuò)誤

B.正確

27.價(jià)格型購買行為者認(rèn)為“一分錢，一分貨”，所以常樂于購買高價(jià)商品。

A.錯(cuò)誤

B.正確

28.在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德爾菲法

A.錯(cuò)誤

B.正確

29.在完全競爭條件下，賣主是價(jià)格的決定者

A.錯(cuò)誤

B.正確

30.企業(yè)多數(shù)情況下需采用單變量細(xì)分。

A.錯(cuò)誤

B.正確

31.人對香煙的需求是一種有害需求。

A.錯(cuò)誤

B.正確

32.在新產(chǎn)品開發(fā)中的“新產(chǎn)品”主要指新發(fā)明的產(chǎn)品和新牌子的產(chǎn)品。

A.錯(cuò)誤

B.正確

33.全美廣告協(xié)會(huì)成立于1915年。

A.錯(cuò)誤

B.正確

34.推銷研討會(huì)是一種營業(yè)推廣。

A.錯(cuò)誤

B.正確

35.特價(jià)包主要用于推動(dòng)長期銷售

A.錯(cuò)誤

B.正確

單選題：紅色標(biāo)注為正確答案

1.低成本與高質(zhì)量在產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段更容易做到二者兼得：()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

2.諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設(shè)備在進(jìn)行促銷時(shí)，比較適合于采用：()

A.廣告

B.營業(yè)推廣

C.人員推銷

D.公共關(guān)系

3.著名的杜邦公司曾采用在紡織部門同時(shí)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理和主要市場經(jīng)理的組織形式，即()。

A.地區(qū)型市場營銷組織

B.產(chǎn)品型市場營銷組織

C.市場管理型市場營銷組織

D.產(chǎn)品---市場結(jié)合的矩陣組織

4.一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。這

是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了：()

A.歧視定價(jià)法

B.成本加成定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤率法

D.邊際成本法

5.()國商人十分拘于禮節(jié)，在談判中極有耐心、又不急于求成是他們的特點(diǎn)。

A.沙特

B.英國

C.中國

D.日本

6.已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn)品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提出了幾

種建議，你認(rèn)為哪種建議最為科學(xué)合理：()

A.維持原價(jià)不變

B.適當(dāng)降低價(jià)格

C.略微提高價(jià)格

D.大幅提高價(jià)格

7.廣告贊助、促銷協(xié)助是一種()

A.人員推銷

B.營業(yè)推廣

C.公共關(guān)系

D.促銷組合

8.以下哪種促銷方式可以為企業(yè)收集到較為真實(shí)的商業(yè)信息()

A.廣告

B.人員推銷

C.營業(yè)推廣

D.公共關(guān)系

9.企業(yè)實(shí)行競爭性價(jià)格一般是在()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

10.實(shí)行市場滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品的()

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

11.美國福特公司生產(chǎn)的“野馬”汽車原來是為年輕人設(shè)計(jì)的，但事實(shí)上許多老年人也購買這種汽車，這

說明()

A.心理因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

B.行為因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

C.地理因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

D.人口因素是市場細(xì)分的重要依據(jù)

12.產(chǎn)品線中每一種產(chǎn)品或每一種牌子的品種數(shù)量，是指產(chǎn)品組合的()

A.長度

B.寬度

C.深度

D.關(guān)聯(lián)度

13.早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方式是()

A.流行水準(zhǔn)定

B.滲透定價(jià)

C.投標(biāo)定價(jià)

D.預(yù)測定價(jià)

14.滑動(dòng)作價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)作價(jià)是一種()

A.固定作價(jià)

B.非固定作價(jià)

C.混合作價(jià)

D.擬定作價(jià)

15.()型市場營銷組織的優(yōu)點(diǎn)是使每項(xiàng)產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，可以協(xié)調(diào)各項(xiàng)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷策略組合，及時(shí)

了解市場對產(chǎn)品的反映。

A.功能型市場營銷組織

B.地區(qū)型市場營銷組織

C.產(chǎn)品型市場營銷組織

D.市場管理型市場營銷組織

判斷題：

1.對該產(chǎn)品既有興趣，又有購買力，而且有機(jī)會(huì)購買該產(chǎn)品的市場是該產(chǎn)品的有效市場。

A.錯(cuò)誤

B.正確

2.滲透價(jià)格比流行價(jià)格要高。

A.錯(cuò)誤

B.正確

3.市場營銷二十世紀(jì)20年代產(chǎn)生于美國。

A.錯(cuò)誤

B.正確

4.商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)

A.錯(cuò)誤

B.正確

5.企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本

A.錯(cuò)誤

B.正確

6.馬斯洛的五個(gè)需求層次中，必須先滿足低層次的需要，再滿足高層次的需要。

A.錯(cuò)誤

B.正確

7.企業(yè)營銷時(shí)應(yīng)充分考慮不同國家和地區(qū)的審美觀念。

A.錯(cuò)誤

B.正確

8.隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法

A.錯(cuò)誤

B.正確

9.物流管理就是指如何通過計(jì)劃、組織、執(zhí)行和控制，使原材料和制成品以最低的費(fèi)用在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地

點(diǎn)到達(dá)用戶手中。

A.錯(cuò)誤

B.正確

10.市場營銷管理的中心是價(jià)格管理。

A.錯(cuò)誤

B.正確

11.現(xiàn)代市場營銷觀念是以顧客導(dǎo)向?yàn)橹行牡钠髽I(yè)經(jīng)營哲學(xué)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

12.全美廣告協(xié)會(huì)成立于1915年。

A.錯(cuò)誤

B.正確

13.市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間

A.錯(cuò)誤

B.正確

14.人對香煙的需求是一種有害需求。

A.錯(cuò)誤

B.正確

15.物流管理的目標(biāo)可概括為以適宜的成本為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。

A.錯(cuò)誤

B.正確

16.相對而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷

A.錯(cuò)誤

B.正確

17.所謂產(chǎn)品是指有形的物品

A.錯(cuò)誤

B.正確

18.按照“恩格爾定律”，隨著家庭收入的增加，消費(fèi)者用于購買食品的支出占家庭總收入的比重會(huì)上升，

用于住宅建筑的比重基本保持不變，用于保健、娛樂、教育的支出下降。

A.錯(cuò)誤

B.正確

19.企業(yè)給零售商的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于給中間商的價(jià)格。

A.錯(cuò)誤

B.正確

20.市場營銷學(xué)是根據(jù)根據(jù)購買者及其購買目的進(jìn)行市場劃分的

A.錯(cuò)誤

B.正確

21.只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。

A.錯(cuò)誤

B.正確

22.消費(fèi)者市場需求最基本的特征是伸縮性

A.錯(cuò)誤

B.正確

23.市場細(xì)分是指在較大的細(xì)分市場上占有較大份額，居于領(lǐng)先地位。

A.錯(cuò)誤

B.正確

24.各種法律、法規(guī)是企業(yè)的外部環(huán)境。

A.錯(cuò)誤

B.正確

25.可支配的個(gè)人收入是影響消費(fèi)者購買和消費(fèi)者支出的決定性因素。

A.錯(cuò)誤

B.正確

26.市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻

A.錯(cuò)誤

B.正確

27.市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)

A.錯(cuò)誤

B.正確

28.市場營銷環(huán)境是指營銷管理職能不可選擇和控制的外部因素。

A.錯(cuò)誤

B.正確

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