市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)地理科學(xué)學(xué)院陳小梅市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二篇營(yíng)銷調(diào)研分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)營(yíng)銷調(diào)研分析第一節(jié)從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境第三節(jié)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為第四節(jié)組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為第五節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷調(diào)研分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境案例引入薯?xiàng)l炸制使用牛油麥當(dāng)勞在印度吃官司牛肉漢堡羊肉漢堡雞肉漢堡全素漢堡√市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義二、宏觀營(yíng)銷環(huán)境三、微觀營(yíng)銷環(huán)境四、環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)供應(yīng)商企業(yè)中間商消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者公眾自然資源科學(xué)技術(shù)政治法律社會(huì)文化人口經(jīng)濟(jì)微觀營(yíng)銷環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)企業(yè)人口經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)政治法律宏觀營(yíng)銷環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)境是指會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。微觀營(yíng)銷環(huán)境受制于宏觀營(yíng)銷環(huán)境！市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1、人口環(huán)境人口總量年齡結(jié)構(gòu)地理分布家庭狀況人口性別二、宏觀營(yíng)銷環(huán)境人口發(fā)展三大趨勢(shì)增長(zhǎng)迅速家庭小型化老齡化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)二、宏觀營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)二、宏觀營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境2013年1月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局公布的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)15—59歲勞動(dòng)年齡齡人口在相相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期期里第一次次出現(xiàn)了絕絕對(duì)下降，，比上年減減少345萬(wàn)人，這意意味著人口口紅利趨于于消失，導(dǎo)導(dǎo)致未來中中國(guó)經(jīng)濟(jì)要要過一個(gè)““減速關(guān)””。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境境宏觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境收入狀況支出狀況儲(chǔ)蓄和信貸經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r恩格爾系數(shù)數(shù)R=消費(fèi)支出中中用于食物物部分/消費(fèi)總支出出R≥60%，--------貧困；50%≤≤R<59%，--------溫飽；40%≤≤R<49%，-------小康；30%≤≤R<39%，--------富裕；R<30%，--------很富裕。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)3、自然環(huán)境境宏觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境自然資源地理地貌氣候自然災(zāi)害特大干旱近近300萬(wàn)畝茶葉受受災(zāi)云南普洱茶茶集團(tuán):估計(jì)今年漲漲價(jià)50%—100%市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)4、科學(xué)技術(shù)術(shù)環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境當(dāng)代技術(shù)的發(fā)展產(chǎn)品生命周期縮短極大促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)改變消費(fèi)和生活方式式市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)5、政治法律律環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境案例：政治治風(fēng)云導(dǎo)致致“米沙””的失敗“米沙”的的小玩具熊熊1980年莫斯科奧奧運(yùn)會(huì)的吉吉祥物在奧運(yùn)會(huì)開開幕前，由由于前蘇聯(lián)聯(lián)拒絕從阿阿富汗撤軍軍，美國(guó)總總統(tǒng)宣布不不參加在莫莫斯科舉行行的奧運(yùn)會(huì)會(huì)。驟然間間，“米沙沙”變成了了被人深惡惡痛絕的象象征，布盧盧姆的贏利利計(jì)劃成了了泡影。1977年，洛杉磯磯的斯坦福福?布盧姆以25萬(wàn)美元買下下西半球公公司一項(xiàng)專專利，生產(chǎn)產(chǎn)一種名叫叫“米沙””的小玩具具熊，用作作1980年莫斯科奧運(yùn)運(yùn)會(huì)的吉祥祥物。此后的兩兩年里，布布盧姆先生生和他的伊伊美治體育育用品公司司致力于““米沙”的的推銷工作作，并把““米沙”商商標(biāo)的使用用權(quán)出讓給給58家公司。成千上萬(wàn)的的“米沙””被制造出出來，分銷銷到全國(guó)的的玩具商店店和百貨商商店，十幾家雜雜志上出現(xiàn)現(xiàn)了這種帶帶4種色彩的小小熊形象。。開始，““米沙”的的銷路很好好，布盧姆姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)營(yíng)業(yè)收入可可達(dá)5000萬(wàn)到1億美元。不料在奧運(yùn)運(yùn)會(huì)開幕前前，由于前前蘇聯(lián)拒絕絕從阿富汗汗撤軍，美美國(guó)總統(tǒng)宣宣布不參加加在莫斯科科舉行的奧奧運(yùn)會(huì)。驟驟然間，““米沙”變變成了被人人深惡痛絕絕的象征，，布盧姆的的贏利計(jì)劃劃成了泡影影。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)6、社會(huì)文化化環(huán)境宏觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境教育水平宗教信仰價(jià)值觀念消費(fèi)習(xí)俗消費(fèi)流行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境1、企業(yè)2、供應(yīng)商3、營(yíng)銷中介介4、顧客5、競(jìng)爭(zhēng)者6、公眾市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境1、企業(yè)生產(chǎn)部門、、采購(gòu)部門門、研究與與開發(fā)部門門、財(cái)務(wù)部部門、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部門門……企業(yè)內(nèi)部各各部門、各各層次分工工是否科學(xué)學(xué)，協(xié)作是是否和諧，，有沒有“人和”的氣氛是企企業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)的一個(gè)個(gè)內(nèi)在的、、重要的因因素。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境2、供應(yīng)商影響供貨的及時(shí)時(shí)性和穩(wěn)定定性直接影影響企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)所供應(yīng)的原原材料質(zhì)量量將直接影影響產(chǎn)品的的質(zhì)量所供應(yīng)原材材料將直接接影響產(chǎn)品品的成本企業(yè)和供應(yīng)應(yīng)商的關(guān)系系協(xié)調(diào)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行等級(jí)分分類使供貨來源源多樣化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)3、營(yíng)銷中介介中間商實(shí)體分配公司營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)4、顧客微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境企業(yè)生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)政府市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)5、競(jìng)爭(zhēng)者者欲望競(jìng)爭(zhēng)者者屬類競(jìng)爭(zhēng)者者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者者品種競(jìng)爭(zhēng)者者品牌競(jìng)爭(zhēng)者者微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境年終獎(jiǎng)安排購(gòu)物旅游裝修購(gòu)物電器健身器材代步工具電器電視攝像機(jī)冰箱電視等離子液晶背投液晶松下TCL長(zhǎng)虹微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境——競(jìng)爭(zhēng)者欲望屬屬類產(chǎn)產(chǎn)品品品種品品牌市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)6、公眾微觀營(yíng)銷環(huán)環(huán)境融資公眾；；媒介公眾眾；政府公公眾群眾團(tuán)體；；當(dāng)?shù)毓姳?；一般公公眾?nèi)部公眾市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策1、環(huán)境機(jī)機(jī)會(huì)分析析2、環(huán)境威威脅分析析3、綜合環(huán)環(huán)境分析析4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照(SWOT)市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策1、環(huán)境機(jī)機(jī)會(huì)分析析機(jī)會(huì)分析析矩陣1234高成功概率低大潛在利益小市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策2、環(huán)境威威脅分析析威脅分析析矩陣1234高出現(xiàn)概率低大影響程度小市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策3、環(huán)境綜綜合（威威脅-機(jī)會(huì)）分分析高低高12低34機(jī)會(huì)水平平威脅水平平冒險(xiǎn)環(huán)境理想環(huán)境困難環(huán)境成熟環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策某煙草公公司通過過市場(chǎng)研研究了解解到如下下影響其其業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)動(dòng)向。①國(guó)家家政府頒頒布法令令，規(guī)定定所有香香煙廣告告包裝上上都必須須印上““吸煙危危害健康康”的嚴(yán)嚴(yán)重警告告；②國(guó)家家的某些些地方政政府禁止止在公共共場(chǎng)合吸吸煙；③許多多發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家吸煙煙人數(shù)下下降；④研究究實(shí)驗(yàn)表表明用萵萵苣葉可可制造無(wú)無(wú)害煙葉葉；⑤發(fā)展展中國(guó)家家的吸煙煙人數(shù)迅迅速上升升。四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策高成功概率低大潛在利益小高出現(xiàn)概率低大影響程度小環(huán)境機(jī)會(huì)會(huì)分析環(huán)境威脅脅分析①②③④⑤兩個(gè)主要要威脅，，一個(gè)最最好機(jī)會(huì)會(huì)，屬于于冒險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)SWOT企業(yè)內(nèi)部的能力Strengths企業(yè)的弱點(diǎn)Weakness企業(yè)外部的機(jī)會(huì)Opportunities企業(yè)面臨的威脅Threats四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策SWOT分析法是一種用用于檢測(cè)測(cè)公司運(yùn)運(yùn)營(yíng)與公公司環(huán)境境的工具具。是將將對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)外部部條件各各方面內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行綜合和和概括，，進(jìn)而分分析組織織的優(yōu)劣劣勢(shì)、面面臨的機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅的一一種方法法。SWOT分析步驟驟1、羅列組織織內(nèi)部的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)，，以及外外部的機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅2、優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)，，機(jī)會(huì)與與威脅相相互組合合，形成成SO、ST、WO和WT策略3、對(duì)SO、ST、WO和WT策略分別別進(jìn)行甄甄別和選選擇，確確定組織織目前應(yīng)應(yīng)采取的的具體戰(zhàn)戰(zhàn)略與方方針市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）

內(nèi)部

環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）列出優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)（W）列出弱勢(shì)機(jī)會(huì)（O）列出機(jī)會(huì)SO增長(zhǎng)戰(zhàn)略WO轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略威脅（T）列出威脅ST戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WT防御戰(zhàn)略食用油脂脂企業(yè)的的SWOT分析與戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)部

環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）本地市場(chǎng)有地理優(yōu)勢(shì)政府支持設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)有優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)（W）富余人員多激勵(lì)機(jī)制不完善缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)機(jī)會(huì)（O）小包裝油將快速發(fā)張SO增長(zhǎng)戰(zhàn)略WO轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略威脅（T）食用油已從計(jì)劃走向市場(chǎng)ST戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WT防御戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)四、營(yíng)銷銷環(huán)境分分析與對(duì)對(duì)策4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)開開發(fā)小包包裝油，，并在價(jià)價(jià)格策略略上采取取滲透價(jià)價(jià)格，搶搶占市場(chǎng)場(chǎng)。WO戰(zhàn)略：為強(qiáng)化銷銷售，把把職工推推向市場(chǎng)場(chǎng)，其工工資與銷銷售業(yè)績(jī)績(jī)掛鉤，，大大激激發(fā)了銷銷售熱情情。ST戰(zhàn)略：利用自己己設(shè)備和和經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)勢(shì)，，向周邊邊市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)展。WT戰(zhàn)略：深化企業(yè)業(yè)體制改改革，組組建銷售售公司。。4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）物流行業(yè)業(yè)做的好好好的，，順豐為什什么要發(fā)發(fā)展電商商呢？？順豐速運(yùn)運(yùn)跨界發(fā)發(fā)展電子子商務(wù)的的原因物流公司司向上游游零售領(lǐng)領(lǐng)域延伸伸，不僅僅能夠拓拓寬業(yè)務(wù)務(wù)范圍，，還能帶帶動(dòng)企業(yè)業(yè)服務(wù)升升級(jí)。國(guó)內(nèi)電商商巨頭京京東商城城已取得得物流牌牌照，若若大量的的電商均均效仿自自建物流流，留給給第三方方物流的的“餡餅餅”則更更小.幫助發(fā)展展核心業(yè)業(yè)務(wù)：主主要采取取代理方方式，主主要通過過增加業(yè)業(yè)務(wù)量增增加收入入。4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）順豐優(yōu)選選的簡(jiǎn)介介由順豐速速運(yùn)集團(tuán)團(tuán)傾力打打造，以以進(jìn)口美美食及國(guó)國(guó)內(nèi)高端端安全優(yōu)優(yōu)質(zhì)食品品為主的的網(wǎng)購(gòu)平平臺(tái)，其其品類覆覆蓋母嬰嬰食品、、營(yíng)養(yǎng)保保健品、、糧油副副食、酒酒水飲料料、沖調(diào)調(diào)茶飲、、休閑零零食、餅餅干點(diǎn)心心、生鮮鮮食品及及美食用用品九大大品類，，超過六六千余種種美食任任您選購(gòu)購(gòu)！順豐優(yōu)選選秉承順順豐速運(yùn)運(yùn)的服務(wù)務(wù)理念和和服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)食品品安全與與優(yōu)良品品質(zhì)，嚴(yán)嚴(yán)格審核核每一件件商品，，為您提提供安全全、便捷捷和舒適適的網(wǎng)購(gòu)購(gòu)體驗(yàn)，，致力于于成為您您最可信信賴的美美食網(wǎng)購(gòu)購(gòu)平臺(tái)，，帶給您您更有品品質(zhì)的生生活享受受！4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）商品定位上上以進(jìn)口口食品為為主，占占比80%左右右。老板板王衛(wèi)并并沒有給給他們施施加盈利利期限的的壓力。?，F(xiàn)階段段只需要要把產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)做好。對(duì)于順豐豐布局““順豐優(yōu)優(yōu)選”，，外界的的普遍解解讀是順順豐是““圍繞主主業(yè)跨界界”。因因?yàn)樽鲭婋娚?，物物流是最最重要的的一環(huán)，，而順豐豐憑借多多年的累累積，在在物流配配送這塊塊優(yōu)勢(shì)明明顯。作為快遞遞業(yè)首屈屈一指的的大佬：：順豐，，自然不不會(huì)放棄棄電商這這塊蛋糕糕。定位位于食品品類的順豐優(yōu)選選，模式式上其實(shí)實(shí)并無(wú)太太大創(chuàng)新新，更像像是一個(gè)個(gè)精縮版版的1號(hào)號(hào)店。只只不過順順豐優(yōu)選選的定位位更加高高端：80%的的商品都都是進(jìn)口口。順豐優(yōu)選選的發(fā)展展現(xiàn)狀4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）巨大的市市場(chǎng)讓很很多快遞遞企業(yè)都都想“跨跨界”：：申通快快遞市場(chǎng)場(chǎng)總監(jiān)夏夏祖彬近近日就在在微博上上確認(rèn)稱稱，申通通投資的的電商平平臺(tái)“愛愛買網(wǎng)超超”將推推出；而而另一家家快遞公公司圓通通，早在在2008年就就建立了了專注于于銷售農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品的的“圓通通新農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)”；中中國(guó)郵政政則與香香港Tom集團(tuán)團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)辦了““郵樂網(wǎng)網(wǎng)”。由于順豐豐優(yōu)選的的定位是是食品類，而食品的的配送中中，冷鏈鏈?zhǔn)遣豢煽扇鄙俚牡?。這就就導(dǎo)致了了一個(gè)尷尷尬的事事實(shí)：現(xiàn)現(xiàn)有的配配送體系系無(wú)法完完全對(duì)接接食品配配送。并并且，順順豐內(nèi)部部人士也也承認(rèn)，，順豐優(yōu)優(yōu)選確實(shí)實(shí)采用的的是另一一套配送送體系。。順豐優(yōu)優(yōu)選中的的水果、、鮮蛋等等“特殊殊”的商商品，都都無(wú)法借借助順豐豐現(xiàn)有的的配送資資源。需需要重新新建立一一套配送送體系。。順豐優(yōu)選選的發(fā)展展現(xiàn)狀4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）優(yōu)勢(shì)（Strength）（1）自有強(qiáng)強(qiáng)大的物物流配送送體系。。（2）目標(biāo)客客戶群很很清晰。。順豐優(yōu)優(yōu)選的客客戶范圍圍與順豐豐配送優(yōu)優(yōu)勢(shì)范圍圍高度契契合，甚甚至能達(dá)達(dá)到1+1>2的效果。。（3）長(zhǎng)期承承擔(dān)國(guó)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)高高端用戶戶市場(chǎng)的的配送，，擁有大大量的用用戶數(shù)據(jù)據(jù)，推廣廣成本相相對(duì)廉價(jià)價(jià)。（4）口碑爆爆發(fā)。在在快遞業(yè)業(yè)內(nèi)的鼻鼻祖定位位，和嚴(yán)嚴(yán)明的形形象，得得到了網(wǎng)網(wǎng)民的高高度信賴賴。4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）劣勢(shì)（Weakness）（1）生鮮供供應(yīng)鏈要要求高，，賣相決決定成敗敗。不懷懷疑順豐豐做不到到，這需需要金錢錢；在包包材和JIT能力上。。（2）生鮮食食品安全全高，大大家對(duì)食食品安全全越來越越重視了了，如果果順豐要要做好牌牌子，對(duì)對(duì)生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的監(jiān)監(jiān)控，運(yùn)運(yùn)輸過程程以及最最后質(zhì)檢檢是非常常費(fèi)時(shí)費(fèi)費(fèi)力的，，也是非非常專業(yè)業(yè)的。不不懷疑順順豐做不不到，這這需要時(shí)時(shí)間；（3）本地化化的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)建設(shè)要要求高，，需要一一個(gè)城市市幾個(gè)倉(cāng)倉(cāng)。順豐豐點(diǎn)多不不等于倉(cāng)倉(cāng)多。（4）快遞與與電商兩兩者之間間還是隔隔行如隔隔山，運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式與思維維，人才才與團(tuán)隊(duì)隊(duì)都差別別很大。。除了運(yùn)運(yùn)營(yíng)與團(tuán)團(tuán)隊(duì)問題題外，內(nèi)內(nèi)部資源源如何分分配，是是否能達(dá)達(dá)到整合合借力的的目的，，都存在在很大變變數(shù)。4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）機(jī)會(huì)（Opportunity）（1）國(guó)內(nèi)食食品越來來也坑爹爹，信譽(yù)譽(yù)度越來來越坑娘娘，順豐豐進(jìn)口食食品為主主牌，切切入時(shí)機(jī)機(jī)堪為精精準(zhǔn)。（2）市場(chǎng)不不成熟，，沒有成成功案例例。一片片藍(lán)海。。（3）創(chuàng)業(yè)初初期有實(shí)實(shí)力給這這個(gè)行業(yè)業(yè)定個(gè)規(guī)規(guī)則，制制定行業(yè)業(yè)壁壘，，其他人人難以進(jìn)進(jìn)入分享享。（4）倡導(dǎo)綠綠色安全全食品，，現(xiàn)階段段靠政府府的監(jiān)管管很難達(dá)達(dá)到的時(shí)時(shí)機(jī)下，，能引導(dǎo)導(dǎo)中國(guó)食食品行業(yè)業(yè)良性發(fā)發(fā)展，將將成為政政府扶持持標(biāo)配。。4、企業(yè)內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境對(duì)照法法（SWOT法）威脅(Threat)（1）生鮮產(chǎn)產(chǎn)品屬于于非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)商品。。（2）國(guó)內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)高端端市場(chǎng)需需求不大大。目前前有高端端的成功功沒有電電商案例例。大部部分網(wǎng)購(gòu)購(gòu)用戶就就是希望望買到物物美價(jià)廉廉的商品品。很低低的免費(fèi)費(fèi)配送的的門檻，，很低的的退貨成成本，甚甚至沒有有。（3）被其道道而行需需要承受受考驗(yàn)。。順豐優(yōu)優(yōu)選配送送運(yùn)費(fèi)按按10元/單計(jì)；購(gòu)購(gòu)物金額額滿200元可以免免運(yùn)費(fèi)；；退換貨貨運(yùn)費(fèi)按按10元/單計(jì)。（4）“慢錢錢”在““快錢””面前容容易低頭頭

組合戰(zhàn)略SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）強(qiáng)大的物流配送體系目標(biāo)客戶群很清晰推廣成本相對(duì)廉價(jià)4．良好的口碑W（劣勢(shì)）生鮮供應(yīng)鏈要求高生鮮食品安全高本地化的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)要求高快遞與電商兩者之間隔行如隔山O（機(jī)會(huì)）進(jìn)口食品為主牌藍(lán)海制定行業(yè)壁壘倡導(dǎo)綠色安全食品SO（戰(zhàn)略）運(yùn)用自己的強(qiáng)大物流系統(tǒng)和良好的口碑，前期做好質(zhì)量與服務(wù)，搶占這一市場(chǎng)，先入為主WO（戰(zhàn)略）后向一體化戰(zhàn)略，商品質(zhì)量必須嚴(yán)格把關(guān)T（威脅）生鮮產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)商品國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)高端市場(chǎng)需求不大背其道而行需要承受考驗(yàn)“慢錢”在“快錢”面前容易低頭。ST(戰(zhàn)略)以自己的優(yōu)勢(shì)，探索適合自己的新的成功模式，做好應(yīng)該挫折的準(zhǔn)備WT（戰(zhàn)略）穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，可以借助其他冷鏈物流企業(yè)道德經(jīng)驗(yàn)順豐優(yōu)選選的SWOT分析表市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境小結(jié)結(jié)了解市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境的概概念，熟熟悉市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境構(gòu)成成，掌握握分析、、評(píng)價(jià)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境的的基本方方法。市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)課后思考考題試根據(jù)你你本人的的實(shí)際情情況和我我國(guó)目前前大學(xué)生生就業(yè)形形勢(shì)運(yùn)用用SWOT方法分析析你自己己的就業(yè)業(yè)狀況，，制定自自己相應(yīng)應(yīng)的就業(yè)業(yè)策略。。人口老齡齡化可能能給企業(yè)業(yè)帶來的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅？市場(chǎng)營(yíng)銷銷學(xué)Thankyou!9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:26:2708:26:2708:2612/31/20228:26:27AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2208:26:2708:26Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。08:26:2708:26:2708:26Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:26:2708:26:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20228:26:27上午08:26:2712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:26上上午午12月月-2208:26December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/318:26:2708:26:2731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:26:27上午午8:26上午午08:26:2712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。08:26:2708:26:2708:2612/31/20228:26:27AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:26:2708:26Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。08:26:2708:26:2708:26Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2208:26:2708:26:27December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20228:26:27上上午08:26:2712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九