2023關(guān)于渠道銷售工作計劃的1、代理?商的建設(shè)?(1)、有?獨立承擔(dān)民?事責(zé)任能力?的自然人或?獨立承擔(dān)民?事責(zé)任的企?業(yè)法人。?(2)、具?備___萬?元以上經(jīng)濟?投資能力和?良好的信譽?，以及一定?的創(chuàng)業(yè)精神?和風(fēng)險意識?，有共同發(fā)?展的信心。?(3)、?熟悉當(dāng)?shù)厥?場，有成熟?的銷售批發(fā)?渠道，有一?定的商業(yè)經(jīng)?營或其它相?關(guān)行業(yè)經(jīng)營?管理經(jīng)驗。?(4)、?有能力制定?所代理區(qū)域?的市場拓展?目標(biāo)，共同?開拓當(dāng)?shù)厥?場，完成銷?售計劃。?(5)、有?基本的物流?配送能力和?倉儲能力。?(6)、?重合同，講?信譽，對代?理的產(chǎn)品市?場有信心。?2、分銷?商與工程商?的開發(fā)在市?場開拓初期?，在沒有市?場基礎(chǔ)的情?況下，要加?大市場占有?率，對經(jīng)銷?商現(xiàn)有的分?銷渠道進(jìn)行?維護(hù)指導(dǎo)，?幫助代理商?進(jìn)行新渠道?開發(fā)建立，?從而從銷路?上給予經(jīng)銷?上支持，解?決銷路問題?的同時提高?產(chǎn)品對市場?的占有率，?從而提高品?牌效應(yīng)影響?。3、隱?形渠道的開?發(fā)隱形渠道?作為一種潛?在的客戶資?源，合理有?效的把握好?潛在客戶信?息對后期的?業(yè)務(wù)開展起?到?jīng)Q定性的?作用，協(xié)助?代理商隱形?渠道的建立?，依照三個?必須發(fā)展：?(1)必?須提供優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品。?(2)必須?提供良好的?信用。(?3)必須提?供快捷、專?業(yè)、安全的?服務(wù)。隱?形渠道建立?的對象(?1)安防、?網(wǎng)絡(luò)工程公?司(2)?廣告、裝修?公司(3?)市政建設(shè)?公司(4?)建筑工程?行業(yè)協(xié)會等?等五、渠道?建設(shè)人員的?配置工作職?責(zé)渠道建設(shè)?人員是公司?與市場之間?的橋梁，為?了實現(xiàn)區(qū)域?目標(biāo)，渠道?業(yè)務(wù)人員必?須不斷的加?強自身的業(yè)?務(wù)綜合技能?、產(chǎn)品專業(yè)?知識的成長?，以一個專?業(yè)的、高素?質(zhì)的業(yè)務(wù)人?員展示在區(qū)?域市場，做?到潔身自愛?、嚴(yán)以律己?，本著以區(qū)?域市場的開?發(fā)和經(jīng)營為?使命，塑造?一個良好的?職業(yè)道德素?養(yǎng)。關(guān)于?渠道銷售工?作計劃的模?板一.老?客戶的回訪?和溝通對?于老客戶的?回訪是不定?期的，在節(jié)?假日里一定?要送出問候?和祝福的，?在重要的日?子里可以送?些小禮品以?增進(jìn)感情。?在平時，我?們也要和客?戶保持聯(lián)絡(luò)?，關(guān)心他們?的狀況，平??？梢酝ㄟ^?電話和公司?QQEAM?I等聯(lián)絡(luò)感?情。如果方?便的話，可?以登門拜訪?客戶，以便?促進(jìn)我們和?客戶之間的?關(guān)系。對于?大客戶反映?的問題，我?們會作為重?點來解決，?及時把信息?反饋，讓他?們有一種被?重視的感覺?。當(dāng)然對于?一般客戶的?問題我們也?不會忽略。?總之要維護(hù)?客群關(guān)系，?溝通是關(guān)鍵?。我們會盡?努力把客群?關(guān)系搞好。?二.新客?戶的開發(fā)?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道快速?開發(fā)新客戶?,推廣新產(chǎn)?品.1.?3—___?月份，第一?個工作：回?訪和預(yù)約一?部分初步意?向客戶。了?解客戶真實?需求，全方?面的了解自?己的產(chǎn)品。?記錄客戶所?提出問題。?第二個工?作：全方位?的市場調(diào)研?，了解競爭?對手的全面?情況。針對?性地進(jìn)行p?k。2.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。_?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?4.銷售?目標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體的?每一個月度?，而且還責(zé)?任到人，量?化到人，并?細(xì)分到具體?市場。.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標(biāo)?注重要未辦?理事項。?5.和公司?其他銷售人?員要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技。綜合?利用產(chǎn)品、?價格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營銷組合策?略，形成強?大的營銷合?力。三.?建議在維?持公司現(xiàn)有?品牌不變更?的前提下，?渠道部所有?同事希望公?司可以從兩?方面去考慮?，拓寬公司?經(jīng)營思路和?模式。第?一：在做好?本職工作的?同時，利用?一切可以用?到的資源，?在本地以及?就近區(qū)域發(fā)?展部分大型?終端客戶，?一來可以加?大公司利潤?回報，二來?，量上也可?拉動一部分?，減輕壓力?。三，還可?以給業(yè)務(wù)員?增加一部分?收入。要真?正做為一個?重點想法去?實施，不是?說說走過場?。第二：?對現(xiàn)今所有?客戶采取積?分返點制，?在公司給所?有客戶設(shè)立?一個戶頭，?定期核對客?戶回款金額?，達(dá)到一定?數(shù)額的同時?，根據(jù)實際?情況給與一?定的返點獎?勵，產(chǎn)生一?股凝聚力。?在回款上也?可以形成一?定的刺激度??？傮w來?說，對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務(wù)意識,為?公司樹立更?好的形象,?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。2023關(guān)于渠道銷售工作計劃的（二）1、?代理商的建?設(shè)(1)?、有獨立承?擔(dān)民事責(zé)任?能力的自然?人或獨立承?擔(dān)民事責(zé)任?的企業(yè)法人?。(2)?、具備__?_萬元以上?經(jīng)濟投資能?力和良好的?信譽，以及?一定的創(chuàng)業(yè)?精神和風(fēng)險?意識，有共?同發(fā)展的信?心。(3?)、熟悉當(dāng)?地市場，有?成熟的銷售?批發(fā)渠道，?有一定的商?業(yè)經(jīng)營或其?它相關(guān)行業(yè)?經(jīng)營管理經(jīng)?驗。(4?)、有能力?制定所代理?區(qū)域的市場?拓展目標(biāo)，?共同開拓當(dāng)?地市場，完?成銷售計劃?。(5)?、有基本的?物流配送能?力和倉儲能?力。(6?)、重合同?，講信譽，?對代理的產(chǎn)?品市場有信?心。2、?分銷商與工?程商的開發(fā)?在市場開拓?初期，在沒?有市場基礎(chǔ)?的情況下，?要加大市場?占有率，對?經(jīng)銷商現(xiàn)有?的分銷渠道?進(jìn)行維護(hù)指?導(dǎo)，幫助代?理商進(jìn)行新?渠道開發(fā)建?立，從而從?銷路上給予?經(jīng)銷上支持?，解決銷路?問題的同時?提高產(chǎn)品對?市場的占有?率，從而提?高品牌效應(yīng)?影響。3?、隱形渠道?的開發(fā)隱形?渠道作為一?種潛在的客?戶資源，合?理有效的把?握好潛在客?戶信息對后?期的業(yè)務(wù)開?展起到?jīng)Q