年殯葬電商商業(yè)前景分析生生死死，輪輪回會，人生的起點與重點里包含著多少的盼望與深情。殯葬成為人們剛需的同時，也孕育著一個新的產(chǎn)業(yè)的形成。以下是宇博智業(yè)我對2022年殯葬電商商業(yè)前景分析。

線下殯葬業(yè)問題多多

線下殯葬業(yè)存在許多問題。首當(dāng)其沖的就是碎片化，也就是說人們很難在一個平臺上輕松找到開放墓地，也不知道詳細(xì)價格，你不得不打很多個詢問電話，才能找到合適的墓地，這的確是一個痛點。同時，線下買家只能了解本地墓地市場，加上時間這一因素，比如親人離去既要安葬，沒有太多時間和買家議價，因此導(dǎo)致墓地價格非常昂貴。許多彌留之際的老人既不會使用手機，也沒有精力和時間去給自己規(guī)劃一個最實惠的葬禮。

種種緣由導(dǎo)致不少中國老人埋怨自己“死都死不起了”。“死不起”已成為老百姓對亡者后事辦理過程中較為普遍的消費體驗。面對這種現(xiàn)狀，殯葬電商漸漸進(jìn)展起來，通過創(chuàng)建電商平臺銷售殯葬用品，并利用線上平臺整合資源，在線下供應(yīng)白事服務(wù)。

電子商務(wù)開頭涉足殯葬業(yè)

電子商務(wù)最能解決的就是價格問題。舉個例子，電商公司可以花數(shù)天時間給不同的殯葬店打電話詢價并了解存量墓地數(shù)量，而用戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋只需幾秒鐘就能獲得這些信息。因此，電商公司進(jìn)入殯葬業(yè)填補行業(yè)空白并不令人感到意外。

中國許多電商巨頭都開頭涉足殯葬業(yè)，比如在京東商城，你可以買墓地，骨灰盒，以及其他和葬禮相關(guān)的商品加在文中相關(guān)句子后即可（品途我注，原文如此說）；阿里巴巴旗下的淘寶和天貓商城也推出了同樣的業(yè)務(wù)，服務(wù)甚至更加多樣化，依據(jù)淘寶銷售數(shù)據(jù)顯示，僅在上個月，他們就已經(jīng)售出了數(shù)千個火葬骨灰盒。

垂直殯葬電商帶來了更好的服務(wù)

在京東和淘寶上購買殯葬商品的確能讓你快速找到最好的價格，但這并不是適合每個人的最佳解決方案。由于在這些平臺上你依舊要去推斷自己需要什么殯葬品，然后分別查找不同商品的賣家，再把全部殯葬品匯總。事實上，在一個綜合性的電商平臺上，不管是京東還是阿里巴巴，你都很難一次性找到全部所需要的殯葬品。

針對這一需求，O2O垂直殯葬電商消失了。在線上，你可以在這些平臺上選擇自己所需要的殯葬產(chǎn)品，以及更專業(yè)的一站式服務(wù)。你可以搜尋主要城市里的墓地信息，然后根據(jù)價格，等級，照片和地圖進(jìn)行對比。甚至有些電商還會供應(yīng)看風(fēng)水服務(wù)。

殯葬電商的線下服務(wù)也做的很到位，他們的營銷策略更受老人歡迎。這些電商代表會走進(jìn)老人生活，陪他們唱歌，幫他們拍照，并和他們溝通想用什么方式來走完自己的最終一程。傳統(tǒng)殯葬服務(wù)人員通常話語不多，簡潔遞上名片之后就冷漠地站在一邊，相比之下，現(xiàn)代殯葬電商服務(wù)更有愛，更好玩，也更坦誠。

日益增長的老齡化人口即是問題，也是機遇

殯葬電商消失在了正確的時間點上。中國老齡化人口數(shù)量日益增多，這意味著殯葬服務(wù)的市場響應(yīng)地也在擴大。在過去的15年時間里，中國的死亡率始終在穩(wěn)定上升。

即便是現(xiàn)在，殯葬電商無需募集大量資金就能經(jīng)營勝利，由于市場需求足夠充分，這點和科技行業(yè)里的初創(chuàng)公司現(xiàn)狀有很大不同。許多殯葬電商運營多年，但從來沒有融資（至少沒有公開募集，可能有些殯葬電商公司有過隱秘融資）?？傊瑲?/p>