海邁科技：建立目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的全面績(jī)效管理體系

之部門(mén)建設(shè)機(jī)密：此資料僅供海邁內(nèi)部參考。未經(jīng)開(kāi)銳咨詢(xún)的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1海邁戰(zhàn)略簡(jiǎn)要回顧遠(yuǎn)景：為建設(shè)行業(yè)信息化過(guò)程提供優(yōu)質(zhì)高效人性化的信息產(chǎn)品，全行業(yè)的完整解決方案提供商、咨詢(xún)商。目標(biāo)：2008年底公司各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)在全國(guó)建設(shè)行業(yè)同類(lèi)企業(yè)前三位。資產(chǎn)總額達(dá)到一億元，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)一億元，年度利潤(rùn)超過(guò)千萬(wàn)元，核心產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率進(jìn)入前三，具備在海外創(chuàng)業(yè)版上市的條件和實(shí)力。市場(chǎng)：2007年底前占領(lǐng)35個(gè)大中城市產(chǎn)品：2008年前基本形成完整的、高競(jìng)爭(zhēng)力的主營(yíng)產(chǎn)品鏈。關(guān)鍵資源：公司始終把各級(jí)行業(yè)主管部門(mén)和政府領(lǐng)導(dǎo)作為公共關(guān)系的基石。人力資源：到2007年底公司員工人數(shù)在300人左右，將形成一支管理、研發(fā)、融資、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳公關(guān)、技術(shù)支持和后勤保障等結(jié)構(gòu)互補(bǔ)、各有所長(zhǎng)、分工協(xié)作、高效運(yùn)行的隊(duì)伍。今年：夯實(shí)基礎(chǔ)，導(dǎo)入CI&CMM，年底目標(biāo)銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)，稅后利潤(rùn)率10%。2新海邁的組織結(jié)構(gòu)方案造價(jià)網(wǎng)預(yù)決算……網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)研發(fā)部新產(chǎn)品推廣部總經(jīng)理技術(shù)支持售后服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售分公司定制化項(xiàng)目重用件管理監(jiān)理網(wǎng)客戶(hù)服務(wù)行政中心人力資源財(cái)會(huì)/出納采購(gòu)/倉(cāng)管后勤/文秘銷(xiāo)售關(guān)鍵客戶(hù)CI/PR新產(chǎn)品策劃部戰(zhàn)略性分公司需求小組開(kāi)發(fā)小組上市小組產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部IT資源管理版權(quán)/法律7人產(chǎn)品決策委員會(huì)SDP域SQA/規(guī)范管理關(guān)系維護(hù)技術(shù)支持實(shí)施關(guān)鍵客戶(hù)房典網(wǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理房地產(chǎn)造價(jià)軟件*本方案中設(shè)立的產(chǎn)品單元僅供海邁決策參考，決策原則請(qǐng)參考第37頁(yè)。*戰(zhàn)略性分公司的解釋見(jiàn)第45頁(yè)。售樓等崗位級(jí)軟件套價(jià)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)3產(chǎn)品決策委員會(huì)是海邁產(chǎn)品領(lǐng)域的最高決策機(jī)構(gòu)產(chǎn)品決策委員會(huì)是海邁產(chǎn)品領(lǐng)域的最高決策機(jī)構(gòu)，它將負(fù)責(zé)提出海邁每年的產(chǎn)品線拓展規(guī)劃（在哪些領(lǐng)域、拓展多少個(gè)、目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)、價(jià)值號(hào)召力在哪里、目標(biāo)市場(chǎng)多大），然后交由新產(chǎn)品策劃部據(jù)此按SDP模式細(xì)化需求；審核產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自身產(chǎn)品線的年度規(guī)劃（商業(yè)上和技術(shù)上，將來(lái)還包括財(cái)務(wù)上）；批準(zhǔn)新產(chǎn)品上市；審核老產(chǎn)品的重大升級(jí)（每半年或每年一次）；7人產(chǎn)品決策委員會(huì)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/研發(fā)部經(jīng)理/客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理/新產(chǎn)品策劃部經(jīng)理/新產(chǎn)品推廣部經(jīng)理6人產(chǎn)品決策委員會(huì)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/SDP總監(jiān)/財(cái)務(wù)總監(jiān)/客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理/將來(lái)將來(lái)可考慮設(shè)一個(gè)常設(shè)委員會(huì)秘書(shū)，職責(zé)包括：在委員會(huì)開(kāi)會(huì)前按預(yù)定規(guī)范收集數(shù)據(jù)和資料，提前準(zhǔn)備好送交各位委員審查流程與制度的執(zhí)行情況4SDP域是孵化海邁未來(lái)產(chǎn)品線的搖籃將來(lái)可考慮增設(shè)SDP總監(jiān)，SDP總監(jiān)對(duì)新產(chǎn)品拓展負(fù)責(zé)，也對(duì)整個(gè)公司的技術(shù)水平負(fù)責(zé)。主持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)，監(jiān)督新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程組織“創(chuàng)意”激發(fā)活動(dòng)，提供“創(chuàng)意”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品組織試銷(xiāo)及市場(chǎng)考察準(zhǔn)備新產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告計(jì)劃及協(xié)調(diào)新產(chǎn)品推廣孕育新的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)研發(fā)部新產(chǎn)品推廣部新產(chǎn)品策劃部SDP域不斷推出新產(chǎn)品，健全現(xiàn)有產(chǎn)品線是海邁未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源滿(mǎn)足海邁未來(lái)五年的高速增長(zhǎng)的需要實(shí)現(xiàn)海邁成為“完整解決方案提供商”的遠(yuǎn)景培養(yǎng)技術(shù)/管理/商業(yè)兼?zhèn)涞膹?fù)合型人才的搖籃5SDP域的主要崗位設(shè)置研發(fā)部主持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與定制化項(xiàng)目共享同一流程定制化項(xiàng)目應(yīng)盡量減少將來(lái)可考慮增設(shè)SDP總監(jiān)研發(fā)部新產(chǎn)品推廣部新產(chǎn)品策劃部SDP域新產(chǎn)品策劃部新產(chǎn)品推廣部策劃部經(jīng)理分析師推廣部經(jīng)理銷(xiāo)售研發(fā)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)化主管IT資源主管SQA主管系統(tǒng)分析員界面工程師數(shù)據(jù)庫(kù)工程師程序工程師定制化項(xiàng)目重用件管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)部IT資源管理SQA/規(guī)范管理6SDP三階段開(kāi)發(fā)模型——通過(guò)一次規(guī)劃三個(gè)版本，確保在一個(gè)開(kāi)發(fā)周期內(nèi)需求是穩(wěn)定的版本1.2版本1.3時(shí)間價(jià)值獲得較強(qiáng)的穩(wěn)定性提供附屬功能不斷更新技術(shù)，提取重用件提供比較有價(jià)值的功能改善穩(wěn)定性版本1.1提供最基本的功能模塊結(jié)果在一個(gè)開(kāi)發(fā)周期內(nèi)需求是穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)進(jìn)度、成本、質(zhì)量可控可預(yù)先銷(xiāo)售未發(fā)行的的功能，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力資料來(lái)源：KRC知識(shí)庫(kù)7StepsDevelopmentProgrammingSDP三階段集成開(kāi)發(fā)模型需求/功能開(kāi)發(fā)Ver1.1需求Ver1.2階段1核心功能開(kāi)發(fā)階段2增值功能開(kāi)發(fā)階段3增強(qiáng)穩(wěn)定性時(shí)間(月)上市Ver1.1開(kāi)發(fā)Ver1.2需求Ver1.3測(cè)試1.2上市Ver1.2開(kāi)發(fā)Ver1.3需求Ver2.1測(cè)試1.3同時(shí)適用于產(chǎn)品單元/SDP域“需求凍結(jié)線”產(chǎn)品經(jīng)理/策劃經(jīng)理一次性提出三個(gè)版本的需求測(cè)試1.18產(chǎn)品線孵化拓展流程決策委員會(huì)產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)計(jì)劃依SDP開(kāi)發(fā)依SDP銷(xiāo)售設(shè)立新的產(chǎn)品組YN策劃部研發(fā)部推廣部產(chǎn)品經(jīng)理作業(yè)流程相關(guān)文件依據(jù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃按SDP策劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)嗎？是否關(guān)閉此產(chǎn)品？N關(guān)閉年度產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)計(jì)劃SDP需求規(guī)劃SDP開(kāi)發(fā)計(jì)劃SDP銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)品線成功拓展一年為一個(gè)孵化周期YSDP域9當(dāng)滿(mǎn)足以下原則時(shí)可考慮組成產(chǎn)品單元，單獨(dú)設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)部新產(chǎn)品推廣部新產(chǎn)品策劃部SDP域需求小組開(kāi)發(fā)小組上市小組產(chǎn)品經(jīng)理A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品..產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品產(chǎn)品孵化組成產(chǎn)品單元設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理滿(mǎn)足下列三個(gè)條件的產(chǎn)品就組成一個(gè)產(chǎn)品單元各產(chǎn)品之間擁有相同的客戶(hù)群體；各產(chǎn)品之間可共享一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程；各產(chǎn)品之間可共享一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程；當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品單元滿(mǎn)足下列業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，可考慮指派新的產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)營(yíng)該單元該產(chǎn)品單元的銷(xiāo)售總額占公司銷(xiāo)售總額達(dá)到一定比例，如15%；該產(chǎn)品單元還有較大的成長(zhǎng)空間決策原則10產(chǎn)品經(jīng)理理的具體體工作描描述定期(年年度/季季度)工工作為公司總總體戰(zhàn)略略規(guī)劃的的制訂提提供輸入入年度產(chǎn)品品線戰(zhàn)略略規(guī)劃和和業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃所負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品線的的戰(zhàn)略，，包括確確定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)、、版本升升級(jí)計(jì)劃劃、價(jià)值值號(hào)召力力、定價(jià)價(jià)策略等等本產(chǎn)品線線的年度度開(kāi)發(fā)、、銷(xiāo)計(jì)劃劃及預(yù)算算年度銷(xiāo)售售目標(biāo)、、費(fèi)用預(yù)預(yù)算及激激勵(lì)機(jī)制制為全國(guó)各各銷(xiāo)售分分公司的的銷(xiāo)售戰(zhàn)戰(zhàn)略的制制定提供供本產(chǎn)品品線的輸輸入半年度或或季度產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略略及業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃的的考核及及修正–季度度高層匯匯報(bào)會(huì)本產(chǎn)品線線季度業(yè)業(yè)績(jī)、和和計(jì)劃之之差距、、原因?qū)κ袌?chǎng)變變化的概概述與市場(chǎng)變變化相應(yīng)應(yīng)的本產(chǎn)產(chǎn)品線戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)策策及其對(duì)對(duì)業(yè)績(jī)影影響的預(yù)預(yù)測(cè)對(duì)本產(chǎn)品品線業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃之之修正日常工作作主持產(chǎn)品品線升級(jí)級(jí)活動(dòng)，，監(jiān)督產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)級(jí)進(jìn)程按SDP模式組組織產(chǎn)品品組的運(yùn)運(yùn)作準(zhǔn)備產(chǎn)品品升級(jí)評(píng)評(píng)審報(bào)告告策劃產(chǎn)品品線的具具體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，，如廣告告、促銷(xiāo)銷(xiāo)跟蹤市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的效效益監(jiān)視本產(chǎn)產(chǎn)品線銷(xiāo)銷(xiāo)售報(bào)表表和銷(xiāo)售售指標(biāo)完完成情況況，主動(dòng)動(dòng)協(xié)同銷(xiāo)銷(xiāo)售部門(mén)門(mén)揭示、、解決潛潛在的問(wèn)問(wèn)題跟蹤市場(chǎng)場(chǎng)變化(如通過(guò)過(guò)審閱分分公司銷(xiāo)銷(xiāo)售周報(bào)報(bào)、分析析市場(chǎng)調(diào)調(diào)查報(bào)告告、行業(yè)業(yè)刊物、、走訪各各地分公公司及用用戶(hù))，，及時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品品策略及及價(jià)格參與重要要銷(xiāo)售活活動(dòng)(如如關(guān)鍵客客戶(hù)大宗宗訂單談?wù)勁?需求小組開(kāi)發(fā)小組上市小組產(chǎn)品經(jīng)理11業(yè)務(wù)計(jì)劃劃制訂流流程和實(shí)實(shí)施各階階段的主主要成果果及活動(dòng)動(dòng)公司總體體戰(zhàn)略目目標(biāo)總體銷(xiāo)售售額、利利潤(rùn)、投投資回報(bào)報(bào)目標(biāo)地理區(qū)域域、產(chǎn)品品發(fā)展重重點(diǎn)銷(xiāo)售額、、利潤(rùn)增增長(zhǎng)及投投資回報(bào)報(bào)目標(biāo)主要戰(zhàn)略略舉措：：價(jià)值號(hào)號(hào)召力的的調(diào)整、、地理區(qū)區(qū)域擴(kuò)張張、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)、、銷(xiāo)售手手段各產(chǎn)品線線戰(zhàn)略及及目標(biāo)銷(xiāo)售量、、額、費(fèi)費(fèi)用新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃及預(yù)算算營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃及預(yù)算算生產(chǎn)計(jì)劃劃及成本本預(yù)算產(chǎn)品線損損益表各相關(guān)部部門(mén)指標(biāo)標(biāo)分解產(chǎn)品線具具體業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃及及目標(biāo)監(jiān)督整體體業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃(損損益表)的實(shí)施施跟蹤各項(xiàng)項(xiàng)分指標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)及時(shí)揭示示問(wèn)題，，解決問(wèn)問(wèn)題或提提請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組解解決根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)情況修修正業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃或或目標(biāo)監(jiān)控業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃的的執(zhí)行，，調(diào)整計(jì)計(jì)劃12為客戶(hù)提提供全程程、完整整、主動(dòng)動(dòng)的服務(wù)務(wù)服務(wù)，尤尤其是對(duì)對(duì)關(guān)鍵客客戶(hù)的服服務(wù)是海海邁過(guò)去去賴(lài)以成成功的關(guān)關(guān)鍵，建建立新的的客戶(hù)服服務(wù)部門(mén)門(mén)，能夠夠支持海邁邁“提升升服務(wù)質(zhì)質(zhì)量”的的戰(zhàn)略要要求實(shí)現(xiàn)海邁邁成為““對(duì)客戶(hù)戶(hù)負(fù)責(zé)””的承諾諾變被動(dòng)、、分散服服務(wù)為主主動(dòng)、集集成服務(wù)務(wù)維持完整整地客戶(hù)戶(hù)資料與全國(guó)的的關(guān)鍵客客戶(hù)建立立組織化化的關(guān)系系集中管理理、分析析客戶(hù)資資料，提提供全程程、完整整、主動(dòng)動(dòng)的服務(wù)務(wù)維持完整整的客戶(hù)戶(hù)資料專(zhuān)人管理理關(guān)鍵客客戶(hù)收集客戶(hù)戶(hù)反饋處理投訴訴提供售后后服務(wù)解答一般般性的技技術(shù)問(wèn)題題為分公司司提供技技術(shù)支持持負(fù)責(zé)一般般產(chǎn)品的的安裝實(shí)實(shí)施客服部經(jīng)經(jīng)理KA主管管CRM主主管客服實(shí)施主管管客戶(hù)服務(wù)技術(shù)支持實(shí)施關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系維護(hù)可銷(xiāo)售合同簽訂客戶(hù)驗(yàn)收開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售實(shí)施服務(wù)流程的關(guān)鍵點(diǎn)13提供完整整強(qiáng)大的的行政支支持海邁的急急劇擴(kuò)張張，必然然需要越越來(lái)越強(qiáng)強(qiáng)大的行行政支出出，過(guò)去去分散于于各部門(mén)門(mén)的行政政程序已已不能滿(mǎn)滿(mǎn)足未來(lái)來(lái)海邁的的要求。。集中提提供行政政服務(wù)，，能夠：：更好的服服務(wù)內(nèi)部部客戶(hù)符合海邁邁“邁向向職業(yè)化化”的要要求突出加強(qiáng)強(qiáng)業(yè)務(wù)部部門(mén)的““主業(yè)””，提高高業(yè)務(wù)部部門(mén)效率率行政中心人力資源財(cái)會(huì)/出納采購(gòu)/倉(cāng)管后勤/文秘CI/PR版權(quán)/法律為企業(yè)內(nèi)內(nèi)部提供供全面、、高效、、專(zhuān)業(yè)的的行政服服務(wù)行政中心心有可能能升格成成為總監(jiān)監(jiān)級(jí)部門(mén)門(mén)中心主任任HR主管管財(cái)會(huì)主管管出納CI/PR采購(gòu)/倉(cāng)倉(cāng)管版權(quán)/法法律助理/文文秘14通過(guò)建立立戰(zhàn)略性性分公司司外包非非核心業(yè)業(yè)務(wù)通過(guò)把非非核心業(yè)業(yè)務(wù)剝離離出去建建立專(zhuān)業(yè)業(yè)性的分分公司，，可有效效地提高高企業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)效率率，突出出戰(zhàn)略焦焦點(diǎn)。培訓(xùn)會(huì)務(wù)務(wù)部將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成為為海邁第第一個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略性分分公司。。轉(zhuǎn)型后建建議的業(yè)業(yè)務(wù)拓展展方向包包括但不不限于為海邁的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)更加加專(zhuān)業(yè)化化的培訓(xùn)訓(xùn)課程與與指導(dǎo)說(shuō)說(shuō)明書(shū)擴(kuò)大會(huì)務(wù)務(wù)接待的的客戶(hù)范范圍戰(zhàn)略性分公司培訓(xùn)會(huì)務(wù)務(wù)部主要要承擔(dān)與與海邁產(chǎn)產(chǎn)品和造造價(jià)站有有關(guān)的培訓(xùn)考試會(huì)務(wù)安排排與接待待。培訓(xùn)會(huì)務(wù)務(wù)部經(jīng)理理會(huì)務(wù)主管管培訓(xùn)講師師接待/后后勤/文文秘培訓(xùn)會(huì)務(wù)務(wù)接待后勤勤會(huì)務(wù)接待/后后勤/文文秘培訓(xùn)*應(yīng)該給給出明確確的轉(zhuǎn)型型時(shí)間表表。15這一周，，你在設(shè)設(shè)計(jì)自己己的將來(lái)來(lái)當(dāng)2004財(cái)政政年的結(jié)結(jié)束后，，如果我我們說(shuō)海海邁在過(guò)過(guò)去的一一年中是是成功的的，我們們?cè)谡f(shuō)什什么？我我們會(huì)用用哪些指指標(biāo)來(lái)證證明我們們的成功功？這些些指標(biāo)分分別由哪哪些部門(mén)門(mén)控制/掌握/貢獻(xiàn)？？你的部門(mén)門(mén)/崗位位的價(jià)值值對(duì)公司司或部門(mén)門(mén)的目標(biāo)標(biāo)來(lái)說(shuō)，，是必須須的嗎？？你打算算為你的的部門(mén)/崗位創(chuàng)創(chuàng)造什么么價(jià)值？？你如何何證明自自己的價(jià)價(jià)值？用用哪些指指標(biāo)證明明？企業(yè)高層層：目標(biāo)標(biāo)規(guī)劃企業(yè)全員員：部門(mén)門(mén)/崗位位規(guī)劃公司年度度目標(biāo)、、季度目目標(biāo)各部門(mén)年年度目標(biāo)標(biāo)、季度度目標(biāo)內(nèi)部服務(wù)務(wù)鏈調(diào)查查表部門(mén)/員員工宣言言28周日169、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。04:17:0004:17:0004:1712/25/20224:17:00AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:17:0004:17Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:17:0004:17:0004:17Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:17:0004:17:00December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20224:17:00上上午午04:17:0012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:17上上午午12月月-2204:17December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/254:17:0004:17:0025December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:17:00上午4:17上上午04:17:0012月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:17:0004:17:0004:1712/25/20224:17:00AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:17:0004:17Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。04:17:0004:17:0004:17Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:17:0004:17:00December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20224:17:00上午04:17:0012月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/254:17:0004:17:0025December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。4:17:00上上午4:17上上午04:17:0012月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如