中國營銷技術(shù)行業(yè)市場分析

一、概念與來源

營銷人員用來接觸潛在客戶的每一項技術(shù)都可以稱為營銷技術(shù)。具體來說營銷技術(shù)可以幫助營銷人員在整個用戶生命周期中執(zhí)行、分析和改進其營銷活動，協(xié)同營銷分工，并最終衡量營銷活動的影響。

如果從SaaS（Softwareasaservice）領(lǐng)域去理解營銷技術(shù)的誕生歷程的話，可以發(fā)現(xiàn)營銷技術(shù)出現(xiàn)在廣告技術(shù)和銷售技術(shù)之后，原因在于：一方面，通過廣告等方式帶來的流量紅利越來越少，且廣告本身面臨品效合一等問題；另一方面，銷售技術(shù)只能幫助銷售人員解決線索成熟之后的事情。因此，銷售部總是向市場部抱怨線索數(shù)量少、質(zhì)量低。營銷技術(shù)的出現(xiàn)，則是為了把廣告技術(shù)和銷售技術(shù)連接起來，從技術(shù)層次串聯(lián)整個用戶購買決策流程，并且?guī)椭竟芾砭€索的開源和節(jié)流兩方面，實現(xiàn)線索的精細化耕作。

全世界有5000家以上的公司在制作各種產(chǎn)品來創(chuàng)造營銷的技術(shù)，包括廣告、內(nèi)容、社交、電商、數(shù)據(jù)等都在營銷技術(shù)的領(lǐng)域之內(nèi)。從ScottBrinker提出營銷技術(shù)概念，到整個行業(yè)相對的穩(wěn)步發(fā)展，大概經(jīng)歷了7、8年的時間，但目前中國營銷技術(shù)的實踐速度卻已遠超同時期的美國。

營銷技術(shù)可以幫助企業(yè)通過依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)配置營銷資源，優(yōu)化企業(yè)的營銷策略，實現(xiàn)營銷活動的全鏈路的自動化，幫助企業(yè)以營銷來驅(qū)動運營，優(yōu)化用戶管理，制定營銷策略。

二、市場現(xiàn)狀

《2021-2027年中國數(shù)字營銷行業(yè)發(fā)展模式分析及投資前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示：2011年至2016年，中國營銷技術(shù)相關(guān)企業(yè)融資額逐年增加，平均單筆融資額穩(wěn)定在3000萬元左右。營銷技術(shù)企業(yè)發(fā)展階段主要處于起步階段，資本市場關(guān)注度不斷擴大，但平均投資較低。2017年至2020年，中國營銷技術(shù)企業(yè)融資額逐漸下降，但單筆融資額在2017年達到2.71億元后逐漸穩(wěn)定在1億元以上。

雖然移動互聯(lián)網(wǎng)時代的快速崛起給中國的營銷技術(shù)服務(wù)提供商的發(fā)展帶來了一些困難，但它也為中國的營銷技術(shù)服務(wù)提供商探索移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷技術(shù)服務(wù)的發(fā)展方向提供了成熟的土壤。2020年中國即時通訊類APP月均總獨立設(shè)備數(shù)達到了12.7億臺，滲透率達到了88.9%。

在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的推動下，即時通訊應(yīng)用呈現(xiàn)出大規(guī)模、高粘度用戶的突出特點，這為中國營銷技術(shù)服務(wù)提供商打造依賴SCRM等社交渠道的產(chǎn)品帶來了優(yōu)勢。2020年中國即時通訊類APP月均單機單日有效使用時間為一個小時左右。

隨著存量用戶運營的日益重要，能夠鏈接多渠道數(shù)據(jù)、形成統(tǒng)一用戶ID和多維用戶肖像、幫助企業(yè)充分了解用戶需求和偏好的客戶數(shù)據(jù)平臺（CDP）也在迅速發(fā)展。大型企業(yè)擁有更加豐富的數(shù)據(jù)量和數(shù)據(jù)源，對全面數(shù)據(jù)訪問和高效集成的需求更加迫切。近年來，以大型企業(yè)為代表的需求方紛紛嘗試建設(shè)和布局CDP，以深度挖掘用戶價值，提高用戶運營效率。在市場環(huán)境和企業(yè)需求轉(zhuǎn)型的推動下，CDP服務(wù)的市場規(guī)模從2018年的4.9億元快速增長到2020年的17.7億元。

無論是具有豐富電商店鋪運營經(jīng)驗的品牌，還是網(wǎng)絡(luò)銷售渠道程度較低的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)商城渠道服務(wù)商都可以通過建設(shè)和運營網(wǎng)絡(luò)商城，從渠道拓展、成本優(yōu)化、用戶培養(yǎng)等方面為其帶來價值。特別是近年來，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利有所減弱，電子商務(wù)平臺優(yōu)質(zhì)廣告空間資源供給的增長不及品牌和商家營銷需求的快速增長。在線商城渠道服務(wù)已成為品牌和商家尋找低成本銷售渠道、增強用戶粘性、擴大用戶基礎(chǔ)的有效途徑，并推動服務(wù)提供商收入從2016年的6.7億元快速增長至2020年的70.9億元。

隨著通信技術(shù)的升級，網(wǎng)絡(luò)連接的速度和穩(wěn)定性得到了提高，時延也在減小。為服務(wù)商開展直播頻道服務(wù)提供了良好的技術(shù)環(huán)境支持，促進直播頻道服務(wù)價值向企業(yè)需求側(cè)的傳遞。到2020年，直播頻道服務(wù)提供商的收入規(guī)模也將達到38億元左右。

營銷自動化可以結(jié)合多種場景，形成一個解決方案，通過自動化幫助企業(yè)洞察和操作用戶