第一章企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架

學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1、了解戰(zhàn)略的價(jià)值；2、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容、特征；3、掌握戰(zhàn)略管理的特征和作用；4、把握企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架

第一章企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架1第一節(jié)：戰(zhàn)略的價(jià)值

一、戰(zhàn)略的原意及其演變

戰(zhàn)略一詞是一個(gè)軍事方面的概念

在中國(guó)起源于兵法

在西方則起源于戰(zhàn)術(shù)

在現(xiàn)代，人們將“戰(zhàn)略”一詞引申到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中來(lái)，其涵義也逐步演變成泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。

蜀魏吳第一節(jié)：戰(zhàn)略的價(jià)值一、戰(zhàn)略的原意及其演變2二、戰(zhàn)略的價(jià)值

1、指向性：領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律性的基礎(chǔ)上，做出的統(tǒng)領(lǐng)人們行為的主導(dǎo)方向決定

2、全局性：關(guān)系事物和人們行為發(fā)展的全面和整體的概括

3、前瞻性：對(duì)事物和人們行為發(fā)展做出的前瞻性決策

二、戰(zhàn)略的價(jià)值1、指向性：領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律3第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其涵義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展

1830

19001930195019601975發(fā)展程度經(jīng)驗(yàn)管理型態(tài)

生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理型態(tài)

推銷為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理型態(tài)經(jīng)營(yíng)管理型態(tài)

戰(zhàn)略管理型態(tài)

時(shí)間第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其涵義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展41、涵義

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)主要目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針和實(shí)施步驟作出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的

涵義及內(nèi)容

1、涵義二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的

涵義及內(nèi)容52、內(nèi)容

(1)戰(zhàn)略分析

（外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析）

(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在一

個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)達(dá)到的經(jīng)營(yíng)水平和要完成的主要目標(biāo)。

(4)戰(zhàn)略方針（重大經(jīng)營(yíng)方針）

(5)戰(zhàn)略措施（實(shí)施步聚）

(3)戰(zhàn)略重點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)方向）

2、內(nèi)容(1)戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在一6三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征

1、高度的全局性2、長(zhǎng)期的目的性

3、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性

4、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性

5、切實(shí)的可行性

6、相對(duì)的穩(wěn)定性

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征1、高度的全局性7第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理思想

發(fā)展及作用

一、戰(zhàn)略管理思想的歷史發(fā)展

1、預(yù)算與控制。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初

4、戰(zhàn)略管理。70年代中期

2、長(zhǎng)期計(jì)劃。20世紀(jì)50年代

3、戰(zhàn)略計(jì)劃。60至70年代廣為重視第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理思想

發(fā)展及作用

一、戰(zhàn)略81、市場(chǎng)導(dǎo)向3、決策機(jī)制

2、信息支持4、長(zhǎng)期觀點(diǎn)

5、影響環(huán)境7、資源利用

6、多種選擇8、國(guó)際拓展二、戰(zhàn)略管理的特征

1、市場(chǎng)導(dǎo)向3、決策機(jī)制二、91、檢查與評(píng)估目前經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與合理性

2、保持警惕性、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3、促使企業(yè)關(guān)注未來(lái)

4、尋求最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域

5、資源的合理配置

6、提高管理水平與運(yùn)作效率

7、增強(qiáng)凝聚力

三、戰(zhàn)略管理的作用

1、檢查與評(píng)估目前經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與合理性三、戰(zhàn)略管理的作用10第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架

一、戰(zhàn)略管理的參與者1、董事會(huì)

2、總經(jīng)理

3、高級(jí)經(jīng)理

4、戰(zhàn)略管理部門(mén)

二、戰(zhàn)略管理的基本程序

1、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的確定2、內(nèi)外環(huán)境分析3、經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定4、戰(zhàn)略方案的評(píng)估與選擇5、戰(zhàn)略實(shí)施6、戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)

第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架一、戰(zhàn)略二11關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

思考題：1、試論企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值？2、企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展到今天以戰(zhàn)略為中心的階段，其內(nèi)在必然性是什么？3、企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征有哪些？4、中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是否適用戰(zhàn)略管理？為什么？關(guān)鍵詞與思考題

？關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞與思考題？12第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1、掌握企業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析的內(nèi)容2、了解企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的

第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析學(xué)習(xí)要點(diǎn)：13第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境：是指在一定的地理區(qū)域中社會(huì)的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化環(huán)境和自然環(huán)境.

一、政治、法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、技術(shù)環(huán)境四、社會(huì)文化環(huán)境第一節(jié)宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境：是指在一定的地14一、政治、法律環(huán)境

是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、政治體制、政治形勢(shì)、方針政策、法律法規(guī)等方面的狀況

1、政治形勢(shì)

2、政治力量

3、政府政策

4、法律、法規(guī)

一、政治、法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、15是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素

1、經(jīng)濟(jì)狀況（經(jīng)濟(jì)形勢(shì)）

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境16

指一國(guó)或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)人才儲(chǔ)備、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向等因素。企業(yè)要特別關(guān)注區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的動(dòng)向。

三、技術(shù)環(huán)境

指一國(guó)或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)人才儲(chǔ)備、新產(chǎn)品的開(kāi)17指一國(guó)或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗民情等內(nèi)容

1、價(jià)值觀

2、文化觀

3、教育狀況

四、社會(huì)文化環(huán)境

指一國(guó)或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、四、社會(huì)文化環(huán)境18第二節(jié)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中所直接面對(duì)的外部客觀因素與條件

一、行業(yè)特征二、競(jìng)爭(zhēng)狀況三、顧客需求四、供應(yīng)商五、中間商（分銷渠道）六、其他公眾、團(tuán)體第二節(jié)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常19一、市場(chǎng)營(yíng)銷

二、研發(fā)工作

三、生產(chǎn)管理

四、財(cái)務(wù)管理

五、人力資源開(kāi)發(fā)與管理

第三節(jié)內(nèi)部條件分析

一、市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)內(nèi)部條20關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境

微觀環(huán)境法律環(huán)境

技術(shù)環(huán)境政治思考題：1、政治法律環(huán)境中分析的重點(diǎn)有哪些？2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析的重點(diǎn)有哪些？關(guān)鍵詞與思考題？關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境法律環(huán)境關(guān)鍵詞與思考題？21關(guān)鍵詞與思考題（續(xù)）3、在我國(guó)目前社會(huì)環(huán)境下，外部環(huán)境中哪些方面對(duì)中國(guó)企業(yè)（單位）的發(fā)展影響最大，請(qǐng)按先后順序排出三條；并說(shuō)明理由。4、如何構(gòu)筑企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？5、我國(guó)加入WTO以后的保護(hù)期已經(jīng)結(jié)束，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)（單位）的生存和發(fā)展將意味著什么？如何應(yīng)對(duì)？關(guān)鍵詞與思考題（續(xù)）3、在我國(guó)目前社會(huì)環(huán)境下，外部環(huán)境中哪22第三章企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：了解企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其適用條件；掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容；掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

第三章企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇學(xué)習(xí)要23第一節(jié)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)多層次的邏輯系統(tǒng)，它主要分為決策層戰(zhàn)略和操作層戰(zhàn)略，前者是站在企業(yè)總體發(fā)展的高度來(lái)選擇與環(huán)境相

適應(yīng)的戰(zhàn)略，后者則是在企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所規(guī)定的框架內(nèi)，各個(gè)職能（業(yè)務(wù)領(lǐng)域）部門(mén)應(yīng)采取的子戰(zhàn)略（職能戰(zhàn)略）。

第一節(jié)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)多24一、擴(kuò)張戰(zhàn)略

擴(kuò)張戰(zhàn)略是指現(xiàn)有企業(yè)積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或是拓展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，或是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)之間的聯(lián)合與兼并，以促使企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

一、擴(kuò)張戰(zhàn)略25二、維持戰(zhàn)略

維持戰(zhàn)略，也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面采取維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心是在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。不考慮進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也不擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

二、維持戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略，也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一26三、防御戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略是企業(yè)在環(huán)境嚴(yán)重惡化、經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重滑坡，經(jīng)過(guò)分析和研究，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)需要縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模、或壓縮和退出某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移資源投入的戰(zhàn)略。

三、防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略是企業(yè)在27四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型選擇

企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源條件的差異進(jìn)行選擇?；绢愋陀校?、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)外281、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)挖掘產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力，即可實(shí)現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)滲透

（2）產(chǎn)品發(fā)展

（3）市場(chǎng)發(fā)展

1、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿Γ?92、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）的發(fā)展方向，使經(jīng)營(yíng)不斷地向產(chǎn)業(yè)的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇有利于深化專業(yè)協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的統(tǒng)一

。（1）后向一體化戰(zhàn)略

（2）前向一體化戰(zhàn)略

（3）水平一體化戰(zhàn)略

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上302、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）（1）后向一體化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有明顯優(yōu)勢(shì)，可以繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但由于受到外購(gòu)件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn)品的源頭方向發(fā)展的戰(zhàn)略。

（2）前向一體化戰(zhàn)略：它是原材料、半成品生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品終端方向發(fā)展的戰(zhàn)略。

（3）水平一體化戰(zhàn)略：它是指生產(chǎn)性質(zhì)基本相同，生產(chǎn)或提供同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)的戰(zhàn)略。

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）（1）后向一體化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)產(chǎn)品313、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，而進(jìn)入多個(gè)與原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域關(guān)聯(lián)不大的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

（１）同心圓多樣化戰(zhàn)略；（２）水平多樣化戰(zhàn)略；（３）混合多樣化戰(zhàn)略

。3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，而323、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)某一項(xiàng)主要產(chǎn)品或某項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)為圓心，積極去開(kāi)發(fā)工藝相近的不同產(chǎn)品，向產(chǎn)品品種的多樣化方向發(fā)展的戰(zhàn)略。水平多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)利用自己的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，根據(jù)用戶的需要去生產(chǎn)不同技術(shù)構(gòu)成產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

混合多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、都沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)33第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過(guò)三個(gè)主要步驟

一是市場(chǎng)細(xì)分化

二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)

三是市場(chǎng)定位

第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過(guò)三個(gè)主要步驟34

1、有明顯的區(qū)劃特征，并可以衡量。即要求細(xì)分后的市場(chǎng)區(qū)劃必須有明顯的區(qū)別。

2、經(jīng)細(xì)分后的區(qū)劃要有充足的需求和發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)容量不宜太小。

3、可行動(dòng)性和可接近性。即經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)營(yíng)銷分析，企業(yè)可進(jìn)入并能占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。細(xì)分后進(jìn)入市場(chǎng)的成本太高、收益太低即為不可行。一、市場(chǎng)細(xì)分的基本要求

1、有明顯的區(qū)劃特征，并可一、市場(chǎng)細(xì)分的基35二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

評(píng)價(jià)市場(chǎng)區(qū)劃，需考慮以下幾個(gè)因素：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力

企業(yè)目標(biāo)和資源狀況

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)價(jià)市場(chǎng)區(qū)劃，需考慮以下幾個(gè)因素：36（１）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略（２）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略

（３）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略

（４）市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略

（５）市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略

２、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃戰(zhàn)略

（１）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略２、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃37１、擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象上的差異程度能否給消費(fèi)者留下特殊印象，滿足顧客群體不同的需求，以期達(dá)到阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的。１）可供利用的產(chǎn)品差異化

２）可供利用的服務(wù)差異化

３）可供利用的人員差異化

４）可供利用的形象差異化

三、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

１、擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、三、目標(biāo)市38１、擴(kuò)大差異化產(chǎn)品差異化產(chǎn)品特性

、規(guī)格的一致性

、耐用性、

可靠性、可維修性

、產(chǎn)品造型

服務(wù)差異化交貨期、安裝服務(wù)、修理服務(wù)、咨詢服務(wù)、顧客訓(xùn)練人員差異化人員的特征、標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服務(wù)形象差異化符號(hào)與標(biāo)識(shí)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色與字體、企業(yè)口號(hào)或營(yíng)銷主題詞、事件

１、擴(kuò)大差異化產(chǎn)品產(chǎn)品特性、規(guī)格的一致性、耐用性、可靠392、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（１）發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)未重疊的新區(qū)劃，來(lái)尋找市場(chǎng)空白的戰(zhàn)略。（２）躋身戰(zhàn)略：指市場(chǎng)容量、潛力都很大，雖競(jìng)爭(zhēng)者眾多，也可以進(jìn)入取得一定收益的戰(zhàn)略。（３）取代戰(zhàn)略：指將競(jìng)爭(zhēng)者排擠出現(xiàn)有的市場(chǎng)，自己取而利之的戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略必須是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)明顯大于對(duì)手。

2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（１）發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)未重疊的40第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式：它是與市場(chǎng)供求關(guān)系密切相關(guān)的。

(1)、商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：供大于求時(shí)(2)、貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：供不應(yīng)求時(shí)

(3)、商品與貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：這種情況主要出現(xiàn)在供求基本平衡的狀況下

第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理41２、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（性質(zhì)）與競(jìng)爭(zhēng)

（1）、完全競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育時(shí)期，或者是工業(yè)化前期，也稱為“自由競(jìng)爭(zhēng)”。

（2）、壟斷競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)時(shí)期，或者是工業(yè)化中期。

（3）、寡頭壟斷：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟時(shí)期，或者是工業(yè)化后期。

(4)、完全壟斷：它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安全性，以行政強(qiáng)制力為依托，在一定的市場(chǎng)區(qū)域中，授權(quán)某商品為一個(gè)企業(yè)所壟斷經(jīng)營(yíng)。

２、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（性質(zhì)）與競(jìng)爭(zhēng)（1）、完全競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在42二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，即便企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力量，仍能在本行業(yè)中獲得一個(gè)高于平均收益水平的戰(zhàn)略。

2、差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、服務(wù)、交貨期等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差別經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。

3、重點(diǎn)戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)43關(guān)鍵詞與思考題

關(guān)鍵詞：擴(kuò)張戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略

思考題：1、擴(kuò)張戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？2、維持戰(zhàn)略的適用條件有哪些？3、防御戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？4、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型有哪些？5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些？試舉例說(shuō)明。6、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？

？關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：擴(kuò)張戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略？44第四章、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)；掌握企業(yè)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略；理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。第四章、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)45第一節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的原因一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。下面列出企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的具體原因：1、利用技術(shù)領(lǐng)先的地位。2、利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱。3、利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。4、利用低成本的資源。第一節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的原因46

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1、經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)空間廣泛指的是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在資源來(lái)源的途徑、經(jīng)營(yíng)范圍的拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度等方面要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)廣泛得多。2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境一素的多樣化、不可控性和不確定性。二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1、經(jīng)營(yíng)空間廣泛473、競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，各國(guó)商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。4、信息管理難度大由于經(jīng)營(yíng)空間距離較大，信息的傳遞和交流不如國(guó)內(nèi)方便。5、計(jì)劃和組織要周密經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和信息管理難度大對(duì)國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和組織提出了更高的要求，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴挠?jì)劃和組織。3、競(jìng)爭(zhēng)激烈48第二節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

環(huán)境因素分析一、國(guó)際貿(mào)易體制1、關(guān)稅

關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。各國(guó)的關(guān)稅制度不完全相同。一般有：?jiǎn)瘟卸愔?，即一個(gè)國(guó)家的關(guān)稅對(duì)各國(guó)同一類商品采取一個(gè)稅率，無(wú)優(yōu)惠待遇；另一種為雙列稅制，即一個(gè)國(guó)家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對(duì)最惠國(guó)家實(shí)行低稅率關(guān)稅。第二節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

492、非關(guān)稅壁壘它是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施。非關(guān)稅壁壘名目繁多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有850多種。其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購(gòu)政策等。而其中最常用的是進(jìn)口配額，它是指輸入國(guó)對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。

2、非關(guān)稅壁壘503、國(guó)際貿(mào)易的支付方式

國(guó)際貿(mào)易需要將一國(guó)的貨幣兌換成另一國(guó)的貨幣。由于各國(guó)貨幣價(jià)值經(jīng)常波動(dòng)，因此匯率就會(huì)帶來(lái)一定的問(wèn)題。事實(shí)上，匯率的改變可能會(huì)使國(guó)際貿(mào)易所得的收益化為烏有。由于銷售和交貨與收回貨款的時(shí)滯問(wèn)題，匯率的變動(dòng)對(duì)進(jìn)口商或出口商的影響更為突出。3、國(guó)際貿(mào)易的支付方式51二、政治—法律環(huán)境1、對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度

有的國(guó)家對(duì)外國(guó)企業(yè)表示積極歡迎，鼓勵(lì)外國(guó)企業(yè)投資，為外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備工業(yè)布局條件或基礎(chǔ)設(shè)施等。有的國(guó)家對(duì)外國(guó)企業(yè)并不持十分友好的態(tài)度，這反映在許多方面，如禁止外國(guó)獨(dú)資企業(yè)，限制外國(guó)企業(yè)的投資份額，政府控制外國(guó)企業(yè)返還母公司的利潤(rùn)數(shù)量及貨幣種類等。2、政治的穩(wěn)定性不僅要考慮交易對(duì)象國(guó)家政治形勢(shì)的現(xiàn)狀，還要考慮將來(lái)的穩(wěn)定性。如果政局不穩(wěn)，領(lǐng)導(dǎo)人頻繁更迭，則對(duì)外國(guó)企業(yè)有沒(méi)收、征用和收歸國(guó)有的危險(xiǎn)。因此、如果政局不穩(wěn)，與其對(duì)國(guó)外直接投資，不如選擇出口貿(mào)易。反之，如果政局比較穩(wěn)定，則可考慮直接投資。二、政治—法律環(huán)境1、對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度523、政府的官僚制度諸如有效的報(bào)關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)信息、外國(guó)政府所實(shí)施的制度和辦事效率等。4、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定這些協(xié)定是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家為確定彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書(shū)面協(xié)議。這些條約或協(xié)定的內(nèi)容比較廣泛，如關(guān)稅的征收、海關(guān)手續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對(duì)方國(guó)家所享受的待遇或保護(hù)、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等）的處理和商品轉(zhuǎn)口等。3、政府的官僚制度53三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（1）自給自足的經(jīng)濟(jì)（2）原料出口經(jīng)濟(jì)（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)（4）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)2、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布3、國(guó)際收支4、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平54

第三節(jié)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)具有多種可供選擇的戰(zhàn)略方案。下面討論經(jīng)常應(yīng)用的戰(zhàn)略選擇。1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。2、廣泛產(chǎn)品線國(guó)際戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。第三節(jié)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇進(jìn)行國(guó)際化553、國(guó)際集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細(xì)分部分，并在世界范圍內(nèi)以這個(gè)特定的部分進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。4、國(guó)家集中化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國(guó)家市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，將其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于特定的國(guó)家市場(chǎng)。5、受保護(hù)的空位戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略是尋求那些東道國(guó)政府的政策可以排除許多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的國(guó)家市場(chǎng)。3、國(guó)際集中化戰(zhàn)略56第四節(jié)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式一、出口進(jìn)入方式1、非直接出口進(jìn)入方式

這一方式是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)企業(yè)所在國(guó)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。主要有以下兩種不同的類型的中間商。（1）駐在國(guó)內(nèi)的出口商（2）國(guó)內(nèi)出口代理人第四節(jié)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式一、出口進(jìn)入方式572、直接代理商或經(jīng)銷商這一方式是指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品。外國(guó)代理商是獨(dú)立的中間商，它對(duì)出口企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)。代理商的主要任務(wù)是將貨物銷給其他的中間商（批發(fā)商、零售商）或是最終買(mǎi)主，他的報(bào)酬按常規(guī)是銷售傭金。國(guó)外經(jīng)銷商對(duì)出口企業(yè)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，并將其轉(zhuǎn)銷給其他的中間商或最終買(mǎi)主。3、建立國(guó)外銷售分店（或子公司）國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國(guó)的流通業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)保管和推銷業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能。2、直接代理商或經(jīng)銷商581、許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等）轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用費(fèi)。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可以將許可證貿(mào)易分為下面五種類型：（1）獨(dú)占許可（2）排他許可（3）普通許可（4）可轉(zhuǎn)讓許可（5）交換許可二、合同進(jìn)入方式1、許可證貿(mào)易二、合同進(jìn)入方式592、特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)商號(hào)、注冊(cè)商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。3、合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)是企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家的市場(chǎng)或其他地區(qū)。2、特許經(jīng)營(yíng)604、管理合同這是向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門(mén)技術(shù)知識(shí)的合同。5、建筑或交鑰匙工程合同這種合同把標(biāo)準(zhǔn)的建筑工程合同向前推進(jìn)了一步，它要求承包人在將國(guó)外項(xiàng)目交給其所有者之前，應(yīng)使其達(dá)到能夠運(yùn)行的程度。4、管理合同61三、投資進(jìn)入方式1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)它是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)單獨(dú)在國(guó)外投資建立企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。2、合資經(jīng)營(yíng)這是指國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)和目標(biāo)國(guó)家的投資商共同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益。三、投資進(jìn)入方式1、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)62第五節(jié)影響企業(yè)進(jìn)入

國(guó)際市場(chǎng)方式的因素一、影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的外部因素1、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素（1）目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模的大?。?）目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)2、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)要素投入（原材料、勞動(dòng)力、能源等）以及市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊、港口設(shè)施等）的質(zhì)量和成本對(duì)進(jìn)入方式的決策有較大的影響。第五節(jié)影響企業(yè)進(jìn)入

國(guó)際市場(chǎng)633、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素所考慮的環(huán)境因素主要有：（1）目標(biāo)國(guó)家政府對(duì)外國(guó)企業(yè)有關(guān)的政策和法規(guī)。（2）地理位置。（3）經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。（4）外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系。（5）本國(guó)與目標(biāo)國(guó)家在社會(huì)、文化等方面的差異。（6）政治風(fēng)險(xiǎn)。3、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素644、本國(guó)因素本國(guó)的市場(chǎng)、生產(chǎn)、環(huán)境因素等同樣影響企業(yè)對(duì)目標(biāo)國(guó)家進(jìn)入方式的選擇，具體包括：（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模。（2）本國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（3）本國(guó)的生產(chǎn)成本。（4）本國(guó)政府對(duì)出口和向海外投資的政策。4、本國(guó)因素65二、影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式

的內(nèi)部因素1、企業(yè)產(chǎn)品因素（1）產(chǎn)品的獨(dú)特性（2）產(chǎn)品所要求的服務(wù)（3）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)密集度（4）產(chǎn)品適應(yīng)性2、企業(yè)的資源投入要素（1）資源豐裕度（2）投入愿望二、影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式

66三、企業(yè)向國(guó)際化演變的階段

根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)制造企業(yè)在走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，一般按照下述的四個(gè)階段逐漸演化：1、非直接出口或特殊項(xiàng)目出口。2、積極出口或（和）許可證貿(mào)易。3、積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)。4、全防衛(wèi)的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售三、企業(yè)向國(guó)際化演變的階段根據(jù)許多國(guó)際化企業(yè)的67第六節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式1、契約性協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)等。2、國(guó)際聯(lián)合這種形式的聯(lián)盟主要是美國(guó)、西歐和日本的國(guó)際企業(yè)之間為了對(duì)付技術(shù)與來(lái)法的高額成本和巨大風(fēng)險(xiǎn)而建立的。第六節(jié)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式683、股權(quán)參與這是指國(guó)際企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。4、合資經(jīng)營(yíng)這是由兩家或兩家以上的國(guó)際企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)而建立的獨(dú)立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。3、股權(quán)參與69二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因

國(guó)際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)右虬ㄒ韵聨讉€(gè)方面：1、開(kāi)拓市場(chǎng)

這個(gè)動(dòng)因是最普遍的，因?yàn)閲?guó)際企業(yè)的首要目標(biāo)就是向國(guó)外市場(chǎng)滲透，而建立咱略聯(lián)盟是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的有效方法之一。2、分擔(dān)研究與開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)

先進(jìn)的技術(shù)是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而任何研究與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不管以后的銷量和市場(chǎng)有多大，總要支付高額的固定成本，這種情況在電腦、電子、航空等行業(yè)尤為突出。二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因國(guó)際企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的703、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

戰(zhàn)略聯(lián)盟可使各方的技能及資產(chǎn)形成互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，而所形成的綜合技能和資產(chǎn)是任何單獨(dú)一方所不能夠擁有或開(kāi)發(fā)出來(lái)的，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟使各方做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4、有利競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式就是采取一切可能的手段，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他們逐出市場(chǎng)，因此企業(yè)的成功是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗和消失為基礎(chǔ)，“有你無(wú)我，勢(shì)不兩立”是市場(chǎng)通行的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。3、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)71三、建立有效國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

的原則1、要確定合適的聯(lián)盟伙伴2、明確聯(lián)盟伙伴之間關(guān)系3、聯(lián)盟各方要保持必要的彈性4、堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)的合作5、在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)三、建立有效國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

72關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟思考題：1、簡(jiǎn)述企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因。2、簡(jiǎn)述企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。3、簡(jiǎn)述國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。4、舉例說(shuō)明國(guó)際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功或失敗的原因。關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：國(guó)際戰(zhàn)73第五章戰(zhàn)略發(fā)展

——核心競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：

１、掌握企業(yè)盈利模式的內(nèi)涵２、了解培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本思路。

第五章戰(zhàn)略發(fā)展

——核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)74第一節(jié)

核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念

一、核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題討論的背景

１.國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響２.我國(guó)企業(yè)與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)比較中存在的主要問(wèn)題

（１）產(chǎn)品雷同化、產(chǎn)品同構(gòu)性

（２）與國(guó)際企業(yè)規(guī)模相比較，我國(guó)企業(yè)規(guī)模偏小

（３）我國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略控制能力

第一節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念一、核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題討75二、核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、是指企業(yè)在某些或某個(gè)方面具有抗衡或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

2、是指先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)制度。

3、是指企業(yè)掌握了一種長(zhǎng)期的、獨(dú)創(chuàng)的、別人難以把握、難以模仿的盈利模式。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力1、是指企業(yè)在某些或某個(gè)方面具有抗衡或超越競(jìng)76三、盈利模式的內(nèi)涵1、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略思維：

是盈利模式創(chuàng)建的前提2、利潤(rùn)點(diǎn)—線—面的有機(jī)結(jié)合與價(jià)值鏈的整合：是盈利模式的核心。

3、資源整合與運(yùn)作能力：是盈利模式的基礎(chǔ)，也是直接影響長(zhǎng)期盈利能力的關(guān)鍵。

4、企業(yè)管理文化的內(nèi)在控制力是企業(yè)文化的核心，也是構(gòu)筑盈利模式的精神內(nèi)涵。

三、盈利模式的內(nèi)涵1、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略思維：77第二節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育

一、我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的原因分析

1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的恐懼心理，害怕競(jìng)爭(zhēng)

2、競(jìng)爭(zhēng)手段原始、單一。一講競(jìng)爭(zhēng)，就是價(jià)格戰(zhàn)。

3、隨波逐流，目光短淺，注重短期的市場(chǎng)份額，沒(méi)有長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，缺乏對(duì)長(zhǎng)期市場(chǎng)需求趨勢(shì)的研究能力。

第二節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育一、我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的原因分78一、我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)

力缺失的原因分析（續(xù)）4、創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料等方面研發(fā)投入水平低。

5、缺乏協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的觀念，習(xí)慣于單打獨(dú)斗，“寧做雞頭，不做牛尾”，面對(duì)強(qiáng)大的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，很少考慮建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。

6、核心產(chǎn)業(yè)虛化，橫向產(chǎn)業(yè)跨度過(guò)大，縱向產(chǎn)業(yè)層次過(guò)多，結(jié)構(gòu)松散，尾大不掉。

一、我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)

力缺失的原因分析（續(xù)）4、創(chuàng)新能79二、培育思路

1、用“重構(gòu)式學(xué)習(xí)”建立經(jīng)驗(yàn)曲線。

歐洲著名教育學(xué)家皮亞杰認(rèn)為：重構(gòu)式學(xué)習(xí)是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程，你以全部心智投入深層的實(shí)踐嘗試，使自己適應(yīng)那變化之中的世界，你不知道會(huì)有什么結(jié)果，只知道這個(gè)過(guò)程完成之后會(huì)突出一個(gè)新的自我。這種自我與環(huán)境的相互關(guān)系，會(huì)促使你生存、成長(zhǎng)、發(fā)展、成功。重構(gòu)式學(xué)習(xí)過(guò)程的基本要素：注重觀察—深入調(diào)查—總結(jié)問(wèn)題—制定對(duì)策—行動(dòng)

二、培育思路1、用“重構(gòu)式學(xué)習(xí)”建立經(jīng)驗(yàn)曲線。802、通過(guò)要素資源整合

建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

(1)、要素資源：①?zèng)Q策層的超前預(yù)見(jiàn)和捕捉機(jī)遇的能力；②發(fā)展戰(zhàn)略的研究規(guī)劃能力；③企業(yè)產(chǎn)品的核心技術(shù)和核心產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)能力；④市場(chǎng)運(yùn)作能力；⑤政治和社會(huì)資源的利用能力；⑥品牌和企業(yè)形象的運(yùn)用能力。

2）、整合途徑

①漸進(jìn)增量式發(fā)展

②跳躍擴(kuò)張式發(fā)展

2、通過(guò)要素資源整合

建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(1)、要素資源：81關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利模式思考題：

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題討論的背景有哪些？2、結(jié)合本企業(yè)實(shí)踐談?wù)勗鯓永斫庥Ｊ降膬?nèi)涵？3、核心競(jìng)爭(zhēng)力培育的基本思路有哪些？？關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力盈利模式？82第六章戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：

1、掌握戰(zhàn)略實(shí)施類型的內(nèi)容

2、明確戰(zhàn)略控制的目的與任務(wù)。

第六章戰(zhàn)略實(shí)施與戰(zhàn)略控制學(xué)習(xí)要83第一節(jié)

戰(zhàn)略實(shí)施的管理

一、積極創(chuàng)造戰(zhàn)略實(shí)施的環(huán)境

1、戰(zhàn)略實(shí)施是企業(yè)一項(xiàng)艱巨而長(zhǎng)期的工作，不能半途而廢。防止企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的短期行為。2、企業(yè)要積極參與營(yíng)造良好的外部戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境，才能在政府、社會(huì)公眾、利益共同體構(gòu)成的社會(huì)環(huán)境中獲得支持，確保戰(zhàn)略的正常實(shí)施。

第一節(jié)戰(zhàn)略實(shí)施的管理一、積極創(chuàng)造戰(zhàn)略實(shí)施的環(huán)境84二、戰(zhàn)略實(shí)施的類型選擇1、指令型：企業(yè)決策者具有自上而下的集中指導(dǎo)的傾向。

2、轉(zhuǎn)化型：企業(yè)決策者注重運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施

3、合作型：企業(yè)決策者將戰(zhàn)略決策擴(kuò)大到企業(yè)高層管理集體中去，調(diào)動(dòng)高層管理人員的積極性和創(chuàng)造性。

4、文化型：企業(yè)決策者將決策參與成分?jǐn)U大到企業(yè)全體員工，為戰(zhàn)略實(shí)施創(chuàng)造良好的群眾基礎(chǔ)。

5、增長(zhǎng)型：企業(yè)決策者認(rèn)為戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是激勵(lì)管理人員的創(chuàng)造性，層層制定實(shí)施方案，使企業(yè)實(shí)力得到較快的增長(zhǎng)。

二、戰(zhàn)略實(shí)施的類型選擇1、指令型：企業(yè)決策者具有自上而下的集85三、戰(zhàn)略方案的分解

1、空間分解：把戰(zhàn)略方案的內(nèi)容分解到各部門(mén)、車間、分公司等，再由它們逐層分解到崗位和個(gè)人，形成一個(gè)目標(biāo)明確、崗位職責(zé)分明的目標(biāo)責(zé)任體系。2、時(shí)間分解：把戰(zhàn)略方案的長(zhǎng)期目標(biāo)，分解成一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)，明確規(guī)定什么時(shí)間完成到什么程度。

三、戰(zhàn)略方案的分解1、空間分解：把戰(zhàn)略方案的內(nèi)容分解到各86第二節(jié)戰(zhàn)略控制的管理一、戰(zhàn)略控制和目的與任務(wù)

1、戰(zhàn)略控制：將預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或階段性目標(biāo)與實(shí)施過(guò)程中反饋的結(jié)果進(jìn)行比較，檢查偏差程度，分析偏差產(chǎn)生的原因，制定糾偏措施，以調(diào)整實(shí)施過(guò)程向著目標(biāo)方向發(fā)展。

第二節(jié)戰(zhàn)略控制的管理一、戰(zhàn)略控制和目的與任務(wù)872、戰(zhàn)略控制的目的

戰(zhàn)略控制不是僅僅為了具體地檢查戰(zhàn)略方案的執(zhí)行，其目的有二，一是保證戰(zhàn)略方案的正確實(shí)施，二是為了檢驗(yàn)、修訂、優(yōu)化原訂戰(zhàn)略方案

2、戰(zhàn)略控制的目的戰(zhàn)略控制不是僅僅883、戰(zhàn)略控制的主要任務(wù)

（1）、戰(zhàn)略方案實(shí)施的有效性評(píng)估；（2）、戰(zhàn)略環(huán)境分析及預(yù)測(cè)的可靠性評(píng)估；（3）、早期發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略方案修正的必要性和優(yōu)化的可能性；（4）、確定有無(wú)需要對(duì)戰(zhàn)略方案與總體戰(zhàn)略進(jìn)行重新評(píng)價(jià)的必要性。

3、戰(zhàn)略控制的主要任務(wù)（1）、戰(zhàn)略方案實(shí)施的有效性評(píng)估；89二、戰(zhàn)略控制的程序1、確定目標(biāo)

2、確定衡量工作成果的標(biāo)準(zhǔn)

3、建立報(bào)告和信息控制的反饋系統(tǒng)

4、審查結(jié)果

5、采取措施

二、戰(zhàn)略控制的程序1、確定目標(biāo)90關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略控制思考題：1、結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際，談?wù)勅绾蝿?chuàng)造戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境2、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略實(shí)施的類型，你認(rèn)為本企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)采取哪一種類型？請(qǐng)說(shuō)明理由。3、戰(zhàn)略控制的目的和任務(wù)有哪些？

？關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略控制？91第一章企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架

學(xué)習(xí)要點(diǎn)： 1、了解戰(zhàn)略的價(jià)值；2、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的涵義及內(nèi)容、特征；3、掌握戰(zhàn)略管理的特征和作用；4、把握企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架

第一章企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構(gòu)架92第一節(jié)：戰(zhàn)略的價(jià)值

一、戰(zhàn)略的原意及其演變

戰(zhàn)略一詞是一個(gè)軍事方面的概念

在中國(guó)起源于兵法

在西方則起源于戰(zhàn)術(shù)

在現(xiàn)代，人們將“戰(zhàn)略”一詞引申到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中來(lái)，其涵義也逐步演變成泛指統(tǒng)領(lǐng)性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對(duì)策。

蜀魏吳第一節(jié)：戰(zhàn)略的價(jià)值一、戰(zhàn)略的原意及其演變93二、戰(zhàn)略的價(jià)值

1、指向性：領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律性的基礎(chǔ)上，做出的統(tǒng)領(lǐng)人們行為的主導(dǎo)方向決定

2、全局性：關(guān)系事物和人們行為發(fā)展的全面和整體的概括

3、前瞻性：對(duì)事物和人們行為發(fā)展做出的前瞻性決策

二、戰(zhàn)略的價(jià)值1、指向性：領(lǐng)導(dǎo)者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律94第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其涵義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展

1830

19001930195019601975發(fā)展程度經(jīng)驗(yàn)管理型態(tài)

生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理型態(tài)

推銷為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理型態(tài)經(jīng)營(yíng)管理型態(tài)

戰(zhàn)略管理型態(tài)

時(shí)間第二節(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其涵義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展951、涵義

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)主要目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針和實(shí)施步驟作出長(zhǎng)遠(yuǎn)的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的

涵義及內(nèi)容

1、涵義二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的

涵義及內(nèi)容962、內(nèi)容

(1)戰(zhàn)略分析

（外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析）

(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在一

個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)應(yīng)達(dá)到的經(jīng)營(yíng)水平和要完成的主要目標(biāo)。

(4)戰(zhàn)略方針（重大經(jīng)營(yíng)方針）

(5)戰(zhàn)略措施（實(shí)施步聚）

(3)戰(zhàn)略重點(diǎn)（經(jīng)營(yíng)方向）

2、內(nèi)容(1)戰(zhàn)略分析（外部環(huán)境(2)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)在一97三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征

1、高度的全局性2、長(zhǎng)期的目的性

3、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性

4、經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性

5、切實(shí)的可行性

6、相對(duì)的穩(wěn)定性

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的特征1、高度的全局性98第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理思想

發(fā)展及作用

一、戰(zhàn)略管理思想的歷史發(fā)展

1、預(yù)算與控制。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初

4、戰(zhàn)略管理。70年代中期

2、長(zhǎng)期計(jì)劃。20世紀(jì)50年代

3、戰(zhàn)略計(jì)劃。60至70年代廣為重視第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理思想

發(fā)展及作用

一、戰(zhàn)略991、市場(chǎng)導(dǎo)向3、決策機(jī)制

2、信息支持4、長(zhǎng)期觀點(diǎn)

5、影響環(huán)境7、資源利用

6、多種選擇8、國(guó)際拓展二、戰(zhàn)略管理的特征

1、市場(chǎng)導(dǎo)向3、決策機(jī)制二、1001、檢查與評(píng)估目前經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與合理性

2、保持警惕性、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3、促使企業(yè)關(guān)注未來(lái)

4、尋求最具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域

5、資源的合理配置

6、提高管理水平與運(yùn)作效率

7、增強(qiáng)凝聚力

三、戰(zhàn)略管理的作用

1、檢查與評(píng)估目前經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與合理性三、戰(zhàn)略管理的作用101第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架

一、戰(zhàn)略管理的參與者1、董事會(huì)

2、總經(jīng)理

3、高級(jí)經(jīng)理

4、戰(zhàn)略管理部門(mén)

二、戰(zhàn)略管理的基本程序

1、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的確定2、內(nèi)外環(huán)境分析3、經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)定4、戰(zhàn)略方案的評(píng)估與選擇5、戰(zhàn)略實(shí)施6、戰(zhàn)略控制與評(píng)價(jià)

第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構(gòu)架一、戰(zhàn)略二102關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

思考題：1、試論企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值？2、企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展到今天以戰(zhàn)略為中心的階段，其內(nèi)在必然性是什么？3、企業(yè)戰(zhàn)略管理的特征有哪些？4、中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是否適用戰(zhàn)略管理？為什么？關(guān)鍵詞與思考題

？關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞與思考題？103第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1、掌握企業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析的內(nèi)容2、了解企業(yè)內(nèi)部條件分析的目的

第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析學(xué)習(xí)要點(diǎn)：104第一節(jié)宏觀環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境：是指在一定的地理區(qū)域中社會(huì)的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化環(huán)境和自然環(huán)境.

一、政治、法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、技術(shù)環(huán)境四、社會(huì)文化環(huán)境第一節(jié)宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境：是指在一定的地105一、政治、法律環(huán)境

是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、政治體制、政治形勢(shì)、方針政策、法律法規(guī)等方面的狀況

1、政治形勢(shì)

2、政治力量

3、政府政策

4、法律、法規(guī)

一、政治、法律環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度、106是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素

1、經(jīng)濟(jì)狀況（經(jīng)濟(jì)形勢(shì)）

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的各種經(jīng)濟(jì)條二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境107

指一國(guó)或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)人才儲(chǔ)備、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力，以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向等因素。企業(yè)要特別關(guān)注區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的動(dòng)向。

三、技術(shù)環(huán)境

指一國(guó)或地區(qū)的技術(shù)水平、技術(shù)人才儲(chǔ)備、新產(chǎn)品的開(kāi)108指一國(guó)或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗民情等內(nèi)容

1、價(jià)值觀

2、文化觀

3、教育狀況

四、社會(huì)文化環(huán)境

指一國(guó)或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、四、社會(huì)文化環(huán)境109第二節(jié)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中所直接面對(duì)的外部客觀因素與條件

一、行業(yè)特征二、競(jìng)爭(zhēng)狀況三、顧客需求四、供應(yīng)商五、中間商（分銷渠道）六、其他公眾、團(tuán)體第二節(jié)微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常110一、市場(chǎng)營(yíng)銷

二、研發(fā)工作

三、生產(chǎn)管理

四、財(cái)務(wù)管理

五、人力資源開(kāi)發(fā)與管理

第三節(jié)內(nèi)部條件分析

一、市場(chǎng)營(yíng)銷第三節(jié)內(nèi)部條111關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境

微觀環(huán)境法律環(huán)境

技術(shù)環(huán)境政治思考題：1、政治法律環(huán)境中分析的重點(diǎn)有哪些？2、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析的重點(diǎn)有哪些？關(guān)鍵詞與思考題？關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境微觀環(huán)境法律環(huán)境關(guān)鍵詞與思考題？112關(guān)鍵詞與思考題（續(xù)）3、在我國(guó)目前社會(huì)環(huán)境下，外部環(huán)境中哪些方面對(duì)中國(guó)企業(yè)（單位）的發(fā)展影響最大，請(qǐng)按先后順序排出三條；并說(shuō)明理由。4、如何構(gòu)筑企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？5、我國(guó)加入WTO以后的保護(hù)期已經(jīng)結(jié)束，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)（單位）的生存和發(fā)展將意味著什么？如何應(yīng)對(duì)？關(guān)鍵詞與思考題（續(xù)）3、在我國(guó)目前社會(huì)環(huán)境下，外部環(huán)境中哪113第三章企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：了解企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其適用條件；掌握目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容；掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

第三章企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇學(xué)習(xí)要114第一節(jié)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)多層次的邏輯系統(tǒng)，它主要分為決策層戰(zhàn)略和操作層戰(zhàn)略，前者是站在企業(yè)總體發(fā)展的高度來(lái)選擇與環(huán)境相

適應(yīng)的戰(zhàn)略，后者則是在企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所規(guī)定的框架內(nèi)，各個(gè)職能（業(yè)務(wù)領(lǐng)域）部門(mén)應(yīng)采取的子戰(zhàn)略（職能戰(zhàn)略）。

第一節(jié)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)多115一、擴(kuò)張戰(zhàn)略

擴(kuò)張戰(zhàn)略是指現(xiàn)有企業(yè)積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或是拓展新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，或是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)之間的聯(lián)合與兼并，以促使企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略。

一、擴(kuò)張戰(zhàn)略116二、維持戰(zhàn)略

維持戰(zhàn)略，也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面采取維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心是在維持現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。不考慮進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也不擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

二、維持戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略，也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一117三、防御戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略是企業(yè)在環(huán)境嚴(yán)重惡化、經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重滑坡，經(jīng)過(guò)分析和研究，在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)需要縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模、或壓縮和退出某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移資源投入的戰(zhàn)略。

三、防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略是企業(yè)在118四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型選擇

企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源條件的差異進(jìn)行選擇?；绢愋陀校?、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)外1191、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)挖掘產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力，即可實(shí)現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)滲透

（2）產(chǎn)品發(fā)展

（3）市場(chǎng)發(fā)展

1、集約型發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)尚有發(fā)展?jié)摿Γ?202、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）的發(fā)展方向，使經(jīng)營(yíng)不斷地向產(chǎn)業(yè)的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇有利于深化專業(yè)協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)程度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的統(tǒng)一

。（1）后向一體化戰(zhàn)略

（2）前向一體化戰(zhàn)略

（3）水平一體化戰(zhàn)略

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上1212、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）（1）后向一體化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有明顯優(yōu)勢(shì)，可以繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但由于受到外購(gòu)件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn)品的源頭方向發(fā)展的戰(zhàn)略。

（2）前向一體化戰(zhàn)略：它是原材料、半成品生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品終端方向發(fā)展的戰(zhàn)略。

（3）水平一體化戰(zhàn)略：它是指生產(chǎn)性質(zhì)基本相同，生產(chǎn)或提供同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)的戰(zhàn)略。

2、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）（1）后向一體化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)產(chǎn)品1223、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，而進(jìn)入多個(gè)與原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域關(guān)聯(lián)不大的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

（１）同心圓多樣化戰(zhàn)略；（２）水平多樣化戰(zhàn)略；（３）混合多樣化戰(zhàn)略

。3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)，而1233、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)某一項(xiàng)主要產(chǎn)品或某項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)為圓心，積極去開(kāi)發(fā)工藝相近的不同產(chǎn)品，向產(chǎn)品品種的多樣化方向發(fā)展的戰(zhàn)略。水平多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)利用自己的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，根據(jù)用戶的需要去生產(chǎn)不同技術(shù)構(gòu)成產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

混合多樣化戰(zhàn)略：它是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、都沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

3、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)）同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)124第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過(guò)三個(gè)主要步驟

一是市場(chǎng)細(xì)分化

二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)

三是市場(chǎng)定位

第二節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過(guò)三個(gè)主要步驟125

1、有明顯的區(qū)劃特征，并可以衡量。即要求細(xì)分后的市場(chǎng)區(qū)劃必須有明顯的區(qū)別。

2、經(jīng)細(xì)分后的區(qū)劃要有充足的需求和發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量不宜太小。

3、可行動(dòng)性和可接近性。即經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)營(yíng)銷分析，企業(yè)可進(jìn)入并能占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。細(xì)分后進(jìn)入市場(chǎng)的成本太高、收益太低即為不可行。一、市場(chǎng)細(xì)分的基本要求

1、有明顯的區(qū)劃特征，并可一、市場(chǎng)細(xì)分的基126二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

評(píng)價(jià)市場(chǎng)區(qū)劃，需考慮以下幾個(gè)因素：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模與發(fā)展?jié)摿?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃的吸引力

企業(yè)目標(biāo)和資源狀況

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇評(píng)價(jià)市場(chǎng)區(qū)劃，需考慮以下幾個(gè)因素：127（１）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略（２）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略

（３）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略

（４）市場(chǎng)專業(yè)化戰(zhàn)略

（５）市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略

２、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃戰(zhàn)略

（１）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略２、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)劃128１、擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象上的差異程度能否給消費(fèi)者留下特殊印象，滿足顧客群體不同的需求，以期達(dá)到阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的。１）可供利用的產(chǎn)品差異化

２）可供利用的服務(wù)差異化

３）可供利用的人員差異化

４）可供利用的形象差異化

三、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

１、擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、三、目標(biāo)市129１、擴(kuò)大差異化產(chǎn)品差異化產(chǎn)品特性

、規(guī)格的一致性

、耐用性、

可靠性、可維修性

、產(chǎn)品造型

服務(wù)差異化交貨期、安裝服務(wù)、修理服務(wù)、咨詢服務(wù)、顧客訓(xùn)練人員差異化人員的特征、標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服務(wù)形象差異化符號(hào)與標(biāo)識(shí)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色與字體、企業(yè)口號(hào)或營(yíng)銷主題詞、事件

１、擴(kuò)大差異化產(chǎn)品產(chǎn)品特性、規(guī)格的一致性、耐用性、可靠1302、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

（１）發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)未重疊的新區(qū)劃，來(lái)尋找市場(chǎng)空白的戰(zhàn)略。（２）躋身戰(zhàn)略：指市場(chǎng)容量、潛力都很大，雖競(jìng)爭(zhēng)者眾多，也可以進(jìn)入取得一定收益的戰(zhàn)略。（３）取代戰(zhàn)略：指將競(jìng)爭(zhēng)者排擠出現(xiàn)有的市場(chǎng)，自己取而利之的戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略必須是企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)明顯大于對(duì)手。

2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略（１）發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過(guò)發(fā)掘市場(chǎng)未重疊的131第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式：它是與市場(chǎng)供求關(guān)系密切相關(guān)的。

(1)、商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：供大于求時(shí)(2)、貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：供不應(yīng)求時(shí)

(3)、商品與貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng)：這種情況主要出現(xiàn)在供求基本平衡的狀況下

第三節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般原理132２、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（性質(zhì)）與競(jìng)爭(zhēng)

（1）、完全競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育時(shí)期，或者是工業(yè)化前期，也稱為“自由競(jìng)爭(zhēng)”。

（2）、壟斷競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)時(shí)期，或者是工業(yè)化中期。

（3）、寡頭壟斷：一般發(fā)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟時(shí)期，或者是工業(yè)化后期。

(4)、完全壟斷：它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安全性，以行政強(qiáng)制力為依托，在一定的市場(chǎng)區(qū)域中，授權(quán)某商品為一個(gè)企業(yè)所壟斷經(jīng)營(yíng)。

２、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（性質(zhì)）與競(jìng)爭(zhēng)（1）、完全競(jìng)爭(zhēng)：一般發(fā)生在133二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，即便企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力量，仍能在本行業(yè)中獲得一個(gè)高于平均收益水平的戰(zhàn)略。

2、差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、服務(wù)、交貨期等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差別經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。

3、重點(diǎn)戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)134關(guān)鍵詞與思考題

關(guān)鍵詞：擴(kuò)張戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略

思考題：1、擴(kuò)張戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？2、維持戰(zhàn)略的適用條件有哪些？3、防御戰(zhàn)略的適應(yīng)條件有哪些？4、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類型有哪些？5、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略有哪些？試舉例說(shuō)明。6、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？

？關(guān)鍵詞與思考題關(guān)鍵詞：擴(kuò)張戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、防御戰(zhàn)略？135第四章、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：了解企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因和特點(diǎn)；掌握企業(yè)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略；理解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式。第四章、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)136第一節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的原因一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有兩個(gè)目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。下面列出企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的具體原因：1、利用技術(shù)領(lǐng)先的地位。2、利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)名稱。3、利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。4、利用低成本的資源。第一節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因及特點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的原因137

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1、經(jīng)營(yíng)空間廣泛經(jīng)營(yíng)空間廣泛指的是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，在資源來(lái)源的途徑、經(jīng)營(yíng)范圍的拓展和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度等方面要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)廣泛得多。2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜表現(xiàn)為環(huán)境一素的多樣化、不可控性和不確定性。二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)1、經(jīng)營(yíng)空間廣泛1383、競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)面向的是國(guó)際市場(chǎng)，而國(guó)際市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，各國(guó)商品銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。4、信息管理難度大由于經(jīng)營(yíng)空間距離較大，信息的傳遞和交流不如國(guó)內(nèi)方便。5、計(jì)劃和組織要周密經(jīng)營(yíng)空間的廣泛性，經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和信息管理難度大對(duì)國(guó)際化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃和組織提出了更高的要求，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)确矫娴挠?jì)劃和組織。3、競(jìng)爭(zhēng)激烈139第二節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

環(huán)境因素分析一、國(guó)際貿(mào)易體制1、關(guān)稅

關(guān)稅是一國(guó)政府對(duì)進(jìn)出該國(guó)的產(chǎn)品所征收的稅金。各國(guó)的關(guān)稅制度不完全相同。一般有：?jiǎn)瘟卸愔疲匆粋€(gè)國(guó)家的關(guān)稅對(duì)各國(guó)同一類商品采取一個(gè)稅率，無(wú)優(yōu)惠待遇；另一種為雙列稅制，即一個(gè)國(guó)家對(duì)同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對(duì)最惠國(guó)家實(shí)行低稅率關(guān)稅。第二節(jié)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的

1402、非關(guān)稅壁壘它是指除關(guān)稅以外的限制商品進(jìn)口的各種措施。非關(guān)稅壁壘名目繁多，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有850多種。其中主要有：進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、最低限價(jià)和禁止進(jìn)口、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、繁雜的海關(guān)手續(xù)、政府的采購(gòu)政策等。而其中最常用的是進(jìn)口配額，它是指輸入國(guó)對(duì)某一產(chǎn)品領(lǐng)域同意進(jìn)口，但對(duì)進(jìn)口商品總量規(guī)定限額。其目的是為了保護(hù)國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。

2、非關(guān)稅壁壘1413、國(guó)際貿(mào)易的支付方式

國(guó)際貿(mào)易需要將一國(guó)的貨幣兌換成另一國(guó)的貨幣。由于各國(guó)貨幣價(jià)值經(jīng)常波動(dòng)，因此匯率就會(huì)帶來(lái)一定的問(wèn)題。事實(shí)上，匯率的改變可能會(huì)使國(guó)際貿(mào)易所得的收益化為烏有。由于銷售和交貨與收回貨款的時(shí)滯問(wèn)題，匯率的變動(dòng)對(duì)進(jìn)口商或出口商的影響更為突出。3、國(guó)際貿(mào)易的支付方式142二、政治—法律環(huán)境1、對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度

有的國(guó)家對(duì)外國(guó)企業(yè)表示積極歡迎，鼓勵(lì)外國(guó)企業(yè)投資，為外國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備工業(yè)布局條件或基礎(chǔ)設(shè)施等。有的國(guó)家對(duì)外國(guó)企業(yè)并不持十分友好的態(tài)度，這反映在許多方面，如禁止外國(guó)獨(dú)資企業(yè)，限制外國(guó)企業(yè)的投資份額，政府控制外國(guó)企業(yè)返還母公司的利潤(rùn)數(shù)量及貨幣種類等。2、政治的穩(wěn)定性不僅要考慮交易對(duì)象國(guó)家政治形勢(shì)的現(xiàn)狀，還要考慮將來(lái)的穩(wěn)定性。如果政局不穩(wěn)，領(lǐng)導(dǎo)人頻繁更迭，則對(duì)外國(guó)企業(yè)有沒(méi)收、征用和收歸國(guó)有的危險(xiǎn)。因此、如果政局不穩(wěn)，與其對(duì)國(guó)外直接投資，不如選擇出口貿(mào)易。反之，如果政局比較穩(wěn)定，則可考慮直接投資。二、政治—法律環(huán)境1、對(duì)外國(guó)企業(yè)的態(tài)度1433、政府的官僚制度諸如有效的報(bào)關(guān)手續(xù)、提供市場(chǎng)信息、外國(guó)政府所實(shí)施的制度和辦事效率等。4、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定這些協(xié)定是兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家為確定彼此之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系而締結(jié)的書(shū)面協(xié)議。這些條約或協(xié)定的內(nèi)容比較廣泛，如關(guān)稅的征收、海關(guān)手續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對(duì)方國(guó)家所享受的待遇或保護(hù)、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等）的處理和商品轉(zhuǎn)口等。3、政府的官僚制度144三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（1）自給自足的經(jīng)濟(jì)（2）原料出口經(jīng)濟(jì)（3）產(chǎn)業(yè)發(fā)展中經(jīng)濟(jì)（4）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)2、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布3、國(guó)際收支4、集團(tuán)貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟(jì)三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境1、國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平145

第三節(jié)一般國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)具有多種可供選擇的戰(zhàn)略方案。下面討論經(jīng)常應(yīng)用的戰(zhàn)略選擇。1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，將這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品