放下包袱開動機器

統(tǒng)一思想拿下一億

2010年10月29日放下包袱開動機器

統(tǒng)一思想拿下一億

1突破瓶頸-------如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺突破瓶頸-------如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段2目錄——關(guān)于“瓶頸”如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺11月份思路正確的學習態(tài)度目錄——關(guān)于“瓶頸”3關(guān)于“瓶頸”第一部分——關(guān)于“瓶頸”第一部分——4什么是“瓶頸”？——碰到階段性困難走不出去什么是“瓶頸”？——碰到階段性困難走不出去5

卓越的企業(yè)永遠在碰到困難或瓶頸的過程當中解決問題！卓越的企業(yè)永遠在碰到困難或瓶頸的過程當中解決問題6如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺第二部分——如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺第二部分——7“提升業(yè)績平臺”的

兩個約束條件——“短期內(nèi)”“專業(yè)手段”

同時做到這兩點，一定比別人更有價值！“提升業(yè)績平臺”的

兩個約束條件——“短期內(nèi)”8思考——短期內(nèi)能否依靠專業(yè)手段把業(yè)績提升一倍？業(yè)績平臺提升一倍人均件數(shù)提升一倍人均標保提升一倍思考——短期內(nèi)能否依靠專業(yè)手段把業(yè)績提升一倍？9重要認識——個體或局部依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上是一件比較容易的事情團隊或整體依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上就是很難的事情，但團隊管理者的價值也就在這個“難”字上重要認識——個體或局部依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上是一10短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-1個體或局部怎么做到依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上？短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-1個體或局部怎么做到依靠11想做就做得到盤點一下老客戶整理一次名單學會一個話術(shù)……三天內(nèi)一定學得會！“小技能”和“小動作”想做就做得到三天內(nèi)一定學得會！“小技能”12短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績100%以上的“個體與局部”案例——個人機構(gòu)姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010淄博聶秀立1265434%2430煙臺苗志紅934255%1520煙臺初麗君2976161%5435煙臺曲春華3470106%5968財富成就了一批高手！短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績100%以上的“個體與局部”案例—13短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績50%以上的“個體與局部”案例——個人機構(gòu)姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010煙臺潘菊敏519383%1321威海陳寶玲396156%7149煙臺湯建立6610051%10652他們是財富人生銷售業(yè)績前二十的英雄，也是2010年業(yè)績前二十的英雄！短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績50%以上的“個體與局部”案例——14短期內(nèi)用“小技能、小動作”形成業(yè)績突破的“個體與局部”案例

——

營銷服務部及營業(yè)部展示短期內(nèi)用“小技能、小動作”形成業(yè)績突破的“個體與局部”案例

15營業(yè)部機構(gòu)營業(yè)部承保標保（萬）月均件數(shù)20092010成長率20092010淄博閆淑霞部105235123%2536.6煙臺劉國民部12121880%2730臨沂王峰部16728571%5294.3濰坊張芹部11820069%3934.1威海呂以芬部12619151%35.134.6營業(yè)部機構(gòu)營業(yè)部承保標保（萬）月均件數(shù)20092010成長率16小技能時間標保件均標保萬元件白皮書訓練7月138萬6821元81件9月242萬9920元104件件均標保成長45%；萬元件成長28%煙臺中支本部小技能時間標保件均標保萬元件白皮書訓練7月138萬6821元17業(yè)績平臺增長192%濰坊本部收展小技能時間活動率人均業(yè)績出勤率件數(shù)（萬）保單年檢09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%業(yè)績平臺增長192%濰坊本部收展小技能時間活動率人均業(yè)績18小技能月份平臺成長率財富人生4月12萬775%6月105萬德州武城服務部小技能月份平臺成長率財富人生4月12萬775%6月105萬德19小技能時間活動率人均件數(shù)業(yè)績（萬）吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460濰坊中支吉祥，打出了高費用激勵時的活動率！小技能時間活動率人均業(yè)績吉祥卡09年5月23%0.3118720結(jié)論1——在個體或局部層面可以短期內(nèi)依靠專業(yè)手段（小技能、小動作）提升業(yè)績一倍以上結(jié)論1——在個體或局部層面可以短期內(nèi)依靠專業(yè)手段（小技能、小21短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-2團隊或整體能否短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績一倍以上？短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-2團隊或整體能否短期內(nèi)依22基層單位（本部及三、四級機構(gòu)）的執(zhí)行力現(xiàn)狀——基層單位干部是否完全相信“小技能、小動作”能成倍改善業(yè)績？基層單位（本部及三、四級機構(gòu)）的執(zhí)行力現(xiàn)狀——基層單位干部是23團隊執(zhí)行力要素人員招聘激勵考核通過小技能的培訓，把團隊生產(chǎn)力激發(fā)出來！用最簡單的方法短期內(nèi)提升一倍以上的業(yè)績，是最有價值的事情！培訓項目信息反饋團隊執(zhí)行力要素人員招聘通過小技能的培訓，把團隊生產(chǎn)力激發(fā)出來24結(jié)論2——最大的瓶頸是內(nèi)勤管理干部的思維和專業(yè)技能的瓶頸結(jié)論2——最大的瓶頸是內(nèi)勤管理干部的思維和專業(yè)技能的瓶頸25小技能等于大方案小技能等于大方案26專業(yè)化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住關(guān)鍵的一、兩件事做得比別人更好、更有效率專業(yè)化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住關(guān)鍵的一、兩件27“深度”的精髓是——“重復”“深度”的精髓是——“重復”28專業(yè)化的廣度——是否每個人都會做專業(yè)化程度取決于專業(yè)化的深度與廣度專業(yè)化的廣度——是否每個人都會做專業(yè)化程度取決于29團隊專業(yè)化程度的深度與廣度在執(zhí)行力層面的5個環(huán)節(jié)出勤率事前準備專注評估與監(jiān)督分享、點評與重復團隊專業(yè)化程度的深度與廣度在執(zhí)行力層面的5個環(huán)節(jié)出勤率30每個環(huán)節(jié)的貫徹不利都可能導致方案的最終效果只有預期的不到10%！每個環(huán)節(jié)的貫徹不利都可能導致方案的最終效果只有315個環(huán)節(jié)-1：

出勤率就是執(zhí)行力日常出勤率重要活動出勤率月初啟動會每月27日周單元經(jīng)營培訓……抓出勤的水平就是專業(yè)化的水平5個環(huán)節(jié)-1：

出勤率就是執(zhí)行力日常出勤率重要活動出勤率抓出32出勤率對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折出勤率對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%335個環(huán)節(jié)-2：

事前準備是否為活動順利進行做出充分準備和相關(guān)安排，同時告知每個人需準備哪些必要的工具，并保證所有成員都能帶到現(xiàn)場來5個環(huán)節(jié)-2：

事前準備是否為活動順利進行做出充分準備和相關(guān)34事前準備對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折事前準備對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100355個環(huán)節(jié)-3：

專注做一件事情是否能夠確保每個人在一個時段內(nèi)（比如：一天內(nèi)）都專心且不被打擾的只做好這一件事情。5個環(huán)節(jié)-3：

專注做一件事情是否能夠確保每個人在一個時段內(nèi)36專注對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折專注對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×375個環(huán)節(jié)-4：

評估與監(jiān)督是否為這件事情設(shè)定明確的可量化結(jié)果指標，以此檢查每個人做的效果，并堅決要求每個人不打折扣的達成5個環(huán)節(jié)-4：

評估與監(jiān)督是否為這件事情設(shè)定明確的可量化結(jié)果38評估與監(jiān)督對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折評估與監(jiān)督對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例10395個環(huán)節(jié)-5：

分享、點評與重復是否一段時間內(nèi)“反復做”以鞏固這件事的效果，并安排相關(guān)分享的跟進5個環(huán)節(jié)-5：

分享、點評與重復是否一段時間內(nèi)“反復做”以鞏40分享點評重復對執(zhí)行效果的影響——

以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折0.9折×50%（沒有分享點評重復導致效果迅速衰減）=0.5折分享點評重復對執(zhí)行效果的影響——

以“名單收集與整理”為例141我們?nèi)钡牟皇怯行У膭幼骱图寄埽悄軌蛟趫F隊里根植小技能的管理手段根植小技能的管理手段就5個環(huán)節(jié)，一定要做好！我們?nèi)钡牟皇怯行У膭幼骱图寄埽悄軌蛟趫F隊里根植小技能的管4211月份思路第三部分——11月份思路第三部分——43基本思路——圍繞135里面的5項技能，中支公司精選、根植幾項小技能基本思路——圍繞135里面的5項技能，中支公司精選、根植幾項44主要項目1—

名單整理

整個團隊用一天的時間整理名單所有人都整理名單選出11月份要的拜訪名單，作為第一周的拜訪名單主要項目1—

名單整理整個團隊用一天的時間整理名單45主要項目2—

客戶約訪與面談技能演練通關(guān)怎么用好整理出來的名單，怎么見客戶的面越簡單越好人人過關(guān)主要項目2—

客戶約訪與面談技能演練通關(guān)怎么用好整理出來的名46主要項目2—

主打產(chǎn)品銷售話術(shù)演練通關(guān)找當?shù)刈龅煤玫臉I(yè)務員，把他們的銷售話術(shù)整理得再簡單一些人人掌握、人人通關(guān)主要項目2—

主打產(chǎn)品銷售話術(shù)演練通關(guān)找當?shù)刈龅煤玫臉I(yè)務員，47解決營銷服務部“人手不足”的兩個方法

充分利用公司資源充分調(diào)動外勤的營業(yè)部經(jīng)理，把外勤骨干當內(nèi)勤來用解決營銷服務部“人手不足”的兩個方法充分利用公司資源4811月份讓主管“學會”兩門課——《突破》《復制》帶給整個隊伍共同的思維和操作方向11月份讓主管“學會”兩門課——《突破》帶給整個隊伍共同的思49突破——如何讓自己（個體）短期內(nèi)業(yè)績（件數(shù)）倍增業(yè)績倍增的實質(zhì)是銷售效率的倍增銷售效率倍增的實質(zhì)是銷售流程上某個步驟的效率倍增（例如：主顧開拓環(huán)節(jié)上名單整理的效率倍增）“小技能小動作”的改善，可以帶來效率的倍增“小技能小動作”的突破與改進，可以在三天內(nèi)完成突破——如何讓自己（個體）短期內(nèi)業(yè)績（件數(shù)）倍增業(yè)績倍增的實50

結(jié)合自己團隊的實際情況，明確可以突破的一個小技能、小動作，使11月份的業(yè)績（標保、件數(shù)）達到倍增?！巴黄啤钡男ЧY(jié)合自己團隊的實際情況，明確可以突破的一個小51復制——

如何讓團隊短期內(nèi)業(yè)績（件數(shù)）倍增對團隊成員進行全員的訓練輔導與溝通解決之道——主管“復制成功”的5項必備能力確保團隊出勤率確保重大事項全員準備的能力帶領(lǐng)團隊專注做好一件事的能力評價、監(jiān)督的能力分享、點評、重復的能力復制——

如何讓團隊短期內(nèi)業(yè)績（件數(shù)）倍增對團隊成員進行全員52

明確做好團隊管理在哪些環(huán)節(jié)，才能夠在團隊中成功100%復制一個小技能小動作?！皬椭啤钡男Ч鞔_做好團隊管理在哪些環(huán)節(jié)，才能夠在團隊中成功5311月份重點目標設(shè)定——人均件數(shù)2件以上所有單位的5000P以上人員翻倍11月份重點目標設(shè)定——人均件數(shù)2件以上54應有的態(tài)度第四部分——應有的態(tài)度第四部分——55不正確的態(tài)度——一件事情，別人做得99%比我好，1%沒我好，我就用1%去否定了99%，從而什么也學不到。不正確的態(tài)度——一件事情，別人做得99%比我好，1%沒我好，56正確的態(tài)度——一件事情，別人做得99%沒我好，1%比我好，我就去認真學習那1%，從而使自己更趨完美、更加專業(yè)。正確的態(tài)度——一件事情，別人做得99%沒我好，1%比我好，我57結(jié)束語11月，期待著你的激情上演！結(jié)束語11月，期待著你的激情上演！58謝謝！謝謝！59放下包袱開動機器

統(tǒng)一思想拿下一億

2010年10月29日放下包袱開動機器

統(tǒng)一思想拿下一億

60突破瓶頸-------如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺突破瓶頸-------如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段61目錄——關(guān)于“瓶頸”如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺11月份思路正確的學習態(tài)度目錄——關(guān)于“瓶頸”62關(guān)于“瓶頸”第一部分——關(guān)于“瓶頸”第一部分——63什么是“瓶頸”？——碰到階段性困難走不出去什么是“瓶頸”？——碰到階段性困難走不出去64

卓越的企業(yè)永遠在碰到困難或瓶頸的過程當中解決問題！卓越的企業(yè)永遠在碰到困難或瓶頸的過程當中解決問題65如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺第二部分——如何在短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績平臺第二部分——66“提升業(yè)績平臺”的

兩個約束條件——“短期內(nèi)”“專業(yè)手段”

同時做到這兩點，一定比別人更有價值！“提升業(yè)績平臺”的

兩個約束條件——“短期內(nèi)”67思考——短期內(nèi)能否依靠專業(yè)手段把業(yè)績提升一倍？業(yè)績平臺提升一倍人均件數(shù)提升一倍人均標保提升一倍思考——短期內(nèi)能否依靠專業(yè)手段把業(yè)績提升一倍？68重要認識——個體或局部依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上是一件比較容易的事情團隊或整體依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上就是很難的事情，但團隊管理者的價值也就在這個“難”字上重要認識——個體或局部依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上是一69短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-1個體或局部怎么做到依靠專業(yè)手段短期內(nèi)提升業(yè)績一倍以上？短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-1個體或局部怎么做到依靠70想做就做得到盤點一下老客戶整理一次名單學會一個話術(shù)……三天內(nèi)一定學得會！“小技能”和“小動作”想做就做得到三天內(nèi)一定學得會！“小技能”71短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績100%以上的“個體與局部”案例——個人機構(gòu)姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010淄博聶秀立1265434%2430煙臺苗志紅934255%1520煙臺初麗君2976161%5435煙臺曲春華3470106%5968財富成就了一批高手！短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績100%以上的“個體與局部”案例—72短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績50%以上的“個體與局部”案例——個人機構(gòu)姓名承保標保（萬）年度件數(shù)20092010成長率20092010煙臺潘菊敏519383%1321威海陳寶玲396156%7149煙臺湯建立6610051%10652他們是財富人生銷售業(yè)績前二十的英雄，也是2010年業(yè)績前二十的英雄！短期內(nèi)用“小技能”提升業(yè)績50%以上的“個體與局部”案例——73短期內(nèi)用“小技能、小動作”形成業(yè)績突破的“個體與局部”案例

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營銷服務部及營業(yè)部展示短期內(nèi)用“小技能、小動作”形成業(yè)績突破的“個體與局部”案例

74營業(yè)部機構(gòu)營業(yè)部承保標保（萬）月均件數(shù)20092010成長率20092010淄博閆淑霞部105235123%2536.6煙臺劉國民部12121880%2730臨沂王峰部16728571%5294.3濰坊張芹部11820069%3934.1威海呂以芬部12619151%35.134.6營業(yè)部機構(gòu)營業(yè)部承保標保（萬）月均件數(shù)20092010成長率75小技能時間標保件均標保萬元件白皮書訓練7月138萬6821元81件9月242萬9920元104件件均標保成長45%；萬元件成長28%煙臺中支本部小技能時間標保件均標保萬元件白皮書訓練7月138萬6821元76業(yè)績平臺增長192%濰坊本部收展小技能時間活動率人均業(yè)績出勤率件數(shù)（萬）保單年檢09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%業(yè)績平臺增長192%濰坊本部收展小技能時間活動率人均業(yè)績77小技能月份平臺成長率財富人生4月12萬775%6月105萬德州武城服務部小技能月份平臺成長率財富人生4月12萬775%6月105萬德78小技能時間活動率人均件數(shù)業(yè)績（萬）吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460濰坊中支吉祥，打出了高費用激勵時的活動率！小技能時間活動率人均業(yè)績吉祥卡09年5月23%0.3118779結(jié)論1——在個體或局部層面可以短期內(nèi)依靠專業(yè)手段（小技能、小動作）提升業(yè)績一倍以上結(jié)論1——在個體或局部層面可以短期內(nèi)依靠專業(yè)手段（小技能、小80短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-2團隊或整體能否短期內(nèi)依靠專業(yè)手段提升業(yè)績一倍以上？短期內(nèi)依靠專業(yè)提升業(yè)績的

基本判斷-2團隊或整體能否短期內(nèi)依81基層單位（本部及三、四級機構(gòu)）的執(zhí)行力現(xiàn)狀——基層單位干部是否完全相信“小技能、小動作”能成倍改善業(yè)績？基層單位（本部及三、四級機構(gòu)）的執(zhí)行力現(xiàn)狀——基層單位干部是82團隊執(zhí)行力要素人員招聘激勵考核通過小技能的培訓，把團隊生產(chǎn)力激發(fā)出來！用最簡單的方法短期內(nèi)提升一倍以上的業(yè)績，是最有價值的事情！培訓項目信息反饋團隊執(zhí)行力要素人員招聘通過小技能的培訓，把團隊生產(chǎn)力激發(fā)出來83結(jié)論2——最大的瓶頸是內(nèi)勤管理干部的思維和專業(yè)技能的瓶頸結(jié)論2——最大的瓶頸是內(nèi)勤管理干部的思維和專業(yè)技能的瓶頸84小技能等于大方案小技能等于大方案85專業(yè)化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住關(guān)鍵的一、兩件事做得比別人更好、更有效率專業(yè)化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住關(guān)鍵的一、兩件86“深度”的精髓是——“重復”“深度”的精髓是——“重復”87專業(yè)化的廣度——是否每個人都會做專業(yè)化程度取決于專業(yè)化的深度與廣度專業(yè)化的廣度——是否每個人都會做專業(yè)化程度取決于88團隊專業(yè)化程度的深度與廣度在執(zhí)行力層面的5個環(huán)節(jié)出勤率事前準備專注評估與監(jiān)督分享、點評與重復團隊專業(yè)化程度的深度與廣度在執(zhí)行力層面的5個環(huán)節(jié)出勤率89每個環(huán)節(jié)的貫徹不利都可能導致方案的最終效果只有預期的不到10%！每個環(huán)節(jié)的貫徹不利都可能導致方案的最終效果只有905個環(huán)節(jié)-1：

出勤率就是執(zhí)行力日常出勤率重要活動出勤率月初啟動會每月27日周單元經(jīng)營培訓……抓出勤的水平就是專業(yè)化的水平5個環(huán)節(jié)-1：

出勤率就是執(zhí)行力日常出勤率重要活動出勤率抓出91出勤率對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折出勤率對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%925個環(huán)節(jié)-2：

事前準備是否為活動順利進行做出充分準備和相關(guān)安排，同時告知每個人需準備哪些必要的工具，并保證所有成員都能帶到現(xiàn)場來5個環(huán)節(jié)-2：

事前準備是否為活動順利進行做出充分準備和相關(guān)93事前準備對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折事前準備對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100945個環(huán)節(jié)-3：

專注做一件事情是否能夠確保每個人在一個時段內(nèi)（比如：一天內(nèi)）都專心且不被打擾的只做好這一件事情。5個環(huán)節(jié)-3：

專注做一件事情是否能夠確保每個人在一個時段內(nèi)95專注對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折專注對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×965個環(huán)節(jié)-4：

評估與監(jiān)督是否為這件事情設(shè)定明確的可量化結(jié)果指標，以此檢查每個人做的效果，并堅決要求每個人不打折扣的達成5個環(huán)節(jié)-4：

評估與監(jiān)督是否為這件事情設(shè)定明確的可量化結(jié)果97評估與監(jiān)督對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折評估與監(jiān)督對執(zhí)行效果的影響

——以“名單收集與整理”為例10985個環(huán)節(jié)-5：

分享、點評與重復是否一段時間內(nèi)“反復做”以鞏固這件事的效果，并安排相關(guān)分享的跟進5個環(huán)節(jié)-5：

分享、點評與重復是否一段時間內(nèi)“反復做”以鞏99分享點評重復對執(zhí)行效果的影響——

以“名單收集與整理”為例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人員不帶通訊錄、相冊等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、隨意出入、半途請假）=1.8折1.8折×50%（沒有明確標準或檢查不嚴導致一半人未達標準）=0.9折0.9折×50%（沒有分享點評重復導致效果迅速衰減）=0.5折分享點評重復對執(zhí)行效果的影響——

以“名單收集與整理”為例1100我們?nèi)钡牟皇怯行У膭幼骱图寄?，而是能夠在團隊里根植小技能的管理手段根植小技能的管理手段就5個環(huán)節(jié)，一定要做好！我們?nèi)钡牟皇怯行У膭幼骱图寄?，而是能夠在團隊里根植小技能的管10111月份思路第三部分——11月份思路第三部分——102基本思路——圍繞135里面的5項技能，中支公司精選、根植幾項小技能基本思路——圍繞135里面的5項技能，中支公司精選、根植幾項103主要項目1—

名單整理

整個團隊用一天的時間整理名單所有人都整理名單選出11月份要的拜訪名單，作為第一周的拜訪名單主要項目1—

名單整理整個團隊用一天的時間整理名單104主要項目2—

客戶約訪與面談技能演練通關(guān)怎么用好整理出來的名單，怎么見客戶的面越簡單越好人人過關(guān)主要項目2—

客戶約訪與面談技能演練通關(guān)怎么用好整理出來的名105主要項目