最基本的認(rèn)識(shí)*

編號(hào)：FPR-E-001版本：2007（1.0）撰寫(xiě):李雪凇地產(chǎn)傳播人你準(zhǔn)備好了嗎1最基本的認(rèn)識(shí)*編號(hào)：FPR-E-001地產(chǎn)傳播人你準(zhǔn)備好11認(rèn)識(shí)自我2認(rèn)識(shí)傳播業(yè)3認(rèn)識(shí)傳播4認(rèn)識(shí)傳播人5認(rèn)識(shí)創(chuàng)意6認(rèn)識(shí)知識(shí)7認(rèn)識(shí)消費(fèi)者8認(rèn)識(shí)客戶Content1認(rèn)識(shí)自我Content2認(rèn)識(shí)自我

1認(rèn)識(shí)自我13+干不了別的+喜歡創(chuàng)意(包括惡作劇和無(wú)厘頭),頭腦靈活+有好奇心,好像什么都懂一點(diǎn)—除了自然科學(xué)+喜歡單純,有意思的生活方式+對(duì)人感興趣,能察顏觀色,將心比心+熱情，合群，能協(xié)作，能擔(dān)點(diǎn)責(zé)任+干不了別的4地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件5認(rèn)識(shí)傳播業(yè)2認(rèn)識(shí)傳播業(yè)26+

不是藝術(shù)—雖然有時(shí)看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同

+是商業(yè)的一部分—有明確的商業(yè)目的,衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是能否促進(jìn)商業(yè)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展.

+但不要對(duì)干廣告賺大錢心懷僥幸,有這種想法就應(yīng)該守在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等待機(jī)會(huì)+不是藝術(shù)—雖然有時(shí)看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝7+依賴大量常識(shí)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將閱讀作為終生的生活方式

+

不是學(xué)術(shù)—雖然已發(fā)展出了廣告學(xué)

(社會(huì)學(xué),心理學(xué),文學(xué)和視覺(jué)藝術(shù)等的交叉學(xué)科),但做廣告是不需要經(jīng)過(guò)學(xué)院廣告學(xué)的專門訓(xùn)練的，這和從事數(shù)學(xué)/物理學(xué)工作大不一樣。

+一個(gè)依賴洞察力和移情能力等具有古老傳統(tǒng)的個(gè)人能力的行業(yè)—進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不太需要什么特殊的技術(shù)準(zhǔn)備（比如學(xué)物理就一定要學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)西方哲學(xué)最好準(zhǔn)備好希臘文等），但需要擁有這個(gè)行業(yè)特性的個(gè)人特質(zhì)：比如，移情的能力---看起來(lái)很像演員。+依賴大量常識(shí)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將8+

容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識(shí)和淺閱讀造成的膚淺,行業(yè)自閉導(dǎo)致的自滿,自大

+

員工自愿的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)生于用“大量的情感投入”來(lái)重組知識(shí)和信息,不自愿很難有好創(chuàng)意.何況好創(chuàng)意并沒(méi)有極限.如果你并不喜歡或沒(méi)養(yǎng)成創(chuàng)意習(xí)慣（其實(shí)，你很難在工作之余完全不去想創(chuàng)意的改進(jìn)—也就是說(shuō)工作生活完全切開(kāi)），就不容易做出好創(chuàng)意，結(jié)果就沒(méi)有工作樂(lè)趣—這是很可怕的，這種情況得不到改變就不如趁早離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，以免耽誤自己+容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識(shí)和淺閱讀造成的膚淺,9+一個(gè)小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過(guò)，客戶信任減低和責(zé)難，出好創(chuàng)意的壓力，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)不夠…在這行，如果沒(méi)有抗壓力和承受力是常常會(huì)感到崩潰的，所以性格上要有彈性

+一個(gè)論功勞大過(guò)苦勞的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意好就是好，比較唯結(jié)果論；有時(shí)你熬了好幾夜，沒(méi)有好東西，上司/客戶也不見(jiàn)得會(huì)領(lǐng)情

+一個(gè)每天都可能產(chǎn)生愉悅和成就感的行業(yè)—大多數(shù)創(chuàng)意人迷戀每個(gè)創(chuàng)意生成的愉悅，由此帶來(lái)贊譽(yù)掌聲和影響受眾的成就感，這是這個(gè)行業(yè)的魅力所在+一個(gè)小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過(guò)，客戶信任減低和責(zé)難，出10+一個(gè)能提供愉快工作環(huán)境的行業(yè)

+一個(gè)比較少有辦公室政治的行業(yè)。應(yīng)該說(shuō)有人的地方就有政治，但凡出現(xiàn)辦公室政治，大都是高層管理人員對(duì)未來(lái)發(fā)展沒(méi)有共識(shí)的產(chǎn)物，紅鶴將努力杜絕出現(xiàn)這種狀況。+一個(gè)能提供愉快工作環(huán)境的行業(yè)11地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件12認(rèn)識(shí)傳播3認(rèn)識(shí)傳播313360度全傳播360度14報(bào)紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣告網(wǎng)站互動(dòng)雜志廣告俱樂(lè)部DM廣告其它DM廣告A’>>小眾短信廣告戶外路牌廣告航機(jī)雜志廣告機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)廣告俱樂(lè)部廣告設(shè)于寫(xiě)字樓/商場(chǎng)中的賣場(chǎng)航機(jī)商務(wù)艙廣告B’>>小眾公交車體廣告地鐵系統(tǒng)廣告明信片廣告POSTCARD飯店菜單廣告機(jī)票/演唱會(huì)等票封廣告電梯系統(tǒng)廣告電影貼片廣告售樓處建筑外觀引導(dǎo)系統(tǒng)入口標(biāo)志物圍墻/圍檔氛圍處理（書(shū)籍、雜志、影響設(shè)備）背景音樂(lè)人員服裝及禮儀POP廣告AV視聽(tīng)中心樣板間樣板樓材料設(shè)備展示樣板園林環(huán)境沙盤(pán)模型樓書(shū)公文用品海報(bào)戶型圖/冊(cè)客戶通訊顧客關(guān)系A(chǔ)私密傳播環(huán)境B公共傳播環(huán)境C空間展示E文本道具F顧客關(guān)系D樣板示范終端始端動(dòng)機(jī)形成

需求喚起“日常生活環(huán)境”通常意義上的傳播系統(tǒng)【單點(diǎn)突圍】【故事性

】【刺激

】“特定時(shí)刻環(huán)境”通常意義上的包裝系統(tǒng)【全面包圍】【氛圍性】【體驗(yàn)

】圖例：重要級(jí)接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性穩(wěn)定半穩(wěn)定不穩(wěn)定報(bào)紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣15說(shuō)階層哲學(xué)的說(shuō)階層16說(shuō)人群的說(shuō)人群的17說(shuō)產(chǎn)品和熱銷的說(shuō)產(chǎn)品和熱銷的18說(shuō)團(tuán)隊(duì)的說(shuō)團(tuán)隊(duì)的19說(shuō)生活情景的說(shuō)生活情景的20+好廣告:有效的銷售產(chǎn)品+社會(huì)影響力

+廣告是傳播的一種,傳播又是營(yíng)銷組合的一部分，營(yíng)銷又貫穿在企業(yè)/產(chǎn)品生產(chǎn)/消費(fèi)者之中

+廣告必須能使受眾在看你做的廣告前和看到廣告后的態(tài)度/情感/觀念產(chǎn)生明顯改變傳播：廣告+好廣告:有效的銷售產(chǎn)品+社會(huì)影響力傳播：廣告21+好廣告的功效梯次（從信息傳遞角度說(shuō)）：a醒目的信息b好感/認(rèn)同感c想了解產(chǎn)品/通過(guò)擁有產(chǎn)品改變自己的現(xiàn)狀

+廣告的功效梯次（從產(chǎn)品角度說(shuō)）：a暢銷商品b具有情感/觀念附著的載體

c凝結(jié)強(qiáng)烈精神歸宿的拜物教

+好廣告的道德界限：巧傳真實(shí)/忽悠欺騙.

兩者一線之隔---僅憑良心（出發(fā)點(diǎn)）和自律+好廣告的功效梯次（從信息傳遞角度說(shuō)）：22地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件23地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件24+應(yīng)用社會(huì)學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡(jiǎn)單的媒介關(guān)系+對(duì)客戶提出對(duì)應(yīng)人們“社會(huì)態(tài)度”的行動(dòng)方案，藉以獲取大眾的支持，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

+促使人們對(duì)品牌相關(guān)的議題或論述有深一步了解+使企業(yè)員工、評(píng)論家、分析師、經(jīng)銷商、專家和政府都變?yōu)槠放频姆e極擁護(hù)者，而非中立或反對(duì)者傳播：公關(guān)+應(yīng)用社會(huì)學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡(jiǎn)單的媒介關(guān)系傳播：25+結(jié)盟對(duì)品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力”的人士，讓他/她為品牌背書(shū)（作擔(dān)保）。

+“移情效應(yīng)”的使用（人們面對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)：專家等）+深入洞見(jiàn)/擁有信念者“制造流行”（例：SOHO+萬(wàn)科）+策略性媒體關(guān)系：影響記者、編輯和主筆的態(tài)度+規(guī)劃/管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象+危機(jī)公關(guān)+結(jié)盟對(duì)品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力”的人士，讓他/她為26認(rèn)識(shí)傳播人4認(rèn)識(shí)傳播人427“看透人心INSIGHT”“看透28+在古代,傳播人的前世:干好了可能是”靈媒”,起到天和人之間的溝通和價(jià)值傳遞作用.干的一般的就是”說(shuō)媒的”,起到人和人的溝通和價(jià)值傳遞作用.

+在現(xiàn)代,傳播人是:銷售說(shuō)服者,欲望煽動(dòng)者,消費(fèi)觀念布道者,流行生活方式教育者,社會(huì)民俗文化的進(jìn)化者,產(chǎn)品感性價(jià)值的創(chuàng)造者,傳播渠道資本的管理者和投資人…+在古代,傳播人的前世:29“洞察INSIGHT”作為本能“洞察INSIGHT”30認(rèn)識(shí)創(chuàng)意5認(rèn)識(shí)創(chuàng)意531+利用信息/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)…關(guān)聯(lián)，打破重組

+

大創(chuàng)意（BigIdea）是由具有邏輯性的內(nèi)在的觀念支撐的，可以不斷地衍生出外在的豐富的變化.有了大創(chuàng)意我們就可以把它運(yùn)作于360度傳播之中+讓每個(gè)作品都有內(nèi)在的觀念，并嘗試把觀念變成故事。就連版式設(shè)計(jì)都要講出道理---為什么要這么設(shè)計(jì)，有沒(méi)有一條故事線索去貫穿始終。你的“說(shuō)故事的能力”是創(chuàng)意力的一部分。+利用信息/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)…關(guān)聯(lián)，打破重組32編故事是必要的能力編故事33認(rèn)識(shí)知識(shí)6認(rèn)識(shí)知識(shí)634+知識(shí)譜系(發(fā)展/分類)的建立：結(jié)構(gòu)性思考的基礎(chǔ)

a.人文學(xué)科b.社會(huì)科學(xué)C.自然科學(xué)+個(gè)人“知識(shí)年輪”的成長(zhǎng):“未知—經(jīng)驗(yàn)”+知識(shí)譜系(發(fā)展/分類)的建立：結(jié)構(gòu)性思考的基礎(chǔ)35+感性/理性:“我感覺(jué)—我認(rèn)為”+感性/理性:“我感覺(jué)—我認(rèn)為”36地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件37地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件38+理性思維/野性思維:

“邏輯推演—?jiǎng)?chuàng)造發(fā)想”+投資/消費(fèi):“投資于知識(shí)和新體驗(yàn)”+科學(xué)觀念是否重要:

a實(shí)證/證偽b數(shù)理邏輯/實(shí)驗(yàn)+自由經(jīng)濟(jì)的“商品價(jià)值鏈”+跨界的趨勢(shì):“MIX

+

MARCH”+理性思維/野性思維:“邏輯推演—?jiǎng)?chuàng)造發(fā)想”39認(rèn)識(shí)消費(fèi)者7認(rèn)識(shí)消費(fèi)者740喝咖啡的喝咖啡的41喝咖啡的喝龍井茶的喝咖啡的喝龍井茶的42喝咖啡的喝涼白開(kāi)的喝咖啡的喝涼白開(kāi)的43+要使聽(tīng)的人多，就要講他們能聽(tīng)懂的話。智性成分越高，聽(tīng)眾越少。

+不能假想消費(fèi)者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文

+我們不能光是為了做出“像歐洲那樣的牛逼創(chuàng)意的廣告”而設(shè)立理想，那只是自?shī)首詷?lè)和自我麻醉，并且是無(wú)根的。廣告本質(zhì)是為了在市場(chǎng)上銷售，中國(guó)的市場(chǎng)與歐洲差別是很大的。+要使聽(tīng)的人多，就要講他們能聽(tīng)懂的話。智性成分越高，聽(tīng)眾44+要知道聽(tīng)你“說(shuō)話”的對(duì)象是怎樣的人，就要去“下生活”貼近他們。留心他們嘴上說(shuō)的和心里想的一不一樣，有沒(méi)有他沒(méi)說(shuō)出來(lái)的和不經(jīng)意說(shuō)出來(lái)的真實(shí)想法。并且需要不停地在背后議論他們。

+了解他們成長(zhǎng)和生活環(huán)境，找出是什么原因影響了他的消費(fèi)心理和形成了習(xí)慣?？梢宰x一些社會(huì)學(xué)和心理學(xué)研究方面的書(shū)。

+要做深訪，并積累一定的人數(shù)，找到他們中的典型?？梢哉铱蛻舴綆兔s訪，相信客戶方是愿意的。+要知道聽(tīng)你“說(shuō)話”的對(duì)象是怎樣的人，就要去“下生活”45請(qǐng)“下生活”請(qǐng)46認(rèn)識(shí)客戶8認(rèn)識(shí)客戶847大開(kāi)發(fā)商小開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)政府大開(kāi)發(fā)商小開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)政府48+我們和客戶的關(guān)系是:商業(yè)伙伴.如果能發(fā)展長(zhǎng)期的關(guān)系---我們將建立事業(yè)伙伴的關(guān)系.

+客戶滿意度首先來(lái)自我們關(guān)心他們的生意（在態(tài)度上），加上我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值（在能力上）+我們和客戶的關(guān)系是:商業(yè)伙伴.如果能發(fā)展長(zhǎng)期的關(guān)系--49＋客戶對(duì)我們的尊重分兩個(gè)層面：對(duì)人的尊重，對(duì)專業(yè)的尊重。

+市場(chǎng)在變，政策在變，客戶需求在變，不能光盯住內(nèi)部的模式改良、發(fā)展需求和作業(yè)方便。定期傾聽(tīng)，了解和關(guān)注客戶的需要（客戶有時(shí)更受制于政策）＋客戶對(duì)我們的尊重分兩個(gè)層面：對(duì)人的尊重，對(duì)專業(yè)的尊重。50Thanks*Thanks*51謝謝12月-2213:33:5113:3313:3312月-2212月-2213:3313:3313:33:5112月-2212月-2213:33:512022/12/2813:33:51謝謝12月-2207:05:5307:0507:0512樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。13:33:5113:33:5113:3312/28/20221:33:51PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:33:5113:33Dec-2228-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。13:33:5113:33:5113:33Wednesday,December28,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2213:33:5113:33:51December28,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月28日1:33下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。28十二月20221:33:51下午13:33:5112月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月221:33下午12月-2213:33December28,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2813:33:5113:33:5128December2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。1:33:51下午1:33下午13:33:5112月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。12月-2212月-2213:3313:33:5113:33:51Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2813:33:51Wednesday,December28,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2813:33:5112月-22謝謝大家！樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2253最基本的認(rèn)識(shí)*

編號(hào)：FPR-E-001版本：2007（1.0）撰寫(xiě):李雪凇地產(chǎn)傳播人你準(zhǔn)備好了嗎1最基本的認(rèn)識(shí)*編號(hào)：FPR-E-001地產(chǎn)傳播人你準(zhǔn)備好541認(rèn)識(shí)自我2認(rèn)識(shí)傳播業(yè)3認(rèn)識(shí)傳播4認(rèn)識(shí)傳播人5認(rèn)識(shí)創(chuàng)意6認(rèn)識(shí)知識(shí)7認(rèn)識(shí)消費(fèi)者8認(rèn)識(shí)客戶Content1認(rèn)識(shí)自我Content55認(rèn)識(shí)自我

1認(rèn)識(shí)自我156+干不了別的+喜歡創(chuàng)意(包括惡作劇和無(wú)厘頭),頭腦靈活+有好奇心,好像什么都懂一點(diǎn)—除了自然科學(xué)+喜歡單純,有意思的生活方式+對(duì)人感興趣,能察顏觀色,將心比心+熱情，合群，能協(xié)作，能擔(dān)點(diǎn)責(zé)任+干不了別的57地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件58認(rèn)識(shí)傳播業(yè)2認(rèn)識(shí)傳播業(yè)259+

不是藝術(shù)—雖然有時(shí)看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝術(shù)工作相似,但根本目的不同

+是商業(yè)的一部分—有明確的商業(yè)目的,衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是能否促進(jìn)商業(yè)短期和長(zhǎng)期的發(fā)展.

+但不要對(duì)干廣告賺大錢心懷僥幸,有這種想法就應(yīng)該守在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)等待機(jī)會(huì)+不是藝術(shù)—雖然有時(shí)看上去挺像,創(chuàng)意工作的方法原理與藝60+依賴大量常識(shí)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將閱讀作為終生的生活方式

+

不是學(xué)術(shù)—雖然已發(fā)展出了廣告學(xué)

(社會(huì)學(xué),心理學(xué),文學(xué)和視覺(jué)藝術(shù)等的交叉學(xué)科),但做廣告是不需要經(jīng)過(guò)學(xué)院廣告學(xué)的專門訓(xùn)練的，這和從事數(shù)學(xué)/物理學(xué)工作大不一樣。

+一個(gè)依賴洞察力和移情能力等具有古老傳統(tǒng)的個(gè)人能力的行業(yè)—進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不太需要什么特殊的技術(shù)準(zhǔn)備（比如學(xué)物理就一定要學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)西方哲學(xué)最好準(zhǔn)備好希臘文等），但需要擁有這個(gè)行業(yè)特性的個(gè)人特質(zhì)：比如，移情的能力---看起來(lái)很像演員。+依賴大量常識(shí)和產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并必須不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)---將61+

容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識(shí)和淺閱讀造成的膚淺,行業(yè)自閉導(dǎo)致的自滿,自大

+

員工自愿的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意產(chǎn)生于用“大量的情感投入”來(lái)重組知識(shí)和信息,不自愿很難有好創(chuàng)意.何況好創(chuàng)意并沒(méi)有極限.如果你并不喜歡或沒(méi)養(yǎng)成創(chuàng)意習(xí)慣（其實(shí)，你很難在工作之余完全不去想創(chuàng)意的改進(jìn)—也就是說(shuō)工作生活完全切開(kāi)），就不容易做出好創(chuàng)意，結(jié)果就沒(méi)有工作樂(lè)趣—這是很可怕的，這種情況得不到改變就不如趁早離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，以免耽誤自己+容易膚淺的行業(yè)—大量支離破碎的常識(shí)和淺閱讀造成的膚淺,62+一個(gè)小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過(guò)，客戶信任減低和責(zé)難，出好創(chuàng)意的壓力，作業(yè)時(shí)長(zhǎng)不夠…在這行，如果沒(méi)有抗壓力和承受力是常常會(huì)感到崩潰的，所以性格上要有彈性

+一個(gè)論功勞大過(guò)苦勞的行業(yè)—?jiǎng)?chuàng)意好就是好，比較唯結(jié)果論；有時(shí)你熬了好幾夜，沒(méi)有好東西，上司/客戶也不見(jiàn)得會(huì)領(lǐng)情

+一個(gè)每天都可能產(chǎn)生愉悅和成就感的行業(yè)—大多數(shù)創(chuàng)意人迷戀每個(gè)創(chuàng)意生成的愉悅，由此帶來(lái)贊譽(yù)掌聲和影響受眾的成就感，這是這個(gè)行業(yè)的魅力所在+一個(gè)小災(zāi)不斷地行業(yè)—提案通不過(guò)，客戶信任減低和責(zé)難，出63+一個(gè)能提供愉快工作環(huán)境的行業(yè)

+一個(gè)比較少有辦公室政治的行業(yè)。應(yīng)該說(shuō)有人的地方就有政治，但凡出現(xiàn)辦公室政治，大都是高層管理人員對(duì)未來(lái)發(fā)展沒(méi)有共識(shí)的產(chǎn)物，紅鶴將努力杜絕出現(xiàn)這種狀況。+一個(gè)能提供愉快工作環(huán)境的行業(yè)64地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件65認(rèn)識(shí)傳播3認(rèn)識(shí)傳播366360度全傳播360度67報(bào)紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣告網(wǎng)站互動(dòng)雜志廣告俱樂(lè)部DM廣告其它DM廣告A’>>小眾短信廣告戶外路牌廣告航機(jī)雜志廣告機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)廣告俱樂(lè)部廣告設(shè)于寫(xiě)字樓/商場(chǎng)中的賣場(chǎng)航機(jī)商務(wù)艙廣告B’>>小眾公交車體廣告地鐵系統(tǒng)廣告明信片廣告POSTCARD飯店菜單廣告機(jī)票/演唱會(huì)等票封廣告電梯系統(tǒng)廣告電影貼片廣告售樓處建筑外觀引導(dǎo)系統(tǒng)入口標(biāo)志物圍墻/圍檔氛圍處理（書(shū)籍、雜志、影響設(shè)備）背景音樂(lè)人員服裝及禮儀POP廣告AV視聽(tīng)中心樣板間樣板樓材料設(shè)備展示樣板園林環(huán)境沙盤(pán)模型樓書(shū)公文用品海報(bào)戶型圖/冊(cè)客戶通訊顧客關(guān)系A(chǔ)私密傳播環(huán)境B公共傳播環(huán)境C空間展示E文本道具F顧客關(guān)系D樣板示范終端始端動(dòng)機(jī)形成

需求喚起“日常生活環(huán)境”通常意義上的傳播系統(tǒng)【單點(diǎn)突圍】【故事性

】【刺激

】“特定時(shí)刻環(huán)境”通常意義上的包裝系統(tǒng)【全面包圍】【氛圍性】【體驗(yàn)

】圖例：重要級(jí)接受信息處理環(huán)境的穩(wěn)定性穩(wěn)定半穩(wěn)定不穩(wěn)定報(bào)紙廣告電視廣告口碑傳播（專家+親友）夾報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告電臺(tái)廣播廣68說(shuō)階層哲學(xué)的說(shuō)階層69說(shuō)人群的說(shuō)人群的70說(shuō)產(chǎn)品和熱銷的說(shuō)產(chǎn)品和熱銷的71說(shuō)團(tuán)隊(duì)的說(shuō)團(tuán)隊(duì)的72說(shuō)生活情景的說(shuō)生活情景的73+好廣告:有效的銷售產(chǎn)品+社會(huì)影響力

+廣告是傳播的一種,傳播又是營(yíng)銷組合的一部分，營(yíng)銷又貫穿在企業(yè)/產(chǎn)品生產(chǎn)/消費(fèi)者之中

+廣告必須能使受眾在看你做的廣告前和看到廣告后的態(tài)度/情感/觀念產(chǎn)生明顯改變傳播：廣告+好廣告:有效的銷售產(chǎn)品+社會(huì)影響力傳播：廣告74+好廣告的功效梯次（從信息傳遞角度說(shuō)）：a醒目的信息b好感/認(rèn)同感c想了解產(chǎn)品/通過(guò)擁有產(chǎn)品改變自己的現(xiàn)狀

+廣告的功效梯次（從產(chǎn)品角度說(shuō)）：a暢銷商品b具有情感/觀念附著的載體

c凝結(jié)強(qiáng)烈精神歸宿的拜物教

+好廣告的道德界限：巧傳真實(shí)/忽悠欺騙.

兩者一線之隔---僅憑良心（出發(fā)點(diǎn)）和自律+好廣告的功效梯次（從信息傳遞角度說(shuō)）：75地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件76地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件77+應(yīng)用社會(huì)學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡(jiǎn)單的媒介關(guān)系+對(duì)客戶提出對(duì)應(yīng)人們“社會(huì)態(tài)度”的行動(dòng)方案，藉以獲取大眾的支持，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

+促使人們對(duì)品牌相關(guān)的議題或論述有深一步了解+使企業(yè)員工、評(píng)論家、分析師、經(jīng)銷商、專家和政府都變?yōu)槠放频姆e極擁護(hù)者，而非中立或反對(duì)者傳播：公關(guān)+應(yīng)用社會(huì)學(xué)原理的品牌工作，不僅只是簡(jiǎn)單的媒介關(guān)系傳播：78+結(jié)盟對(duì)品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力”的人士，讓他/她為品牌背書(shū)（作擔(dān)保）。

+“移情效應(yīng)”的使用（人們面對(duì)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)：專家等）+深入洞見(jiàn)/擁有信念者“制造流行”（例：SOHO+萬(wàn)科）+策略性媒體關(guān)系：影響記者、編輯和主筆的態(tài)度+規(guī)劃/管理企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象+危機(jī)公關(guān)+結(jié)盟對(duì)品牌和品牌消費(fèi)者有“影響力”的人士，讓他/她為79認(rèn)識(shí)傳播人4認(rèn)識(shí)傳播人480“看透人心INSIGHT”“看透81+在古代,傳播人的前世:干好了可能是”靈媒”,起到天和人之間的溝通和價(jià)值傳遞作用.干的一般的就是”說(shuō)媒的”,起到人和人的溝通和價(jià)值傳遞作用.

+在現(xiàn)代,傳播人是:銷售說(shuō)服者,欲望煽動(dòng)者,消費(fèi)觀念布道者,流行生活方式教育者,社會(huì)民俗文化的進(jìn)化者,產(chǎn)品感性價(jià)值的創(chuàng)造者,傳播渠道資本的管理者和投資人…+在古代,傳播人的前世:82“洞察INSIGHT”作為本能“洞察INSIGHT”83認(rèn)識(shí)創(chuàng)意5認(rèn)識(shí)創(chuàng)意584+利用信息/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)…關(guān)聯(lián)，打破重組

+

大創(chuàng)意（BigIdea）是由具有邏輯性的內(nèi)在的觀念支撐的，可以不斷地衍生出外在的豐富的變化.有了大創(chuàng)意我們就可以把它運(yùn)作于360度傳播之中+讓每個(gè)作品都有內(nèi)在的觀念，并嘗試把觀念變成故事。就連版式設(shè)計(jì)都要講出道理---為什么要這么設(shè)計(jì)，有沒(méi)有一條故事線索去貫穿始終。你的“說(shuō)故事的能力”是創(chuàng)意力的一部分。+利用信息/知識(shí)/經(jīng)驗(yàn)…關(guān)聯(lián)，打破重組85編故事是必要的能力編故事86認(rèn)識(shí)知識(shí)6認(rèn)識(shí)知識(shí)687+知識(shí)譜系(發(fā)展/分類)的建立：結(jié)構(gòu)性思考的基礎(chǔ)

a.人文學(xué)科b.社會(huì)科學(xué)C.自然科學(xué)+個(gè)人“知識(shí)年輪”的成長(zhǎng):“未知—經(jīng)驗(yàn)”+知識(shí)譜系(發(fā)展/分類)的建立：結(jié)構(gòu)性思考的基礎(chǔ)88+感性/理性:“我感覺(jué)—我認(rèn)為”+感性/理性:“我感覺(jué)—我認(rèn)為”89地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件90地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑フn件91+理性思維/野性思維:

“邏輯推演—?jiǎng)?chuàng)造發(fā)想”+投資/消費(fèi):“投資于知識(shí)和新體驗(yàn)”+科學(xué)觀念是否重要:

a實(shí)證/證偽b數(shù)理邏輯/實(shí)驗(yàn)+自由經(jīng)濟(jì)的“商品價(jià)值鏈”+跨界的趨勢(shì):“MIX

+

MARCH”+理性思維/野性思維:“邏輯推演—?jiǎng)?chuàng)造發(fā)想”92認(rèn)識(shí)消費(fèi)者7認(rèn)識(shí)消費(fèi)者793喝咖啡的喝咖啡的94喝咖啡的喝龍井茶的喝咖啡的喝龍井茶的95喝咖啡的喝涼白開(kāi)的喝咖啡的喝涼白開(kāi)的96+要使聽(tīng)的人多，就要講他們能聽(tīng)懂的話。智性成分越高，聽(tīng)眾越少。

+不能假想消費(fèi)者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文

+我們不能光是為了做出“像歐洲那樣的牛逼創(chuàng)意的廣告”而設(shè)立理想，那只是自?shī)首詷?lè)和自我麻醉，并且是無(wú)根的。廣告本質(zhì)是為了在市場(chǎng)上銷售，中國(guó)的市場(chǎng)與歐洲差別是很大的。+要使聽(tīng)的人多，就要講他們能聽(tīng)懂的話。智性成分越高，聽(tīng)眾97+要知道聽(tīng)你“說(shuō)話”的對(duì)象是怎樣的人，就要去“下生活”貼近他們。留心他們嘴上說(shuō)的和心里想的一不一樣，有沒(méi)有他沒(méi)說(shuō)出來(lái)的和不經(jīng)意說(shuō)出來(lái)的真實(shí)想法。并且需要不停地在背后議論他們。

+了解他們成長(zhǎng)和生活環(huán)境，找出是什么原因影響了他的消費(fèi)心理和形成了習(xí)慣?？梢宰x一些社會(huì)學(xué)和心理學(xué)研究方面的書(shū)。

+要做深訪，并積累一定的人數(shù)，找到他們中的典型?？梢哉铱蛻舴綆兔s訪，相信客戶方是愿意的。+要知道聽(tīng)你“說(shuō)話”的對(duì)象是怎樣的人，就要去“下生活”98請(qǐng)“下生活”請(qǐng)99認(rèn)識(shí)客戶8認(rèn)識(shí)客戶8100大開(kāi)發(fā)商小開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)政府大開(kāi)發(fā)商小開(kāi)發(fā)商市場(chǎng)政府101+我們和客戶的關(guān)系是:商業(yè)伙伴.如果能發(fā)展長(zhǎng)期的關(guān)系---我們將建立事業(yè)伙伴的關(guān)系.

+客戶滿意度首先來(lái)自我們關(guān)心他們的生意（在態(tài)度上），加上我們?yōu)樗麄儎?chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值（在能力上）