商業(yè)地產(chǎn)概論及運營管理主講：林寵升CCIM,CPM,CRB國際注冊商務(wù)投資師中國分會副主席2006年9月15日商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢

Commercialrealestatetrends第一部分概論商業(yè)地產(chǎn)環(huán)球概覽

GlobaloverviewofCommercialRealEstateIndustry購物中心

商業(yè)街

美國商業(yè)地產(chǎn)初探

USCOMMERCIALREALESTATEATAGLANCE購物中心發(fā)展趨勢

SHOPPINGCENTERTREND第二部分:

以購物中心為例展開商業(yè)地產(chǎn)生活購物中心

RETAILTREND:LIFESTYLECENTERS

奢侈品牌在中國RETAILTREND:LuxuryBrandinChina第三部分:市場調(diào)研購物者的地域特點購物者的人口統(tǒng)計特點有目的的將顧客引入購物中心市場調(diào)研購物者在購物中心的購物習(xí)慣顧客如何比較您和同一地區(qū)的其他購物中心接觸顧客的方式方法市場調(diào)研競爭者研究:地位、顧客、商品及營銷策略A.B.C.D.E.F.G.第四部分:定位與選選址正確選址是是購物中心心成功的關(guān)關(guān)鍵捕捉供需缺缺口是項目目

成功功定位的前前提捕捉供需缺缺口的原則則及方法第五部分:

(此部部分是重中中之重,為為項目規(guī)劃劃的藍本和和項目融資資的必要文文件)商業(yè)計劃書書是保證項項目成功的的工具A.B.C.D.E.F……………….第六部分:

購物中中心的規(guī)劃劃設(shè)計把握握的原則A.B.C.D.E.F.第七部分:購購物中心布布局的原則則A.B.C.D.E.第八部分:購購物中心心店招設(shè)計計的原則A.B.C.D.E.F.G.第九部分:招招商談判四四階段:A.B.C.D.第十部分:招招商策略以下1-20頁為技技巧方法細細分：確定定零售商、、確定主力力店、規(guī)劃劃主力店位位置等(內(nèi)含大量量項目圖片片及案例分分析)第十一部分分:營營銷策略略以下30多多頁面為商商業(yè)中心的的營銷推廣廣技巧與方方法,含大大量案例：：港匯廣場場、恒隆廣廣場、香港港信和置業(yè)業(yè)下的商業(yè)業(yè)物業(yè)、新新鴻基下的的商業(yè)物業(yè)業(yè)等。第十二部分分:購購物中中心經(jīng)營管管理要素以下大量案案例講述此此部分內(nèi)容容制定組織架架構(gòu)制定全年系系列營銷計計劃現(xiàn)場服務(wù)規(guī)規(guī)范業(yè)態(tài)的管理理品牌進駐后后的管理開業(yè)前、中中、后具體體工作開業(yè)進度表表的內(nèi)容第十三部分分:(重點)運營管理中中的租約管管理租金收入是是所有商業(yè)業(yè)地產(chǎn)的主主要資金流流入了解租約，，租約比較較租約談判何為有效租租約通過不同方方式確保有有效租金最最大化第十四部分分:(重點)投資分析財務(wù)計劃投入資金資金運作時時程融資與還款款計劃財務(wù)分析投資分析財務(wù)評估主主要依據(jù)與與假設(shè)營業(yè)收入及及支出結(jié)構(gòu)構(gòu)運營損益與與現(xiàn)金流量量預(yù)估財務(wù)指標(biāo)分分析：NOI/Cap.Rate/NPV/IRR項目投資敏敏感性分析析開發(fā)投資分分析項目收購?fù)锻顿Y分析投資價值最最大化分析析品牌與購物物中心投資資價值最大大化開發(fā)發(fā)商的實力力與品牌影影響力購物物中心整體體品牌宣傳傳度與滲透透力購物物中心連鎖鎖經(jīng)營的品品牌加乘效效應(yīng)經(jīng)營營團隊與購購物中心投投資價值最最大化再好好的項目需需要人來計計劃再好好的計劃需需要執(zhí)行人人才可付諸諸實施執(zhí)行行的績效需需要人來評評估管理個人人力量有限限，團隊力力量無窮團隊隊需要掌舵舵人協(xié)調(diào)并并把握方向向，引領(lǐng)團團隊全速前前進第十五部分分:(重點)商業(yè)地產(chǎn)的的融資REITs在商業(yè)地地產(chǎn)開發(fā)中中所扮演的的重要角色色地產(chǎn)證券全全球化上市地產(chǎn)信信托基金（（澳大利亞亞）新加坡地產(chǎn)產(chǎn)投資信托托基金日本地產(chǎn)投投資信托基基金法國地產(chǎn)投投資信托基基金加拿大地產(chǎn)產(chǎn)投資信托托基金…………房地產(chǎn)基金金市場資本本化全全球地產(chǎn)證證券為什么要投投資房地產(chǎn)產(chǎn)基金亞洲房地產(chǎn)產(chǎn)基金法規(guī)規(guī)亞洲上上市房房地產(chǎn)產(chǎn)基金金亞洲房房地產(chǎn)產(chǎn)基金金收益益比較較典型房房地產(chǎn)產(chǎn)基金金架構(gòu)構(gòu)中國房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的海海外投投資者者案例AMB物物業(yè)收購購上海一一處BVI所有有物流物物業(yè)亞太土地地購入一一家大型型上海房房地產(chǎn)開開發(fā)集團團的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)優(yōu)惠股股?；ㄆ煦y行行收購并并開發(fā)澳澳門大型型豪華住住宅項目目花旗銀行行收購上上海寫字字樓項目目Mapletree收